這個總經理按照自己的參照系統，在這三個提案中仔細斟酌，最終選出一個方案，或者提取三者合理的東西，組成一個新的決策，就會付諸行動了。

我們用一些方法，讓意念也內化到對方的潛意識當中，對他的行動產生影響的時候，這就是潛意識控制。比如，賣煎餅的大嬸問你：“要一個雞蛋的還是兩個雞蛋的？”你就很容易被她的話控制，而忘了還有一種選擇，就是不放雞蛋。

自我暗示是人們自主地對潛意識產生影響的技巧。一個人如果能夠讓主宰意念停留在心智里，自我暗示的內容就會被源源不斷地傳遞到潛意識中，對潛意識產生影響。

一個海軍隊長在第一次出海時，遇到了罕見的大風大浪，絕大多數船員都因為風浪太大而嘔吐不止，他平時也很容易暈船，但當時責任在身，他就不斷地告訴自己：“不能暈船，一定不能暈船。”結果那一次他真的就沒有暈船。

你去見客戶前，先用幾分鐘時間閉上眼睛自我暗示：“我能夠做得好，我能夠成功。”如此這般，就很容易激發出潛意識的能量。

暗示對于潛意識有著重要作用，因此可能有些人會想：“我想成為有錢人，自我暗示有沒有可能幫助到我呢？”當然可以！只要你每天能夠堅持自我暗示，臨睡前閉上眼睛，盡量放松，然后自我暗示：“我要賺錢，我要賺錢。”堅持下來，就一定能成功。

也許有人這樣做了，但沒有成為理想中的有錢人。問題出在哪里？對于這個自我暗示，一方面對自己說：“我一定能賺錢，我會很富有。”另一方面卻在懷疑：“我能成為這樣的人嗎？不可能吧！”

這個人雖然用暗示的方法來刺激自己的潛意識，然而，他忘記了一件事：自我暗示的內容，首先一定要堅定地相信，認為它就是真實存在的，自己并不費力就能做到。只要對潛意識的力量有堅定的信念，潛意識的力量才能夠發揮出來。

隨時隨地運用你的潛意識，用自我暗示讓潛意識工作。疲累時，告訴潛意識：“我很好，我的精力充沛！”憤怒時，告訴潛意識：“世界上沒有比我還開心的人。”

暗示的作用影響人的情緒和意志，生命中出現的不良暗示信息，只有通過積極的暗示才能替換掉。不良的暗示和消極的暗示，都可以直接導致失敗。正確的做法是，每天給自己成功的暗示。

有科學研究表明，人類除了語言，還能使用70萬種以上的信號來互相交流意識，這是多么神奇而又自豪的一件事啊。這些語言以外的“信號”，是被潛意識所接受的暗示。

暗示是一種語言或感覺性的提示，它可以喚起一系列的觀念或動作。有的心理學家認為，暗示是對認識作用不加批判地接受。直接談話可以產生觀念的聯想，不斷重復的暗示，可以讓人們的心理和生理發生變化，造成人體各系統之間的功能變化，既可以向好的方向發展，也可以向相反的方向發展。

因此，自我暗示可以分為積極的自我暗示和消極的自我暗示兩種。事件性質的不同，產生的效果也處于兩個極端。如果想要達成所愿，就要充分利用積極的自我暗示，遠離消極的自我暗示。那么，怎樣才能用積極的自我暗示來武裝自己？首先應該了解自我暗示的三大規律：重復定律、內模擬定律和替換定律。

1．重復定律

有人把重復定律叫做開發潛能的金鑰匙，重復能夠讓原本繁瑣的事情變得更簡單。重復可以讓人們的鑒別力更為敏銳，提升第六感，讓潛意識工作得更為精確。因此，使用這個定律的人，自然取得的成功也是斐然的。絕大多數廣告都是運用了這個重復定律。又如，“謊話說多了也就成為了現實”。一句反復重復的假話，一個反復重復的表情，一個反復重復的動作，長此以往，都會成為被輸入潛意識里的程序。所以，如果想要養成好的習慣，一定要熟練掌握重復定律，即不斷地自我暗示。

2．內模擬定律

當一個人的內心在想什么事時，他的表情會不由自主地模擬什么，叫做內模擬。在實際生活中，我們總會有機會去探望病人。當自己沒有一個良好的心態時，面對著一個正在病痛中苦苦掙扎的病人，往往沒有說服力量讓對方放松心態。而自己也會受影響，變得很不對勁。當你被他面部的不舒服和身體的痛苦所感染時，就是因為你在內模擬。

3．替換定律

潛意識具有一個特點：在同一時間內只能主導一種感覺。我們如果能用一個積極正面的思想反復地灌輸給潛意識，原來的消極的思想就會慢慢地衰弱、萎縮，直至消失，進而新的思想就會占上風。

正如現在醫學界，對于癌癥的治療，經常會采取一些看似極端的方式，為了殺死癌變細胞，往往會在患者體內注入其他的病菌，讓它們在人體里自由廝殺，當后者取得勝利的時候，治療就取得了決定性的勝利。

由于潛意識是我們內在的聽眾，因此必須說它聽得懂的語言。這類的語言一定不要帶有否定詞，如果你說“我不會害怕……”，消極的陳述很難完全改變潛意識里的想法——你可能還是覺得有點恐懼。你必須用另外一種新的而且積極的言辭來代替，比如，“我是一個充滿自信的人，我很勇敢”之類的肯定語句，投入所有的情感才能產生較好的效果。

總之，一個渴望成功的人，必須學會運用正面的自我暗示。消極的思想，會讓你陷入失敗的行為模式，扭曲你的生活模式，讓你培養良好的習慣難上加難。

我們每個人都有選擇的能力，渴望成功，我們應該并且必須選擇正面的自我暗示，保持積極的心態。

自我肯定：沖破消極的“牢籠”

【有“積極的自我暗示”相伴，美好的生活還會遠嗎？】

如前文所述，自我暗示有消極和積極之分。積極的自我暗示就是自我肯定，每天進行肯定的練習，對某種事物進行積極的敘述，會讓我們想象的事物持久而堅定；每天進行肯定的練習，會讓我們用積極的觀念來改變過去對于生活的態度和期望。自我肯定，既可以默默地進行，又可以大聲說出來，還可以把它寫在紙上。每天只需要幾分鐘的有效練習，就可以改變跟隨我們多年的不良思維習慣。

當我們能夠經常意識到正在告訴自己的一切（積極的概念），日積月累下，我們就可以創造出一個積極樂觀的現實生活。

自我肯定的形式可以采用任何積極的描述，它是一個矛盾體——既具有普遍性又極具特殊性。它涉及生活的各個方面。比如，我們可以對自己說：“我是最漂亮的……我是最優秀的……在我的專業領域，我是最有權威的……”

如今，越來越多的人把積極的自我暗示運用在實際生活中，自我暗示在有意識地向人們的潛意識提供某些思想觀念，以此為種子，經過反復精心地培育，使其生根、發芽、成長于潛意識中。

對于自我暗示，不了解的人可能會對其譏笑，認為自我暗示是“阿Q精神”的使用說明書，往往對它嗤之以鼻。如果用這樣的觀念去看自我暗示，那么，自我暗示將不會產生任何正面的影響。

人們常說，自己是命運的主宰。人為什么能夠主宰自己的命運？因為人可以通過潛意識中的自我暗示，對心智傳達命令，這個命令是自己將要成為何種人。

心理學家曾做過一個實驗，從這個實驗可以看到自我暗示的重大作用。

一個即將要被執行死刑犯人，執行人員對他說，我們想要做個實驗，死亡的方式是放血，這是你對人類做的最后一件有意義的事情。征得了死刑犯的同意后，實驗在一間小屋子里進行。死刑犯躺在房間的床上，一只手伸出窗外，通向隔壁的大房間，醫生護士們在隔壁房間里忙碌，做最后的準備工作。

在這期間，死刑犯聽到護士詢問醫生：“準備五個瓶子用來放血，夠不夠？”

醫生回答：“這個人比較魁梧，還是準備七個吧。”

得到了醫生的指令，護士在犯人的手腕上用刀尖點了一下，正式開始放血，犯人的血慢慢流進瓶子里，小房間里的犯人只聽到血滴入瓶子時的聲音，還沒滴滿三瓶，犯人已經休克，滴滿五瓶的時候，犯人死亡，死亡原因是“失血過多”。

實際上，他連一瓶血都沒有流，聽到的聲音只是一個假象，這個假象告訴他的潛意識：“你的血快要流干，你正在慢慢死去。”這個實驗證明了自我暗示的力量。消極的自我暗示對人生會產生極大的負面影響，而積極的自我暗示，則會給人以巨大的能量，取得意想不到的成功。

羅斯福是美國歷史上最杰出的總統之一，曾被美國人稱為“美國勇氣的象征”，從這個榮譽中，我們可以看到羅斯福是多么的堅強、勇敢與自信。誰曾想到，羅斯福年輕的時候性情卻恰恰與之相反。

小時候的羅斯福是一個膽小笨拙而又多病的孩子。在那個時候，羅斯福害怕很多事情，遇事緊張，對自己沒有自信，總會搞砸很多事。后來，羅斯福讀了一本由英國作家馬里埃特所寫的小說。該作品中，有關于如何克服膽怯心理、變得自信的方法。

羅斯福認為，做事之前絕大多數人都會害怕，然而，勇敢的人善于控制自己，讓自己表現得毫不畏懼，保持下來，最初的假象就變成了現實。羅斯福最初讓自己裝出很勇敢的樣子，后來，他真的成為了一個勇士。

如今，我們要生存，取得成功，也應該像羅斯福一樣。如果你不自信，可以先讓自己裝得自信一些。這就是我們一直反反復復提及的積極自我暗示法。

古往今來，先賢、先哲與學者們無數次強調信心、勇氣和意志力的重要性。可是，只有極少數人能夠排除萬難，獲得成功，很少有人能夠準確地把修煉自信和勇氣的方法講出來。

古爾是20世紀初美國的一名普通的藥劑師，他幸運地發現了這個法寶。一天，一個患了疾病的人來到古爾的藥房，買一種處方藥。古爾只是一名藥劑師，自然不能在醫生離開的情況下給患者隨便開藥，但這位患者病情緊急，軟磨硬泡之下，古爾只得拿了一些維生素給他，并告訴患者，這種藥可以治療他的疾病。

沒想到，幾天后，患者又一次來到藥房，感謝古爾治好了他的病。維生素片沒有任何療效，為什么這位患者的病卻好了呢？最為合理的推測，應該是患者的心理起了作用，進而使得病情好轉。

從此以后，古爾開始在業余時間鉆研起心理學。古爾發現，上帝賜予了人類一件法寶——積極的自我暗示。在日常生活中，我們經常會對自己進行暗示，只是因為習慣成自然，所以很少有人意識到。如果在節假日的時候，本來計劃外出郊游，因為十分擔心當天的天氣。早晨起床，想必每個人都會這樣想：“千萬不要下雨，否則計劃就會泡湯。”這個想法就是自我暗示。當真的下雨的時候，“真是糟透了，好好的一個休息日就這樣浪費了，真是沒勁。”如果你這樣想了，也許接下來的一整天就會在煩悶中度過。不如進行心理暗示：“下雨了，不過這樣也好，可以在家陪陪家人，郊游改天再去吧！”當你這樣看待問題，那么，這個休息日一定不會過得無聊。

事實上，有太多的例子能夠證明自我暗示具有改變想法從而導致行動的力量。消極的想法必然會導致消極的后果。反之，積極的想法，產生的結果都是積極的。我們一定要重視起自我暗示的作用，遠離消極的自我暗示，努力沖破消極思想設下的“牢籠”。心理暗示得到了人們的廣泛關注，也在實際生活中被廣泛利用。歷史上，心理暗示起到作用的例子也屢見不鮮。

1915年，袁世凱因為誘騙革命黨讓賢，逼使清皇室退位以及武力征服天下等一系列戰果而有些忘乎所以。因此，他妄想由民國總統變為帝國皇帝。然而，對于稱帝，袁世凱沒有十足的把握，經常擔心，自己一旦稱帝，朝代會延續多久，因此專門請人算了一卦，卦象并不理想。袁世凱得知自己一旦登基，將會有“八二之數”。袁世凱覺得，自己的朝代存在820年，這不大可能。可是，存在82年卻完全有可能。于是，袁世凱稱帝的決心大大增加了。

袁世凱宣布改“中華民國”為“中華帝國”，這個決定一經公開，遭到了全國人民的唾棄與指責，袁世凱只做了82天的洪憲皇帝。袁世凱的家人找到那位算命先生，責怪他坑害了“大總統”。算卦之人不緊不慢地回答：“大總統稱帝確為82天，我何錯之有？”袁家人無言以對。

在中國近代史上，袁世凱非等閑之輩，為什么他會做出這樣貽笑大方的事情來？原因之一便是“消極的自我暗示”。

袁世凱生下來就自視甚高，早年雖曾有過一段坎坷，但中年發跡后升遷很快，這使他自命不凡。辛亥革命使他由清政府的總理大臣一躍成為民國總統。在袁世凱的觀念里，中國社會需要皇帝來治理，眼下只有他才配當皇上，所以由“民選總統”過渡到“天佑皇帝”成為了一種歷史的必然。在這種自我暗示的支配下，袁世凱本能地將“八二之數”理解為是820年或者82年。他從未想過“八二之數”很有可能只是82天，甚至是82小時！

曹操領兵出征，由于走錯了路，找不到水源。士兵們饑渴難耐，看到這種情況，曹操便用馬鞭指著前方說，前面就是一大片梅林。士兵們一想到梅子的酸味，頓時感覺酸的口水都要流出來了，也不感覺口渴了。于是隊伍繼續向前，一口氣又走了幾十里路才找到了水源。這就是“望梅止渴”的故事。

在這里，曹操利用心理暗示，收到了止渴的效果，這在心理學上屬于“他暗示”的范疇。雖然這并不屬于自我暗示的范疇，然而，在炎炎夏日，當你感到口渴的時候，可以想象前面就能買到酸梅湯，也能起到緩解口渴的作用，這在心理學上屬于“自我暗示”。

為什么語言的自我暗示能起到安定情緒的作用？這是因為言語中的每一個信息，代表的是一定的外界事物和生活現象。舉個例子，“酸梅”這個詞，會讓我們想到生長在樹上味道發酸的梅子。吃酸梅會流口水，這是一切動物都具有的本能。這種本能被稱為第一信號系統活動；而聽到、見到“酸梅”也會流口水，則是人類特有的第二信號系統的活動。用言語進行自我暗示，是對生理功能起到影響的科學依據。自我暗示并不僅限于語言，感覺、意念、想象也有同樣的作用。

自我暗示的作用大、范圍廣，最初進行心理暗示時，取得的效果往往并不明顯。人的心理調整需要一段時間，同樣，把心理活動納入自己所期望的軌道，更需要一定的心理約束力。因此，取得的效果也是一個由不明顯到顯著的過程。只要我們持之以恒，堅信自我暗示力量，不被消極的思想束縛，久而久之，自我暗示就會成為人們心理調整的有力助手。