早會結(jié)束后，韓光遠回到辦公室，安排趙春陽碼排了十幾張椅子，同時將提前采購的十多件品牌體恤衫堆放在辦公桌上，做完這一切，趙春陽去通知各營業(yè)部推薦的有發(fā)展意愿的伙伴到辦公室開會。一會兒的工夫，辦公室坐的滿滿當當，大伙兒看著桌上碼著的的體恤衫，議論紛紛；

“看到?jīng)]，這是韓總給咱們的見面禮吧，一看就是高檔貨，韓總真是大手筆！”

“切！別做夢了。保險公司怎么可能平白無故發(fā)東西？好歹干了那么多年了，我問你，你啥時候沒有業(yè)績，還給你發(fā)過東西？”

“你別說，還真是。咱無功不受祿，不沾公家便宜，憑自己本事掙的，用著踏實。”

“既然不發(fā)給咱們，那放咱眼前干嘛？眼饞咱們呢？”

“說不定是給咱們做的方案，天底下哪兒有白吃的午餐”

......

嘰嘰喳喳，七嘴八舌之后，韓光遠站起來，示意大家安靜，辦公室很快靜了下來；

“各位兄弟姊妹，大伙兒是各營業(yè)部推薦的重點培養(yǎng)對象，在座有的伙伴入職不到一年，有的伙伴入職已經(jīng)兩三年了，我們之間都很熟悉，我也不客套，”韓光遠停頓一下，環(huán)視了每個人，繼續(xù)說到“在主管和部經(jīng)理心目中，你們是團隊的核心骨干，在我眼里大家是咱們青山輝煌的未來！所以今天我給大家準備了一份禮物”說著指了指桌上堆放的體恤衫，“這款體恤衫是今年流行的最新款，從品牌質(zhì)地到做工用料都很考究，這是內(nèi)勤老師照著大家的尺碼精挑細選出來的，春陽老師，按照包裝袋上的標簽，發(fā)給大伙兒”韓光遠微笑著示意趙春陽；

“謝謝領導！謝謝韓總！”辦公室里掌聲一片，真是一份意外的驚喜，每個人臉上洋溢著喜悅；

“禮物大家拿到了，可能有的伙伴心里在想，指不定我得提什么苛刻的條件，這叫先給個甜棗，大棒子在后面藏著那，是不是這樣想的啊？”韓光遠笑瞇瞇的問道；

“韓總真是太厲害了！簡直是俺肚子里的蛔蟲啊”一個實誠的大姐心直口快，引得大家哈哈大笑；

“嗯，到底是咱青山人實在，有啥說啥。這就對了！”韓光遠目光炯炯，“但我要說的是，在我們這個行業(yè)，收入最高，最受尊重的是哪些人？一定是主管，大主管！只有走上管理層，才算在保險行業(yè)里站穩(wěn)腳跟，才能談得上未來！因此給大家準備的不是一件普通的體恤衫，以后每天出勤都要穿著，這是我們身份的象征，象征著我們這群人，將引領青山輝煌的未來！”韓光遠緊握拳頭，用力的揮舞了一下，“我們要用三個月，完成主管的晉升，年底前，每個人要搭建十人的團隊。當然，如果在座的哪位伙伴不愿意承擔這份榮譽和責任，現(xiàn)在可以明說，我絕不勉強，更不會收回這件體恤衫，有沒有？”韓光遠停頓片刻，環(huán)視大家；

“韓總，這里沒有孬種！”

“韓總對咱大方，咱也不能掉鏈子！領導盡管放心！”

“公司拿咱當盤菜，咱不能不識抬舉，跟著韓總干，錯不了！”

...

大伙兒紛紛表態(tài)；

“好！看來大家都是好樣的！春陽老師，帶大家過去吧”

趙春陽起身引導大家來到職場門口，最顯眼的位置剛剛張貼了一張碩大的噴繪，龍飛鳳舞的八個藝術體大字奪人眼球：一諾千金，我要晉升！

“這是我們的承諾，所有的青山輝煌人將是我們的見證人，大家現(xiàn)在簽上自己的名字，三個月后，我會把你們晉升的喜報張貼在旁邊，言必信，行必果！從今天開始！”堅定的眼神和鼓舞的話語，感染著在場的每一個人，大家鄭重的在噴繪上簽上自己的名字，更有甚者，還找來了印泥，在自己的簽名處又印上了指印。壽險營銷，就是信心的傳遞，和情緒的轉(zhuǎn)移，三天前的青山團隊還是一片暮氣沉沉，此時此刻卻透著勃勃生機！一人興邦，其興也勃！

緊接著，韓光遠帶著大家制定了具體的行動計劃，細化到每個人，每一天，每件事；同時，也約定以后的每天清晨，一起在公司大門前列隊晨迎來出勤的伙伴，用自己的問候和熱情，傳遞正能量。散會后，韓光遠又分別和三位部經(jīng)理通了氣，把需要部經(jīng)理配合的事情做了安排。一切停當，韓光遠把趙春陽叫到了辦公室。

“春陽，談談你對今天準主管會的看法。”

“領導，我覺得今天的會議很成功！”趙春陽略顯激動的說，

“哦，為什么你覺得成功呢？”韓光遠繼續(xù)問道，

“嗯，因為我看到她們在領了體恤衫以后很高興；在您講完話，尤其是他們簽字的時候，表現(xiàn)的很興奮；在制定完行動計劃后，他們顯得很有信心，我能感覺到她們的勁頭兒很足！”趙春陽興奮的說；

“春陽，國家在提一個概念叫可持續(xù)發(fā)展，對我們來說，也存在一個可持續(xù)發(fā)展的課題；壽險團隊怎樣實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？說到底就是建立一個體系，不斷篩選、培養(yǎng)出合格的主管，就像一條流水線，只要有源源不斷合格的主管產(chǎn)生，就不愁招募、培養(yǎng)不出合格的業(yè)務員，也就不愁沒有持續(xù)的保費，”韓光遠停頓一下，看了一眼正在認真記錄的趙春陽，滿意的點點頭，“所以，準主管的培養(yǎng)是一項核心工作，在這支隊伍身上投入資源，可以說永遠是正確的，比如我們發(fā)的體恤衫，一件就得三百多，眼下看沒有直觀的收益，而把這部分資源打成業(yè)務方案，一定會帶來一筆不菲的保費，但我們要的是長遠收益，要的是這些伙伴的自我身份認知，讓她們感受到自己和其他人不一樣，這錢花的就值！說白了，我們要的是漁而不是魚，有了漁就不愁沒魚，授之以魚不如授之以漁，明白了嗎？”韓光遠之所以毫無保留的掰開揉碎了講，是因為培養(yǎng)組訓也是區(qū)經(jīng)理的一項重要工作，培養(yǎng)不出合格組訓的區(qū)經(jīng)理，就不是一個合格的區(qū)經(jīng)理，哪怕他的團隊能做再多的保費，在個人評價上，也會留下無法彌補的缺憾，再加上自己曾經(jīng)不被區(qū)經(jīng)理待見的經(jīng)歷，讓他在帶趙春陽的時候格外用心。

“明白了領導，我覺得我應該跟進準主管隊伍下一步的工作，雖然在技術上我還不能幫到她們，但起碼我可以及時的提供數(shù)據(jù)預警，讓她們知道自己距離晉升的差距，不知道我想的對不對？”

“對！這正是我馬上要給你安排的工作。你能自己想到這一點，很棒！”韓光遠欣慰的看著趙春陽，在心里又給他加上一分；

“領導過獎了”趙春陽不好意思的直撓頭，心里樂開了花，能得到自己頂頭上司的表揚，讓他倍受鼓舞；

的確，贊美是最廉價的賄賂，鼓勵和表揚永遠比批評來的更有力度，韓光遠在周芃仁手下工作兩年，從未得到過哪怕一句的認同，最多就是周芃仁點點頭，因此他知道鼓勵和表揚對組訓，尤其是一個新人組訓來說有多重要。