2.9 制造業工廠如何轉型為跨境電商賣家

在亞馬遜早期擴張的年代，很多賣家只需要鋪貨上架，就可以輕松地實現每天賺幾千美元利潤，當亞馬遜的流量紅利減少，鋪貨型賣家變多，各個類目已經不缺商品的時候，就變成專業賣家入場的最好時機?？繉I的商品+專業的運營+一點點運氣，小型跨境電商公司就可以迅速成長為一家中型跨境電商公司。

此前，一位工廠老板告訴我，與他合作的一個亞馬遜賣家，從他那里拿貨才5元人民幣，但是轉手到亞馬遜上銷售售價為29.99 美元，換算成人民幣是200 多元，去掉國內運費，凈賺180多元?？吹竭@里，你別笑！這是相當一部分工廠老板的想法，表現出對亞馬遜規則的不了解。我把工廠轉型為跨境電商賣家的模式，按成功概率從低到高分為4種。

第一種模式：工廠老板親力親為。

工廠主要的基因還是制造商品，有的工廠老板本身只把亞馬遜當成一個銷售渠道，隨便分配幾個人負責注冊賬戶，上架商品。在2015年左右亞馬遜的發展期，部分工廠注冊了十幾個賬戶，把廠里的商品分別上架到不同賬戶。在鋪貨就能賺錢的年代，很多工廠確實實現了訂單翻倍，但這屬于典型的違規操作，也完全發揮不了工廠善于制造好商品的優勢。隨著亞馬遜運營功力較強的賣家入場，少數有想法的工廠老板開始高薪挖人。

于是出現了第二種模式：工廠老板高薪聘請有經驗的運營人員。

為什么說高薪聘請呢？也是不得已而為之，大多數工廠老板不懂亞馬遜運營，只能招聘有經驗的業內人才，但是工廠老板眼里的“亞馬遜運營”，并不是業內人才眼里的好工作。除了對工廠工作環境臟、亂的固有印象，對于剛啟動的新項目，運營人員在前幾個月是拿不到提成的。綜合各個方面考慮，工廠老板只能高薪挖人，但是不一定能招聘到有真才實學的人。這個過程的投資風險遠遠高于讓亞馬遜運營人員入股。

這就引申出來第三種轉型模式：找業內有經驗的運營人員入股。

這種經營模式是創業界的主流模式，工廠可以完全發揮制造商品的優勢，有經驗的亞馬遜運營人員只需要負責把商品推廣出去，并且成功實現贏利即可。

這種合作模式有3個注意事項：

（1）工廠要完全配合亞馬遜運營人員的工作，不能過多干預運營人員的決策，只能根據外貿出口經驗給商品本身提供一些市場建議。

（2）亞馬遜運營人員要充分發揮工廠的優勢，盡量做出符合消費者需要的，更具性價比的私模商品。

（3）亞馬遜運營人員要和工廠采取股份制合作的方式。這個方面的注意事項較多，我將在2.10節單獨論述。

最后一種模式是目前很多工廠正在采用的，將工廠的客戶從海外大型批發商過渡到大量國內小B賣家。有的工廠已經做得風生水起了，而有的工廠眼看著訂單量下降，但遇到這類亞馬遜小B客戶的50、100個商品的訂單，依然不屑一顧。外貿出口訂單變得越來越碎片化，經營工廠的思維方式也要跟著變化。

下面做一個知識點的總結：

（1）前兩種模式的成功率太低，不建議這么操作。

（2）如果工廠的商品適合跨境零售，那么要大膽地找有經驗的亞馬遜運營人員，通過股份制合作來經營，很多亞馬遜運營高手是因為資金不夠才無法成為大賣家的。

（3）最穩妥的轉型還是面對小B客戶，可以理解成間接轉型為跨境電商賣家，而不是直接轉型。