第二章 心理制勝：改變始于自己
以“己變”應(yīng)萬變
對(duì)于每一件事物，我們都應(yīng)該首先去認(rèn)識(shí)事物的性質(zhì)和特點(diǎn)，然后再根據(jù)實(shí)際情況來調(diào)整改變自己的思路和行為方式。只有如此，我們才能在順應(yīng)事物變化的同時(shí)，駕馭變化，走向成功。
現(xiàn)代社會(huì)，瞬息萬變。如果我們的思維不能順時(shí)而變、順勢(shì)而變，那么生存的空間可能就會(huì)很小。
動(dòng)物學(xué)家們?cè)谧銮嗤芘c蜥蜴的比較實(shí)驗(yàn)時(shí)發(fā)現(xiàn)：
青蛙在捕食時(shí)，四平八穩(wěn)、目不斜視、呆若木雞，直到有小蟲子自動(dòng)飛到它的嘴邊時(shí)，才猛地伸出舌頭，粘住飛蟲吃下去。
之后，它又開始那目不斜視的等待。看得出來，青蛙是在“等飯吃”。而蜥蜴則完全不同，它們整天奔忙在私人住宅區(qū)、老式辦公樓、蓄水池邊等地方，四處游蕩搜尋獵物。一旦發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，它們就會(huì)狂奔猛追，直到吃到嘴里為止。吃完后，它們?cè)诼允滦菹ⅲ瓤谒螅驼b待發(fā)，又去“找飯吃”了。
我們不妨將青蛙與蜥蜴的捕食方法當(dāng)作兩種不同的處世風(fēng)格。
青蛙的捕食方法也有可能會(huì)吃飽，但它對(duì)環(huán)境的依賴性過高，不能對(duì)隨時(shí)變化的環(huán)境做出迅速的反應(yīng)，池塘一旦干涸了，青蛙也就消失了；而蜥蜴的方法卻很靈活，它們能夠快速適應(yīng)變化了的環(huán)境，所以，即使這一片池塘干涸了，蜥蜴仍能夠活躍在另外一個(gè)池塘邊。
曾有一位哲人說過：“如果你不能阻止環(huán)境的變化，那么就改變自己，去適應(yīng)它吧。”
改變了自己，相當(dāng)于為自己提供了更多的生存機(jī)會(huì)，為職場(chǎng)發(fā)展掃除了諸多障礙，為事業(yè)的成功增添了砝碼。
1930年，日本初秋的一個(gè)清晨，一個(gè)只有1.45米的矮個(gè)子青年從公園的長凳上爬了起來，徒步去上班，他因?yàn)橥锨贩孔猓呀?jīng)在公園的長凳上睡了兩個(gè)多月了。他是一家保險(xiǎn)公司的推銷員，雖然工作勤奮，但收入少得甚至租不起房子，每天還要看盡人們的臉色。
一天，年輕人來到一家寺廟向住持介紹投保的好處。老和尚很有耐心地聽他把話講完，然后平靜地說：“聽完你的介紹之后，絲毫引不起我投保的意愿。”
“人與人之間，像這樣相對(duì)而坐的時(shí)候，一定要具備一種強(qiáng)烈吸引對(duì)方的魅力，如果你做不到這一點(diǎn)，將來就不會(huì)有什么前途可言……”
從寺廟里出來，年輕人一路思索著老和尚的話，若有所悟。接下來，他組織了專門針對(duì)自己的“批評(píng)會(huì)”，請(qǐng)同事或客戶吃飯，目的是請(qǐng)他們指出自己的缺點(diǎn)。
“你的個(gè)性太急躁了，常常沉不住氣……”
“你有些自以為是，往往聽不進(jìn)別人的意見……”
“你面對(duì)的是形形色色的人，必須要有豐富的知識(shí)，所以必須加強(qiáng)進(jìn)修，以便能很快與客戶找到共同的話題，拉近彼此之間的距離。”
……
年輕人把這些可貴的逆耳忠言一一記錄下來。每一次“批評(píng)會(huì)”后，他都有被剝了一層皮的感覺。通過一次次的“批評(píng)會(huì)”，他把自己身上那一層又一層的劣根性一點(diǎn)點(diǎn)剝落。
與此同時(shí)，他總結(jié)出了含義不同的39種笑容，并一一列出各種笑容要表達(dá)的心情與意義，然后再對(duì)著鏡子反復(fù)練習(xí)。
年輕人開始像一條成長的蠶，隨著時(shí)光的流逝悄悄地蛻變著。到了1939年，他的銷售業(yè)績榮膺全日本之最，并從1948年起，連續(xù)15年保持全日本銷售量第一的好成績。1968年，他成了美國百萬圓桌會(huì)議的終身會(huì)員。
這個(gè)人就是被日本國民譽(yù)為“練出價(jià)值百萬美金笑容的小個(gè)子”、被美國著名作家奧格·曼狄諾稱為“世界上最偉大的推銷員”的推銷大師原一平。
“我們這一代最偉大的發(fā)現(xiàn)是，人類可以由改變自己而改變命運(yùn)。”原一平用自己的行動(dòng)印證了這句話，那就是：有些時(shí)候，迫切應(yīng)該改變的或許不是環(huán)境，而是我們自己。
有時(shí)想一想，頓覺人生如釣魚。如果你固守在一個(gè)位置，用一套漁具、一個(gè)方法來釣，也許可以偶爾釣上來一條，但不會(huì)釣到大魚，更不會(huì)有許多魚上鉤。釣魚的設(shè)備和方法要隨著不同情況而有所改變。釣不同的魚要用不同的魚餌、不同長度的線；即使釣同一種魚，依季節(jié)的變化，方法也不相同。魚不會(huì)聽從人的安排而上鉤，但想釣上它來，就必須改變自己，以你的方式適應(yīng)魚的習(xí)性。
世界上的任何事情都不會(huì)完全按照我們的主觀意志去發(fā)展變化。我們要獲得成功，就首先得去認(rèn)識(shí)事物的性質(zhì)和特點(diǎn)，適時(shí)地調(diào)整自己。如果我們想當(dāng)然地憑自己的想法去辦事，就會(huì)像釣魚不知道魚的習(xí)性一樣，注定要徒勞無功。
所以，做一切事、解決一切問題，我們都必須隨著客觀情況的變化而不斷地調(diào)整自己，不斷地采取與之相適應(yīng)的方法，做到以“己”變應(yīng)萬變，才能夠在職場(chǎng)上立足，使自己的職業(yè)之樹常青。
對(duì)此，你可以運(yùn)用思維導(dǎo)圖，針對(duì)自己的現(xiàn)狀，畫出你身上的優(yōu)秀品質(zhì)，以及需要改變和調(diào)整的地方。
誰來“砸開”這把“鎖”
曾有這樣一個(gè)故事，講的是一個(gè)技術(shù)精湛、手藝高超的開鎖專家，號(hào)稱沒有他打不開的鎖。
于是鎮(zhèn)里的人想捉弄一下這位專家，將他關(guān)在一個(gè)注滿水的箱子里，并上了一把鎖，請(qǐng)這位開鎖專家表演“水中逃生”。
專家費(fèi)了九牛二虎之力，用盡了所有的開鎖方法，也沒能將鎖打開。為了不出生命危險(xiǎn)，專家不能不認(rèn)輸，才得以將頭探出水面換一換氣。
看了專家表演的人無不哈哈大笑，原來，那把鎖根本就沒有鎖死，只需輕輕一拉便可以打開了。
有些人讀了這個(gè)故事只會(huì)淡然一笑，如果你能夠讀出故事背后的深意會(huì)更好。
為什么開鎖專家沒能打開這把未鎖死的鎖呢？其實(shí)，在他的頭腦里已經(jīng)存在了一把更為頑固的鎖，使得他不會(huì)從另外一個(gè)角度去思考問題、解決問題。
那么，我們的頭腦中是否也存在著各式各樣的鎖呢？
答案是肯定的。生活的習(xí)慣、傳統(tǒng)的觀念、定式的思維、專家權(quán)威的意見、對(duì)困難的畏懼，還有許許多多的鎖，鎖住了我們的思想，鎖住了我們的智慧。
我們又應(yīng)該怎么辦呢？由誰來“砸開”這把“鎖”？
答案是：自己。
創(chuàng)新，就需要有質(zhì)疑的精神，敢于說“不”，只有敢于質(zhì)疑，才能打開心頭那把鎖，才能開拓創(chuàng)新。
剛剛畢業(yè)不久的大學(xué)生敢于對(duì)權(quán)威企業(yè)咨詢公司的調(diào)查結(jié)果說“不”，這是何等的膽量，隨后，按照自己擬定的計(jì)劃使企業(yè)走出困境，這又是何等的大智慧。這些，在楊少鋒身上體現(xiàn)得淋漓盡致。
2002年秋季，在中國移動(dòng)的強(qiáng)力阻擊下，中國聯(lián)通CDMA的銷售在全國范圍內(nèi)陷入了歷史性低谷。從5月份進(jìn)入福州市場(chǎng)，到11月份CDMA銷量才達(dá)2萬多用戶，其中數(shù)千部還是靠員工擔(dān)保送給親朋好友的。
與國內(nèi)其他城市相比，這個(gè)成績實(shí)在是拿不出手。聯(lián)通本來是委托全球著名的一家專業(yè)咨詢策劃公司做的策劃方案，但是根據(jù)這一方案在近一年內(nèi)投進(jìn)去的大量廣告費(fèi)都未起作用。
當(dāng)時(shí)楊少鋒所在的廣告公司正在為福州聯(lián)通做策劃方案。當(dāng)楊少鋒看過那家全球著名策劃公司的方案后，得出了四個(gè)字——“不切實(shí)際”。
被他評(píng)述為“不切實(shí)際”的公司成立于20世紀(jì)20年代，在全世界擁有70多家分支機(jī)構(gòu)，是被美國《財(cái)富》雜志譽(yù)為“世界上最著名、最嚴(yán)守秘密、最有聲望、最富有成效、最值得信賴和最令人仰慕的”企業(yè)咨詢公司。
年僅24歲、大學(xué)剛畢業(yè)兩年的楊少鋒，竟然斗膽否定了這家公司的方案！因?yàn)樗约阂呀?jīng)有了一套完整周密的營銷計(jì)劃。中國聯(lián)通福建省公司的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)再三權(quán)衡后，還是接受了他的計(jì)劃。
楊少鋒計(jì)劃的最重要一步，就是提高CDMA在福州的認(rèn)知度。他認(rèn)為，通過媒體重新對(duì)CDMA進(jìn)行包裝是最好的渠道。之后，他們?cè)趫?bào)紙、電視等媒體上大量投放廣告，使CDMA具備了極高的認(rèn)知度。他緊接著開始了營銷計(jì)劃的第二步——公開“手機(jī)不要錢”的概念。通過贈(zèng)送CDMA手機(jī)，使聯(lián)通打下了堅(jiān)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
楊少鋒的方案獲得了成功，因?yàn)楦鶕?jù)用戶與聯(lián)通簽訂的協(xié)議，這批用戶兩年內(nèi)將給聯(lián)通帶來將近7000萬元的話費(fèi)收入。
這一成就源于楊少鋒突破了頭腦中的那把鎖，沒有被傳統(tǒng)觀念和專家權(quán)威所束縛。這也說明了：只要能夠“砸開”那把“鎖”，更加實(shí)事求是，更加熟悉市場(chǎng)走勢(shì)，就能夠更好地開拓創(chuàng)新思路，做出一番不凡的成績。
用“心”才能創(chuàng)“新”
總聽到有人抱怨自己時(shí)運(yùn)不佳，找不到任何開拓創(chuàng)新的時(shí)機(jī)。當(dāng)看到別人有所成就時(shí)又會(huì)悔恨不已，殊不知?jiǎng)e人的“新”是用“心”換來的。
凡事只有用心去做，才會(huì)激發(fā)出更多的智慧和想法；只要用心去做，就不會(huì)存在難以逾越的困境，創(chuàng)新就不是一件難事了。
日本是個(gè)服裝王國，而獨(dú)立公司則是這個(gè)王國中一顆格外耀眼的新星。獨(dú)立公司不生產(chǎn)高檔時(shí)裝和名牌服裝，而是獨(dú)樹一幟，專門為傷殘人設(shè)計(jì)和生產(chǎn)各種服裝，因此才在日本服裝業(yè)占據(jù)了一席不可缺少的位置。
獨(dú)立公司的老板是一位殘疾婦女，名叫木下紀(jì)子。過去她曾經(jīng)營過室內(nèi)裝修公司，而且在該行業(yè)頗有名氣。
可是就在事業(yè)一帆風(fēng)順的時(shí)候，一場(chǎng)意外的疾病——中風(fēng)，給了木下紀(jì)子毀滅性的打擊。她的左半身癱瘓了。木下紀(jì)子痛苦過、頹廢過，覺得再?zèng)]什么希望了，甚至還想過自殺。
但是當(dāng)她從極度痛苦中擺脫出來、冷靜思考時(shí)，理智和意志終于占了上風(fēng)：“必須振作起來，不能讓這輩子就這樣了結(jié)！”
然而，對(duì)于一個(gè)癱瘓的殘疾人來說，要做成事業(yè)實(shí)在太難了。就拿穿衣服來說吧，這是每天必做的極小的一件事，而木下紀(jì)子卻要非常吃力地花上數(shù)分鐘或更長時(shí)間。“難道就不能設(shè)計(jì)出一種讓傷殘人容易穿脫的服裝嗎？”一個(gè)全新念頭突然產(chǎn)生。一種要為和自己有同樣遭遇的人解除不便的渴望重新燃起了木下紀(jì)子的事業(yè)心。
就這樣，木下紀(jì)子根據(jù)設(shè)想和以往的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)辦了世界上第一家專為傷殘人設(shè)計(jì)和生產(chǎn)服裝的公司——獨(dú)立公司，專門產(chǎn)銷“獨(dú)立”牌服裝。特意取“獨(dú)立”這個(gè)名字，不僅向人們宣告?zhèn)麣埲说闹驹负屠硐耄瑫r(shí)也說出了木下紀(jì)子的心聲——要走一條獨(dú)立自主的生活道路，這是一個(gè)強(qiáng)者的選擇。
獨(dú)立公司開張后，生意非常興隆，因?yàn)樗_實(shí)抓住了一部分特殊人群的需要，找準(zhǔn)了市場(chǎng)空當(dāng)，更因?yàn)槟鞠录o(jì)子是用一顆心來做這個(gè)事業(yè)的，每一點(diǎn)都可以體現(xiàn)出她的用心之處。木下紀(jì)子設(shè)計(jì)的服裝看上去很普通，甚至不像傷殘人穿的服裝，而有點(diǎn)像時(shí)裝。
對(duì)此，木下紀(jì)子有她的見解：傷殘人很容易失去信心和勇氣，服裝的款式、面料及色彩講究一些，不但能使傷殘人穿著方便，也能增強(qiáng)他們的信心。更為重要的是，愛美之心人皆有之，傷殘人何嘗不想穿得漂亮一點(diǎn)！
木下紀(jì)子不僅是個(gè)意志剛強(qiáng)的女人，而且是一位具有發(fā)展眼光的企業(yè)家，她要把“獨(dú)立”牌服裝打進(jìn)國際市場(chǎng)。這一計(jì)劃不但得到了日本政府的支持，同時(shí)還得到了國外友人的幫助。后來，木下紀(jì)子與美國一家同行組成一個(gè)合資公司，在美國生產(chǎn)和銷售“獨(dú)立”牌服裝。就連艾威琳·肯尼迪這位名門望族的后裔，也遠(yuǎn)道而來，與木下紀(jì)子協(xié)商業(yè)務(wù)合作事宜。為了擴(kuò)大出口，日本政府還以政府的名義出面幫助木下紀(jì)子在美國、加拿大和澳大利亞等國舉辦獨(dú)立公司的大型展覽會(huì)。通過這種展覽、展銷，獨(dú)立公司在國外迅速名噪一時(shí)，木下紀(jì)子的事業(yè)走向了輝煌。
木下紀(jì)子是個(gè)有心人，更是用心人。“殘疾人”的身份使她更能設(shè)身處地去為客戶著想，因?yàn)樗挠眯模虐咽虑樽龅搅思?xì)微之處，同樣因?yàn)橛眯模虐咽聵I(yè)做得偉大。
生活中并不缺乏創(chuàng)新的機(jī)遇，而是缺乏用心之人。只要你用心地去觀察、去思考，就一定能夠抓住創(chuàng)新的良機(jī)。
沒有解決不了的問題，只有還未開啟的智慧
工作中，我們總會(huì)碰到各種各樣看似無法解決的問題。這些問題就像攔路虎，擋住了我們的去路，使我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，不敢前行一步。也許我們努力了，但還是無法成功，于是更多的人選擇了放棄，并安慰自己：算了吧，這是一個(gè)解決不了的問題，我還是不要再浪費(fèi)時(shí)間了吧。
但是，問題真的解決不了嗎？情況似乎并不是這樣的。
詹妮芙·帕克小姐是美國鼎鼎有名的女律師。她曾被自己的同行——老資格的律師馬格雷先生愚弄過一次，但是，恰恰是這次愚弄使詹妮芙小姐名揚(yáng)全美國。
事情是這樣的：
一位名叫康妮的小姐被美國“全國汽車公司”制造的一輛卡車撞倒，司機(jī)踩了剎車，卡車把康妮小姐卷入車下，導(dǎo)致康妮小姐被迫截去了四肢，骨盆也被碾碎。康妮小姐說不清楚是自己在冰上滑倒摔入車下，還是被卡車卷入車下。馬格雷先生則巧妙地利用了各種證據(jù)，推翻了當(dāng)時(shí)幾名目擊者的證詞，康妮小姐因此敗訴。
絕望的康妮小姐向詹妮芙·帕克小姐求援，詹妮芙通過調(diào)查掌握了該汽車公司的產(chǎn)品近5年來的15次車禍——原因完全相同，該汽車的制動(dòng)系統(tǒng)有問題，急剎車時(shí)，車子后部會(huì)打轉(zhuǎn)，把受害者卷入車底。
詹妮芙對(duì)馬格雷說：“卡車制動(dòng)裝置有問題，你隱瞞了它。我希望汽車公司拿出200萬美元來給那位姑娘，否則，我們將會(huì)提出控告。”
老奸巨猾的馬格雷回答道：“好吧，不過，我明天要去倫敦，一個(gè)星期后回來，屆時(shí)我們研究一下，做出適當(dāng)安排。”
一個(gè)星期后，馬格雷卻沒有露面。詹妮芙感到自己是上當(dāng)了，但又不知道為什么上當(dāng)，她的目光掃到了日歷上——詹妮芙恍然大悟，訴訟時(shí)效已經(jīng)到期了。
詹妮芙怒氣沖沖地給馬格雷打了電話，馬格雷在電話中得意洋洋地放聲大笑：“小姐，訴訟時(shí)效今天過期了，誰也不能控告我了！希望你下一次變得聰明些！”詹妮芙幾乎要給氣瘋了，她問秘書：“準(zhǔn)備好這份案卷要多少時(shí)間？”
秘書回答：“需要三四個(gè)小時(shí)。現(xiàn)在是下午1點(diǎn)鐘，即使我們用最快的速度草擬好文件，再找到一家律師事務(wù)所，由他們草擬出一份新文件，交到法院，那也來不及了。”
“時(shí)間！時(shí)間！該死的時(shí)間！”康妮小姐在屋中團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，突然，一道靈光在她的腦海中閃現(xiàn)，“全國汽車公司”在美國各地都有分公司，為什么不把起訴地點(diǎn)往西移呢？隔一個(gè)時(shí)區(qū)就差一個(gè)小時(shí)啊！
位于太平洋上的夏威夷在西區(qū)，與紐約時(shí)差整整5個(gè)小時(shí)！對(duì)，就在夏威夷起訴！
詹妮芙贏得了至關(guān)重要的幾個(gè)小時(shí)，她以雄辯的事實(shí)，催人淚下的語言，使陪審團(tuán)的成員們大為感動(dòng)。陪審團(tuán)一致裁決：康妮小姐勝訴，“全國汽車公司”賠償康妮小姐600萬美元！
像這個(gè)故事一樣，尋找解決問題的方法雖然不很容易，但方法總是有的，只要我們努力地思考。工作中的難題也是這樣。所以在工作中，如果我們遇到了難題，就應(yīng)該堅(jiān)持這樣的原則：努力找方法，而不是輕易放棄。
對(duì)于通過思索以尋找解決問題方法的重要性，許多杰出的企業(yè)家都深有體會(huì)。比爾·蓋茨曾說：“一個(gè)出色的員工，應(yīng)該懂得：要想讓客戶再度選擇你的商品，就應(yīng)該去尋找一個(gè)讓客戶再度接受你的理由。任何產(chǎn)品遇到了你善于思索的大腦，都肯定能有辦法讓它和微軟的視窗一樣行銷天下的。”
洛克菲勒也曾經(jīng)一再地告誡他的職員：“請(qǐng)你們不要忘了思索，就像不要忘了吃飯一樣。”
只要努力去找，解決困難的方法總是有的，而這些方法一定會(huì)讓你有所收益。
只要精神不滑坡，方法總比困難多
在蒙牛集團(tuán)，有這樣一副對(duì)聯(lián)：“只要精神不滑坡，方法總比困難多。”這是一種無所畏懼的信念，也是一種工作指導(dǎo)方針。
牛根生說：“在一個(gè)單位，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是員工，只要有著這樣的精神，有什么困難不能克服，有什么問題不能解決呢！”
相信不少人對(duì)2003年上半年的“非典”仍然記憶猶新，它帶給我們的不只是對(duì)“SARS”病毒的恐慌，對(duì)我國的企業(yè)也是一種前所未有的沖擊和考驗(yàn)。
雖然炎炎夏季來臨，但冰激凌市場(chǎng)似乎依然凍結(jié)在“冰點(diǎn)”。不必說“吃冰激凌不利于預(yù)防‘非典’”的傳言，也不必說店鋪紛紛關(guān)門，單論大街上銳減的人流，對(duì)于隨意消費(fèi)、沖動(dòng)購買型的產(chǎn)品冰激凌來說，命運(yùn)多舛就是注定的。
4月下半月，冰激凌整體銷量急劇下滑。一些小廠相繼關(guān)停。
但自古“危機(jī)”就具有雙面性，對(duì)退縮者而言是墳?zāi)梗瑢?duì)進(jìn)取者而言是天堂。亂“市”出英雄，舊的市場(chǎng)格局每動(dòng)亂一次，行業(yè)格局就調(diào)整一次。蒙牛卻在此期間打了一場(chǎng)勝利的營銷仗。它在三個(gè)方面采取了“與眾不同”的措施。
或者說，在蒙牛的決策層里早已形成了一幅制勝的思維導(dǎo)圖。
（1）轉(zhuǎn)移陣地，開辟“第二渠道”。
食品一旦走出工廠，最基本的營銷法則就是到“嘴多”、“胃多”的地方去。既然“非典”把人們逼到了社區(qū)，那么，社區(qū)就是最佳的“賣場(chǎng)”。
陣地變了，策略跟著變。蒙牛冰激凌緊急調(diào)整部署，在社區(qū)發(fā)展經(jīng)銷商、發(fā)展售點(diǎn)。同時(shí)，改換包裝形式，根據(jù)人們?cè)凇胺堑洹逼陂g不愿打開包裝而愿整箱購買的現(xiàn)狀，發(fā)展家庭裝、組合裝。結(jié)果領(lǐng)先一步，“搶位”成功。
許多社區(qū)都打出了“不讓‘非典’進(jìn)社區(qū)”的口號(hào)，蒙牛冰激凌何以出入社區(qū)？兩個(gè)字：中轉(zhuǎn)。到了小區(qū)門口，打個(gè)電話到里面，只交流貨，不交流人。
（2）密播廣告，強(qiáng)化“品牌經(jīng)營”。
進(jìn)入五月份，冰激凌市場(chǎng)委靡不振，許多在中央電視臺(tái)播放廣告的強(qiáng)勢(shì)品牌不愿再做“守望者”，紛紛撤片。連2002年銷量第一的某冰激凌品牌，大概也不堪重負(fù)，同樣撤下了在央視播放的廣告。
銷量第二的蒙牛卻反其道而行之，不但不撤廣告，甚至加大了播出密度，如在央視一套《走向共和》每晚三集劇前（這是央視一套第一次采取三集連播方式），蒙牛冰激凌廣告與液體奶廣告雙雙雄飛，集集不落，各出現(xiàn)三次，氣勢(shì)逼人；同時(shí)在全國15家衛(wèi)視聯(lián)播中也加大了播出密度。
為什么這樣做？因?yàn)椤胺堑洹睂⑷藗兌略诩依铮娨暢蔀槁?lián)系外界的主要窗口，正是品牌傳播的好機(jī)會(huì)。如果別人都撤了廣告，那又平添了一樣好處：品牌的相互干擾減少。
（3）眾志成城，采取“播種行動(dòng)”。
時(shí)任蒙牛冰激凌銷售部長的趙全生說：“非典”到來，有的冰激凌品牌選擇了放棄，業(yè)務(wù)員放假的放假，觀望的觀望。蒙牛的營銷隊(duì)伍卻選擇了“播種”，戴上口罩，主動(dòng)出擊。
在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上，放棄三類，淡化二類，主攻一類。由于目標(biāo)集中，聚焦收效，“隨變”、“綠色心情”、“頂呱呱”等產(chǎn)品，隨著“你變我也變”、“綠色好心情”、“健康頂呱呱”的宣傳主題，一路暢銷。
有無相生，長短相形，禍福相依。只要精神不滑坡，辦法總比困難多。全國市場(chǎng)一會(huì)兒這里燃起一團(tuán)火，一會(huì)兒那里燃起一團(tuán)火，眾人拾柴火焰高，“冰點(diǎn)”化作了“沸點(diǎn)”，蒙牛冰激凌5月份的銷量比上年同期翻了一番，工廠所有機(jī)器滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，仍然供不應(yīng)求，一再斷貨。6月份銷勢(shì)更猛。
堅(jiān)信“方法總比困難多”，能夠增強(qiáng)我們戰(zhàn)勝困難的信心，還能激發(fā)出我們的創(chuàng)造熱情。許多成功者回憶走過的艱難路途時(shí)都表示，就是因?yàn)橛辛恕胺椒偙壤щy多”這一信念的支撐，才有了他們今日的成就和輝煌。
畫出發(fā)掘你創(chuàng)造力的思維導(dǎo)圖
由于思維導(dǎo)圖能夠最大限度地挖掘大腦中的創(chuàng)造潛力，目前有很多企業(yè)和個(gè)人都在創(chuàng)造和運(yùn)用開啟創(chuàng)造力的思維導(dǎo)圖，取得的效果也非常驚人。
一個(gè)學(xué)習(xí)型公司的總裁說：“作為一個(gè)頭腦風(fēng)暴的工具，思維導(dǎo)圖讓我們感覺到創(chuàng)造力一下子打開了，新點(diǎn)子層出不窮，真是思如泉涌，這種感覺以前從來沒有過，真是太棒了。”
那好，從現(xiàn)在開始，就讓我們也來創(chuàng)造開啟創(chuàng)造之門的思維導(dǎo)圖吧。
在畫圖之前，讓我們先來作以下的測(cè)試，評(píng)判一下你的創(chuàng)造能力：
1.在學(xué)校里，我喜歡試著對(duì)事情或問題作猜測(cè)，即使不一定都猜對(duì)也無所謂。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
2.我喜歡仔細(xì)觀察我沒有看過的東西，以了解詳細(xì)的情形。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
3.我喜歡聽變化多端和富有想象力的故事。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
4.畫圖時(shí)我喜歡臨摹別人的作品。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
5.我喜歡利用舊報(bào)紙、舊日歷及舊罐頭等廢物來做成各種好玩的東西。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
6.我喜歡幻想一些我想知道或想做的事。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
7.如果事情不能一次完成，我會(huì)繼續(xù)嘗試，直到成功為止。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
8.做功課時(shí)我喜歡參考各種不同的資料，以便得到多方面的了解。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
9.我喜歡用相同的方法做事情，不喜歡去找其他新的方法。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
10.我喜歡探究事情的真假。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
11.我喜歡做許多新鮮的事。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
12.我不喜歡交新朋友。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
13.我喜歡想一些不會(huì)在我身上發(fā)生過的事情。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
14.我喜歡想象有一天能成為藝術(shù)家。音樂家或詩人。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
15.我會(huì)因?yàn)橐恍┝钊伺d奮的念頭而忘記了其他的事。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
16.我寧愿生活在太空站，也不喜歡住在地球上。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
17.我認(rèn)為所有的問題都有固定的答案。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
18.我喜歡與眾不同的事情。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
19.我常想要知道別人正在想什么。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
20.我喜歡故事或電視節(jié)目所描寫的事。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
21.我喜歡和朋友一起，和他們分享我的想法。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
22.如果一本故事書的最后一頁被撕掉了，我就自己編造一個(gè)故事，把結(jié)局補(bǔ)上去。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
23.我長大后，想做一些別人從沒想過的事情。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
24.嘗試新的游戲和活動(dòng)，是一件有趣的事。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
25.我不喜歡太多的規(guī)則限制。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
26.我喜歡解決問題，即使沒有正確的答案也沒關(guān)系。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
27.有許多事情我都很想親自去嘗試。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
28.我喜歡唱沒有人知道的新歌。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
29.我不喜歡在班上同學(xué)面前發(fā)表意見。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
30.當(dāng)我讀小說或看電視時(shí)，我喜歡把自己想成故事中的人物。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
31.我喜歡幻想200年前人類生活的情形。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
32.我常想自己編一首新歌。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
33.我喜歡翻箱倒柜，看看有些什么東西在里面。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
34.畫圖時(shí)，我很喜歡改變各種東西的顏色和形狀。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
35.我不敢確定我對(duì)事情的看法都是對(duì)的。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
36.對(duì)于一件事情先猜猜看，然后再看是不是猜對(duì)了，這種方法很有趣。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
37.玩猜謎之類的游戲很有趣，因?yàn)槲蚁胍澜Y(jié)果如何。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
38.我對(duì)機(jī)器有興趣，也很想知道它里面是什么樣子，以及它是怎樣轉(zhuǎn)動(dòng)的。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
39.我喜歡可以拆開來的玩具。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
40.我喜歡想一些新點(diǎn)子，即使用不著也無所謂。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
41.一篇好的文章應(yīng)該包含許多不同的意見或觀點(diǎn)。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
42.為將來可能發(fā)生的問題找答案，是一件令人興奮的事。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
43.我喜歡嘗試新的事情，目的只是為了想知道會(huì)有什么結(jié)果。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
44.玩游戲時(shí)，我通常是有興趣參加，而不在乎輸贏。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
45.我喜歡想一些別人常常談過的事情。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
46.當(dāng)我看到一張陌生人的照片時(shí)，我喜歡去猜測(cè)他是怎么樣一個(gè)人。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
47.我喜歡翻閱書籍及雜志，但只想知道它的內(nèi)容是什么。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
48.我不喜歡探尋事情發(fā)生的各種原因。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
49.我喜歡問一些別人沒有想到的問題。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
50.無論在家里或在學(xué)校，我總是喜歡做許多有趣的事。
A.完全符合 B.部分符合 C.完全不合
該測(cè)驗(yàn)可以測(cè)試創(chuàng)造性的四種特征，即冒險(xiǎn)性、好奇心、想象力、挑戰(zhàn)性。記分的方法是“完全符合”記3分，“部分符合”記2分，“完全不合”記1分。
其中“冒險(xiǎn)性”包括1、5、21、24、25、28、29、35、36、43、44等11題，滿分33分；
“好奇心”包括2、8、11、12、19、27、32、34、37、38、39、47、48、49等14題，滿分42分；
“想象力”包括6、13、14、16、20、22、23、30、31、32、40、45、46等13題，滿分39分；
“挑戰(zhàn)性”包括3、4、7、9、10、15、17、18、26、41、42、50等12題，滿分36分。
在好奇性特征上得分高：表明受測(cè)者具有下列個(gè)性品質(zhì)：富有追根究底的精神；主意多，樂于接觸曖昧迷離的情境；肯深入思索事物的奧妙；能把握特殊的現(xiàn)象并觀察其結(jié)果。在好奇性特征上得分低，表明受測(cè)者不具備上述特征，影響受測(cè)者創(chuàng)造力的發(fā)展。
在想象力特征上得分高：表明受測(cè)者具有下列特征：善于視覺化并建立心像；善于幻想尚未發(fā)生過的事情；可進(jìn)行直覺地推測(cè)；能夠超越感官及現(xiàn)實(shí)的界限。低分者缺乏想象力，因而創(chuàng)造性不高。
在挑戰(zhàn)性特征上得分高：表明受測(cè)者具有下列特征：善于尋找各種可能性；能夠了解事情的可能性及現(xiàn)實(shí)間的差距；能夠從雜亂中理出秩序；愿意探究復(fù)雜的問題或主意。低分者在這方面表現(xiàn)出因循守舊的特點(diǎn)，因而缺乏創(chuàng)造性。
在冒險(xiǎn)性特征上得分高：表明受測(cè)者具有下列特征：勇于面對(duì)失敗或批評(píng)；敢于猜測(cè)；能在雜亂的情境下完成任務(wù)；勇于為自己的觀點(diǎn)辯護(hù)。而低分者缺乏冒險(xiǎn)性，因而創(chuàng)造性不足。
通過這個(gè)測(cè)試，想來你對(duì)自己的創(chuàng)造力已經(jīng)有了一個(gè)比較準(zhǔn)確的估價(jià)。接下來，你就可以根據(jù)自己的具體情況，畫一張發(fā)掘創(chuàng)造力的思維導(dǎo)圖了。
為了用思維導(dǎo)圖證實(shí)我們具有非凡的創(chuàng)造力，現(xiàn)在讓我們做一個(gè)關(guān)于“水”的練習(xí)，并嘗試自己繪制一幅簡單的思維導(dǎo)圖。
首先，我們?cè)谒季S導(dǎo)圖上畫“水”的形象圖。分別有5條或更多的分支將從思維導(dǎo)圖的中心發(fā)散出去，并且每條分支的“末梢”又有三條小的分支。
接下來，運(yùn)用你的想象力，給那些分支加上關(guān)鍵詞和圖形。那么，圍繞“水”字就引發(fā)出5個(gè)主要想法，這樣你第一次的創(chuàng)造成果就增加到了5個(gè)。
其次，你可以使用這5個(gè)新創(chuàng)造出來的想法，把它們中的每一個(gè)都另外擴(kuò)展出三個(gè)新的想法，這樣就又增加了三倍，或者說增加了300%。即，瞬間的工夫，你把你的一個(gè)想法擴(kuò)展出15個(gè)新想法。
如果現(xiàn)在讓你把最初擴(kuò)展出來的15個(gè)關(guān)鍵詞中的每一個(gè)再擴(kuò)展5個(gè)呢？你當(dāng)然可以！那將會(huì)創(chuàng)造出75個(gè)新想法。
如果接著擴(kuò)展下去呢，又將會(huì)有375個(gè)新想法……
一直擴(kuò)展下去，可以持續(xù)多久呢？
答案是永遠(yuǎn)！
這就是思維導(dǎo)圖的神奇之處，同時(shí)也證明了我們每個(gè)人都有無限的創(chuàng)造力。因此，思維導(dǎo)圖是發(fā)掘你無窮創(chuàng)造潛能的最好方法。
讓大腦迸發(fā)創(chuàng)意的火花——靈感
生活中，也許你會(huì)遇到這樣一種情況：一個(gè)難題難住了你，你也使用了吃奶的力氣去尋找解決的辦法，但是結(jié)果一點(diǎn)收獲都沒有。
你垂首喪氣、疲憊不堪，就在決定放棄的時(shí)候。意想不到的事情出現(xiàn)了，呀，你猛地抬起頭來，雙眼圓睜，啊哈！你突然意識(shí)到，你已經(jīng)撞到了解決問題的答案——靈感。
法國著名畫家畢加索曾說：“藝術(shù)家是一個(gè)容器，他可以容納來自四面八方的感情，可以是來自天上的，地下的，來自一張碎紙片，也可以是來自一閃即過的形象，或是來自一張蜘蛛網(wǎng)。”畢加索說的，就是創(chuàng)意的火花——靈感。
靈感指的是當(dāng)人們研究某個(gè)問題的時(shí)候，并沒有像通常那樣運(yùn)用邏輯推理，一步一步地由未知達(dá)到已知，而是一步到位，一眼看穿事物的本質(zhì)。
神話傳說中的靈感是繆斯女神對(duì)凡間詩人的賜予。如此說來，靈感似乎是神賜之物，它來自外部。或許某些發(fā)揮創(chuàng)造力的人在某些情況之下會(huì)認(rèn)為自己的靈感的確是來自外部，但冷靜地分析下來，大部分的情況并非如此。通過一個(gè)人靈感“來”的時(shí)候，會(huì)達(dá)到一種極度專注的境界，這可能是外在事物帶來的一種刺激，但絕非拜神所賜。
著名的詩《忽必烈汗》是英國浪漫主義詩人柯勒律治從一次夢(mèng)中得到的啟示，醒來之后即刻寫下來，直到一位訪客到他家拜訪，打斷了他的思緒，這首詩后來就寫不下去了。
現(xiàn)代英國詩人豪斯曼曾生動(dòng)地描述他創(chuàng)作一首詩的靈感過程。他寫作時(shí)習(xí)慣在住家附近的英國鄉(xiāng)下散步，他說：在途中，這首詩的其中兩段就來到我腦中，跟后來出版的一字不差。喝完下午茶之后，稍做努力，第三段也跟著來了。但還差一段，就是來不了，那一段我還得費(fèi)事自己寫呢。
著名作家賴聲川的舞臺(tái)劇《在那遙遠(yuǎn)的星球，一粒沙》的故事也是他做夢(mèng)夢(mèng)到的，半夜醒來，逼自己起床寫下來。最后完成的劇本跟那天半夜的筆記相差甚少。
豪斯曼說那些詞句“就來到我腦中”到底是什么意思？從哪里來？賴聲川說《在那遙遠(yuǎn)的星，一粒沙》的故事是“做夢(mèng)夢(mèng)到的”，那故事又是從哪里來的？難道空氣中某處真的存在一間大倉庫，里面裝滿故事、詩、音樂、畫、各種發(fā)明和創(chuàng)意點(diǎn)子供創(chuàng)意人取用？誰能走進(jìn)這間倉庫？去哪里辦通行證？還是真的有“繆斯”，我們可以培養(yǎng)她們，隨時(shí)請(qǐng)求她們從空氣中傳遞創(chuàng)意構(gòu)想和執(zhí)行方法給我們？
其實(shí)靈感的產(chǎn)生沒有那么玄。靈感的產(chǎn)生與我們的內(nèi)在需求相呼應(yīng)。針對(duì)創(chuàng)意題目，靈感提供可行的答案和方向。
以豪斯曼及賴聲川為例，這是很明確的。以柯勒律治為例，我們無法確定他是否一直想寫一個(gè)異國情調(diào)的浪漫詩，或者是否一直對(duì)蒙古帝國感興趣，但靈感在他身上產(chǎn)生的時(shí)候，并不是以無法辨認(rèn)的密碼形式出現(xiàn)的，它是可理解的，并且應(yīng)當(dāng)是針對(duì)他意識(shí)中或潛意識(shí)中所關(guān)心的題目而來的。
換句話說，當(dāng)你苦思一個(gè)創(chuàng)意題目時(shí)，來的靈感是針對(duì)這個(gè)題目的。萬一是另一個(gè)題目的答案來到心中，這題目必定也是在自己意識(shí)或潛意識(shí)中浮現(xiàn)過的。
靈感的邏輯很難捉摸。當(dāng)靈感來的時(shí)候，它可能出現(xiàn)的面貌好比說是“A”，但它帶來的聯(lián)想未必是“B”，很可能是“C”，而從“C”未必順理成章到達(dá)“D”，可能直接跳到結(jié)論“Z”。
所以說，當(dāng)我們看到“A”突然聯(lián)結(jié)到“Z”，不了解整體情況的人會(huì)覺得毫無道理，所以看不懂，認(rèn)定是神秘而不可分析的。但跳躍的邏輯也是一種邏輯，道理自然存在于它發(fā)生的過程中。
為什么在某一時(shí)刻，思考者會(huì)對(duì)某樣?xùn)|西或某件事物產(chǎn)生一種新的視角，看到新的可能性，知道如何組合、清楚地排列到心中？雖然靈感的發(fā)生充滿神秘色彩，但不管多么隨機(jī)、龐大、復(fù)雜，靈感發(fā)生的方式確實(shí)有其脈絡(luò)可循。
這些用途都可以在思維導(dǎo)圖中很好地表示出來。
不知你嘗試過每個(gè)月至少讀一本自己并不感興趣的書沒有？你只有在閱讀過程中受到新的影響，才能得到新的想法。
愛因斯坦曾說過：“我日復(fù)一日、年復(fù)一年地不斷思考，99次的結(jié)論都是錯(cuò)誤的，但第100次我是正確的。”很多靈感在剛產(chǎn)生的時(shí)候就被扼殺了，沒經(jīng)過任何考驗(yàn)，因此，它們僅僅是靈感而已。
還有很多靈感在實(shí)現(xiàn)過程中由于種種原因失敗了——每次當(dāng)你想出一個(gè)新創(chuàng)意時(shí)，你一定能聽見很多關(guān)于失敗的例子。
如果你想有所收獲，你必須敢于嘗試新事物。要想成功，你必須敢于面對(duì)失敗。事實(shí)上，如果你想讓你的靈感得到生長，來一點(diǎn)小小的瘋狂是會(huì)有所幫助的。
提倡使用思維導(dǎo)圖進(jìn)行創(chuàng)意性工作，其中一個(gè)最大的好處就是激發(fā)創(chuàng)意和靈感，加強(qiáng)和鞏固構(gòu)思過程，增加了生成新想法的可能性。
使用思維導(dǎo)圖還能讓人感到輕松愉快、充滿幽默，使思維導(dǎo)圖的制作者極有可能游離于常識(shí)之外，因而導(dǎo)致新創(chuàng)意——靈感的產(chǎn)生。
讓一本書變成一張紙的思維導(dǎo)圖
能讓一本書變成一張紙嗎？
當(dāng)然可以！
秘密就在于使用思維導(dǎo)圖。
其實(shí)給一本書繪制思維導(dǎo)圖是很容易的。簡單歸納起來，主要有兩個(gè)技巧：即準(zhǔn)備和應(yīng)用。
要把一本書變成一張薄紙，可分以下8個(gè)階段：
（1）瀏覽（10分鐘）。
在我們確定要仔細(xì)閱讀某一本書之前，首先要大致瀏覽一下全書。把握住對(duì)全書的“感覺”。
這時(shí)，我們可以取一張大紙，或者用一張思維導(dǎo)圖專用紙，在紙中間畫一個(gè)中央圖，并將該書主題或者書名總結(jié)上去。
如果該書封面和內(nèi)頁里有特別引人注目的彩色圖像，不妨把這個(gè)圖像作為中央圖。如果你對(duì)從中央圖像發(fā)散出去的主干有非常合理的把握，不妨同時(shí)畫上主要分支。它們經(jīng)常是與全書的主要篇章或者章節(jié)相符合的，也符合你閱讀該書的目的。
（2）設(shè)定時(shí)間和總量目標(biāo)（5分鐘）。
這一點(diǎn)可以根據(jù)你的學(xué)習(xí)目標(biāo)、該書的內(nèi)容和難度水平以及你已經(jīng)具有的知識(shí)總量，決定你將花在本書全部任務(wù)上的全部時(shí)間，以及每個(gè)學(xué)習(xí)期間所包含的內(nèi)容。
（3）用思維導(dǎo)圖畫出與該書有關(guān)的知識(shí)（10分鐘）。
你可以不管剛才畫過的思維導(dǎo)圖，直接拿過幾張紙來，以盡量快的速度畫一張思維導(dǎo)圖，把你對(duì)于即將要學(xué)習(xí)的有關(guān)知識(shí)畫出來。其中包括你在前面翻閱本書時(shí)得到的任何信息，再加上總體的知識(shí)，或者在你目前得到的所有與該課題有關(guān)的任何信息。
結(jié)果會(huì)令很多人吃驚，因?yàn)樗麄儠?huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)一些課題已經(jīng)具備的知識(shí)比他們預(yù)想的多得多。它還可以讓你看出自己知識(shí)領(lǐng)域里的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，讓你知道哪些方面的知識(shí)是需要進(jìn)一步彌補(bǔ)的。
（4）用思維導(dǎo)圖畫出確定的目標(biāo)（5分鐘）。
你可以用不同的顏色在剛剛完成的知識(shí)思維導(dǎo)圖上增加一些內(nèi)容，或者重新拿一張新紙，再畫一幅思維導(dǎo)圖，說明你學(xué)習(xí)本書的目標(biāo)。這些目標(biāo)可以是一些具體的問題，你希望得到對(duì)這些問題的回答，可能是你希望知道的更多的有關(guān)知識(shí)，或者是你希望獲取的某些技巧。
（5）～（8）為總述、預(yù)覽、內(nèi)視和復(fù)習(xí)。
以上階段準(zhǔn)備完畢，你就可以開始在這四個(gè)水平上進(jìn)行閱讀了——總述、預(yù)覽、內(nèi)視和復(fù)習(xí)，這樣水平上的閱讀會(huì)把你帶入該書更深的層次。
這個(gè)時(shí)候，你可以一邊讀書一邊做思維導(dǎo)圖；一邊讀一邊在書上做一些標(biāo)記，并在事后完成思維導(dǎo)圖。這些辦法都同樣有效——你所選擇的都是根據(jù)個(gè)人的愛好，同時(shí)也決定著這本書是否是你自己的。
不過，事后畫思維導(dǎo)圖也有一個(gè)好處，即你只在掌握理解了全書內(nèi)容，或部分內(nèi)容與彼此的關(guān)系后才開始做。你的思維導(dǎo)圖因此就會(huì)更為全面，更有一個(gè)核心，也不太可能需要修改。
實(shí)際上，不管你選擇哪一種方法，都必須記住，對(duì)一本書做思維導(dǎo)圖都是一個(gè)雙向的過程。目標(biāo)不是簡單地以思維導(dǎo)圖的形式復(fù)制作者的思想。它是要根據(jù)你自己的知識(shí)、理解力、解釋和具體目標(biāo)來組織和綜合書的思想。你的思維導(dǎo)圖應(yīng)該能夠理想地包括你自己的評(píng)論、想法以及從剛剛讀到的東西里得到的創(chuàng)造性的理解。用不同的顏色或者代碼會(huì)把你自己對(duì)該圖的貢獻(xiàn)與作者的思想?yún)^(qū)分開來。
喚醒你的藝術(shù)細(xì)胞
當(dāng)你還是個(gè)不會(huì)講話的嬰幼兒時(shí)，如果拿到了一支蠟筆，你馬上能在紙上畫出一個(gè)痕跡。那個(gè)痕跡或許是條彎曲的線，或許是個(gè)不圓的圓。
等你再長大一些的時(shí)候，你的畫中開始出現(xiàn)肖像，你往往用圓圈代表眼睛或者嘴巴。漸漸的，隨著你的成長，你的畫也越來越復(fù)雜。比如，你的畫上開始出現(xiàn)長長的胳膊長長的腿，你會(huì)把眼睛畫得又大又圓，你還會(huì)給衣服畫上漂亮的扣子。再后來，你開始用圖畫向別人講自己的故事，比如，你會(huì)畫一張全家福，一家人很開心地手拉著手。
每個(gè)人天生就是藝術(shù)家。只是你沒有發(fā)現(xiàn)這種與生俱來的藝術(shù)天賦罷了。然而一旦將它激活，你就會(huì)成為一個(gè)善于創(chuàng)造，有膽量，自我表現(xiàn)力很強(qiáng)的人。你的朋友們會(huì)覺得你很有趣，因?yàn)槟憧偸悄軒Ыo大家驚喜。
人的大腦擁有無窮無盡的創(chuàng)造力，而幫助你喚醒這種能力的不是別的就是繪畫！在繪畫的過程中你還將學(xué)會(huì)用不同的方法看事物和解決問題，并使用這種特殊的語言來表達(dá)自己！
對(duì)于藝術(shù)來說，想象力是不可缺少的因素之一。
正像亞里士多德所說的那樣，如果要想從事創(chuàng)作工作，就必須有想象的才能。更重要的一點(diǎn)是，我們從事某項(xiàng)藝術(shù)所取得的創(chuàng)作成果取決于所使用的方法，比如，當(dāng)我們?cè)诼犚魳返臅r(shí)候，只需處于一種非常有利于想象的環(huán)境之中。
我們習(xí)慣了從左向右的閱讀順序，習(xí)慣了從上到下地打量事物，所以，當(dāng)原本熟悉的東西忽然顛倒著出現(xiàn)在你面前時(shí)，你幾乎認(rèn)不出它。這是因?yàn)槭煜さ氖挛镱嵉惯^來就會(huì)看起來不一樣。我們會(huì)自動(dòng)為感知到的事物指定上、下和兩邊，并且期望看到事物像平常那樣，即朝正確的方向放置。因?yàn)楫?dāng)事物朝正確方向放置時(shí)我們能夠認(rèn)出它，說出它們的名字，并把它們歸類到與我們存儲(chǔ)的記憶和概念相符合的類別中去。
下面我們來進(jìn)行一項(xiàng)練習(xí)——顛倒著作畫。
請(qǐng)你選擇眼前的任何一幅人物畫作為參考，并把它顛倒過來。然后拿起你手中的筆進(jìn)行作畫。
你將需要：
（1）任意一幅人物畫作；
（2）已經(jīng)削好的2B鉛筆；
（3）經(jīng)畫板和遮蔽膠布；
（4）四分鐘到一個(gè)小時(shí)不受打擾的時(shí)間。
不過，在作畫過程中，你可以放些喜歡的音樂。但當(dāng)你逐漸轉(zhuǎn)換到右腦模式，會(huì)發(fā)現(xiàn)音樂漸漸消失了。坐著完成這幅畫，至少給你自己四分鐘的時(shí)間——有可能的話越多越好。最重要的是，在你完成之前絕對(duì)不要把畫倒過來改。把畫倒過來將會(huì)使你回到左腦模式，這是我們?cè)趯W(xué)習(xí)體驗(yàn)集中的右腦模式狀態(tài)時(shí)需要避免的。
你可以從任何一個(gè)部位著筆——底部、任何一邊或頂部。大多數(shù)人趨向于從頂部開始。嘗試不去弄清楚你看到的顛倒的圖像是什么，不知道更好。僅僅復(fù)制那些線條就可以了。在這里還是要提醒你：別把圖畫放回原來的模樣！
你最好先別嘗試畫形狀的大概輪廓，然后把各個(gè)部分“填進(jìn)去”。因?yàn)槿绻惝嫷妮喞腥魏渭?xì)小的差錯(cuò)，里面的部分將會(huì)放不進(jìn)去。繪畫的其中一個(gè)巨大樂趣是發(fā)現(xiàn)各個(gè)部分如何相互適應(yīng)。所以，你可以嘗試從一個(gè)線條畫到相鄰的線條、從一個(gè)空間畫到相鄰的空間，兢兢業(yè)業(yè)地完成自己的作品，在作畫的過程中把各個(gè)部分組合起來。
如果你習(xí)慣自言自語，請(qǐng)只使用視覺語言，如“這條線是這樣彎的”，或“這個(gè)形狀在那是彎曲的”，或“與（垂直的或水平的）紙邊相比，這個(gè)角度應(yīng)該這樣”等等。你千萬不能說出各個(gè)部分的名稱。
當(dāng)遇到把名稱硬塞給你的部分時(shí)，試著把注意力集中在這些部分的形狀上。你也可以用手或手指遮住其他部分，除了你正在畫的線條，然后露出下一條線。以此類推，再轉(zhuǎn)到下一個(gè)部分。
為了畫好你眼前的這幅畫，記住你需要知道的每件事。為了讓你覺得簡單，所有的信息就在那。別把這個(gè)任務(wù)復(fù)雜化了。它真的是易如反掌的一件事。
好了，說了這么多，現(xiàn)在開始畫吧。
完成作畫之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有悖于常識(shí)的是倒著畫的作品比正著畫的作品好得多！
瞧！你也能作畫，并且畫得很好，不是嗎？所以現(xiàn)在開始不要再對(duì)任何人說“我不會(huì)畫畫”或“我沒有學(xué)過美術(shù)”之類的話了，因?yàn)樗囆g(shù)家有時(shí)就像個(gè)孩子，就像曾經(jīng)的你，可以比任何人都更富有創(chuàng)造力，比任何人都更富有分析力。
我們還可以通過唱歌、做玩具、用碎布拼畫等活動(dòng)來喚醒自己的藝術(shù)細(xì)胞，也許有一天，你會(huì)聽到他人的稱贊：“嗨，你挺有藝術(shù)靈感的！”