精明干練者：直奔主題，才能順暢溝通

情境導(dǎo)入

在職場(chǎng)中，我們常常可以看到這樣一類人：他們穿得光鮮亮麗，充滿自信，看起來(lái)精力充沛，工作時(shí)充滿激情，話語(yǔ)中常常帶有“目標(biāo)”“抓緊時(shí)間”“最佳”“價(jià)值”等詞，是不折不扣的工作狂。

面對(duì)這樣的人，我們?nèi)绾闻c他們溝通呢？

專業(yè)解析

有人這樣描述自己：“我認(rèn)為一個(gè)人的價(jià)值主要體現(xiàn)在他在某些領(lǐng)域做出的成就，以及社會(huì)又是如何看待他的成就上。我喜歡與人競(jìng)爭(zhēng)，我會(huì)把大量的時(shí)間和精力用在實(shí)現(xiàn)各種目標(biāo)上。我希望實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，取得成就，獲得周圍人的認(rèn)同。我的高效工作總是頗受好評(píng)，幾乎所有的事情都能在我的手上得到解決。人們都說(shuō)我常常有很多要完成的事情，屬于閑不下來(lái)的人……”

這樣的人就屬于精明干練者，他們具有精明干練者典型的特征。

1.精明干練者的性格特征

精明干練者往往都是實(shí)干家，他們有以下幾個(gè)共同特征：

（1）有著很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。精明干練者喜歡競(jìng)爭(zhēng)，他們希望通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的方式來(lái)證明自己的價(jià)值。他們以追求成功為樂(lè)，具有很強(qiáng)的成果導(dǎo)向和成果意識(shí)。也就是說(shuō)，在他們看來(lái)，雖然競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程和為此付出的努力非常重要，但是競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果更重要。

正是因?yàn)榫鞲删氄邔⒆约核械木Χ加迷谧非蟪晒蛘叱删蜕希运麄兂３o(wú)暇顧及自己或者他人的感受。他們不僅僅時(shí)時(shí)和他人競(jìng)爭(zhēng)，還要和時(shí)間展開競(jìng)賽，不允許自己有閑暇時(shí)間。而且這種對(duì)于成功的渴求，不僅表現(xiàn)在他們的工作、事業(yè)上，也會(huì)滲透到他們生活和情感的方方面面。

（2）注重效率。精明干練者注重做事的效率，他們認(rèn)為速度勝于一切。他們?cè)诠ぷ鲿r(shí)十分專注，而且精明敏捷，致力于完成工作所需的步驟，絕不拖泥帶水。

在那些精明干練者看來(lái)，時(shí)間是用來(lái)創(chuàng)造價(jià)值的。所以，我們很少看到他們?cè)固煊热恕l(fā)牢騷，或者在某個(gè)地方悠閑度假，因?yàn)檫@對(duì)他們來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是在浪費(fèi)時(shí)間。他們堅(jiān)信，沒(méi)有產(chǎn)出的事情對(duì)他們而言就沒(méi)有什么價(jià)值，所以他們不愿為此浪費(fèi)時(shí)間和精力。在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中，他們決不允許自己偷懶，不浪費(fèi)一分一秒，高效完成自己的工作，這樣就會(huì)離自己的目標(biāo)越來(lái)越近；而偷懶就意味著走向成功的腳步又慢了一步。

（3）擅長(zhǎng)交際。精明干練者似乎是天生的社交家，他們開朗健談、機(jī)智幽默，往往能給人留下非常深刻的印象。他們尤其喜歡接近那些對(duì)自己的事業(yè)發(fā)展有幫助的人，并懂得利用自己所擁有的人脈來(lái)尋求更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

2.精明干練者的肢體語(yǔ)言

在與人交流時(shí)，精明干練者常常眼神專注、充滿自信，時(shí)時(shí)彰顯出自己的實(shí)力和魅力。他們喜歡塑造挺拔的形象，努力讓自己“站如松，坐如鐘”。但他們并不像完美主義者那樣中規(guī)中矩，而是有著豐富的肢體語(yǔ)言。他們?cè)谡勗挄r(shí)常常配合相應(yīng)的肢體動(dòng)作，尤其在手勢(shì)運(yùn)用方面，懂得與眼神所傳遞的信息相配合，常常給人一種活力四射的感覺。

3.與精明干練者溝通的策略

很多人不知道如何與精明干練者溝通。其實(shí)，了解了他們的性格特征，掌握與之溝通的技巧，與他們溝通就會(huì)變得很簡(jiǎn)單。

通常來(lái)說(shuō)，我們可以采取以下幾種溝通策略：

（1）直奔主題。精明干練者做事非常注重效率，為了保證自己的高效率，盡快實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，他們習(xí)慣于快速溝通和做事的方式。在他們眼中，啰里啰唆地說(shuō)一大堆簡(jiǎn)單的內(nèi)容，是對(duì)時(shí)間的一種浪費(fèi)。這樣的做法很難獲得他們的好感，甚至?xí)て鹚麄兊膽嵟Ｋ裕谂c精明干練者交談的過(guò)程中，最好切中要害，直奔主題，要注意把握談話的節(jié)奏，突出重點(diǎn)，這樣才能與他們愉快地交談下去。

（2）多建議，少批評(píng)。由于精明干練者希望以成功者的形象吸引他人目光，獲得他人贊賞，以此獲得優(yōu)越感，所以他人的批評(píng)就意味著對(duì)他們所做的努力的否定。為了維持自己的優(yōu)越感，他們常常會(huì)忽視或者反駁那些批評(píng)，容易引發(fā)和他人之間的沖突。所以，在面對(duì)精明干練者的時(shí)候，不妨多建議，少批評(píng)，盡量在不破壞其優(yōu)越感的前提下給出客觀的意見，這樣才能獲得他們的認(rèn)可和幫助。

知識(shí)鏈接：與精明干練者溝通的注意事項(xiàng)

與精明干練者溝通時(shí)，我們要了解其中的一些訣竅，比如，他們喜歡什么行為，不喜歡什么行為。了解這些有助于溝通的順利進(jìn)行。

1.能贏得精明干練者好感的行為

（1）當(dāng)他們忙碌時(shí)，盡量不要打擾他們。

（2）欣賞他們的勤勉和自信，并認(rèn)為這非常值得自己學(xué)習(xí)。

（3）對(duì)他們的成功予以贊許，并且說(shuō)得越真誠(chéng)、具體，越能贏得他們的好感。

（4）最好與他們保持目標(biāo)一致，不要形成對(duì)立的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

（5）向他們提供有用的改進(jìn)建議，不提那些指責(zé)他們的不足之處的批評(píng)意見。

2.容易惹怒精明干練者的行為

（1）對(duì)他們的能力和潛力不認(rèn)可。

（2）公開嘲笑他們。

（3）反復(fù)提起他們?cè)?jīng)犯下的錯(cuò)誤。

（4）贊美的話言不由衷，溜須拍馬，這很容易被他們一眼識(shí)破。

（5）與他們進(jìn)行冗長(zhǎng)而又毫無(wú)意義的閑聊。

（6）喋喋不休地提出疑問(wèn)和擔(dān)憂的問(wèn)題，這會(huì)使他們覺得你是一個(gè)缺乏自信、沒(méi)有膽識(shí)的人。

（7）只提批評(píng)意見而沒(méi)有給出有用的建設(shè)性意見，這只會(huì)讓他們認(rèn)為你是來(lái)找碴的。