1.4 增長數(shù)據(jù):用戶增長曲線+App Store排名
抖音自上線以來,各種數(shù)據(jù)都呈增長,甚至是瘋狂增長的態(tài)勢。
1. 用戶增長曲線
抖音自上市以來,雖然下載量一直在有規(guī)律地上升,但是每個(gè)階段的增長幅度及數(shù)量卻各有差別,如圖1-26所示。下面將抖音的變化過程分為三個(gè)階段來對用戶增長情況進(jìn)行分析。

圖1-26 抖音用戶增長曲線
(1)第一階段:在2016年9月26日—2017年3月1日這個(gè)時(shí)間區(qū)間里。當(dāng)時(shí),抖音剛剛上市不到半年時(shí)間,抖音版本也處在初始階段,為V1.0到V1.3.2的版本區(qū)間。從圖1-27中可以看到,這個(gè)時(shí)間段里,抖音的下載量十分不樂觀,用戶數(shù)量遲遲不見增長。
抖音這個(gè)時(shí)間的定位是蟄伏期,而蟄伏期間下載量少,是因?yàn)槎兑魟偼度胧袌觯脩魧τ诙兑暨@款新產(chǎn)品還不熟悉,所以抖音公司在這個(gè)時(shí)間段將注意力放在了產(chǎn)品的打磨上,趁著這個(gè)機(jī)會(huì)將抖音產(chǎn)品的功能盡量優(yōu)化,并努力提升質(zhì)量。
(2)第二階段:是2017年3月17日—2017年12月15日這個(gè)時(shí)間區(qū)間里。抖音已經(jīng)上市接近一年的時(shí)間,抖音版本處在發(fā)展階段,為V1.3.3到V1.6.5版本。從圖1-26中可以看到,在這個(gè)時(shí)間段里,抖音的下載量實(shí)現(xiàn)線性增長,用戶數(shù)量呈現(xiàn)穩(wěn)固上升的態(tài)勢。
抖音這個(gè)時(shí)間段的定位是傳播期,將產(chǎn)品的運(yùn)營重心放在了宣傳推廣上,不斷地?cái)U(kuò)大市場份額,主要精力集中于推廣宣傳的各個(gè)方面,包括開始各種各樣的線上線下運(yùn)營推廣,舉辦不同程度的專題活動(dòng);等等,隨著宣傳推廣的有效推進(jìn),用戶數(shù)量開始快速增長。
(3)第三階段:是2017年12月20日—2018年4月17日這個(gè)時(shí)間區(qū)間里。抖音上市已經(jīng)快達(dá)到兩年的時(shí)間,抖音版本處在趨于完善的階段,為V1.6.6到V1.7.8版本。從圖1-26中可以看到,在這個(gè)時(shí)間段里,抖音的下載量實(shí)現(xiàn)爆炸式的增長,用戶數(shù)量激增。
抖音這個(gè)時(shí)間段的定位是井噴期,憑借第二階段的有效運(yùn)營,同時(shí)又有各種明星大V的不斷加入,還有各種民間高手帶來的創(chuàng)意作品,抖音下載量實(shí)現(xiàn)了井噴式的增長,隨著不斷發(fā)酵,用戶數(shù)量開始一次又一次爆發(fā)式增長。
Sensor Tower商店情報(bào)數(shù)據(jù)顯示,抖音及其海外版TikTok在2019年第一季度的新增用戶量達(dá)到1.88億,較2018年第一季度的新增用戶數(shù)增長70%。如今,抖音已經(jīng)慢慢進(jìn)入成熟期,各種數(shù)據(jù)的增長速度也趨于平緩。
2. App Store+iOS排名
抖音的稱霸之路并非一帆風(fēng)順,剛剛上市的時(shí)候,抖音在App Store的下載中,無論是免費(fèi)下載榜還是總榜,都幾乎沒有任何排名,甚至沒有任何相關(guān)數(shù)據(jù),直到中后期才開始上榜,如圖1-28所示。

圖1-27 抖音App Store排名趨勢
從圖1-27中可以看到,抖音前期沒在App Store排名中上榜,而從2017年2月開始異軍突起,在2月14日的時(shí)候,抖音占據(jù)排名的第90位,時(shí)隔一個(gè)月的時(shí)間,抖音又直接飆到第7名的位置,自此闖進(jìn)榜單前十,再后來,甚至一度超越微信等產(chǎn)品,登上第一名的位置,并長期稱霸。
通過對上述數(shù)據(jù)的分析不難發(fā)現(xiàn),抖音在App Store的排名主要是在中后期發(fā)力,前期經(jīng)過半年的韜光養(yǎng)晦,中后期一舉攻占各大平臺(tái)應(yīng)用商店,最終讓它的總下載量稱霸App Store,并持續(xù)多時(shí)。
抖音的上榜之路,有賴于各個(gè)平臺(tái)下載量的支撐。下面再以iOS平臺(tái)為例,看一下其下載量的變化趨勢,如圖1-28所示。

圖1-28 抖音在iOS平臺(tái)下載量的變化趨勢
在抖音剛上市一年時(shí)間內(nèi),iOS平臺(tái)的總下載量僅為1 900多萬次,而在一年之后,下載量翻了近7倍,達(dá)到12 587萬次。
從2017年3月開始,下載量有了增長的勢頭,而到2017年12月呈爆炸式增長,下載量大幅提升。
抖音的下載渠道有很多,它在各個(gè)渠道的累計(jì)下載量分布占比如圖1-29所示。

圖1-29 抖音累計(jì)下載渠道分布
從圖1-29中可以看到抖音在各個(gè)平臺(tái)的下載分布情況,顯而易見,vivo的下載量高居榜首,占比達(dá)到33.3%,而處在第二位與第三位的分別是OPPO和應(yīng)用寶,占比分別是18.6%和18.0%。可見,vivo、OPPO和應(yīng)用寶三個(gè)渠道相對于其他渠道來說為抖音的下載量貢獻(xiàn)了更多的力量。
- 營銷管理實(shí)務(wù)
- 一生受用的“結(jié)構(gòu)化思考”
- 銷售高手就是這樣溝通的
- 超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意:席卷中國市場21年的華與華戰(zhàn)略營銷創(chuàng)意方法(十周年紀(jì)念版)
- 銷售攻心戰(zhàn):每一次銷售都是一場心理戰(zhàn)
- 贏響:保險(xiǎn)營銷其實(shí)很簡單
- 開發(fā)客戶的N個(gè)細(xì)節(jié)
- 我的第一本漫畫銷售書——經(jīng)典銷售場景109例
- 中國式營銷
- 一本書讀懂物聯(lián)網(wǎng)(第2版)
- 每天學(xué)點(diǎn)銷售學(xué)大全集(超值金版)
- 采納方法:化解渠道沖突
- 把招聘做到極致2:灰度招聘全攻略
- 鏈傳播:一場互聯(lián)網(wǎng)營銷革命(案例版)
- 伏牛傳:一個(gè)社群品牌的內(nèi)部運(yùn)營筆記