第六節　用成長帶動成長，用人脈開啟助力

有一種狀態叫作開掛，有一種人叫作開掛者，玩過游戲的人對此都不陌生。對于絕大多數的玩家來說，開掛者是個毀滅者一樣的存在。不管你的技術實力有多強，遇上這樣的玩家基本上也就只有被虐的份兒了。但是現在這個詞開始慢慢從游戲里出走，變成了我們習以為常的高頻熱詞。那是因為在我們的身邊，類似游戲里的這種開掛者越來越多，他們常常能給人帶來近乎絕望的挫敗感。

有一位技術出身的小伙伴，我們聊到這個話題時，他不斷地點頭表示贊同。然后，他給我講了那個讓他尷尬到無以復加的經歷。那時候他還是一家公司技術部門的負責人，他的技術水平可以說是整個公司里的大拿，所有跟技術相關的問題都能給他帶來很大的滿足感。但是那一次，他真的是遇到坎兒了。在他的帶領下，全部門的人加班加點苦干了半個多月，不僅沒能把問題解決掉，就連解決問題的方向都沒搞清楚。好在就在他馬上要崩潰的時候，問題得到了解決。但是問題解決的方式卻讓他五味雜陳，談到那種感覺的時候，他說：“萌姐，那一刻，我甚至開始懷疑我在技術上這10多年的付出。我開始猶豫還要不要做一個堅定的技術派。”

問題得到了解決，但是他卻有這樣的感慨，為什么呢？因為這個問題的解決是受了剛來公司還不到一個月的實習生的啟發。這讓他這個技術大拿有一種顏面掃地的感覺。不過，從那次風波以后，他真的發生了很大的改變。

現在，這個講故事的人已經不是一個純粹的技術派了，但是他解決技術問題的能力卻提高了很多個層級。很多他自己解決不了的問題，只需要幾封郵件、幾通電話或者只是在微信上聊上一會兒，解決的方向就已經很明確了。他的這個轉變就來自那個實習生給他帶來的啟發，那個實習生之所以能給出思路解決那個問題，并不是因為他是一個技術天才，而是因為他背后有高人助力。他的表哥是一家大型跨國公司的資深技術人員，他的解決思路完全是表哥點撥的結果。

“萌姐，一個人再怎么努力都不可能解決所有的技術問題。但是如果是一幫很厲害的人，那就有可能了。我要讓這些比我還優秀的人成為我的‘外掛’，這種開掛的感覺簡直不要太好呀！”

說這些話的時候，他的臉上洋溢著怎么也藏不住的得意之色。我知道他現在已經是一個高端技術社群的核心了，這個社群里面有很多特別厲害的技術大神。但是聽著他的話，我的心里想到的卻是另外一個詞——“圈層”，他所建立的這個社群就是一個以技術為核心凝集力的圈子，技術就是進入這個圈子的門票。如果單純從技術上來看，這是一個很了不起的圈子，圈子里面的人都可以通過整個圈子的技術力量實現自己的開掛人生。

我們換一個角度看問題，假如有一天這個圈子里面的人想要自己創業，上哪里去尋找靠譜的合伙人呢？還是在圈子里面找嗎？這不太合適。圈子里的人是都很厲害，但是大家厲害的地方都一樣。你會的他基本上都會，他會的東西你也不陌生。但是一家創業公司可不是只要技術好就行的。這時候你就會發現你所認識的人基本上都是一些技術人員。為什么會這樣呢？這就是圈層效應，它跟吸引力法則有一定的相似之處。

這跟現在所推崇的算法推薦的道理是一樣的，在算法推薦時代，你會發現這樣的一個情況。如果你在網上點開了一則娛樂新聞，第二天你就會看到更多的娛樂新聞，用不了多久，你眼里的世界就會變成一個充滿了娛樂屬性的世界。如果你點開的是一則詐騙類的新聞，第二天你同樣能夠看到更多類似的新聞，你眼里的世界就跟看到娛樂新聞的人大不一樣。

大數據背景下的算法推薦會讓我們的視野變得越來越窄，變現思維下的圈子、圈層會讓我們的社交和人脈變得越來越窄。這句話，請你一定要記住。

就是因為他們底層的基本運營邏輯都是一樣的功利性，算法推薦的底層的邏輯是什么？是流量，整個系統只對流量負責。怎么才能實現流量的最大化？很簡單，就是投其所好。而且大數據的投其所好不是根據調查問卷得來的，而是根據你的行動痕跡分析出來的，這個結果可是非常精準的。它迎合的是你的本能而不是理智，什么樣的東西能讓你下意識地點開，它就向你推送什么。至于你是不是真的需要，會不會讓你的視野變得越來越窄，會不會讓人變得越來越淺薄，很遺憾，它的考量標準里面沒有這個選項。

變現思維下的圈子同樣也是這樣，變現是整個圈子社交的核心邏輯。要想進入這個圈子，你得看看自己夠不夠分量。而這個稱重的天平就是技術的好壞。至于說你是不是需要我的技術幫助，對不起，這不是我們要考量的，除非你也可以給圈子里的人提供同樣的技術幫助。

有這樣一個段子，相信不少人都聽過。說一次商業研討會結束以后，幾個企業家相約去喝杯茶，聊一聊。這時候，有一位做連鎖超市的企業家搭話說是不是可以一起去喝杯茶認識一下。然后空氣突然就凝固了，這位企業家只好尷尬地說：“我還有點事兒要處理。”就匆忙離開了。看著人走遠了，留下來的其中一位企業家說：“你一個開超市的，跟我們又不是一個行業，瞎湊什么熱鬧？”可是相約喝茶的幾位企業家他們也不是很熟，但是能坐到一起喝茶，就因為他們是一個行業的，是同一個圈子里面的人。

這樣的單一圈層會有什么樣的后果呢？我在新書《從受歡迎到被需要》中提到類似的案例，最直接的就是人員優勢的極度單一。我遇到過很多想要自主創業的年輕人，他們最頭疼的就是合伙人的問題。之前他們都是某個圈子里的核心，如果是在職場，這看不出有什么不好的地方。但是決定要創業了，一個公司方方面面的工作都要有人去做。這時候圈層的弊端可就突顯出來了。他有自己的核心優勢，但是卻找不到不同的人來跟自己優勢互補。不是可以讓獵頭公司推薦人才嗎？我跟你說一個事實，獵頭公司手里確實掌握著很多優秀的人才，但是只能讓他給你推薦員工和下屬。讓他給你推薦合伙人，還真的不一定行！

這個困局又該怎么突破呢？我們先來梳理一下這一節的內在邏輯。

開篇的時候我講了一個故事，告訴你擁有強大人脈的人就像是開了掛一樣。奮斗的路上等著我們的困難遠遠超出我們想象，不管感覺自己有多么強大都不要選擇一個人上路。所以我們要擁有自己的圈子，圈子里面那些優秀的人都會為我們助力。

然后我又說，算法推薦會讓我們的事業變得越來越窄，變現思維下的圈子、圈層會讓我們的社交變得越來越窄。當我們想要做事的時候才發現，身邊根本找不到不同的人來優勢互補。

所以，我是在說人脈的重要性嗎？我認同人脈的重要性，但是我要說的東西還要更深一些。我是在說不要有自己的圈子嗎？并不是，圈子是某種優勢的強化器，在圈子的成員之間很容易形成這種優勢的增強回路。比如技術，幾個技術大神一番頭腦風暴的結果絕對是值得期待的。

那么，我是在否定人脈的變現思維嗎？不是，人脈變現是我的課程中非常重要的一個核心部分。人脈與朋友不同，如果不能用來變現，我們要那么多的人脈干什么？

所以，我說的是如何更高效地引爆你的社交能量，如何更好地在運用圈層利好的同時實現圈層突破，讓更多不同的人來跟你實現優勢互補，如何更加高端、更加體面地實現人脈的變現。到底應該怎么做呢？答案就是：用成長帶動成長，用成就換得成就，用利他幫助自我。

就比如說我們前面提到的那個朋友，當他神采飛揚地跟我說他感覺開掛的人生有多舒爽的時候，我說相比較以前，現在的他真的已經很棒了，但是還有變得更棒的空間。為了自己的人生變得更貴，為了在奮斗的路上能夠得到更多人的助力，必須有利他之心。有自己的圈子也不是什么壞事，但是對于圈子之外的人，只要對方需要而自己也有能力，那就先幫助他成長起來，先用你的優勢來成就他。不要管他是不是技術派，越是不同的，越是值得你關注的。這樣一來，圈層突破對你來說就不是什么難事兒了。當你需要的時候，在你幫助下成長起來的，你用自己的優勢成就的那些人，他們都可以也非常樂意跟你形成互補關系。這時候你的社交資源才算是全面引爆。前提是，一定要有一顆利他之心，這是做成這件事的基本前提。