賺錢秘技一點通

企業(yè)要形成一套自己的社交網(wǎng)絡游戲規(guī)則

當下，由于缺乏足夠好的營銷創(chuàng)意，企業(yè)在社交網(wǎng)絡上的營銷活動已呈現(xiàn)出越來越明顯的同質(zhì)化現(xiàn)象。幾乎所有企業(yè)賬號在新浪做營銷活動時都會采用@好友的方式，以實現(xiàn)傳播效果的最大化；然而，這種方式現(xiàn)在在用戶眼里已略感煩躁，一度被認為是一種垃圾廣告。從本質(zhì)上講，這種營銷模式還停留在傳統(tǒng)營銷的思維，即以信息覆蓋面的廣度作為評判廣告效果的唯一標準，事實上，這其中存在著諸多的問題。許多微博運營公司會利用規(guī)則漏洞造成虛假的繁榮，最終受損的還是營銷企業(yè)自己。

相關調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在新浪微博上，許多企業(yè)賬號擁有表面幾十萬的粉絲規(guī)模，然而每條微博的評論、轉(zhuǎn)發(fā)量卻只有幾十次，更不用提最后為企業(yè)帶來的實際銷售提升量。轉(zhuǎn)化率低下是當前企業(yè)在做社交網(wǎng)絡營銷時遭遇的普遍問題。所以，對于今天國內(nèi)的企業(yè)來說，必須及時突破固有思維。社交網(wǎng)絡為企業(yè)帶來的不在于傳播覆蓋的廣度，而在于在營銷過程中實現(xiàn)與消費者互動，通過積極的深度互動提高轉(zhuǎn)化率，這才是社交網(wǎng)絡為企業(yè)帶來的真正價值。因為單從營銷效果來看，社交網(wǎng)絡平臺的轉(zhuǎn)化率還是相當高的，特別是微信，如圖1-23所示。

▲ 圖1-23 社交網(wǎng)絡平臺轉(zhuǎn)化率示意

由于形式和技術的限制，僅僅基于社交平臺的營銷能夠發(fā)揮的空間現(xiàn)在已經(jīng)變小，無論是@好友，還是在社交游戲中植入廣告，這些方式帶給消費者的新鮮感正在迅速退去，未來的趨勢是將社交網(wǎng)絡上的營銷與線下的營銷活動打通，形成一整套跨越線上線下的整合營銷方案，這樣的營銷亮點才更加突出。對于營銷企業(yè)來說，未來想要繼續(xù)通過社交網(wǎng)絡創(chuàng)造更多的賺錢機會，兩個發(fā)展方向必須謹記：一個方向是通過數(shù)據(jù)挖掘分析轉(zhuǎn)變，建立自己的平臺；另一個方向就是要擁有強大的創(chuàng)意和活動能力。

專家提點

眼下社交網(wǎng)絡營銷仍然處于一個快速發(fā)展的階段，在這樣一個時代，企業(yè)只有結合新的發(fā)展趨勢，不斷推出創(chuàng)新的營銷方式，才能真正挖掘出社交網(wǎng)絡的潛力，進而為企業(yè)創(chuàng)造出更大的價值。