第一章　相信市場的力量

“市場”是經濟學的基本概念，哈佛大學經濟學家格里高利·曼昆把市場定義為“某種物品或者勞務的買者與賣者組成的一個群體”[1]。買者這一群體決定了產品需求，賣者這一群體決定了產品供給，需求和供給之間的均衡成為影響市場的最根本力量。“市場經濟”就是由引導供需平衡的市場價格機制進行稀缺資源配置的經濟體制。亞當·斯密所言的“看不見的手”[2]施展魔力所用的就是市場的力量。

此前，我們對市場的力量一無所知，直到1978年，改革開放逐步讓中國人民感受到了“看不見的手”的力量。雖然時快時慢，有收緊也有大跨步，但中國經濟總體是在摸著石頭過河的過程中前進。改革開放后的第一代企業家就是蹚河的人，他們大多是第一次接觸市場、學習經濟規律。在不停的試探中，他們摸清了市場發展規律，對市場機會和風險有了越來越敏銳的洞察力、判斷力。李書福就是其中的代表人物。從他的創業經歷中可以發現，企業家并非天生便具有這些特質，他們只是比常人更堅持實踐出真知的公理，通過不斷實踐和總結來提升經營管理能力。

人們常用“弄潮兒”來形容敢拼敢闖的人，實際上這個詞語可說明企業家對市場的理解和掌控。他們遵守市場規則、規律，知道邊界所在，能做到游刃有余地從中獲利。企業家首先必須是市場的信徒，其次才是市場的改革者。李書福在30多年的創業歷程中，經歷了從隨波逐流到創新引領市場的升級。剛開始，他只能隨市場而動，市場缺什么，他就去做什么。之后，他掌握了選擇市場的標準、刺激市場發展的策略、平衡市場風險的手段。最終，他認識到了企業存在的本質在于為客戶創造價值——不管市場如何變化，企業始終都要以客戶需求為中心，或滿足客戶需求，或創造客戶需求，這樣才有可能在市場危急時刻創造奇跡，在機遇降臨時趁勢而上。正如李書福多次提及的：“世界潮流，浩浩蕩蕩，全球經濟規律，誰也無法阻擋。”

然而，即使到今天，也并不是所有中國企業家都相信市場的力量。這一根源在于，一大批企業在規則之外的模糊地帶崛起，并形成了自己所謂的“經營哲學”。隨著社會主義市場經濟體制的逐步完善，許多企業因為沒有遵循市場規律而令人惋惜地驟然轟塌。[3]然而，這些教訓沒能讓更多企業家深刻理解“讓市場在資源配置中起決定性作用”[4]的真正含義。下面，讓我們跟隨李書福創業的步伐，感受“看不見的手”是如何運作的。

[1] 曼昆.經濟學原理：微觀經濟學分冊［M］.梁小民，譯.北京：北京大學出版社，2006.

[2] 斯密.國民財富的性質和原因的研究［M］.郭大力，王亞南，等譯.北京：商務印書館，2008.

[3] 吳曉波.大敗局［M］.杭州：浙江人民出版社，2001.

[4] 中國共產黨第十八屆中央委員會第三次全體會議.中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定［R/OL］.（2013-11-12）［2020-01-22］.http://www.gov.cn/jrzg/2013-11/15/content_2528197.htm.