拓荒

從37層高的傳化大廈往外看，一眼便能看到寬闊的錢塘江。步行10分鐘，就可以抵達江邊，隔江望去是新月一般的杭州大劇院和像太陽一樣閃耀著金色光芒的國際會議中心。這幅“日月同輝”的畫面，寓意著杭州的過去和未來。

北宋時期，詩人柳永用“東南形勝，三吳都會，錢塘自古繁華”來描寫古錢塘杭州城的繁華，并用“怒濤卷霜雪，天塹無涯”來形容錢塘江潮的洶涌浩大。然而，數百年前的江邊并無任何繁華跡象，只有大片灘涂。作為浙江百姓的母親河，錢塘江孕育了無數生命，可它也摧毀了生命。尤其在臺風降臨的時候，潮位升高，潮速加快，會形成極具破壞力的風暴潮，給周邊百姓帶來深重災難。狂放不羈的錢塘江潮年年不斷，吞天沃日的潮水沖垮房屋和田舍。由于涌上來的是咸水，土壤被浸泡后，需要四五年時間的休整才能繼續耕種。因此，當地流傳著“火燒一半，坍江全完”的諺語。

盡管錢塘江兩岸的百姓曾因坍江流離失所，但他們對這片土地從未喪失希望。人們一次次重建家園，絲毫不為災難帶來的破壞灰心喪氣。他們越挫越勇，不斷開拓，又自發地進行圍墾，周而復始地與錢塘潮頑強斗爭，形成了頑強不屈的拓荒精神。

徐冠巨的家鄉杭州蕭山是地處錢塘江下游的沖積平原。蕭山北部的土地主要以錢塘江潮挾帶的泥沙沖積而成，土質貧瘠。突如其來的潮水肆虐，使人們時常處于警惕狀態，在這樣艱苦的生存環境中，蕭山人秉持開拓進取的信念，不斷想辦法突破限制，戰勝自然的束縛。爾后，這種開拓進取精神便演化為創業精神，推動一代代創業者在銳意革新的道路上勇往直前。

多年前，徐家祖上從紹興遷移到蕭山，他們成了沙地的一分子，也繼承了錢江百姓開拓進取的品質。徐冠巨的父母在寧圍鎮寧新村安家，白天墾荒耕種，晚上去江邊打撈“浪頭草”用作燒柴，夫妻二人同心，開拓出屬于自己的世界。徐冠巨自小成長在這片土地上，養成了鮮明的沙地精神——進取、勇于擔當、自信、務實與自強，而這正是創業的重要品質。

向沙地討生活

1965年秋天，政府發起了一場大規模的“蕭山圍墾”行動，此次行動一直持續到1966年春天。在政府號召下，當地百姓不懼艱苦、踴躍參與。時節選在冬季（以初冬為主），這個時期雨水少、潮汛小、潮位低，而且勞動力比較容易調動。不過，冬日嚴寒刺骨，對筑堤者是極大的考驗。

圍墾需要大量的石料，而開采礦石又極其危險。山間爆破最容易出人命，許多宕工在采石的時候死于爆破。運石時每個山宕都有船隊，船隊工人負責將開采的石料運送到墾區。他們不僅在船上飽受日曬雨淋之苦，到了墾區還要幫忙搬運沉重的石料。墾區內需要大量壯勞力來推羊角車，把石料運送至各個工地。工程浩大而艱辛，但蕭山百姓毅然加入，在山宕、船隊和墾區間勞作，積極投身于新中國社會主義建設。

冬季的蕭山，氣溫極低，早晚尤甚，地面上常常會結出一層薄冰。工人們凌晨起床，赤腳穿著草鞋，踏著薄冰從住處走到工地，一路踩去，咔嚓作響。到了工地，大家立刻埋頭苦干，挑起裝著濕泥的土簸箕，一步一步踏向前。濕泥很重，每個人都被壓得矮了一截，但沒人喊累，因為他們知道，未來要靠自己的雙手創造。

那時，徐傳化30歲，在墾區承擔推送羊角車的工作，每天運送3～4噸的石料行走于各個工地。如果說圍墾是沙地文明的一抹縮影，那么徐家就是其中的典型代表。在徐冠巨眼里，父親這一輩是最操勞、最辛苦的。蕭山今日的繁榮富庶，離不開父輩們日復一日的辛勤勞動。在蕭山人民和政府部門的共同努力下，沙地人憑著頑強拼搏的精神和極大的集體凝聚力，一鼓作氣創造了“人類造地史上的奇跡”。

蕭山圍墾是一場浩大而有意義的活動，它不僅擴大了蕭山的土地面積，更造就了“奔競不息，勇立潮頭”的“蕭山精神”。之后，這一精神在演化中派生出了“四千精神”“四搶精神”“四敢精神”。其核心是敢想、敢做、敢拼、敢喝“頭口水”。這也是像徐冠巨這樣的蕭山人在改革開放中能不斷創造第一，跑在時代前列的重要基因。

生命需要奮斗

20世紀70年代以前，蕭山人住的是草舍，生活困苦。但他們非常勤勞，一直努力改變命運。錢塘江漲潮時，翻滾的浪潮向岸邊涌來，隨之而來的還有活蹦亂跳的魚兒。每當這時，人們便赤著雙腳、扛著漁網捕撈這些“潮頭魚”，“弄潮兒”的說法也由此得名。為了讓日子好過一些，這些“弄潮兒”做起了小買賣，并由此練就了敏銳的洞察力。雖然現在“搶潮頭魚”的習俗不復存在，但蕭山人骨子里的“弄潮兒”精神流傳了下來。

20世紀80年代，蕭山人終于拆掉草舍，建起了瓦房。這是他們的第一代瓦房，只有一層，造價不高。由于是家家戶戶省吃儉用換來的，第一代瓦房被戲稱為“餓屋”（“瓦”字在沙地方言里讀“é”）。徐家是較早住上瓦房的人家，在鄰居看來，徐家頗為富足，但徐冠巨心里十分清楚，家里之所以條件較好，離不開父親的辛苦打拼。從父親身上，他學到了為生活奮斗的道理。

那時，徐傳化除了在生產隊里做事，就是把心思花在家里那塊小小的自留地上。別的農戶只在地里種一般的糧食作物，徐傳化卻種大頭菜、薺菜、絲瓜這些可進行二次加工、會產生更多效益的經濟作物。自留地里的每一樣蔬菜，徐傳化都細細琢磨過它們的增值方式，并將它們加工制作成絲瓜絡、腌菜等產品拿到市場上去賣。他像一個精算師，仔細盤算著家里的每一筆經濟賬。除此之外，徐傳化還去杭州拉板車以貼補家用。生活總會獎賞那些努力的人，每年生產隊“分紅”，別家大多是“倒掛戶”，徐家卻能分到幾十到一百多元的現金，這在當時是很大的一筆收入。

在貧瘠的土地上生存，使徐傳化具備了快速適應的能力。很多時候，別人想不到、做不到的事情，他卻能夠很快辦成。同時，他還養成了積極樂觀的性格，總有充沛的精力去解決問題、改善現狀、改變命運，這些其實就是典型的創業者個性。創業者通常有一種強烈的控制觀，他們堅信只要自己投入足夠的時間和精力，就能夠改變工作場所、市場和行業環境。無疑，徐傳化就是靠這樣的意志與信念，才做到了奮力開拓。

自留地的經營是徐傳化為了增加收入所開展的“副業”，他的主業依然是為生產隊做事。為了賺取更多的工分，他主動承擔了很多別人不愿意干的臟活、累活，也因此在生產隊里很受歡迎。由于為人誠實可靠，善于合作相處，從不與人爭利，他漸漸積累起廣泛的人脈。農戶、供銷社的職工等，都成了他的朋友。這些朋友看重徐傳化的品格，給他提供很多有價值的信息，并在他遇到困難時施以援手。

當時的中國處于計劃經濟時期，私人經營活動是不被政策允許的。但為了讓家人生活過得好一點，徐傳化還是悄悄地搞“副業”，即便因此被公社要求寫檢討，他也沒有停止。這并不是故意反抗，而只是單純地為了生存，為了讓家人少餓肚子。

之后，他進入生產隊的磷肥廠工作，負責為廠里拓展業務。這項工作十分考驗人際交往能力，徐傳化憑著過去積累的人脈，加上吃苦敬業的品質，很快就成了廠里的骨干，還獲得了“辦廠能人”的稱號。

極強的自我恢復與調整能力，讓他在經歷挫折之后仍然表現出沙地人勇于開拓進取的精神。他依舊敬業和勤勉，其工作能力甚至超出了過往的水平。

在逆境中一蹶不振的人比比皆是，只有那些扛得住風雨的人才能彰顯出“破繭成蝶”的蛻變。憑借著超出常人的勤奮、善于經營的頭腦，徐傳化給家人創造了較好的生活條件。從徐家蓋起第一個瓦房到20世紀80年代中期，這期間是徐冠巨性格成長的關鍵時期。父親徐傳化教會了他要為生活而奮斗，做一個正直的人。有研究表明，家庭榜樣和創業者品質的形成存在著較大關聯。對于徐冠巨而言，父親徐傳化無疑就是這樣的榜樣式人物。“創業教育之父”杰弗里·蒂蒙斯（Jeffry A.Timmons）指出，創業帶頭人要具備的關鍵品質包括：學和教都更快、更好；能坦然面對逆境，并能很快從中恢復；正直、可靠、誠實；建立創業文化和組織。在創業之前，前三項特質在徐傳化身上都表現得非常明顯，他不僅有誠實可靠的品質、快速學習的能力，而且能夠突破逆境，改變自己最終的命運。對于徐冠巨來說，父親的言傳身教深深地影響了他，在日后的生活和創業中，他能夠以積極的態度創造美好、戰勝挫折，與父親的影響密不可分。

[1] 四千精神：千言萬語、千山萬水、千方百計、千辛萬苦；四搶精神：搶上頭班車、搶抓潮頭魚、搶開逆水船、搶進快車道；四敢精神：敢與強的比、敢向高的攀、敢同勇的爭、敢跟快的賽。

[2] 庫拉特科，莫里斯，科溫．公司創新與創業（原書第3版）［M］．李波，曹亮，鄧漢慧，譯．北京：機械工業出版社，2013：143.