賺錢秘技一點通

企業要形成一套自己的社交網絡游戲規則

當下，由于缺乏足夠好的營銷創意，企業在社交網絡上的營銷活動已呈現出越來越明顯的同質化現象。幾乎所有企業賬號在新浪做營銷活動時都會采用@好友的方式，以實現傳播效果的最大化；然而，這種方式現在在用戶眼里已略感煩躁，一度被認為是一種垃圾廣告。從本質上講，這種營銷模式還停留在傳統營銷的思維，即以信息覆蓋面的廣度作為評判廣告效果的唯一標準，事實上，這其中存在著諸多的問題。許多微博運營公司會利用規則漏洞造成虛假的繁榮，最終受損的還是營銷企業自己。

相關調查發現，在新浪微博上，許多企業賬號擁有表面幾十萬的粉絲規模，然而每條微博的評論、轉發量卻只有幾十次，更不用提最后為企業帶來的實際銷售提升量。轉化率低下是當前企業在做社交網絡營銷時遭遇的普遍問題。所以，對于今天國內的企業來說，必須及時突破固有思維。社交網絡為企業帶來的不在于傳播覆蓋的廣度，而在于在營銷過程中實現與消費者互動，通過積極的深度互動提高轉化率，這才是社交網絡為企業帶來的真正價值。因為單從營銷效果來看，社交網絡平臺的轉化率還是相當高的，特別是微信，如圖1-23所示。

▲ 圖1-23 社交網絡平臺轉化率示意

由于形式和技術的限制，僅僅基于社交平臺的營銷能夠發揮的空間現在已經變小，無論是@好友，還是在社交游戲中植入廣告，這些方式帶給消費者的新鮮感正在迅速退去，未來的趨勢是將社交網絡上的營銷與線下的營銷活動打通，形成一整套跨越線上線下的整合營銷方案，這樣的營銷亮點才更加突出。對于營銷企業來說，未來想要繼續通過社交網絡創造更多的賺錢機會，兩個發展方向必須謹記：一個方向是通過數據挖掘分析轉變，建立自己的平臺；另一個方向就是要擁有強大的創意和活動能力。

專家提點

眼下社交網絡營銷仍然處于一個快速發展的階段，在這樣一個時代，企業只有結合新的發展趨勢，不斷推出創新的營銷方式，才能真正挖掘出社交網絡的潛力，進而為企業創造出更大的價值。