兵貴神速，曠日持久的戰(zhàn)爭(zhēng)是要付出巨大的物資代價(jià)的，會(huì)牽制住國(guó)家的全面發(fā)展。遠(yuǎn)軍作戰(zhàn)會(huì)使國(guó)家因?yàn)橛帽毟F。

“取用于國(guó)，因糧于敵”，利用對(duì)方的資源和力量來達(dá)到我們的目的。主張用繳獲的物資來補(bǔ)充壯大自己，只有這樣，才能保護(hù)自己的實(shí)力，迅速克敵制勝。

原文

孫子曰：

凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬(wàn)，千里饋糧，則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬(wàn)之師舉矣。

其用戰(zhàn)也勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國(guó)用不足。夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其后矣。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國(guó)利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用于國(guó)，因糧于敵，故軍食可足也。

國(guó)之貧于師者遠(yuǎn)輸，遠(yuǎn)輸則百姓貧。近于師者貴賣，貴賣則財(cái)竭，財(cái)竭則急于丘役。力屈財(cái)殫，中原內(nèi)虛于家。百姓之費(fèi)，十去其七；公家之費(fèi)，破車罷馬，甲胄矢弩，戟盾蔽櫓，丘牛大車，十去其六。

故智將務(wù)食于敵，食敵一鐘，當(dāng)吾二十鐘；萁稈一石，當(dāng)吾二十石。

故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也。故車戰(zhàn)，得車十乘已上，賞其先得者，而更其旌旗，車雜而乘之，卒善而養(yǎng)之，是謂勝敵而益強(qiáng)。

故兵貴勝，不貴久。故知兵之將，民之司命，國(guó)家安危之主也。

譯文

孫子說：興師出戰(zhàn)，動(dòng)用輕型戰(zhàn)車千輛，重型兵車千輛，軍隊(duì)十萬(wàn)，還要千里運(yùn)糧。那么前方后方的費(fèi)用，招待外交使節(jié)的用度，物資的供應(yīng)，車輛盔甲的保養(yǎng)補(bǔ)充，每天要耗費(fèi)千金。然后十萬(wàn)軍隊(duì)才能出動(dòng)。

用這樣龐大的軍隊(duì)去作戰(zhàn)，曠日持久就會(huì)使武器裝備耗損，部隊(duì)銳氣受挫，攻城就會(huì)使戰(zhàn)斗力耗盡。軍隊(duì)長(zhǎng)期在外作戰(zhàn)，就會(huì)使國(guó)家的財(cái)政發(fā)生困難。武器耗損，軍隊(duì)疲憊，軍事實(shí)力耗盡，國(guó)家經(jīng)濟(jì)枯竭，那么諸侯列國(guó)就會(huì)乘此危機(jī)發(fā)起進(jìn)攻，到那時(shí)即使有智謀高超的人，也無(wú)法挽回危局了。所以，用兵作戰(zhàn)，只聽說指揮雖拙但求速勝，而沒有見過為講究指揮工巧而求持久的。戰(zhàn)爭(zhēng)久拖不決而對(duì)國(guó)家有利的情形是沒有的。所以，不完全了解用兵有害的人，就不能完全了解用兵的有利方面。善于用兵的人，兵員不再次征集，糧草不多次運(yùn)輸；武器裝備自國(guó)內(nèi)取用，糧食飼料在敵國(guó)補(bǔ)充，這樣，軍隊(duì)的糧草供應(yīng)就充足了。

國(guó)家之所以會(huì)因?yàn)橛帽毟F，就是由于遠(yuǎn)道運(yùn)輸。遠(yuǎn)道運(yùn)輸，百姓就會(huì)貧窮?？拷婈?duì)集結(jié)的地方，物價(jià)就會(huì)上漲。物價(jià)上漲，就會(huì)使百姓財(cái)富枯竭，就要急于增加賦役。軍力耗盡，財(cái)富枯竭，國(guó)內(nèi)家家空虛，百姓的財(cái)產(chǎn)要耗去7/10；國(guó)家的資財(cái)，也由于車輛損壞，馬匹疲病，盔甲、箭弩、戟盾、蔽櫓以及運(yùn)輸用的兵牛、大車的征集、補(bǔ)充而損失6/10。

所以，明智的將帥務(wù)求取糧于敵國(guó)。消耗敵國(guó)糧食一鐘，相當(dāng)于從本國(guó)運(yùn)送二十鐘；動(dòng)用敵國(guó)草料一石，相當(dāng)于從本國(guó)運(yùn)送二十石。

要使軍隊(duì)勇敢殺敵，就要激勵(lì)部隊(duì)的士氣；要使軍隊(duì)奪取敵人的物資，就要用財(cái)物作獎(jiǎng)勵(lì)。在車戰(zhàn)中，凡繳獲戰(zhàn)車十輛以上的，就獎(jiǎng)勵(lì)首先奪得戰(zhàn)車的人。并把敵人的旗幟換成我軍的旗幟，與我軍的戰(zhàn)車混合編組，對(duì)俘虜?shù)谋湟獌?yōu)待和使用他們。這就是所謂愈戰(zhàn)勝敵人就愈是增強(qiáng)自己。

因此用兵最貴速勝，不宜曠日持久。因此深知作戰(zhàn)的將帥，是民眾命運(yùn)的掌握者，是國(guó)家安危的主宰者。

兵法精粹

速戰(zhàn)速?zèng)Q求勝第一

孫子在這篇中強(qiáng)調(diào)速戰(zhàn)速?zèng)Q求勝的重要，他指出：

大軍出戰(zhàn)，以取得勝利為第一要?jiǎng)?wù)，時(shí)間拖延過久，就會(huì)使軍隊(duì)疲憊，士氣挫折，攻城的戰(zhàn)斗力消耗殆盡，更何況軍隊(duì)長(zhǎng)期在外作戰(zhàn)，國(guó)家財(cái)政也會(huì)發(fā)生問題。如果軍隊(duì)疲憊，士氣挫折，戰(zhàn)斗力耗損，財(cái)力枯竭，鄰近諸侯就會(huì)乘機(jī)入侵，此時(shí)就是有智謀的將帥，也無(wú)法挽回危局了。

所以，用兵貴在速勝，不能為講究指揮工巧而持久。長(zhǎng)期作戰(zhàn)而對(duì)國(guó)家有利，這是從沒聽說的事。不能徹底了解用兵的弊害，就難以真正了解用兵的益處。善于用兵的將領(lǐng)，只動(dòng)員一次兵力就獲得勝利，絕不再次征集，糧草的運(yùn)送也以兩次為限。軍需用品由國(guó)內(nèi)供應(yīng)，糧草則取自敵人，如此軍隊(duì)糧食便不致匱乏。

以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，因糧于敵

國(guó)家因戰(zhàn)爭(zhēng)而貧困，是因?yàn)榍Ю锼图Z草給遠(yuǎn)方的軍隊(duì)，遠(yuǎn)道運(yùn)輸會(huì)使百姓困苦?？拷v軍的地方，物價(jià)容易暴漲使百姓財(cái)富枯竭；百姓財(cái)富枯竭，政府就急于征收稅捐。于是全國(guó)力氣耗盡，財(cái)富用光，家家虛空，陷于貧窮。百姓的損失達(dá)7/10，而政府的支出，如戰(zhàn)車的破損，馬匹的傷殘，以及甲胄弓矢，兵器盾牌，牛馬車輛的消耗，也在6/10左右。

所以聰明的將領(lǐng)，應(yīng)該在敵國(guó)境內(nèi)取得糧食——就地吃敵人一鐘糧，抵得上自己的二十鐘；用敵人一石草料，抵得上自己的十石。此外，要士卒勇敢殺敵，須激發(fā)其斗志、士氣和勇氣，要奪取敵人的物資，須以財(cái)貨獎(jiǎng)賞士卒。因而在戰(zhàn)斗時(shí)，俘虜敵方戰(zhàn)車十輛以上的，應(yīng)予重賞，敵戰(zhàn)車上的旗幟，應(yīng)換成我方旗幟，編入自己的軍隊(duì)之中，對(duì)于俘虜來的敵軍，則應(yīng)善待，轉(zhuǎn)為我用，這樣才能戰(zhàn)勝敵人，而使自己更加壯大。

因此，用兵作戰(zhàn)以求得勝利為首要，不能拖延過久。一個(gè)懂得用兵的將帥，是民眾命運(yùn)的掌握者，也是國(guó)家安危存亡的主宰。

速戰(zhàn)速?zèng)Q

孫子在本篇特別強(qiáng)調(diào)速戰(zhàn)速?zèng)Q的重要。他說：“兵貴勝，不貴久”。意思是指，戰(zhàn)爭(zhēng)以爭(zhēng)取勝利為第一要?jiǎng)?wù)，切忌拖泥帶水，停滯不前，否則不但士氣挫折，人困馬乏，更嚴(yán)重的是，長(zhǎng)久用兵在外，將使國(guó)家財(cái)用不足，給第三國(guó)乘虛而入的機(jī)會(huì)。

所以，戰(zhàn)爭(zhēng)一拖久，弊害無(wú)窮。從心理方面來說，低落的士氣，容易導(dǎo)致民心厭戰(zhàn)，反戰(zhàn)；以物質(zhì)方面來說，則會(huì)造成國(guó)庫(kù)虧空，國(guó)民生產(chǎn)大衰。孫子在本篇著重于后者所帶來的弊害，因此，既想得到用兵之利，又想避開用兵之害，最好的方法就是速戰(zhàn)速?zèng)Q。

取用于國(guó)，因糧于敵。

兵家使用范例

桓溫北伐兵敗后勤

很多人似乎很難從歷史中得到經(jīng)驗(yàn)，也很難從經(jīng)驗(yàn)中得到教訓(xùn)。東晉時(shí)期，野心勃勃卻又剛愎自用的桓溫，就是典型的例子。

東晉穆帝永和十年（公元345年）二月，桓溫展開籌劃已久的北伐行動(dòng)，率40 000人攻打前秦帝國(guó)。起初，晉軍的攻勢(shì)猛銳，戰(zhàn)無(wú)不克，一度攻至前秦首都長(zhǎng)安以東的壩上，但隨后秦軍精銳盡出，晉軍戰(zhàn)亡者高達(dá)上萬(wàn)人。

然而，晉軍最大的致命傷，倒不是秦軍的強(qiáng)大，而是后勤不繼的弱點(diǎn)被敵方洞悉。前秦采取堅(jiān)壁清野的狠招，使晉軍無(wú)麥可收割，又無(wú)糧食補(bǔ)給的管道，士兵的生存問題無(wú)法解決，不得不退兵，北伐大業(yè)功敗垂成。

廢帝太和四年（公元369年）四月，桓溫為了展現(xiàn)個(gè)人的雄風(fēng)大志，再度親率步兵、騎兵五萬(wàn)人北伐，從兗州北上，攻打建都鑿城的前燕帝國(guó)?；笢氐膮⒅\官郗超，發(fā)現(xiàn)這個(gè)路線的問題不小，不但路途遙遠(yuǎn)，而且作為水路運(yùn)輸?shù)臏喫杏贉\現(xiàn)象，屆時(shí)恐怕為補(bǔ)給所擾，便提出了異議。

可惜，這番忠告卻未獲桓溫重視。同年六月，大軍推進(jìn)到金鄉(xiāng)（山東金山縣）時(shí)，天旱不雨，河床干枯，水運(yùn)完全不通，桓溫下令挖掘運(yùn)河300里，使當(dāng)?shù)氐臏喫颓逅鄷?huì)，桓溫隨即率船隊(duì)，企圖自清水入黃河。船只前后綿延好幾百里，看似聲勢(shì)壯大。郗超又在此時(shí)潑桓溫冷水，他的理由是：

“從清水入黃河，水運(yùn)不便，萬(wàn)一敵軍拒不出戰(zhàn)，而我們的補(bǔ)給線斷絕，又無(wú)法順利的因糧于敵，這是極為危險(xiǎn)的事?！臂诖嗽俅翁岢龊笄诘闹匾?，為突破補(bǔ)給的限制，他的策略是：

第一，直撲前燕首都鑿城。前燕的可能反應(yīng)有三：一是不戰(zhàn)而逃，二是出戰(zhàn)，此兩者皆為晉軍所樂見。對(duì)晉軍最不利的是第三種情況——前燕緊守鑿城。但盛夏之際，糧草供應(yīng)等問題不大，且長(zhǎng)期下來，附近百姓都會(huì)前來歸附，對(duì)晉軍有利無(wú)弊。

第二，駐兵黃河、濟(jì)水一帶，控制水上運(yùn)輸，待物資儲(chǔ)備充足后，到次年夏天再出擊。

這兩種計(jì)策，前者較為激進(jìn)，后者則較為保守。桓溫只要二擇一，或加強(qiáng)后勤，或速戰(zhàn)速?zèng)Q，都可解決因后勤而產(chǎn)生的后繼無(wú)力等現(xiàn)象。而令郗超百思不解的是，桓溫根本不采納任何一種建議，盡管郗超特別忠告：“如果這種謀略都不用卻揮師北上，則既不能速戰(zhàn)速?zèng)Q，又會(huì)缺糧缺得早，我軍衣服無(wú)以取暖，屆時(shí)所煩擾的，恐怕不止于食物而已?！?

桓溫可不理會(huì)這么多。晉軍在攻勢(shì)發(fā)起之初，所向披靡，前燕帝國(guó)皇帝，甚至打算棄城逃亡。不久前燕若干官員發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象——桓溫軍力強(qiáng)大，部隊(duì)訓(xùn)練有素，大可順著河流向前猛攻，他卻未這么做，仿佛不求勝利似的。前燕的司徒左長(zhǎng)史申胤判斷說：

“桓溫目前氣勢(shì)如虹，看似大有可為，不過在我看來，成功的機(jī)會(huì)微乎其微。怎么說呢？晉王室衰弱，而桓溫專制王權(quán)，朝廷上下未必和他同一條心，一定不愿意見到他立功回來，從中作梗，恨不得他失敗。這是桓溫不足懼的第一個(gè)理由。

“再者桓溫仗著兵多將廣，態(tài)度驕傲，應(yīng)變力差，率大軍深入敵境，有相當(dāng)好的進(jìn)攻機(jī)會(huì)，卻不知好好利用，反而在河岸徘徊不前，想要和我軍打持久戰(zhàn)，等待全面的勝利。一旦糧食接運(yùn)不繼，必定不戰(zhàn)自敗，這是必然的趨勢(shì)?！?

時(shí)過不久，果然起初威風(fēng)八面的晉軍，終于面臨難題了?；笢仄髨D開鑿、修筑運(yùn)河失敗，糧食又被切斷，軍事攻勢(shì)也遭燕軍強(qiáng)大反擊，前秦帝國(guó)的援軍隨時(shí)會(huì)趕來助陣?；笢匮劭创髣?shì)已去，下令燒毀船只，拋棄輜重和鎧甲武器，從陸路往南奔逃。

故事還沒結(jié)束。前燕將士爭(zhēng)著追殺晉軍，領(lǐng)軍的慕容垂卻不這么想。他雖然也希望徹底殲滅晉軍，但他認(rèn)為晉軍在撤退之初，內(nèi)心惶恐，必然戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，派出精銳部隊(duì)斷后，此時(shí)追擊，必遭到強(qiáng)力反抗，討不到便宜。此時(shí)宜讓晉軍安心逃亡，當(dāng)晉軍發(fā)現(xiàn)后無(wú)追兵，戒心松懈，就會(huì)專心的日夜趕路。幾天下來，精疲力竭，此時(shí)出擊，必可大勝。

一切果真如慕容垂所料，桓溫拼命撤退，慕容垂帶領(lǐng)八千名騎兵偷偷跟在后面，幾天之后，和另一名將領(lǐng)慕容德夾攻晉軍，數(shù)萬(wàn)名晉軍將士被斬首，桓溫的北伐大業(yè)，再一次栽在后勤補(bǔ)給上頭。

商戰(zhàn)使用范例

蜆殼“借力”為己所用

“因糧于敵”在商戰(zhàn)中也是一種重要的戰(zhàn)略思想。精明的企業(yè)家最善于借助他人的力量決戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，“借力”而為己所用，從而來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

借力，有多種途徑，名人明星可借，名牌、社會(huì)輿論可借，專家、權(quán)威同樣可以借。蜆殼石油公司就是善于借助權(quán)威機(jī)構(gòu)的力量，使自己在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

“蜆殼石油”是英國(guó)和荷蘭合辦的石油公司，是世界聞名的超級(jí)石油集團(tuán)，與美國(guó)老牌的石油公司艾克森集團(tuán)、美孚集團(tuán)齊名。

不過若干年前，蜆殼石油剛剛進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，在“石油大王”美孚公司看來，還是個(gè)不值一提的“小不點(diǎn)”，根本不足以引起他們的興趣。然而，蜆殼石油公司并不自卑，而是借助“市場(chǎng)領(lǐng)袖”的力量，在廣告宣傳中大見奇效，大收奇功。蜆殼石油為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率，早期曾花巨資，進(jìn)行“答案在蜆殼”的廣告宣傳活動(dòng)。

蜆殼公司的研究機(jī)構(gòu)通過長(zhǎng)期的研究、反復(fù)的實(shí)驗(yàn)，取得了關(guān)于耗油量、汽車保養(yǎng)、駕駛安全等一系列真實(shí)而又可靠的數(shù)據(jù)資料；接著，他們十分積極地與紅十字會(huì)、國(guó)家安全委員會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)系，把研究結(jié)果向他們匯報(bào)，并由這幾家權(quán)威機(jī)構(gòu)審核通過。由于紅十字會(huì)、國(guó)家安全委員會(huì)等機(jī)構(gòu)是居于“市場(chǎng)領(lǐng)袖”地位的組織，他們的意見最易為消費(fèi)者接受，因而，由他們審核通過的研究資料也具有了很高的權(quán)威。蜆殼公司就把這些研究資料分階段印成“答案在蜆殼”的小冊(cè)子，夾在消費(fèi)者雜志和用戶指南中，并在電視中大做廣告，說明每加侖汽油可跑里程數(shù)，特別是每加侖蜆殼汽油的可跑里程數(shù)，以及有關(guān)汽車保養(yǎng)和安全駕駛方面的知識(shí)。

經(jīng)過幾年的宣傳，蜆殼公司所普及的知識(shí)逐漸深入人心，蜆殼公司也建立起了“蜆殼石油是最關(guān)心您的石油公司”這種牢不可破的形象。公司的營(yíng)業(yè)成績(jī)節(jié)節(jié)上升，直逼美孚公司，到美孚覺察到時(shí)，蜆殼石油已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地了。

處世使用范例

借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)

一位成功的企業(yè)家經(jīng)常打探和挖掘別人的技術(shù)、人才和門路來擴(kuò)張自己的事業(yè)，他在透露他成功秘訣時(shí)說：

我們經(jīng)常聽到人們提倡新有多么好，卻從來沒有人提起模仿其實(shí)也是十分重要的。事實(shí)上，成功者處事行為的百分之九十五以上，都是模仿別人得來的。我們民族重視了幾千年的學(xué)習(xí)，其實(shí)就是一種模仿。沒有模仿，根本不可能創(chuàng)新。

走一條沒有人走過的新路，總比走別人已經(jīng)走過的舊路要慢。因?yàn)?，走新的路，通常要遇到更多的障礙，面對(duì)更大的風(fēng)險(xiǎn)?？辞宄矍耙叩穆?，特別是留意別人怎樣走同樣的路，一定有讓你收獲不小的地方，它讓你避免重復(fù)別人已經(jīng)走過的彎路；另外有一些路，很值得你跟著別人一起走，這會(huì)讓你成功的機(jī)會(huì)更大，就像大雁互相依靠著飛行一樣。

盡量從那些成功人物身上挖掘使自己也能成功的東西。那些成功人士之所以成功，肯定有成功的原因和方法。我們可以在一起研究成功者為什么成功，如何成功，他有什么想法跟人不一樣，他有什么偉大目標(biāo)，他到底如何計(jì)劃，他成功的策略又是什么，等等。

當(dāng)你迷惑時(shí)，受挫折時(shí)，不妨轉(zhuǎn)換憂傷的心思，抬頭看看或想想那些成功人士，他們?nèi)缭谒颇氵@般際遇時(shí)，又會(huì)如何行動(dòng)。

荀子云：“吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學(xué)也。”

“如果看到一個(gè)優(yōu)秀的人，就要挖掘他的優(yōu)秀品質(zhì)，把它應(yīng)用到你自己身上。”喬·吉拉德，世界上最偉大的推銷員這樣說。

比爾·蓋茨，世界公認(rèn)的首富，他是怎么取得如此驕人的成就的呢？除了他的天才的智慧以及一些客觀因素之外，還有很重要的一條：他模仿洛克菲勒、摩根和其他金融巨子。他留意那些人的一舉一動(dòng)，研究他們的信念，借鑒他們的做法，才有了今天。

借人力量付出代價(jià)，借人錢財(cái)要連本帶利歸還，借人聲名也還要有所交代，惟有借人的成功經(jīng)驗(yàn)，既可直接復(fù)制或轉(zhuǎn)化為自己的經(jīng)驗(yàn)智慧或成功，又不用付出或歸還什么。

借他人的經(jīng)驗(yàn)為我所用，既少走了彎路，還能快速提升自己，達(dá)到自己的目標(biāo)。

殺敵者，怒也。

兵家使用范例

激發(fā)部隊(duì)的仇恨

這里所說的“殺敵者，怒也”，是通過一種“激將”的方法來激發(fā)群體的潛能。高明的將領(lǐng)善于鼓舞士氣，他們總能激發(fā)部隊(duì)對(duì)敵人的仇恨，使大家同仇敵愾，在戰(zhàn)場(chǎng)上勇往直前。

東漢末桓帝時(shí)，長(zhǎng)沙、零陵一帶有民間武裝發(fā)動(dòng)反朝廷的兵患。朝廷派兵鎮(zhèn)壓后，大部平息，剩下卜陽(yáng)、潘鴻等少數(shù)為首者潛入深山，還時(shí)不時(shí)外出打家劫舍。荊州刺史度尚奉命征伐。他先是招募本地少數(shù)民族武裝進(jìn)山討伐，弄得卜、潘一伙不敢出來。接著，度尚放風(fēng)說：“卜、潘二賊為多年慣匪，能守能戰(zhàn)，現(xiàn)在據(jù)險(xiǎn)頑抗。我軍現(xiàn)已疲勞，只有調(diào)集各地兵馬共剿，方可成功。援兵到來之前，我軍可養(yǎng)精蓄銳，但不可懈怠，須邊休息邊習(xí)武。援兵一到，我等將會(huì)合大軍，如猛虎下山，一舉殲之。”