2.10 如果有人投資你的跨境電商企業(yè)，那么如何與他合伙經(jīng)營

現(xiàn)代化的企業(yè)都會(huì)經(jīng)歷融資的過程，這就會(huì)涉及通過股權(quán)融資的形式去經(jīng)營一家成功的跨境電商企業(yè)。入駐跨境電商平臺(tái)的都是各行各業(yè)的大中小企業(yè)，目前亞馬遜的各項(xiàng)規(guī)則逐漸完善，淘汰了一批賺快錢、干壞事的賣家，沉淀出了很多像我一樣踏踏實(shí)實(shí)賣商品的賣家。很多手握百萬、千萬元資金的傳統(tǒng)行業(yè)老板和投資機(jī)構(gòu)，正在想辦法投資亞馬遜上有潛力的賣家，也想做出口跨境電商運(yùn)營。

如果你作為亞馬遜賣家有了一定的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，那么這兩年就會(huì)接觸到投資方跟你談合作，以由他出錢、由你出力的方式做亞馬遜運(yùn)營，這就是典型的引進(jìn)外部資金。對(duì)于很多資金不足的賣家來說，處理好了，這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，處理不好，結(jié)果也會(huì)很尷尬。

投資方往往看中的是在亞馬遜上的賺錢機(jī)遇，但因?yàn)椴涣私鈦嗰R遜，所以沒有深刻認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)。例如，賬戶被封、被競爭對(duì)手惡搞、商品推廣不好等。這時(shí)，你作為他們眼里有經(jīng)驗(yàn)的人才，就需要解決這些問題，你要知道怎么花錢既有效率，又能把控風(fēng)險(xiǎn)。你可能做了2～3年亞馬遜運(yùn)營，雖然發(fā)了一筆小財(cái)，但是每天的庫存壓力越來越大，廣告費(fèi)越來越高，需要更多的資金去運(yùn)作，但是怎么分工、怎么管理團(tuán)隊(duì)、怎么使用多賬戶操作，這些才是你會(huì)面臨的全新挑戰(zhàn)。我們引進(jìn)外部資金，既要贏利，又要合理地進(jìn)行股權(quán)分配，這是一個(gè)現(xiàn)代化股份制企業(yè)的基本特點(diǎn)。

下面介紹一下業(yè)內(nèi)常見的合作形式：

（1）對(duì)方負(fù)責(zé)全額出資，你負(fù)責(zé)亞馬遜運(yùn)營，這對(duì)于你來說屬于零投資。因?yàn)槟阒皇歉冻隽藭r(shí)間、精力，是零風(fēng)險(xiǎn)的。在前期沒有收回所有投資的時(shí)候，一般對(duì)方占60%的股份，你占40%的股份，這個(gè)比例持續(xù)多長時(shí)間，要看商品的利潤率。

假設(shè)商品有30%的利潤，考慮海運(yùn)的周期長，收回所有投資需要6～12個(gè)月。另外，你每個(gè)月還需要領(lǐng)取一定的工資，畢竟在創(chuàng)業(yè)初期有一段只有付出而沒有收益的時(shí)間。當(dāng)然，你也可以不領(lǐng)取工資，把工資全部算進(jìn)股份。這些內(nèi)容你要和投資方一起商量。

當(dāng)整個(gè)項(xiàng)目開始贏利，且收回了所有投資的時(shí)候，作為運(yùn)營操盤手的你至少要占50%的股份，對(duì)方的股份不高于50%，此時(shí)，你要盡量選擇不領(lǐng)取工資，只要分紅。

最關(guān)鍵的是，以上這些合伙創(chuàng)業(yè)的具體內(nèi)容，都需要用合同的形式確認(rèn)，當(dāng)以后出現(xiàn)分歧的時(shí)候，可以按合同約定解決問題。

（2）雙方都出資。對(duì)于這種形式，你們可以按照出資比例確定股份，即使你有了更多的資金，也千萬不要只賣處于競爭“紅海”的類目的商品。例如，3C商品、手機(jī)殼。你要盡量賣你熟悉的類目的商品，在經(jīng)過選品，得到一定的數(shù)據(jù)后，你最好能夠找到工廠開模，銷售私模商品的利潤率和創(chuàng)業(yè)成功率會(huì)高出很多。

當(dāng)你們經(jīng)過了1～2年的經(jīng)營，肯定會(huì)希望擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模。此時(shí)，投資方經(jīng)常會(huì)引進(jìn)管理人員。那么在你們的合同里，也必須寫清楚誰有經(jīng)營權(quán)。因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的想法，你想銷售這個(gè)類目的商品，他想那樣推廣商品，當(dāng)產(chǎn)生分歧時(shí)只有有經(jīng)營權(quán)的人才能做主，這點(diǎn)至關(guān)重要。

在合伙經(jīng)營兩年以上，一般都已經(jīng)贏利了，這時(shí)難免會(huì)有人中途退出，所以必須有退出機(jī)制，是退出經(jīng)營權(quán)還是完全退出、怎么退出、利潤如何分配，這些都需要事先寫在合同里。當(dāng)有分歧時(shí)你們可以按照合同執(zhí)行，即使做不成同事，也可以做朋友。

中國人在做生意時(shí)經(jīng)常會(huì)不好意思提錢，千萬不要這么想，生意就是生意，朋友就是朋友。有一句話說得非常好：論朋友關(guān)系，我可以花2000元請(qǐng)你吃頓飯，但這單生意，我必須拿到屬于我的500元。我見過很多只有口頭協(xié)議的賣家，后來分手時(shí)都是不愉快的。所以，一定要事先有一個(gè)雙方簽字且生效的紙質(zhì)合作協(xié)議，這樣可以互相約束。