實用技能拓展

1.通過分析社交網絡現狀研究賺錢方式

分析現狀，以最佳的狀態投入社交網絡的營銷活動，必定會事半功倍。通過分析社交網絡的現狀，自然也就可以從中嗅到更多的賺錢方式。那么，目前這一領域有哪些現狀或問題值得留意呢？下面進行分析。

（1）主流社交網絡用戶增幅持續下降

主流社交網絡的用戶增幅放緩的情況在中國同樣存在。2013年第三季度，微信月活躍用戶數的同比增長率為124.3%。而到了2014年第三季度騰訊的財報顯示，微信和WeChat的合并月活躍賬戶數達到4.68億，比去年同期僅增長39%，這個數據與騰訊2013年月活躍用戶動輒100%以上的同比增長率相比已經大幅下滑。總體來看，2015年，主流社交網絡的地位依然不可撼動，但與之前的高歌猛進相比，它們用戶的增長率顯然將會繼續下降；因為數字的下降，這些主流社交網絡勢必會在接下來的發展中推出更多人性化的服務來吸引更多用戶，當然這也就是在變相地為營銷企業爭取用戶。

不僅是普通用戶，對于企業用戶而言，這些主流社交網絡提供的企業賬號服務相信也會隨之改良。盡早地適應并搶先獲得那些服務，將更加有利于企業營銷活動的開展。而且，往往搶先入住的企業賬號會被社交網絡平臺當作案例一樣來宣傳，例如，百度直達號剛上線時，“海底撈”品牌的直達號頁面就在百度直達號首頁上赫然亮相，這樣的宣傳是求之不來的。

（2）從用戶量劇增到廣告收入劇增

2015年，主流社交網絡的用戶增長率持續下降，但與此相反，它們的廣告收入卻大幅增長。6.3版本的微信推出公眾號置頂功能、微信運動功能和優化標簽功能，可以更好地分組管理好友，群組方面推出群主管理權轉讓、發布群公告等功能。日益增長的朋友圈廣告則會大幅增加微信的廣告收入，騰訊內部對朋友圈廣告的評估結果是每年100億元收入，若如此，微信則可能改變長期以來以游戲和會員服務為主的收入模式。這樣的服務轉變，對于營銷企業來說其實也是一個福音，如今的微信朋友圈經常見到的企業營銷消息就是明顯的營銷轉變，如圖1-24所示。通過微信官方向全部微信用戶的朋友圈推送消息，其展現量一次就是上億級的，效果自然不言而喻。

▲ 圖1-24 微信朋友圈廣告商消息推送