第一章　緒論

1.1　研究背景及意義

1.1.1　研究背景

信息技術的廣泛應用和互聯網的快速普及，極大程度上促進了電子商務的發展，并為網絡渠道銷售提供了技術支持和高效率平臺。隨著消費者對網絡購物的越發青睞，網絡消費逐漸成了眾多消費者的消費偏好，很多企業也建立網絡直銷渠道，以此擴大市場占有率，實現自身的商業目標。因此，制造商和零售商的銷售模式逐漸由單一的傳統銷售渠道轉向網絡直銷渠道和傳統線下銷售渠道并存的雙渠道銷售模式。

網絡直銷渠道的建立對消費者的消費方式產生了巨大影響，相關數據顯示，2016年我國零售百強企業實現銷售額4.82萬億元，同比增長18.5%；2016年中國零售百強榜名單中僅有6家電商上榜，但其銷售額占零售百強整體銷售額的51.2%。

在電子商務背景下，市場趨于多元化，制造商和零售商以及零售商之間的市場競爭加劇，而價格競爭一直是企業間競爭的關鍵手段，如何很好地制定商業策略是企業關注的重要內容。

近些年，隨著社會經濟的快速發展，經濟系統受到更多因素所制約，如系統的內在不確定性、系統決策者的心理行為、市場競爭者所處的經濟和政治環境等；經濟系統變得越發復雜，致使運用傳統的經濟理論無法解釋現今經濟系統中的復雜現象。眾多學者努力尋找能夠分析復雜系統的方法，這促進了非線性科學的發展和應用。隨著非線性科學的成熟，關于混沌經濟系統的相關研究成為熱門研究領域之一?；煦缋碚撟鳛榉蔷€性科學的重要組成部分，已經成為研究復雜經濟系統的強大工具。

1.1.2　研究意義

1．理論意義

雙渠道建立后，市場競爭者為了搶占市場份額，實現利潤最大化等使價格競爭更加激烈。供應鏈是一個巨大系統，外界因素也會對供應鏈的穩定性及運營產生顯著影響。本書根據現實競爭模型，建立制造市場的雙渠道供應鏈離散動力系統，研究競爭者的長期動態博弈行為及復雜性特征，全面深入地解析供應鏈管理和運營過程，增加了非線性科學的實用價值，具有較大的理論意義。

2．現實意義

現今，電子商務的發展已經提高到了國家戰略化高度，在眾多國家政策中都明確提出要積極發展電子商務，這促進了網絡直銷渠道的興起。雙渠道和多渠道銷售模式的形成使市場競爭更加激烈，最近幾年的“電商大戰”，其本質就是圍繞價格展開的商業博弈。另外，如何制定合理的價格策略，避免由于激烈的價格競爭使市場陷入無序和低效率是雙渠道和多渠道供應鏈管理需要解決的重要議題。本書從價格入手，考慮了市場競爭者的公平關切行為和不同商業經營目標，建立了供應鏈環境下，雙寡頭零售商之間、制造商和零售商之間的動態價格博弈模型，分析了動態環境對多渠道和雙渠道供應鏈市場價格競爭的影響。本書對如何維護雙渠道和多渠道供應鏈市場健康有序的發展具有較強的指導意義。