二、如何學習和借鑒華為的成功？

華為的戰略管理有什么特點，華為的戰略管理能不能為中國大多數企業所學習和借鑒？

華為的戰略管理使華為從一個勝利走向另一個勝利，靠的是背后有一套規范的戰略管理體系。

我在這里將之稱為“三位一體”的戰略管理體系，這套戰略管理體系是華為的戰略管理工作30年來不斷優化、提升改進的工作成果，同時也是眾多管理咨詢公司智慧的總結和付出，可以說是全球知名管理咨詢公司的研究成果與全球著名企業實踐的最佳組合。不同企業的發展戰略、經營思想和戰略舉措可能存在很大的差異性，很難模仿和借鑒，但是企業的戰略管理方法和制度，將戰略規劃與戰略執行有效融合的手段和機制是可以學習和借鑒的，本書就是在解碼華為“贏在戰略”這一事實背后的華為獨特的“三位一體”的戰略管理體系。

華為的“三位一體”的戰略管理體系主要由三部分構成：第一部分是戰略指導思想；第二部分是制訂戰略規劃的框架和方法論；第三部分是對戰略執行進行管理和監控的戰略管控機制。這三者之間構成一個戰略管理的有機生命體。

戰略指導思想是指導戰略制定和實施的基本思想與觀念，是整個戰略管理體系的靈魂，它貫穿戰略管理活動始終，對尋找戰略機會點、確定戰略目標和制定戰略措施具有十分重要的意義。

華為的戰略指導思想充分借鑒了美世管理顧問公司的前全球副總裁亞德里安·斯萊沃斯基在相關著作中提出的利潤區、利潤轉移、客戶經濟學等理論和思想，華為將這些戰略指導思想統稱為“價值驅動商業設計”理論，英文簡稱VDBD，用這些理論來指導企業管理者洞察產業發展趨勢，掌握利潤轉移的規律，落實最有價值的價值鏈環節，借此確定企業的戰略定位和戰略目標，解決了我前面提到的華為“針尖戰略”中“看得準”的問題。

戰略規劃框架和方法是一套華為用來制定企業發展戰略的模型和工具，就是在戰略思想的指導下，華為的企業管理者可以通過這套模型和工具高效地制定企業的發展戰略。

華為的這套戰略規劃方法叫作BLM，翻譯成中文叫作商業領導力模型，BLM來源于IBM公司，隨著IBM的不斷推廣，這套方法現在有了流行之勢。BLM戰略規劃方法論是IBM公司動用幾十位頂級的管理專家吸納當時可以找到的業界在戰略管理方面的最佳實踐，把這些最佳實踐有機整合在一起，提煉出關鍵點，把業界關于戰略管理的智慧全部固化下來，形成一個很簡練的制定企業發展戰略的框架模型。

這個模型的價值就是將戰略規劃的思路和步驟模塊化，一個模塊和一個模塊之間有著非常精密和完善的邏輯，每個模塊都呈現了戰略規劃的一些思考點，從而使企業制定戰略規劃的過程變成問題思考和解答的過程。

這個模型最主要的目的是使那些沒有接受過系統戰略管理教育的中高層領導和戰略規劃人員在戰略思想的指導下，依據BLM模型的指定動作，一步一步將企業的發展戰略制定出來。

BLM戰略規劃方法論同時起到統一公司戰略語言的作用，使企業所有的管理者在討論戰略的時候，語言統一了，理解一致了，中層能理解高層，下層能理解中層，戰略意圖得到統一，戰略舉措理解清晰，萬人才能如同一人，九牛之力才能出于一孔，才能產生強大的執行力，企業的經營才能越來越接近成功。

此外，BLM戰略規劃方法論更為強調戰略的執行，它將戰略制定與戰略執行提升到同樣重要的地位，通過模塊的設計，使管理者在制定戰略的時候就考慮到執行的問題，很好地解決了戰略設計與戰略執行難以融合為一的問題。

許多企業都喜歡將自己未來幾年的發展戰略規劃委托外部的專業機構，如管理咨詢公司來制定，這其實是不可取的，而企業之所以這么做，主要原因是企業內部缺乏戰略規劃的專業人才，只能假以人手。

而有了BLM戰略規劃方法論，就可以幫助企業管理者審慎地識別自己企業所處的環境，發現機遇和挑戰，科學高效地制定出真正符合自己企業的戰略發展規劃報告。

戰略管控機制是一套流程管理機制，華為用流程的方式對戰略管理活動進行管理，這個流程叫作開發戰略到執行流程，英文簡稱為DSTE流程。

DSTE流程是華為制定企業中長期戰略發展規劃、年度業務計劃與預算、執行戰略并監控評估的一個統一的流程框架和管理體系，保證公司和各業務部門的中長期戰略目標與年度計劃、資源預算的一致性，確保企業各業務部門協調一致。

DSTE流程指導企業管理者持續構建穩定和可持續發展的業務，幫助管理者管理各項產業投資組合，支撐公司戰略與業務目標的實現。

通過流程的方式從制度上保證公司相關部門在戰略管理活動中的分工與協作，從而避免了戰略管理活動成為企業戰略部門一個部門的活動，避免為戰略而戰略，避免了戰略規劃與戰略執行的脫節，使公司的運營始終保持在戰略規劃的方向上。

華為的三位一體的戰略管理體系使戰略管理形成一個常態化的全生命周期的企業經營活動，使戰略管理如同企業的財務管理、人力資源管理、生產管理一樣成為一個常態化的管理職能，使企業的戰略管理職能真正發揮作用，能夠隨著企業的發展，周而復始地運行下去。

不同優秀企業的發展戰略定位、發展目標和經營舉措可能存在很大的差異，但背后的戰略管理指導思想、戰略規劃方法、戰略執行管理流程和機制是相似的，具有學習借鑒、推廣傳播的價值和意義。

本人作為華為從事戰略管理的前員工，非?？释軌驅⒆约涸趹鹇怨芾砉ぷ髦袑W習和感悟到的戰略管理思想、體系、方法和工具進行總結和歸納，分享給更多的對華為感興趣、對華為戰略管理感興趣的企業管理者，希望華為獨特的“三位一體”的戰略管理體系，能為更多的企業管理者提升戰略管理工作水平、實現企業戰略發展目標提供一些參考和借鑒，期待中國可以成長起來更多像華為一樣的企業。