01　記住你是誰　哈佛MBA的最后一堂課

中國有句古話：“男怕入錯行，女怕嫁錯郎?！比松畲蟮耐纯嗖皇鞘?，而是選錯了職業。沒有了工作的熱情，雖然辛苦工作多年，卻“身在曹營心在漢”、一事無成，蹉跎了美好的年華。所以，選擇大于努力，成功源于定位。

在《記住你是誰：15位哈佛教授震撼心靈的人生故事》一書中有這樣一個故事：大約60年前，在美國猶他州的一個書香家庭，有一個小孩，每天清晨離家出門的時候，他的母親總會叫住他，看著他的眼睛說，“你今天出門是要當領導的，要堅守你的是非觀，不要讓任何人牽著你的鼻子走。記住你是誰”。此外，他那熱愛騎馬的父親也總是告訴他，“在高處馳騁”。

這些諄諄教導對于一個小學生來說不僅是難以理解的，而且可能是讓人“壓力山大”的。但正是母親每天清晨的叮囑和父親不時的忠告，在他的心中播下了一顆種子，點亮了一盞明燈，指引了一個方向。這個當年的小學生在1995年擔任了舉世聞名的哈佛商學院的院長，他就是金·克拉克教授。

研究表明，人是在模仿中成長的。人生需要方向，更需要榜樣。對于一個小孩而言，他一開始可能并不理解父母的叮囑。但隨著一天天的成長和經歷，他會逐漸明白和領悟其中的要義，讓這些叮囑成為自己的人生原則。克拉克父母的叮囑時刻提醒他：“你要做一個與眾不同的人，無論何時何地，你都是一個尊貴的、具有影響力的人?！彼?，不知從何時起，無論做什么事情，克拉克都會努力記住自己是誰。即便是后來成了哈佛商學院院長，克拉克教授也一直沒有忘記自己是誰，而且這激發了他驚人的熱情和力量。

有緣的是，克拉克院長1998年來清華經管學院演講時，正在念MBA的我有幸當面領略了他的風采。記得當時的偉倫樓國際報告廳，300多個座位坐得滿滿當當，開場之后，高大帥氣的克拉克院長從主席臺上一躍而下，走入人群，讓我們體驗到了哈佛商學院互動式案例教學的魅力。記得他說：“哈佛商學院的案例教學是用真實的案例讓同學們融入決策者的情境，在信息不完備的情況下做出正確的決策。與企業實戰決策失誤造成的巨大成本相比較，課堂上的決策失誤成本要低得多，同學們要大膽地嘗試做決策，不要怕犯錯，要為未來企業中的實戰決策積累寶貴經驗?！彼€說道：“哈佛商學院有專門的職業發展中心幫助學生做職業發展測評和職業規劃，找到最適合自己的職業定位?！?/p>

如果說克拉克院長的成功與他童年時期就明確了人生的理想、定位和原則有關，那么，如果你已經步入職場多年，但還沒有找到自己的職業定位，該怎么辦呢？

我們再來看另外一個故事：

1987年，一名44歲的中年男子被當時的主流社會拋棄了。他有不到3年的商海經歷，結果卻是以失敗者的身份離開。

為了生存，他準備成立一家民營科技公司，但當時政府文件規定注冊資本不得低于2萬元人民幣且股東不得少于5人，而他當時只有3000多元錢，他同一些人湊了2.1萬元才獲得了營業審批。在時代的節點上，他情愿抑或不情愿地成了被邊緣化的商人，還是“個體戶商人”。公司起步的生意是電信設備貿易，用那個年代的貶義說法，公司就是個“二道販子”。雖然是“二道販子”，但他在開業之初就給自己和公司畫了一張“大餅”——20年后，公司要成為世界級電信制造企業。而它面對的卻是世界上最強悍的競爭對手——歐美日共9家公司，其中有8家是百年老店。

經過30多年艱苦卓絕的奮斗，這名男子打造出中國最具競爭力的高科技企業——華為公司。其2019年銷售收入達到8588億元人民幣，擁有超過19萬名員工。而這名男子就是今天家喻戶曉的華為創始人任正非先生。

這個故事出自《下一個倒下的會不會是華為》，講述了任正非被迫創業直至成功的艱難經歷。

從這兩個故事中可以看出，少年得志、不懈奮斗的克拉克教授可以取得事業的成功，命運多舛、大器晚成的任正非先生也可以取得事業的成功。子曰：“朝聞道，夕死可矣?！?/span>一個人的事業成功固然與機遇的早晚有關，但更重要的是堅定的信仰、明確的目標、執著的熱愛、不懈的奮斗。

那么，如何才能又快又準地找到自己的職業定位和職業目標呢？這方面的工具和方法有很多，我最喜歡的是管理大師彼得·德魯克先生提出的“五步法”，也就是通過回答五個問題，幫助自己快速找到職業定位：

·我的優勢是什么？

·我是如何做事的？

·我的價值觀是什么？

·我適合什么公司和崗位？

·我能夠貢獻什么？

第一個問題：我的優勢是什么？

這是一個在面試中經常會問到的問題。我曾在一次面試中問一位應聘者他的優勢是什么，他回答說：“我的優勢是勤奮、能吃苦、有想法，等等?！边@類回答很普遍，但不是我想要的。實際上，很多人并沒有深入思考過自己的優勢是什么，因此，也就談不上充分發揮自己的優勢。簡而言之，所謂“優勢”是能讓你在工作中樂此不疲且又快又好地解決問題、完成任務、創造價值的長處。例如，你的一個優勢是善于新媒體寫作，你寫過300篇新媒體文章，其中有50篇閱讀量在10萬以上，這就是你的職業優勢。

那么，如何才能發現自己的優勢呢？德魯克提供了一個回饋分析法，就是每當你做重要決定或采取重要行動時，寫下你期望產生的結果。9～12個月以后，將實際結果與你的期望做對比。只要堅持兩三年，你就能夠發現你的優勢所在，知道自己擅長做什么，什么是你能夠又快又好完成的事情。

第二個問題：我是如何做事的？

我們每個人都有自己獨特的做事方式，這與性格和習慣有關。在后面的章節中，我會給大家介紹美國國家航空航天局（簡稱美國宇航局）開發的4-D天性測評，我在過去10年給超過200個班1萬多人做過天性測評，準確率達到80%～90%，讓很多人在短短30分鐘內就對自己的行為偏好有了更加深入和全面的認識，知道自己最適合做什么，什么是自己發自內心的興趣，以及獲取信息和做決策的優勢。

在現實工作中，有的人天生就喜歡和人打交道，喜歡做營銷，另外一些人天生就喜歡獨處，自己編程序、做研究；有的人天生就喜歡冒險、創新和探索，另外一些人天生就喜歡做安全、固定和重復的事情。

你可以問一下自己，你做事的最佳方式是什么？你通常是如何獲取信息的？你喜歡獨自工作，還是喜歡團隊工作？你是喜歡做決策，還是喜歡做參謀？你是喜歡做有挑戰性的工作，還是喜歡做安全穩定的重復性工作？

第三個問題：我的價值觀是什么？

價值觀是一個人做人做事的基本原則和理念，它決定了你每天的言行和時間投入。優秀的企業都非常重視價值觀的培養，價值觀是企業在發展過程中形成的、大家一致認可的、最重要的原則和理念。例如，華為的核心價值觀是“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗，堅持自我批評”。如果你是一名華為員工，你在工作中的價值觀就需要和華為倡導的價值觀相一致，否則，你在工作中就容易和同事發生沖突，工作的重心和原則就容易出現錯位。只有你的價值觀和公司價值觀基本一致，你才能主動、愉快、有效地與上司、同事協同合作。

第四個問題：我適合什么公司和崗位？

有一項統計表明，美國職場有一半人都曾經想過創業，斯坦福商學院大約1/5的MBA在畢業后就創辦了自己的公司。你需要考慮自己適合在什么類型的公司中工作。

公司的類型有很多種，從規模上分有成熟的大公司和創業型公司，從體制上分有國有企業、民營企業和外資企業。所以，你要問自己，是喜歡在穩定的大公司中工作，還是喜歡去一家成長中的創業公司，是適合當一把手掌控全局、做決策，還是適合當副職、參謀，或者做專業性工作。不同類型的公司和不同類型的崗位所需要的心態、能力是不同的，你要想清楚自己的偏好和優勢，才能找到合適的公司和崗位，釋放自己的天賦與潛能。

第五個問題：我能夠貢獻什么？

公司都是結果導向的，都有KPI考核。你需要回答自己能貢獻什么，這要從三個角度來考慮：第一，公司現在需要我完成的任務是什么？第二，我怎樣做才能夠做出最大的貢獻？第三，做到最好的結果是怎樣的？

一旦你靜下心來想清楚這五個問題，相信你就會對自己的職業定位有更加清晰的認識。