一次深刻而翔實的記錄
商業與環境的高端對話
序：一條“魚”的進化之旅

我與千島湖的淵源可謂不淺。

1999年的時候，我與朋友在千島湖的東南湖區“買下”了一片臨水的山地——類似于“半島”，說是“買下”，其實是一次性付款，擁有50年的租賃使用權，我與這片山水的緣分就此結下。那時，千島湖依然保持著較為傳統的漁業發展模式，養魚、打魚、賣魚，周而復始，沒有任何特別之處。這個山水秀美的地方除了旅游之外，似乎看不到產生任何其他經濟支柱的可能。

之后的十幾年中，我每年都會抽一些時間到“半島”上稍作休憩，也多少知曉了此地商業的一些變化，譬如此前都隨意丟棄的千島湖魚頭被打造成了一道名吃，常常會有外地的朋友慕名而來，我這“半個”千島湖人免不了做回東道主。但除此之外，我仍未對千島湖的漁業發展有更深的了解。

2012年，一次偶然的機會，我與杭州千島湖發展集團有限公司有過一次短暫的接觸，當時藍獅子的簽約作家屈波正好對千島湖的相關選題非常感興趣，于是一本關于“千島湖有機魚”的書大致有了框架。當時千發集團的汪建敏先生告訴我，千島湖有機魚已經算得上中國有機魚的第一品牌，圍繞此品牌產生的銷售額每年可達到十億元。我不禁大吃一驚，也對這個“在十幾年間做到行業品牌第一”的故事產生了濃厚的興趣。

要了解千島湖有機魚的價值和意義，首先需要知曉這樣一個現實：在三十多年中國經濟快速發展過程中，更多的成績體現在工商業領域，而農業的產業化在長期以來都顯得相對滯后且缺乏路徑。盡管也出現了諸如“希望”和“通威”等品牌，但都是在相對工業化的飼料行業，真正的第一產業仍然停留在非常傳統的發展模式上。這種情況的出現有其必然性，農產品的天然屬性使其不具備像工業產品那樣標準化、定制化的可能，在產業化經營和品牌塑造上存在先天弱勢，也因此無法享受品牌溢價帶來的收益。直到今天，這似乎仍是制約中國農業進一步向深層次發展的重要難題。

而當讀完《中國魚》的書稿后，我意識到千發集團十幾年時間的實踐確實可作為中國農業進行“品牌塑造與產業升級”的一個范本來加以看待，而且它的價值甚至遠不止于此。在這個意義上，它被稱為“中國魚”當之無愧。通過文中記敘可得知，千島湖有機魚其實是最為普通的鰱魚、鳙魚，是政府為凈化水質而投放于千島湖中的“功用性”魚種，也一度是廉價魚的代名詞。而就是這樣的“產品”，被千發集團打造成了“中國第一魚”，這背后的智慧不能不令人擊節嘆賞。

我個人認為，這其中有兩點對行業最具啟發性意義。

第一，如何成功塑造一個品牌？

首先，千發集團應該是行業內比較早開始“品牌覺醒”的公司，在充分認識到自身的區位優勢后主動打“千島湖”的產地牌，這讓“淳”牌有機魚一下子脫穎而出，確立了自己的“高端產品”形象，并有效區隔了低端產品的競爭。其次，主動制定標準。有句話是這么講的，“一流企業賣標準，二流企業賣技術，三流企業賣產品”，千發集團在發展過程中曾遇到過一系列問題，然而他們變被動為主動，成為標準的制定者。例如，在全國范圍內指定經銷酒店，進行高端酒店的直營直銷，建立全國統一的價格體系和質量追溯制度，為客戶建立檔案，進行客戶評等定級，并對客戶進行餐飲培訓……這些首創之舉更加鞏固了“淳”牌有機魚的高端地位。

第二，如何實現產業升級？

由于農業產品有其產量的局限性，并且要兼顧環境等因素，不可能無限量生產，因此發展到一定階段必然會遭遇“瓶頸”。而在這個問題上，千發集團給出的答案在我看來是“向體驗經濟的轉型”。美國學者約瑟夫·派恩（B. Joseph Pine II）和詹姆斯·吉爾摩（James H. Gilmore）兩人曾在他們的著作中提出了“體驗經濟”的概念，并預言這將是服務經濟之后的一種主要經濟形態，他們的觀點在今天逐步得到印證。而千發集團主動打造“以淳魚文化為統領、以淳魚產業為核心”的完整產業鏈，開展“魚拓藝術”“巨網捕魚”“有機魚文化節”等一系列體驗性活動，熔文化、創意、旅游與餐飲于一爐，很好地體現了可持續性發展的理念與要求，也帶來了非常可觀的經濟效益。

近年來，農產品領域暴露的一系列問題讓人憂心，如何實現農產品的綠色、安全且保證從業者的收益，成為全社會都普遍關注的話題。在這種背景下，閱讀“千島湖有機魚”的故事，是讓人心生欣慰的。中國農業的產業升級之路，有賴于包括千發集團在內的眾多企業的探索與實踐，也有賴于我們每一個人的關注和支持。

千島湖，水美人淳，風光江南第一。作為半個千島湖人，我是越來越愛那片山水。期待大家閱讀此書之后，閑來一游，放下塵間俗事，攜友獨行，觀景品魚，不亦樂乎。

是為序。

著名財經作家　藍獅子財經出版人