2.4 注冊海外商標的正確步驟和技巧

既然我們做的是出口跨境電商運營，經營的是海外市場，就必須有一個海外的商標。

往小的方面說，亞馬遜不歡迎沒有商標、沒有品牌的商品。雖然亞馬遜沒有明說，但是在各種政策、后臺工具使用方面，都是有商標的賣家才有權限使用。

往大的方面說，海外市場都非常重視知識產權，商標作為知識產權最基本的一部分，如果沒有，那么相當于你在投資市場“裸奔”，風險是非常大的。

為了照顧第一次做跨境電商運營的賣家，下面先普及一下商標的基礎知識。

1.商標的使用具有地域性

注冊的中國商標，有效范圍就在中國。

注冊的美國商標，有效范圍就在美國。

注冊的歐洲聯盟（歐盟）商標，有效范圍就在歐盟的27個成員國。英國脫歐了，歐盟商標在英國就不受保護了。

2.商標的注冊不能100%成功

你想到一個好的英文名，在去美國商標局注冊的時候，有一個初審的過程，這個英文名必須是獨一無二的，不能和知名品牌相同或者相似，否則會被駁回。所以，在注冊商標時，你不要想著會100%成功，失敗了也很正常。你可以讓商標代理機構幫你做一次風險評估，成功率為80%的商標基本都可以注冊成功。

隨著亞馬遜的發(fā)展，品牌在運營中越來越重要。亞馬遜勢必會給品牌備案的賣家更多的流量和功能傾斜。品牌，對于很多中小賣家來說很遙遠，需要明確一點，所有知名品牌都是從注冊一個商標開始的。

我從2012年就開始注冊商標，這幾年一直在打造品牌和通過品牌獲得流量。最后，我得出基本的認知：品牌起名、商標設計、商品開發(fā)、視覺營銷、人群定位都屬于營銷推廣的一部分。這些前期工作做不好就盲目推廣，是沒有意義的。

海外有專門的律師事務所，有專人在大量地注冊美國、歐盟商標，他們注冊商標的做法很簡單，就是盯著亞馬遜的Best Sellers（最暢銷品），特別是New Releases（最佳新商品）排行榜里的前三名，只要這些商品的銷售量穩(wěn)定了，他們就去注冊這些商標，然后投訴這些商標侵權。在這些商品被亞馬遜暫停銷售后，賣家在與他們聯系的時候，他們會索要專利費。

你可以回想一下，是不是有很多賣家的商標是隨便寫的？這就有潛在的風險，你一定要注意規(guī)避。

圖2-19中數字1所指的是這個商品的品牌名，數字2所指的才是這個賣家的店鋪名。

注冊商標應該和注冊亞馬遜賬戶的時間一樣，一開始就需要去想商標名稱，商標注冊完成需要一年左右的時間，因此，注冊時間越早越好。

你要為商標取一個簡短、容易被記住的名字，為商標取名要遵循以下幾個基本原則：

（1）英文字母越少越好。

（2）英文字母要有聯想性。

（3）商標的首字母要大寫。

你注冊一個商標，商標代理機構會讓你選擇10～20個類目或者商品。在注冊商標前，你要想好經營哪些類目，然后選擇這些類目，以后就可以起到品牌保護的作用。

根據這3個原則，我總結了兩個成功率很高的商標聯想方法。

假設你想經營服裝類目的商品，可以參考以下兩種思路。

第一種思路：衣服是給誰穿的？

（1）衣服是給人穿的。你可以用Man+某個動作。例如，Mancry、Mansmile、Mansun等。對于這樣的組合，你要準備20個單詞，然后一一發(fā)給商標代理機構，讓他幫你檢測成功率。最后，會剩下3～5個成功率比較高的單詞，把單詞改一個字母，以提高商標注冊的成功率。例如，把Mansun 改成Mansum。

（2）衣服是給寵物穿的。還是按照上面的思路，養(yǎng)狗、養(yǎng)貓的人最多，就用動物+某個動作。例如，Dogcry、Dogsleep，也要準備10～20個這樣的單詞，然后重復上面的步驟。

第二種思路：假設你是賣家居商品的，家居商品是不是也有應用場景？家庭、辦公室、學校等。

如果是家庭用的，那么可以用Home組合成一些意思相差較遠的單詞，如Homemobile、Homefly等。再修改一下商標代理機構給你反饋的組合詞，假設Homefly的成功率是50%，就可以改成 Homefoo。因為這樣的組合是兩個單詞，所以成功注冊后的辨識度就很高，容易讓人產生品牌聯想。

使用這種方法的前提是你對商品的應用場景、應用對象要熟悉。希望你多花點時間注冊一個容易讓人記住的商標。