短視頻營銷為什么如此火爆

短視頻資訊

2019年12月18日，“2019DOU知創作者大會”在北京舉行。字節跳動副總裁張羽表示：“截至12月2日，抖音上粉絲過萬的知識內容創作者數量已超過7.4萬，這些優質知識內容創作者累計創作了1985萬條優質知識短視頻，累計播放量超過了1.9萬億；他們創作的知識內容在抖音的日均播放量超過了52.1億次，日均點贊量超過1.6億次，他們創作的每一條知識短視頻，觸達了近10萬人次。”

近幾年來，短視頻營銷的發展持續火爆。這不僅讓用戶的生活產生了很大的變化，也為各行各業開辟了全新的營銷渠道。毫不夸張地說，不重視短視頻營銷的商家，錯失的不僅是短視頻的播放量，還有流量經濟和粉絲經濟帶來的收益。

短視頻營銷為何能異軍突起呢？當把短視頻營銷和其他的新媒體營銷進行對比時發現，短視頻有8個先天優勢可以稱雄市場，對廣大用戶有著強大的吸引力。

1.利于打發時間

短視頻的時長普遍較短，少則幾十秒，最多也不超過半小時。可以讓人用很少的精力看完，不會占用太多時間。這就意味著，用戶不必在一天中抽出整段時間來觀看短視頻，完全可以隨時隨地地用碎片時間觀看短視頻的內容。

比如工作午休時間、上廁所時、上下班通勤，在這些時間里做不了太多事情，但足夠看幾個自己感興趣的短視頻。于是短視頻就成了人們無聊時打發時間的利器。這也意味著短視頻天然能獲得更高的曝光率，能把營銷信息展示給更多人看。任何有頭腦的商家都不會放過這個宣傳利器。

2.能滿足用戶的多種心理需求

用戶觀看短視頻不僅僅是為了打發時間，同時還隱藏著多種心理需求。比如，獨自在異地打拼的年輕人，工作壓力大，能談心的朋友少，沒太多時間進行線下社交活動。具備分享和社交功能的短視頻平臺就成了他們生活中的一個重要的情感寄托。

用戶能在短視頻平臺上看到各種各樣的有趣的或者有用的內容，滿足自己的好奇心。用戶可以關注自己喜歡的短視頻賬號，將其有意思的內容分享給自己的好友。用戶還可以自己創作和上傳短視頻，通過這種方式來展示自我、吸引他人關注，從而滿足自我實現的心理需求。從這個意義上來說，短視頻對我們的日常生活有著積極的影響。

3.便于交流的強互動性

現代營銷最忌諱的就是缺少跟用戶之間的互動。用戶喜歡參與感，也喜歡在互動中感受到自己被尊重，唯獨不希望被冷漠對待。短視頻營銷具有很強的互動性，能夠輕松實現雙向甚至多向的互動交流。企業的官方短視頻賬號能夠在留言區收到大量用戶的反饋意見，還可以直接解答用戶提出的各種問題。

如此一來，短視頻就成了企業快速傳遞企業信息和展示企業產品特色的重要窗口，對塑造企業文化形象和提高品牌知名度有很大的幫助。當企業用短視頻來展示產品或者宣傳品牌形象時，能給用戶一個動態的直觀感受，達到一呼百應的營銷效果。

4.出眾的傳播速度

自從新媒體興起以來，一二線城市的用戶幾乎壟斷了各大新媒體平臺的話語權，而三四線城市和農村用戶在較長時間內沒有完全融入這股浪潮。但是短視頻的制作門檻低、傳播效率高，一舉打破了這個局面。各短視頻平臺讓三四線城市和農村用戶群體獲得了展示自我的發聲渠道，擴大了原創內容生產者的范圍。這使得短視頻的傳播范圍遠遠超過了其他媒介。

因為比起文字、圖畫、音樂，短視頻更容易形成病毒式傳播的顯著效果。對于廣大用戶來說，看短視頻是最不費力也最不費腦的。無論文化程度高低，都能看懂短視頻。易辨識的優點使短視頻成為傳播速度最快的知識載體，更容易受到大眾青睞。

5.低廉的營銷成本

傳統的廣告營銷成本高昂，要投入數以萬計的資金。相對而言，短視頻做廣告的營銷成本要低得多，主要包括視頻制作成本、傳播成本以及運營成本。

制作成本主要包括拍攝器材、道具、布景等方面的費用，最簡單的直接用抖音、快手的短視頻拍攝功能就能完成。傳播成本低是因為短視頻運營者只要在短視頻平臺上傳內容就能起到較好的推廣效果。團隊運營成本包括團隊成員的工資和各種運營管理費用。短視頻營銷團隊通常規模較小，運營成本也較為低廉。低廉的營銷成本大大降低了人們用短視頻做營銷的門檻。

6.立體直觀的展示效果

短視頻是文字、圖像、影音的結合體，比起單純的圖片、文字和音頻更容易給用戶帶來立體直觀的展示效果。用戶從短視頻中獲取信息，跟從電視上獲取信息本質上是相同的，只不過短視頻的時長更短，且能隨時隨地觀看。

圖1-4 AI修復讓人們看到了100年前的北京生活

因此，短視頻營銷同時具備了內容豐富和欣賞性較高兩大優點。這對企業展示產品或者宣傳某種應用教程非常有利。如今的短視頻營銷往往帶有產品購買鏈接，能讓用戶在觀看視頻內容之后直接實現“一鍵購買”，大大簡化了購物流程。

7.準確鎖定用戶的強指向性

相對于其他類型的營銷手段，短視頻的指向性更強，能夠更加精準地鎖定目標用戶。因為用戶不會隨手點開自己不想觀看的短視頻。只有覺得短視頻內容有繼續觀看的價值，才不會點擊退出鍵。凡是有耐心看完短視頻的用戶，基本上都會認可你推薦的東西。

短視頻營銷的這個優點意義重大。它可以跟電商進行無縫對接，也可以跟其他的社交媒體平臺展開合作。運營者通過短視頻平臺發起各種活動比賽，吸引眾多用戶參與，再借助平臺的搜索排行榜形成垂直領域的品牌影響力。這就形成了一個不斷漲粉的良性循環。

8.可以用數據衡量營銷效果

短視頻營銷不是虛無縹緲的東西，其營銷結果可以即時實現數據化展示。運營者可以通過分析短視頻傳播后產生的各種數據來評估其營銷效果。各大短視頻平臺本身就有大數據統計功能，可以為運營者提供比較全面、準確、具體的決策依據。這使得短視頻營銷具備較多的科學依據，能夠最大限度地避免運營者做出盲目的決策。

專家提示

短視頻類APP堪稱消磨時間的殺手級產品。因為熱門短視頻擁有6種令人“上癮”的積極反饋機制。

（1）短視頻設定了諸如旅游、美食、健身、化妝、寵物、幽默等“誘人的目標”。每一個目標都對特定的細分用戶具有很強的吸引力，能使其投入時間去完成它。

（2）短視頻的點贊功能伴隨著動態效果，每一種動態效果都對用戶產生了積極的反饋，使參與者獲得滿足感和愉悅感，更愿意觀看和傳播短視頻。

（3）短視頻平臺有現成的模板，用戶毫不費力就能完成和上傳一個作品，可以體驗快速掌握一項技能的成就感。

（4）有些短視頻設有挑戰功能，給人們一個主題去表現自己。在挑戰不斷升級的過程中，用戶的成就感會使其越來越“上癮”。

（5）由于短視頻的內容短小精悍，常給用戶意猶未盡的感覺。所以人們會迫切地期待下一個相關類型的短視頻出現。

（6）短視頻的評論功能讓用戶與視頻發布者擁有更多的互動機會。這種表達自己想法的途徑，對用戶來說也是一種令人舒適的正面反饋。