第一章　沙地精神

這些實現跨越公司的領袖們從來不想成為不食人間煙火的英雄。他們從不希望被當作十全十美的人或不可接近的偶像。他們是看似平凡卻默默創造著不平凡業績的人。

——《從優秀到卓越》

在眾多國人心里，1978年是具有偉大歷史意義的一年。在這之后的40多年時間里，一個叫作“民營企業家”的群體涌現出來，競相為國家經濟建設而奮斗。在他們面前，沒有可以參考的成功樣本，沒有專業的路徑引導，也沒有優厚的資源，他們要靠自己的雙手和智慧合力開創一個時代。

當代浙商企業家群體多因改革開放而生，且如今在國內已頗具影響力，傳化集團領軍人徐冠巨便是其中的代表人物之一。1986年10月，徐冠巨的父親徐傳化在“走投無路”的境況下選擇辦廠創業。而此時這一家人正面臨著殘酷的現實：25歲的徐冠巨被診斷出患有溶血性貧血，離職在家養病；已年過半百的徐傳化，又因任職的鄉鎮企業經營不善倒閉失了業。那時的徐家除了沒有任何積蓄外，還因蓋房負債2.6萬元，父子二人不得不在沒有收入的情況下四處奔走。

不管是經濟、生活抑或心態，徐家都處于常人難以想象的谷底。在最艱難的時候，是一蹶不振，還是觸底反彈？徐傳化和徐冠巨給出了他們的回答：既然赤手空拳，不如放手一搏。憑著四處借到的2000元本金、一口大缸、一口鐵鍋和幾只水桶，徐傳化在家里成立了“寧圍寧新合作凈洗劑廠”，傳化的第一條曲線由此誕生。徐家人為簡陋的家庭作坊使出了全部力氣，他們相信可以用雙手創造生活。

徐家的境況，與當時的中國社會相映襯。1978年，改革開放前夕，中國經濟發展水平低下，國民經濟基礎薄弱，可以說是百廢待興。改革開放，是中國經濟的一次白手起家。當時唯一可以依靠的，就是勤勞勇敢的人民。

古往今來，創立家業一直是國人為之奮斗的夢想。通過誠實勞動發家致富是每個勞動者內心最樸實的愿望。改革開放政策點燃了人們拓荒的激情。生存危機面前，誰能沖到前面，誰能抓住轉瞬即逝的機遇，誰就有了一線生機。

不同的社會環境造就了不同的個體，東西方企業家在性格、能力等方面都存有差異。雖然西方對創業研究較早，形成了諸多系統化的成果，并對創業實踐產生了重要指導意義，然而當人們試圖把這些優秀的思想“照搬”到中國時發現，有許多思想和方法不成立或無法得到驗證。與此同時，中國現代企業在改革開放40多年的過程中形成了自己鮮明的特質。我們的企業家經歷過資源極度匱乏、市場異常波動、高政策風險等極端時刻，他們猶如在懸崖邊行走，不斷在動蕩中尋找平衡，既要想辦法活下去又要思考如何才能活得長久。由此，他們身上常呈現出看似矛盾的特質：執著與靈活同在，謹慎與魄力共存。

20世紀80年代末，受環境和形勢影響，社會上關于國家姓“資”還是姓“社”的爭論很多，是否應該繼續發展個體私營經濟是其中一個重要議題。那時，傳化每年為國家貢獻的稅金已有2萬余元，但面對看似不明朗的形勢，徐家父子還是做好了關門歇業的準備。

動蕩時代，只有那些能篤思明辨的人才有可能撥云見日。經過冷靜討論，徐傳化和徐冠巨達成共識，認為當前的政策不會走回頭路，只要依法經營、照章納稅，企業就可以繼續辦下去。這樣的信心和決心絕非憑空而來，身在改革的浪潮中，他們真切地感知到了潮水的流向。1989年底，傳化被當地政府評為先進集體，徐傳化被評為勞動模范。這是傳化企業發展史上的重要里程碑，一朵大紅花、一份獎狀讓徐家父子更加堅信改革開放的前景。

在爭議與波折中敢于決策、堅守內心是勇者的表現，更是長久立足之根本。憑著在浪潮中立足的果決和敢喝“頭口水”的精神，傳化在短短數年間就完成了拳頭產品研發、占領市場等關鍵任務，走到了化工行業前列。

此后10年時間里，國內外對改革開放的質疑聲持續不斷。盡管如此，中國的改革事業“摸著石頭過河”，一步步朝著正確的方向邁進。盡管偶爾后退一步，但最終還是頂住了初期迷茫不安帶來的壓力。同樣地，徐冠巨帶領的傳化也一路曲折向前。他用拓荒的精神去捕捉商機，用堅持的力量去實踐創新，走出了與時俱進的創業道路，傳化的第一條螺旋曲線亦隨著改革的序幕緩緩展開。