第二章　改變是怎么發生的

第一節　一切改變都從“換腦”開始

我們在前面講了好幾個身邊小伙伴的故事，還講了很貴的人生到底是一種什么樣的狀態。為什么要講這些，而不直接說應該怎么做？因為我想要所有人都相信讓時間變得更有價值，讓人生變得很貴這件事情是靠譜的。不管我們想要做什么，這都是一個不可更改的鐵律。要想成事，必須得堅信這件事能成。我們經常說的一句話叫“因為相信，所以看見”。當一個人并不確信一件事能成的時候，你把機會放在他面前，你猜他會怎么想？他想到的是：“憑什么是我？我沒那個命呀。”你把方法告訴他，他也會本能地想：“這么做到底靠不靠譜？”就是因為他不相信這事能成，就算是看到了別人能成他也會想：“人家那么優秀，人家條件那么好，自然是能成的。可是我啥都沒有，我感覺自己一點都不優秀。”沒錯，這些話是我經常聽到的。這種思維就是我們經常說的“自我設限”，而自我設限在所有障礙當中影響是最大的，這個問題不解決，其他的一切努力都是白費。

所以，我講這些身邊普通人的故事給你聽就是想要跟你說，跟這些人比起來我們真的什么都不差。他們能做到的事情，你沒有理由不能，關鍵是你要相信你能。那么，堅定了信心，讓所有人都相信自己能成事之后，現在我們是不是該聊一下具體應該怎么做了呢？不過，現在我并不打算馬上就分享具體的方法和技巧。為什么？這里有一個問題大家先考慮一下：我們都想賺錢，可是我們到底是靠什么掙錢的？這個問題大家認真思考，我先給出我的回答：“不管是什么行業，也不論是什么人，我們都是通過認知來掙錢的，我們掙的都是認知的錢。”

這個答案聽起來可能不太好理解，但有一段話應該是大家比較熟悉的：“人永遠沒辦法掙到自己認知范圍之外的錢，除非你有特別好的運氣。可是憑運氣掙到的錢，遲早也會憑自己的實力全部賠進去。”

如果還是不好理解的話，我們再回想一下身邊的人，當你把一件比較靠譜的事情告訴了不同的人，有些人就能以此成事，但是更多的人聽到這件事之后會不停地研究、琢磨、衡量，就是沒辦法開始。甚至還有一些人，他們在聽到之后會嗤之以鼻。同樣一件事情在不同的人身上產生的結果差別這么大，為什么？就是因為他們有著不一樣的認知。所以，如果想要改變人生狀態，首先要改變的是他的認知。而改變認知模型，就是我在分享怎么辦的方法之前所要做的事情。如果不改變一個人的認知，你就不可能讓他的人生發生任何變化。這句話，你一定要記住。

這種情況在現實當中數不勝數，典型的表現就是分享的人覺得求教的人總是抓不住問題的關鍵，領會不到事情的本質。而請教的人也會覺得，大人物說話都那么不接地氣，甚至敷衍、搪塞。雖然嘴上不說，但是雙方都覺得這種體驗很糟糕。請教的人是誠心請教，分享的人也是真心分享，出現這樣的結果就是因為雙方的認知差距。你不改變他的認知，就不可能讓他相信你說的話。

比如李嘉誠先生，他經常對年輕人說的一句話就是：“以人為本，先做人、再做事。”稻盛和夫在分享自己的成功秘訣時說的是：“除了拼命工作，不存在第二條通往成功的道路。”很多人在聽到這兩句話的時候會有一種摸不著頭腦的感覺，不是因為這兩句話有多么高深，而是因為他們不敢相信所謂的心得和秘籍竟然就這么簡單。這種認知差距不在他們的理解能力上，而在于他們看問題的高度和深度上。但是當這些人與李嘉誠和稻盛和夫的認知及思維高度之間的距離并不是那么大時，這些人很輕易就能聽明白他們到底是在說什么，并能夠迅速運用到實踐當中，讓自己的人生發生重要改變。

舉個例子，我在2013年創業初期時，也讀了很多經典的書。我有一個習慣，就是做讀書筆記，我會把當時所見所思總結到我的讀書筆記中。隨著我創業和閱歷的積累，到2017、2018年的時候，我突然發現在看同一本書的時候，我的讀書筆記居然跟前幾年記錄的內容完全不一樣了。等到去年我在寫作這本書前又重讀了同一本書，發現理解的深度又不一樣了。這說明當一個人的認知得到提升的時候，面對同一個事物的看法也會不同，這也說明如果你始終停留在原有的認知高度，那你終究不能理解那些非常厲害的人物的思考方式。

在分享者和請教者之間，有時候他明明聽清楚了你所說的每一個字，但是卻一點都不理解你所要表達的內容。這就是我現在不準備分享具體方法的原因，因為在對方的認知沒有改變之前，你想要給的，對方未必能接收到。而當他接不住的時候，他甚至會質疑你說的話。這幾年，我陸續推出了數門經典創業課程，先后指導很多同學創業，他們的人生都發生了很大的改變，都說遇見我是一件很幸運的事，是我讓他們的人生發生了以前不曾想過的改變。其實對于我來說，遇上他們我又何嘗不是幸運的那個人，也正是他們人生的改變成就了現在的我。所以，每當他們說“我們要感恩萌姐，未來奮斗的路上會一路相隨”的時候，我都會跟他們說：“因為感恩，我會一直陪伴著你們，但是需要感恩的那個人應該是我。”

這樣的對話，會不會覺得很融洽也很溫馨？可是，我必須實事求是地告訴你，事情并不是一開始就是這個樣子的。很多小伙伴與我相識的方式其實是很特別的，我印象比較深的是一個叫小陳（注：為保護對方隱私，在此用化名）的小伙子，他和他的女朋友都是我的青創客。在我的印象里，他是一個沉穩堅毅甚至稍微有些固執的人。這也許跟他多年當兵的經歷有關，這個剛退伍不久的小伙子第一次出現在我的課上時就成功引起了我的注意。他不像其他人那樣興奮和好奇，他眼睛里是沒有什么溫度的。他聽課時的坐姿也跟別人不一樣，把兩條胳膊交叉抱在胸前，這是一種典型的防御和抗拒的姿態。那時候我就在想，今天他坐在下面聽我的課，但是我所說的話他不一定能聽得下去。那天我本來是要分享人生規劃藍圖的方法的，他的姿態讓我對分享的內容做了調整。我加入了“改變行動先要改變認知”的內容，在這個過程當中，他的胳膊慢慢放了下來。但是別人在鼓掌的時候，他只是象征性地抬了下胳膊。

后來我們再見面的時候，他已經是我的青創客了。那天他在臺上分享自己的心得，他說：“第一次其實我是來踢場的。我是陪著女朋友來的，來這里是為了不讓她上當。來之前，我覺得她是被一個叫‘張萌’的人迷住了，我覺得我肯定不會。因為我自認為是一個非常有主見的人，沒那么容易被人忽悠。所以我陪她一起來，我想讓她看清楚事情的真相。可是現在，我跟她說能不能把結婚的預算來做一份事業。都說生活需要儀式感，對于年輕人來說，還有比結婚更加需要儀式感的事情嗎？我們的回答是，有。那就是人生改變的開始，它更需要儀式感。所以，我把事業開始作為結婚的紀念。我們覺得對于我們的婚姻，這才是最棒的儀式。”

一開始就明顯帶有對抗情緒的人，后來把改變人生當作結婚的儀式。我知道，這是因為在他剛剛坐在課堂上的時候，我沒直接告訴他你要怎么怎么做，你的人生規劃應該分幾步走，你的人生會發生什么樣的改變。他要是聽我說這些，估計很快就會站起來走了。不是說這些東西不好，而是說在他的認知跟你調整到同一頻次之前，你說的這些東西的價值他完全看不到。你們所在的高度不一樣，角度不一樣，會導致你們對于同樣一個事物得出完全不同的結論。所以，我要說的是：當我們想要分享一些東西給別人的時候，或者是想要跟別人一起做些什么的時候，我們首先要做的就是改變他的認知，把雙方的認知調到同一個頻次。因為任何改變都是從認知的改變開始的，一起都要從“換腦”開始。