第2章 精準(zhǔn)引流

不是流量越來(lái)越貴，而是便宜的流量被你浪費(fèi)

搭建精準(zhǔn)引流先要理解用戶進(jìn)入品牌方私域流量池的動(dòng)因，在艾媒咨詢一項(xiàng)關(guān)于用戶進(jìn)入營(yíng)銷方私域的原因調(diào)研中，數(shù)據(jù)顯示40.8%的被調(diào)查者進(jìn)入營(yíng)銷方私域是因?yàn)槟軌蛳硎軆?yōu)惠權(quán)益，37.8%的被調(diào)查者是被營(yíng)銷方的產(chǎn)品/內(nèi)容吸引，30.5%的被調(diào)查者是因?yàn)榭梢约皶r(shí)接收信息，27.5%的被調(diào)查者是因?yàn)楹糜淹扑]邀請(qǐng)，18.1%的被調(diào)查者是因?yàn)榉奖憬涣骰?dòng)，18%的被調(diào)查者是因?yàn)槟軌驖M足個(gè)性需求，僅有3.9%的被調(diào)查者是由于自己是品牌方的忠實(shí)用戶。物美價(jià)廉是消費(fèi)者永恒的追求，提供更優(yōu)惠的價(jià)格、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，是營(yíng)銷方最容易打動(dòng)用戶，進(jìn)而“圈粉”的有效方式。

用戶進(jìn)入品牌方的私域流量池之后，有44.1%的被調(diào)查者擔(dān)心會(huì)造成信息騷擾，40.2%的被調(diào)查者認(rèn)為存在隱私安全隱患，37.2%的被調(diào)查者擔(dān)心對(duì)方會(huì)過度營(yíng)銷。自媒體時(shí)代產(chǎn)生信息的門檻降低，生產(chǎn)了大量低質(zhì)無(wú)效的內(nèi)容，透支用戶信任的同時(shí)也增加了用戶的信息負(fù)擔(dān)。

在用戶進(jìn)入品牌方的私域流量池之后，有44.4%的被調(diào)查者認(rèn)為私域信息促進(jìn)了他們的消費(fèi)，用戶的持續(xù)消費(fèi)行為與信任度有很大關(guān)聯(lián)，私域流量的運(yùn)營(yíng)有助于維護(hù)和提升用戶與品牌方之間的信任，一旦建立起信任，私域流量的營(yíng)銷效果也就會(huì)更好。