第一篇 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

第一章 外貿(mào)實(shí)務(wù)概述

一、教學(xué)案例

案例1：外貿(mào)就在你身邊

在浙江義烏小商品市場(chǎng)上，一串人造水晶手鏈的批發(fā)價(jià)是8元人民幣（參見圖1-1）。兩個(gè)半月后，同樣的手鏈被擺在澳大利亞悉尼Macquarie（麥格理）大街的一連鎖飾品店，標(biāo)簽上寫著55美元，約值人民幣370元（參見圖1-2）。

上海國(guó)際航運(yùn)研究中心的報(bào)告顯示，2018年前三季度，在全球港口集裝箱吞吐量方面，上海再次奪魁，新加坡穩(wěn)居第二。寧波舟山同比增長(zhǎng)7.40%，反超深圳位居第三。廣州以1596萬個(gè)標(biāo)準(zhǔn)箱名列第六，領(lǐng)先香港一位。全世界前十大港口中，有七個(gè)在中國(guó)（參見表1-1）。

問題：

1．從批發(fā)價(jià)8元到麥格理大街飾品店370元，因何原因價(jià)格增加45倍多？

2．試著討論外貿(mào)的意義和價(jià)值。

案例2：外貿(mào)其實(shí)很有趣

2004年7月1日開始，中國(guó)全面放開了外貿(mào)限制。過去只有專業(yè)外貿(mào)公司或大型生產(chǎn)企業(yè)才有能力取得外貿(mào)資格，而現(xiàn)在，中小鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)甚至個(gè)體戶，通過簡(jiǎn)單的備案登記，也能夠做外貿(mào)了。

同時(shí)，網(wǎng)購(gòu)已然成為現(xiàn)代人生活中不可或缺的組成部分，近至數(shù)公里遠(yuǎn)至橫跨太平洋的商品，均可一鍵輕松“全球購(gòu)”。而與此同時(shí)，在世界的其他角落，一場(chǎng)“中國(guó)質(zhì)造”也正在席卷全球，中國(guó)商人們?cè)凇耙粠б宦贰背h的推動(dòng)下，通過“網(wǎng)上絲綢之路”讓世界人民見識(shí)到“Made in China”的高品質(zhì)；中國(guó)跨境電商市場(chǎng)在全球經(jīng)貿(mào)一體化的深度融合之下，正迸發(fā)巨大潛力。據(jù)說“你永遠(yuǎn)也叫不醒一個(gè)裝睡的人，而快遞員小哥能”。可見跨境電商將引領(lǐng)新一階段的“中國(guó)質(zhì)造”。

2019年4月9日，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）聯(lián)合“1688跨境專供”發(fā)布《2019中國(guó)跨境電商出口趨勢(shì)與機(jī)遇白皮書》（下文簡(jiǎn)稱CBNData《報(bào)告》），基于1688跨境專供平臺(tái)數(shù)據(jù)及公開數(shù)據(jù)，針對(duì)2018年中國(guó)出口跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀，以跨境電商出口供應(yīng)鏈為重點(diǎn)研究對(duì)象，洞見行業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)并提供解決方案，直指行業(yè)未來趨勢(shì)（參見圖1-3）。下面是CBNData《報(bào)告》觀點(diǎn)概覽：

（1）截至2018年年底，中國(guó)跨境電商出口已實(shí)現(xiàn)超萬億規(guī)模；

（2）市場(chǎng)活躍度高，主流電商平臺(tái)分布全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)；

（3）全球跨境電商市場(chǎng)服務(wù)鏈條復(fù)雜，降本提效邁入深水區(qū)；

（4）采購(gòu)在線化成大趨勢(shì)，信息化及數(shù)據(jù)管理能力應(yīng)被重視；

（5）采購(gòu)行為碎片化，技術(shù)實(shí)力與管理能力成分水嶺；

（6）女裝最為暢銷，熱銷品類集中度明顯，商品組合結(jié)構(gòu)優(yōu)化成為共識(shí)；

（7）長(zhǎng)尾非標(biāo)類產(chǎn)品采購(gòu)需求增長(zhǎng)迅猛，工業(yè)品出口迎來窗口期；

（8）供應(yīng)商分布與外貿(mào)產(chǎn)業(yè)密切關(guān)聯(lián)，廣東、浙江、福建成中心，區(qū)域優(yōu)勢(shì)待深挖；

（9）跨境電商出口品牌化步伐加快，中國(guó)產(chǎn)品向全球品牌進(jìn)化；

（10）數(shù)字化升級(jí)引領(lǐng)從中國(guó)供應(yīng)鏈到全球供應(yīng)鏈的蛻變。

即使排除賺錢因素，就個(gè)人而言，外貿(mào)也是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)選擇。與一個(gè)法國(guó)商人斗智斗勇，或者跑到阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)參加著名的迪拜交易會(huì)，在乏味的人生中多少算是有趣的經(jīng)歷。

問題：

跨境電商的快速發(fā)展為國(guó)際貿(mào)易帶來什么樣的變化？

案例3：外貿(mào)其實(shí)很容易

外貿(mào)從本質(zhì)上說，跟普通的國(guó)內(nèi)交易沒什么不同。只是因?yàn)楫a(chǎn)品通過長(zhǎng)距離運(yùn)輸發(fā)往國(guó)外，收取的款項(xiàng)不是人民幣而是外匯（一般是美元），而國(guó)家對(duì)出入境的貨物及外匯有相應(yīng)的管理?xiàng)l例，需要辦理多一點(diǎn)的手續(xù)而已。如果從事外貿(mào)工作，做實(shí)際業(yè)務(wù)，不用去研究“為什么要實(shí)行這樣的規(guī)則，為什么會(huì)有這樣的條例”，只需要知道并熟悉什么時(shí)候該填什么樣的表格、到什么部門或機(jī)構(gòu)辦理相關(guān)的各項(xiàng)手續(xù)即可。

以外貿(mào)出口為例，流程大致是：

接單：開發(fā)客戶；簽訂合同。

跟單：備貨（國(guó)內(nèi)采購(gòu)，視規(guī)定取得出口配額或做商檢）；海運(yùn)租船訂艙（可讓委托貨代辦理）；網(wǎng)上申領(lǐng)電子核銷單；報(bào)關(guān)（可以貨代負(fù)責(zé)）；海運(yùn)發(fā)貨；制單并交給外商；收款；辦理核銷（會(huì)計(jì)辦理）；辦理退稅（會(huì)計(jì)辦理）。

外貿(mào)職員高頻詞：配額、簽單、備貨、訂艙、報(bào)關(guān)、報(bào)檢、制單、核銷、退稅……

如果是委托外貿(mào)公司代理出口，則在簽合同備貨后將幾乎所有工作都委托給外貿(mào)公司代勞，外貿(mào)公司收到貨款后直接支付給出口企業(yè)人民幣貨款。這樣，對(duì)出口企業(yè)而言，就將國(guó)外貿(mào)易輕松地轉(zhuǎn)變?yōu)榱似胀ǖ膰?guó)內(nèi)貿(mào)易，只是需要支付給外貿(mào)公司相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)而已。

實(shí)例：澳大利亞客戶訂購(gòu)5000條人造水晶手鏈，要求5月20日前從上海港發(fā)貨，運(yùn)到澳大利亞墨爾本。

一個(gè)自營(yíng)出口企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的日常工作是：

◆5月10日左右，聯(lián)系貨代，委托貨代訂5月20日之前的艙位。按照貨代的指示把貨物運(yùn)到指定地點(diǎn)（倉(cāng)庫(kù)）。

◆請(qǐng)會(huì)計(jì)網(wǎng)上申領(lǐng)核銷單。

◆制作發(fā)票和裝箱單，連同核銷單和報(bào)關(guān)委托書一起發(fā)給貨代，委托貨代報(bào)關(guān)。

◆等貨代完成報(bào)關(guān)和發(fā)貨后，及時(shí)通知外商已發(fā)貨，取得提單，連同發(fā)票/裝箱單及外商要求的其他單證，再制作一套單據(jù)。

◆通知外商付款、準(zhǔn)備收貨，并把全套單據(jù)通過相應(yīng)的支付方式交給外商。

◆發(fā)貨后大約10天，收到海關(guān)退回的報(bào)關(guān)單、核銷單（由貨代轉(zhuǎn)交），交由會(huì)計(jì)辦理退稅與核銷。

◆個(gè)人工作結(jié)束。

一個(gè)委托外貿(mào)公司代理出口的企業(yè)，其外貿(mào)業(yè)務(wù)員的日常工作是：

◆將此票交易委托外貿(mào)公司。

◆5月10日左右，通知外貿(mào)公司“貨已備妥”。

◆按照外貿(mào)公司的指示把貨物運(yùn)到指定地點(diǎn)（倉(cāng)庫(kù)）。

◆個(gè)人工作結(jié)束。

◆外貿(mào)公司收到外商貨款后兌換成人民幣支付過來。

注：此例中，手鏈不需要商檢，也不需要申請(qǐng)配額。如果是需要商檢和申請(qǐng)配額或許可證的商品，通常在5月10日前就要完成商檢及取得配額工作。

問題：

1．根據(jù)案例分析自營(yíng)出口企業(yè)出口流程。

2．作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，需要具備的技能有哪些？

案例4：外貿(mào)職業(yè)與崗位

招聘市場(chǎng)上主要的外貿(mào)職位有：

1．外貿(mào)業(yè)務(wù)員

崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、洽談和接單。

崗位要求：

◆英語四級(jí)以上；

◆能夠研究市場(chǎng)行情及動(dòng)態(tài)；

◆熟悉國(guó)際貿(mào)易操作流程及相關(guān)法律法規(guī)；

◆熟悉B2B、B2C等外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)原理及操作模式；

◆熟練使用Office軟件；

◆熟悉外貿(mào)相關(guān)平臺(tái)及各種網(wǎng)絡(luò)交流工具。

2．外貿(mào)跟單員

崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)訂單生產(chǎn)協(xié)調(diào)安排、單證制作、發(fā)貨和運(yùn)輸。

崗位要求：

◆英語四級(jí)以上，良好的聽說讀寫能力；

◆熟練運(yùn)用Excel、Word等Office軟件；

◆熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)跟單操作流程；

◆熟練制作報(bào)關(guān)單據(jù)，合同審核；

◆熟悉合同法、票據(jù)法等法律相關(guān)知識(shí)；

◆具有良好的和客戶溝通的能力。

3．外貿(mào)單證員

崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)出口單證的全套制作及日常事務(wù)。

崗位要求：

◆英語四級(jí)以上，良好的聽說讀寫能力；

◆熟悉國(guó)際貿(mào)易基本流程；

◆熟悉信用證操作；

◆具有較強(qiáng)的溝通能力；

◆熟練使用Office軟件；

◆具備進(jìn)出口、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、報(bào)關(guān)、供應(yīng)鏈管理等基礎(chǔ)知識(shí)。

4．貨運(yùn)代理

崗位職責(zé)：代辦租船、訂艙、配載、繕制有關(guān)證件、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)、保險(xiǎn)、集裝箱運(yùn)輸、拆裝箱、簽發(fā)提單、結(jié)算運(yùn)雜費(fèi)乃至交單議付和結(jié)匯。

崗位要求：

◆英語四級(jí)以上；

◆熟悉國(guó)際貿(mào)易出口流程；

◆具有較強(qiáng)的溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

◆熟悉海空運(yùn)運(yùn)價(jià)和操作，能夠獨(dú)立處理貨代海、空運(yùn)提單；

◆熟悉本地以及國(guó)內(nèi)、國(guó)際貨運(yùn)市場(chǎng)；

◆熟練操作Office軟件。

問題：

1．你認(rèn)為目前自己能勝任哪個(gè)崗位？

2．根據(jù)自我認(rèn)知，深刻分析自己距離相關(guān)崗位還有哪些差距。

二、知識(shí)拓展

中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展與變化

資料1：

2017年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)銷售額達(dá)到人民幣1420億元（約合220.7億美元），較2016年增長(zhǎng)約20%，創(chuàng)下自2011年以來最大增幅。盡管國(guó)內(nèi)奢侈品消費(fèi)增長(zhǎng)迅速，但中國(guó)購(gòu)物者四分之三的奢侈品消費(fèi)仍是在海外進(jìn)行的。由此可見，中國(guó)消費(fèi)者是全球奢侈品行業(yè)無可爭(zhēng)議的最大客戶，2017年中國(guó)消費(fèi)者的奢侈品消費(fèi)額占全球奢侈品銷售額（3080億美元）的32%。

資料2：

《離開中國(guó)制造的一年：一個(gè)美國(guó)家庭的生活歷險(xiǎn)》

（作者：[美] 薩拉·邦焦?fàn)柲幔?/p>

美國(guó)一位家庭主婦想在一年中堅(jiān)持不買中國(guó)商品，看看生活將會(huì)怎樣。結(jié)果她失敗了，經(jīng)過一年沒有中國(guó)商品的日子后，不僅家庭開支大大增加，“日子變得異常艱辛”，還每每招致家人的埋怨并引發(fā)家庭紛爭(zhēng)，最后不得不放棄這一不明智的做法。

她得出結(jié)論：“沒有中國(guó)商品的生活是一團(tuán)糟?！?/p>

資料3：

美國(guó)《新聞周刊》國(guó)際版主編最近指出，在過去10年中，中國(guó)出口到美國(guó)的消費(fèi)品為美國(guó)節(jié)約了6000億美元。

資料4：我國(guó)進(jìn)出口總額的數(shù)據(jù)

20世紀(jì)50年代初期，不到20億美元（1950年為11.3億美元）。

20世紀(jì)50年代中期到60年代，每年進(jìn)出口總額一直徘徊在30多億美元的水平上。

20世紀(jì)70年代后，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易逐漸活躍，同西方發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的貿(mào)易往來也逐步展開。

1978年約為206億美元。

20世紀(jì)80年代，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易在世界的排名是26位，不到世界的1%。

2001年為5097億美元。

2004年，達(dá)到1.15萬億美元，首次突破1萬億美元。

2007年邁上了2.5萬億美元的新臺(tái)階，首次突破2萬億美元。

2008年已達(dá)2.56萬億美元，比1978年改革開放時(shí)的206億美元增長(zhǎng)約123倍，比1950年中華人民共和國(guó)成立初期的11.3億美元增長(zhǎng)約2265倍。

2017年，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口總值27.79萬億元人民幣，比2016年增長(zhǎng)14.2%。對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家進(jìn)出口總額為73745億元，比上年增長(zhǎng)17.8%。其中，出口43045億元，增長(zhǎng)12.1%；進(jìn)口30700億元，增長(zhǎng)26.8%。

資料5：

出口商品結(jié)構(gòu)完成的重大跨越，成功實(shí)現(xiàn)了比較優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合的出口模式的轉(zhuǎn)變：

20世紀(jì)80年代初期，實(shí)現(xiàn)從以農(nóng)產(chǎn)品為主向以工業(yè)品為主的轉(zhuǎn)變；

20世紀(jì)80年代中期，實(shí)現(xiàn)從以初級(jí)產(chǎn)品為主向以工業(yè)制成品為主的轉(zhuǎn)變；

20世紀(jì)90年代中后期，實(shí)現(xiàn)由以輕紡產(chǎn)品為主向以機(jī)電產(chǎn)品為主的轉(zhuǎn)變；

21世紀(jì)后，進(jìn)一步向以IT等高新技術(shù)產(chǎn)品為主方向轉(zhuǎn)變。

資料6：

自中華人民共和國(guó)成立以來，進(jìn)出口貿(mào)易從逆差轉(zhuǎn)變?yōu)轫槻睿刮覈?guó)從一個(gè)外匯捉襟見肘的國(guó)家一躍成為世界第一大外匯儲(chǔ)備國(guó)。

從改革開放到1993年，除少數(shù)年份進(jìn)出口貿(mào)易有小規(guī)模順差外，多數(shù)年份均為逆差。

進(jìn)入1994年以來，進(jìn)出口貿(mào)易均保持順差，且規(guī)模不斷擴(kuò)大。

1995年貿(mào)易順差突破100億美元，達(dá)到167億美元。

2005年突破1000億美元，達(dá)到1020億美元。

2007年再突破2000億美元，達(dá)到2618億美元。

2008年約為2900億美元。

2018年貨物進(jìn)出口差額達(dá)28718億元。

資料7：我國(guó)在世界貿(mào)易中的位次不斷提升（參見表1-2）

1．經(jīng)濟(jì)實(shí)力

中國(guó)是全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿Γ?010年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量超過日本，成為世界第三大經(jīng)濟(jì)體。之后隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)總量與美國(guó)及歐盟的差距在逐漸收窄，2017年，GDP總量接近歐元區(qū)水平。至2017年，中國(guó)GDP總量達(dá)到12.24萬億美元，世界占比增至15.2%。與此同時(shí)，主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體（美國(guó)除外）的經(jīng)濟(jì)總量呈現(xiàn)不同程度的下降趨勢(shì)（參見圖1-4）。

從經(jīng)濟(jì)增量來看，中國(guó)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)最大。雖然，近年來新興國(guó)家的崛起導(dǎo)致中、美、歐三大經(jīng)濟(jì)體對(duì)世界經(jīng)濟(jì)增量的貢獻(xiàn)由2013年的102.4%下滑至2017年的52.0%，但中、美、歐仍是帶動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要力量。其中，中國(guó)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)度最高（2017年，全球超過五分之一的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)來自中國(guó)的貢獻(xiàn)）（參見圖1-5）。

2．對(duì)外貿(mào)易

中國(guó)是國(guó)際貨物貿(mào)易的主力軍，但服務(wù)貿(mào)易仍需加強(qiáng)。從全球貿(mào)易結(jié)構(gòu)來看，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易總額近年來保持較快增長(zhǎng)，向美、歐兩大經(jīng)濟(jì)體逐步靠攏。2017年中國(guó)對(duì)外貿(mào)易總額的世界占比提升至10.2%，次于美國(guó)（11.6%）及歐元區(qū)（25.0%）（參見圖1-6）。

從貿(mào)易關(guān)系來看，中國(guó)的國(guó)際貿(mào)易依存度也在逐步提升。美國(guó)與歐盟是中國(guó)最主要的貿(mào)易伙伴，2017年中國(guó)和美、歐的進(jìn)出口貿(mào)易增速達(dá)到12%以上，美國(guó)和歐盟分別向中國(guó)提供了65.7%和30.3%的貿(mào)易順差。同時(shí)，中國(guó)也是美國(guó)的第一大進(jìn)口國(guó)，2017年，美國(guó)自中國(guó)進(jìn)口總額占美國(guó)當(dāng)年進(jìn)口總額的21.6%。同期歐元區(qū)來自中國(guó)的商品貿(mào)易總額占?xì)W元區(qū)當(dāng)年商品貿(mào)易總額的10.41%，僅次于美國(guó)的11.61%（參見圖1-7）。

從進(jìn)出口結(jié)構(gòu)來看，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易規(guī)模的增長(zhǎng)主要?dú)w功于進(jìn)口項(xiàng)。2017年，中國(guó)進(jìn)口總額在世界的占比為10.5%，首次超過美國(guó)進(jìn)口總額（10.2%）。中國(guó)出口總額的世界占比雖為9.8%，比起美國(guó)12.9%以及歐元區(qū)24%的出口總額占比還存在一定的差距。

若從貨物和服務(wù)的進(jìn)出口分項(xiàng)來看，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易規(guī)模小于美國(guó)主要?dú)w咎于服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域，尤其是服務(wù)出口。數(shù)據(jù)顯示，歐元區(qū)在進(jìn)出口分項(xiàng)領(lǐng)域仍占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，其服務(wù)貿(mào)易規(guī)模明顯優(yōu)于貨物貿(mào)易規(guī)模，美國(guó)的服務(wù)出口占比也要大于貨物出口。2017年，中國(guó)服務(wù)出口世界占比僅為3.8%，大幅低于美國(guó)、歐元區(qū)和英國(guó)（6.7%）（參見圖1-8）。

從全球經(jīng)貿(mào)交易的趨勢(shì)來看，目前國(guó)際貿(mào)易正逐步由貨物貿(mào)易轉(zhuǎn)向服務(wù)貿(mào)易。按增加值統(tǒng)計(jì)，2017年，全球服務(wù)貿(mào)易在總貿(mào)易中的占比超過40%，全球貿(mào)易總出口中服務(wù)業(yè)增加值的占比為46%，已經(jīng)超過制造業(yè)（43%）。因此，要緩解中國(guó)在經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域發(fā)展不平衡狀況就需要擴(kuò)大服務(wù)貿(mào)易出口市場(chǎng)，這是提升中國(guó)國(guó)際貿(mào)易地位的關(guān)鍵所在。