實(shí)用技能拓展

1.通過分析社交網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀研究賺錢方式

分析現(xiàn)狀，以最佳的狀態(tài)投入社交網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷活動(dòng)，必定會(huì)事半功倍。通過分析社交網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀，自然也就可以從中嗅到更多的賺錢方式。那么，目前這一領(lǐng)域有哪些現(xiàn)狀或問題值得留意呢？下面進(jìn)行分析。

（1）主流社交網(wǎng)絡(luò)用戶增幅持續(xù)下降

主流社交網(wǎng)絡(luò)的用戶增幅放緩的情況在中國(guó)同樣存在。2013年第三季度，微信月活躍用戶數(shù)的同比增長(zhǎng)率為124.3%。而到了2014年第三季度騰訊的財(cái)報(bào)顯示，微信和WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)達(dá)到4.68億，比去年同期僅增長(zhǎng)39%，這個(gè)數(shù)據(jù)與騰訊2013年月活躍用戶動(dòng)輒100%以上的同比增長(zhǎng)率相比已經(jīng)大幅下滑。總體來看，2015年，主流社交網(wǎng)絡(luò)的地位依然不可撼動(dòng)，但與之前的高歌猛進(jìn)相比，它們用戶的增長(zhǎng)率顯然將會(huì)繼續(xù)下降；因?yàn)閿?shù)字的下降，這些主流社交網(wǎng)絡(luò)勢(shì)必會(huì)在接下來的發(fā)展中推出更多人性化的服務(wù)來吸引更多用戶，當(dāng)然這也就是在變相地為營(yíng)銷企業(yè)爭(zhēng)取用戶。

不僅是普通用戶，對(duì)于企業(yè)用戶而言，這些主流社交網(wǎng)絡(luò)提供的企業(yè)賬號(hào)服務(wù)相信也會(huì)隨之改良。盡早地適應(yīng)并搶先獲得那些服務(wù)，將更加有利于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的開展。而且，往往搶先入住的企業(yè)賬號(hào)會(huì)被社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)當(dāng)作案例一樣來宣傳，例如，百度直達(dá)號(hào)剛上線時(shí)，“海底撈”品牌的直達(dá)號(hào)頁(yè)面就在百度直達(dá)號(hào)首頁(yè)上赫然亮相，這樣的宣傳是求之不來的。

（2）從用戶量劇增到廣告收入劇增

2015年，主流社交網(wǎng)絡(luò)的用戶增長(zhǎng)率持續(xù)下降，但與此相反，它們的廣告收入?yún)s大幅增長(zhǎng)。6.3版本的微信推出公眾號(hào)置頂功能、微信運(yùn)動(dòng)功能和優(yōu)化標(biāo)簽功能，可以更好地分組管理好友，群組方面推出群主管理權(quán)轉(zhuǎn)讓、發(fā)布群公告等功能。日益增長(zhǎng)的朋友圈廣告則會(huì)大幅增加微信的廣告收入，騰訊內(nèi)部對(duì)朋友圈廣告的評(píng)估結(jié)果是每年100億元收入，若如此，微信則可能改變長(zhǎng)期以來以游戲和會(huì)員服務(wù)為主的收入模式。這樣的服務(wù)轉(zhuǎn)變，對(duì)于營(yíng)銷企業(yè)來說其實(shí)也是一個(gè)福音，如今的微信朋友圈經(jīng)常見到的企業(yè)營(yíng)銷消息就是明顯的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，如圖1-24所示。通過微信官方向全部微信用戶的朋友圈推送消息，其展現(xiàn)量一次就是上億級(jí)的，效果自然不言而喻。

▲ 圖1-24 微信朋友圈廣告商消息推送