“首因效應”和我們的記憶息息相關，某些案例中提過：人證的話可以用來參考，但不能僅憑此就對案件做出判斷。因為，人的記憶是不可靠的。“首因效應”就是影響記憶準確性的重要因素，所謂首因效應，又叫第一印象效應，指的是交往雙方形成的第一印象對今后關系的整體影響。

第一印象是印象最深的，同時也是最難以改變的，這是為什么呢？實驗心理學研究表明，外界信息輸入大腦時的順序能夠決定認知效能，最先輸入的信息作用最大，后序輸入的信息也起一定作用，但作用不會那么大，這也叫系列位置效應。

我們先來解釋“首因效應”的成因，主要是因為大腦處理信息的特點，大腦會優先認為先輸入的信息更為重要，即使后面的信息也很重要，但大腦已經形成了“先入為主”的習慣。而且，如果后序的信息與之前的不一致，就會被前序信息修正，所以第一印象是很難改變的。

“首因效應”首先是由社會心理學家阿希在有關印象形成的實驗中發現的，但在當時并沒有引起足夠重視。后來，洛欽斯專門對它進行了實驗研究，他編了兩段故事用作實驗材料，故事描寫的是一個叫詹姆的學生的生活。其中一段把他描寫成一個熱情、外向的人，而在另一個故事中，他冷淡且內向。故事的內容我們不妨看一下：

“詹姆走出家門去買文具，他和他的兩個朋友一起走在充滿陽光的馬路上，他們一邊走一邊曬太陽。詹姆走進一家文具店，店里擠滿了人，他一邊等待著店員對他的注意，一邊和一個熟人聊天。他在買好文具向外走的途中遇到了熟人，就停下來和朋友打招呼。后來，告別朋友后，他就走向學校。在路上，他又遇到了一個前天晚上剛認識的女孩子，他們說了幾句話后就分手告別了。”

從這段描述中可以看出，詹姆交友廣泛、愛好聊天，只要出個門就能碰到一堆熟人，而且和他們的關系還都不錯，這是典型的外向型性格。

“放學后，詹姆獨自離開教室走出了校門，他走在回家的路上，路上陽光非常耀眼，詹姆走在馬路陰涼的一邊，他看見路上迎面而來的是前天晚上遇到的那個漂亮的女孩。詹姆穿過馬路進了一家飲食店，店里擠滿了學生，他注意到有幾張熟悉的面孔，詹姆安靜地等待著，直到引起柜臺服務員的注意之后才買了飲料，他坐在一張靠墻的椅子上喝著飲料，喝完之后他就回家了。”

這段和上面的描述正好相反，詹姆總是一個人待著，很少和別人有交集，就算遇到了熟人也不會主動攀談，甚至去買吃的也要等服務員先開口問他，這是典型的內向型性格。

然后，洛欽斯對兩段故事做了幾種處理：第一種是將詹姆外向的性格描寫放在前面，內向的放在后面；第二種與第一種相反，內向的放在前面，外向的放在后面；第三種只有描寫外向的性格；第四種則只有描寫內向的性格。然后，洛欽斯拿這四種材料讓中學生們做閱讀理解，任務是對詹姆的性格進行評價。

結果發現，第一組被試者有78%的人認為詹姆是熱情外向的人，第二組是18%，第三組為95%，第四組就只有3%了。這一研究結果證實了第一印象對認知的直接影響，并且這種現象是普遍存在的。

根據研究，當我們和別人初次見面時，只需45秒就能產生第一印象，里面包括了對方的性別、年齡、長相、表情、姿態、身材、衣著打扮等各方面。所以我們要想辦法給別人留下好的第一印象。社會心理學家已經給我們做了全方位指導，社會心理學家艾根提出了“SOLER模式”，我們按照這一模式來表現自己，就可以明顯地增加他人對我們的接納性。

SOLER分別指的是：S表示要面對別人的坐姿或者站姿；O表示姿勢要自然開放；L表示身體微微前傾；E表示目光接觸；R表示放松。

卡耐基也在他的名作《如何贏得朋友并影響他人》一書中總結了六點給人留下良好印象的辦法：真誠地對別人感興趣，微笑，多提別人的名字，做一個耐心的傾聽者，鼓勵別人談他們自己、談符合別人興趣的話題，以真誠的方式讓別人感到自己很重要。

當我們了解了“首因效應”之后，我們不僅要自己學會利用，也要努力避免這一效應的缺點。明知第一印象的片面性、誤導性，所以我們就不應該盲目地相信第一印象，比如犯以貌取人的錯誤。其次，“首因效應”也可以通過一些因素進行弱化，靠個體的豐富社會經驗和閱歷，還有在深入交往過程中的不斷修正和完善。

人類是最有智慧的動物，但是我們自己的大腦有時候也會給我們找麻煩。為了能更好地了解自己，我們不僅要了解自己的優點，還要了解自己的弱點。