第一篇 國際貿易實務
第一章 外貿實務概述
一、教學案例
案例1：外貿就在你身邊
在浙江義烏小商品市場上，一串人造水晶手鏈的批發價是8元人民幣（參見圖1-1）。兩個半月后，同樣的手鏈被擺在澳大利亞悉尼Macquarie（麥格理）大街的一連鎖飾品店，標簽上寫著55美元，約值人民幣370元（參見圖1-2）。
圖1-1 小清新民族風人造水晶手鏈
圖1-2 澳大利亞麥格理大街
上海國際航運研究中心的報告顯示，2018年前三季度，在全球港口集裝箱吞吐量方面，上海再次奪魁，新加坡穩居第二。寧波舟山同比增長7.40%，反超深圳位居第三。廣州以1596萬個標準箱名列第六，領先香港一位。全世界前十大港口中，有七個在中國（參見表1-1）。
表1-1 2017年、2018年前三季度世界十大港口集裝箱吞吐量排名比較
數據來源：中國交通運輸部、SISI整理
問題：
1．從批發價8元到麥格理大街飾品店370元，因何原因價格增加45倍多？
2．試著討論外貿的意義和價值。
案例2：外貿其實很有趣
2004年7月1日開始，中國全面放開了外貿限制。過去只有專業外貿公司或大型生產企業才有能力取得外貿資格，而現在，中小鄉鎮企業甚至個體戶，通過簡單的備案登記，也能夠做外貿了。
同時，網購已然成為現代人生活中不可或缺的組成部分，近至數公里遠至橫跨太平洋的商品，均可一鍵輕松“全球購”。而與此同時，在世界的其他角落，一場“中國質造”也正在席卷全球，中國商人們在“一帶一路”倡議的推動下，通過“網上絲綢之路”讓世界人民見識到“Made in China”的高品質；中國跨境電商市場在全球經貿一體化的深度融合之下，正迸發巨大潛力。據說“你永遠也叫不醒一個裝睡的人，而快遞員小哥能”。可見跨境電商將引領新一階段的“中國質造”。
2019年4月9日，第一財經商業數據中心（CBNData）聯合“1688跨境專供”發布《2019中國跨境電商出口趨勢與機遇白皮書》（下文簡稱CBNData《報告》），基于1688跨境專供平臺數據及公開數據，針對2018年中國出口跨境電商發展現狀，以跨境電商出口供應鏈為重點研究對象，洞見行業發展痛點并提供解決方案，直指行業未來趨勢（參見圖1-3）。下面是CBNData《報告》觀點概覽：
圖1-32019中國跨境電商出口趨勢與機遇白皮書
（1）截至2018年年底，中國跨境電商出口已實現超萬億規模；
（2）市場活躍度高，主流電商平臺分布全球200多個國家和地區；
（3）全球跨境電商市場服務鏈條復雜，降本提效邁入深水區；
（4）采購在線化成大趨勢，信息化及數據管理能力應被重視；
（5）采購行為碎片化，技術實力與管理能力成分水嶺；
（6）女裝最為暢銷，熱銷品類集中度明顯，商品組合結構優化成為共識；
（7）長尾非標類產品采購需求增長迅猛，工業品出口迎來窗口期；
（8）供應商分布與外貿產業密切關聯，廣東、浙江、福建成中心，區域優勢待深挖；
（9）跨境電商出口品牌化步伐加快，中國產品向全球品牌進化；
（10）數字化升級引領從中國供應鏈到全球供應鏈的蛻變。
即使排除賺錢因素，就個人而言，外貿也是個不錯的職業選擇。與一個法國商人斗智斗勇，或者跑到阿拉伯聯合酋長國參加著名的迪拜交易會，在乏味的人生中多少算是有趣的經歷。
問題：
跨境電商的快速發展為國際貿易帶來什么樣的變化？
案例3：外貿其實很容易
外貿從本質上說，跟普通的國內交易沒什么不同。只是因為產品通過長距離運輸發往國外，收取的款項不是人民幣而是外匯（一般是美元），而國家對出入境的貨物及外匯有相應的管理條例，需要辦理多一點的手續而已。如果從事外貿工作，做實際業務，不用去研究“為什么要實行這樣的規則，為什么會有這樣的條例”，只需要知道并熟悉什么時候該填什么樣的表格、到什么部門或機構辦理相關的各項手續即可。
以外貿出口為例，流程大致是：
接單：開發客戶；簽訂合同。
跟單：備貨（國內采購，視規定取得出口配額或做商檢）；海運租船訂艙（可讓委托貨代辦理）；網上申領電子核銷單；報關（可以貨代負責）；海運發貨；制單并交給外商；收款；辦理核銷（會計辦理）；辦理退稅（會計辦理）。
外貿職員高頻詞：配額、簽單、備貨、訂艙、報關、報檢、制單、核銷、退稅……
如果是委托外貿公司代理出口，則在簽合同備貨后將幾乎所有工作都委托給外貿公司代勞，外貿公司收到貨款后直接支付給出口企業人民幣貨款。這樣，對出口企業而言，就將國外貿易輕松地轉變為了普通的國內貿易，只是需要支付給外貿公司相應的服務費而已。
實例：澳大利亞客戶訂購5000條人造水晶手鏈，要求5月20日前從上海港發貨，運到澳大利亞墨爾本。
一個自營出口企業外貿業務員的日常工作是：
◆5月10日左右，聯系貨代，委托貨代訂5月20日之前的艙位。按照貨代的指示把貨物運到指定地點（倉庫）。
◆請會計網上申領核銷單。
◆制作發票和裝箱單，連同核銷單和報關委托書一起發給貨代，委托貨代報關。
◆等貨代完成報關和發貨后，及時通知外商已發貨，取得提單，連同發票/裝箱單及外商要求的其他單證，再制作一套單據。
◆通知外商付款、準備收貨，并把全套單據通過相應的支付方式交給外商。
◆發貨后大約10天，收到海關退回的報關單、核銷單（由貨代轉交），交由會計辦理退稅與核銷。
◆個人工作結束。
一個委托外貿公司代理出口的企業，其外貿業務員的日常工作是：
◆將此票交易委托外貿公司。
◆5月10日左右，通知外貿公司“貨已備妥”。
◆按照外貿公司的指示把貨物運到指定地點（倉庫）。
◆個人工作結束。
◆外貿公司收到外商貨款后兌換成人民幣支付過來。
注：此例中，手鏈不需要商檢，也不需要申請配額。如果是需要商檢和申請配額或許可證的商品，通常在5月10日前就要完成商檢及取得配額工作。
問題：
1．根據案例分析自營出口企業出口流程。
2．作為外貿業務員，需要具備的技能有哪些？
案例4：外貿職業與崗位
招聘市場上主要的外貿職位有：
1．外貿業務員
崗位職責：負責客戶開發、洽談和接單。
崗位要求：
◆英語四級以上；
◆能夠研究市場行情及動態；
◆熟悉國際貿易操作流程及相關法律法規；
◆熟悉B2B、B2C等外貿電子商務平臺原理及操作模式；
◆熟練使用Office軟件；
◆熟悉外貿相關平臺及各種網絡交流工具。
2．外貿跟單員
崗位職責：負責訂單生產協調安排、單證制作、發貨和運輸。
崗位要求：
◆英語四級以上，良好的聽說讀寫能力；
◆熟練運用Excel、Word等Office軟件；
◆熟悉進出口業務跟單操作流程；
◆熟練制作報關單據，合同審核；
◆熟悉合同法、票據法等法律相關知識；
◆具有良好的和客戶溝通的能力。
3．外貿單證員
崗位職責：負責出口單證的全套制作及日常事務。
崗位要求：
◆英語四級以上，良好的聽說讀寫能力；
◆熟悉國際貿易基本流程；
◆熟悉信用證操作；
◆具有較強的溝通能力；
◆熟練使用Office軟件；
◆具備進出口、倉儲、配送、報關、供應鏈管理等基礎知識。
4．貨運代理
崗位職責：代辦租船、訂艙、配載、繕制有關證件、報關、報驗、保險、集裝箱運輸、拆裝箱、簽發提單、結算運雜費乃至交單議付和結匯。
崗位要求：
◆英語四級以上；
◆熟悉國際貿易出口流程；
◆具有較強的溝通能力、團隊協作精神；
◆熟悉海空運運價和操作，能夠獨立處理貨代海、空運提單；
◆熟悉本地以及國內、國際貨運市場；
◆熟練操作Office軟件。
問題：
1．你認為目前自己能勝任哪個崗位？
2．根據自我認知，深刻分析自己距離相關崗位還有哪些差距。
二、知識拓展
中國對外貿易的發展與變化
資料1：
2017年中國奢侈品市場銷售額達到人民幣1420億元（約合220.7億美元），較2016年增長約20%，創下自2011年以來最大增幅。盡管國內奢侈品消費增長迅速，但中國購物者四分之三的奢侈品消費仍是在海外進行的。由此可見，中國消費者是全球奢侈品行業無可爭議的最大客戶，2017年中國消費者的奢侈品消費額占全球奢侈品銷售額（3080億美元）的32%。
資料2：
《離開中國制造的一年：一個美國家庭的生活歷險》
（作者：[美] 薩拉·邦焦爾尼）
美國一位家庭主婦想在一年中堅持不買中國商品，看看生活將會怎樣。結果她失敗了，經過一年沒有中國商品的日子后，不僅家庭開支大大增加，“日子變得異常艱辛”，還每每招致家人的埋怨并引發家庭紛爭，最后不得不放棄這一不明智的做法。
她得出結論：“沒有中國商品的生活是一團糟。”
資料3：
美國《新聞周刊》國際版主編最近指出，在過去10年中，中國出口到美國的消費品為美國節約了6000億美元。
資料4：我國進出口總額的數據
20世紀50年代初期，不到20億美元（1950年為11.3億美元）。
20世紀50年代中期到60年代，每年進出口總額一直徘徊在30多億美元的水平上。
20世紀70年代后，我國對外貿易逐漸活躍，同西方發達國家和發展中國家的貿易往來也逐步展開。
1978年約為206億美元。
20世紀80年代，我國對外貿易在世界的排名是26位，不到世界的1%。
2001年為5097億美元。
2004年，達到1.15萬億美元，首次突破1萬億美元。
2007年邁上了2.5萬億美元的新臺階，首次突破2萬億美元。
2008年已達2.56萬億美元，比1978年改革開放時的206億美元增長約123倍，比1950年中華人民共和國成立初期的11.3億美元增長約2265倍。
2017年，我國對外貿易進出口總值27.79萬億元人民幣，比2016年增長14.2%。對“一帶一路”沿線國家進出口總額為73745億元，比上年增長17.8%。其中，出口43045億元，增長12.1%；進口30700億元，增長26.8%。
資料5：
出口商品結構完成的重大跨越，成功實現了比較優勢與競爭優勢相結合的出口模式的轉變：
20世紀80年代初期，實現從以農產品為主向以工業品為主的轉變；
20世紀80年代中期，實現從以初級產品為主向以工業制成品為主的轉變；
20世紀90年代中后期，實現由以輕紡產品為主向以機電產品為主的轉變；
21世紀后，進一步向以IT等高新技術產品為主方向轉變。
資料6：
自中華人民共和國成立以來，進出口貿易從逆差轉變為順差，使我國從一個外匯捉襟見肘的國家一躍成為世界第一大外匯儲備國。
從改革開放到1993年，除少數年份進出口貿易有小規模順差外，多數年份均為逆差。
進入1994年以來，進出口貿易均保持順差，且規模不斷擴大。
1995年貿易順差突破100億美元，達到167億美元。
2005年突破1000億美元，達到1020億美元。
2007年再突破2000億美元，達到2618億美元。
2008年約為2900億美元。
2018年貨物進出口差額達28718億元。
資料7：我國在世界貿易中的位次不斷提升（參見表1-2）
表1-2 五大經濟體的經貿現狀對比
數據來源：Wind, CCEF研究
1．經濟實力
中國是全球經濟增長的重要動力，2010年，中國經濟總量超過日本，成為世界第三大經濟體。之后隨著中國經濟的快速增長，經濟總量與美國及歐盟的差距在逐漸收窄，2017年，GDP總量接近歐元區水平。至2017年，中國GDP總量達到12.24萬億美元，世界占比增至15.2%。與此同時，主要發達經濟體（美國除外）的經濟總量呈現不同程度的下降趨勢（參見圖1-4）。
圖1-4 各經濟體中經濟總量的世界占比
從經濟增量來看，中國對全球經濟增長的貢獻最大。雖然，近年來新興國家的崛起導致中、美、歐三大經濟體對世界經濟增量的貢獻由2013年的102.4%下滑至2017年的52.0%，但中、美、歐仍是帶動世界經濟增長的主要力量。其中，中國經濟貢獻度最高（2017年，全球超過五分之一的經濟增長來自中國的貢獻）（參見圖1-5）。
圖1-5 各經濟體中經濟增量的世界占比
2．對外貿易
中國是國際貨物貿易的主力軍，但服務貿易仍需加強。從全球貿易結構來看，中國對外貿易總額近年來保持較快增長，向美、歐兩大經濟體逐步靠攏。2017年中國對外貿易總額的世界占比提升至10.2%，次于美國（11.6%）及歐元區（25.0%）（參見圖1-6）。
圖1-6 各經濟體中對外貿易總額的全球占比
從貿易關系來看，中國的國際貿易依存度也在逐步提升。美國與歐盟是中國最主要的貿易伙伴，2017年中國和美、歐的進出口貿易增速達到12%以上，美國和歐盟分別向中國提供了65.7%和30.3%的貿易順差。同時，中國也是美國的第一大進口國，2017年，美國自中國進口總額占美國當年進口總額的21.6%。同期歐元區來自中國的商品貿易總額占歐元區當年商品貿易總額的10.41%，僅次于美國的11.61%（參見圖1-7）。
圖1-7 中國主要貿易伙伴的進出口份額
從進出口結構來看，中國對外貿易規模的增長主要歸功于進口項。2017年，中國進口總額在世界的占比為10.5%，首次超過美國進口總額（10.2%）。中國出口總額的世界占比雖為9.8%，比起美國12.9%以及歐元區24%的出口總額占比還存在一定的差距。
若從貨物和服務的進出口分項來看，中國對外貿易規模小于美國主要歸咎于服務貿易領域，尤其是服務出口。數據顯示，歐元區在進出口分項領域仍占有絕對的優勢，其服務貿易規模明顯優于貨物貿易規模，美國的服務出口占比也要大于貨物出口。2017年，中國服務出口世界占比僅為3.8%，大幅低于美國、歐元區和英國（6.7%）（參見圖1-8）。
圖1-8 2017年五大經濟體在服務和貿易進出口項的世界占比
數據來源：World Bank, CCEF研究
從全球經貿交易的趨勢來看，目前國際貿易正逐步由貨物貿易轉向服務貿易。按增加值統計，2017年，全球服務貿易在總貿易中的占比超過40%，全球貿易總出口中服務業增加值的占比為46%，已經超過制造業（43%）。因此，要緩解中國在經貿領域發展不平衡狀況就需要擴大服務貿易出口市場，這是提升中國國際貿易地位的關鍵所在。