第三章 產業鏈：從鄉縣到全球的布局

這些年，我們一直在跟國際同行在諸多領域攜手合作，通過合作取得共贏，分享成功，實現“和而不同”。和諧以共生共長，不同以相輔相成，這是東方古老的智慧。

——任正非

華為的產業鏈發端于中國的縣級郵電局，市場推展從縣到省，再從省到全國，最后擴展到全球。實現了由產品代理商、偏僻落后地區產品供應商，到跨區域供應商、全國性供應商，最后到國際供應商的巨大飛躍。與此同時，華為的產品進步、人才進步、管理進步以及組織進步，也實現了同步飛躍。2005年后，華為與全球幾百家客戶的關系已經不再是簡單的甲乙方關系了，而是已經上升到互為依存、互相促進的戰略伙伴關系。這對華為的產業鏈來說，是一個根本性的轉變和提升。