第1節　耶克斯-多德森定律

1908年，哈佛大學心理學教授羅伯特·耶克斯（Robert M. Yerkes）和他的學生約翰·多德森（John D. Dodson）研究了動機和成就之間的關系，提出了耶克斯-多德森定律：在一定范圍內，心理和生理狀態越亢奮，表現越好；超過一定范圍，心理和生理狀態越亢奮，表現越差。前半句一般人都知道，后半句無疑提出了一項震驚世人的結論：努力也要有個度，太努力了就一定會倒霉。

話分兩頭。如果有記者問：你努力工作，目的是什么？大部分人應該會暗自回答：賺大錢，飛黃騰達，名利雙收……這是正常人的目的。我們并不偉大，但我們不做作，不虛偽，不假裝高尚。

但是優秀人士都特別會裝清高。俞敏洪說自己“少了些急功近利”。潘石屹說，自己有“雷鋒精神”，追求服務社會，創造社會價值。馬云則更酷，他說：“忘掉money，忘掉賺錢。”“我一直認為不管做任何事，腦子里不能有功利心。”“永遠不把賺錢作為第一目標。”“讓社會感覺到我們存在的價值，這才是阿里巴巴的社會責任感所在。”

有人說，他們都在裝，但是，為什么三個人都在裝呢？當清高成為公分母，那么即使真的是裝，也一定暗含著某種價值。

這里的秘密就是人生最大的悖論之一：目標顫抖。所謂目標顫抖，就是“動機越強烈，成功率越小”，也就是耶克斯-多德森定律的通俗說法。盯著針眼穿線，人的手就會發抖；越想穿進去，手就會越抖；如果穿不進去就砍頭，手就會抖得過于厲害，穿進去的可能性降為零。

因為“目標顫抖”的存在，功利行為實際上有自我毀滅的傾向。因為運動可以減肥而去運動，那這運動就不可能有效果；因為信佛可以添福增壽而信奉，那么即使有神佛也不會保佑你；因為送花可以追到女神所以送花，那女神肯定不會青睞于你；貪婪金錢，那就不可能賺到錢。