兵家使用范例

呂布制造假象誘騙曹操

曹操在濮陽的戰(zhàn)役中，一直沒能取得勝利，但攻城心切，便率軍強(qiáng)攻硬打。當(dāng)時輔佐呂布的一位謀士見此情形對呂布說：“曹操現(xiàn)在正苦于無計攻城，我們可以利用他這種急功近利的心理，使用拋磚引玉之計誘他入城，中我埋伏。我城內(nèi)有一戶姓田的富豪，在這附近比較有名氣名望，如果令他詐為內(nèi)應(yīng)，曹操必定不會懷疑。”呂布一聽，便開始依此計行動起來。

這天，曹操在營中正為無計破城而急躁不安時，突然由城里傳來一封密書。書中說：“呂布?xì)埍┎蝗剩裥拇笤埂，F(xiàn)在他已帶兵去黎陽，城內(nèi)只有高沛守城。如連夜起兵攻城，我可以內(nèi)應(yīng)。以城上插白旗，大書‘義’字為號。”曹操便令軍兵在門外候伏，將近三更，果見該門打開。曹操率先帶兵沖入城中，一直沖到州衙，路上也沒一個人，這時，曹操方知中計。急下令退兵，卻見四面城門已被烈焰封鎖。曹操東撞西碰，尋不到退路，后來在大將典韋的掩護(hù)下，才冒火拼死沖出城外，逃得性命。

兵需用詐，兵不厭詐。呂布利用曹操攻城心切的心理，千方百計，制造假象誘騙對方，迷惑敵人，從而給對方造成錯覺，創(chuàng)造對自己有利的軍事條件，以較小的代價奪取較大的勝利。

商戰(zhàn)使用范例

京都窯業(yè)進(jìn)入日本市場

1959年，稻盛和夫在日本創(chuàng)建京都窯業(yè)公司。在他和公司員工的共同努力下，公司業(yè)績蒸蒸日上，取得了不錯的業(yè)績。但是，過了不久，公司的發(fā)展就遇到了一些問題，其中最主要是難以接到一些大的訂單。因為當(dāng)時美國產(chǎn)品占有大半的市場，大的電器公司信任美國的產(chǎn)品，根本不采用日本廠商自己生產(chǎn)的東西。

面對這種局面，稻盛考慮到既然日本市場難以打入，不如以奇招取勝。這一招就是先使京都窯業(yè)公司的產(chǎn)品在美國取得成功。他知道美國廠商不同于日本廠商，他們不拘泥于傳統(tǒng)，崇尚合理及自由，不管賣方是誰，只要產(chǎn)品精良，經(jīng)得起他們的測試，就可以采用。當(dāng)美國的電機(jī)工廠都使用了京都公司的產(chǎn)品之后，再輸入到日本，以引起日本廠商的注意。屆時，再來開拓日本市場就容易多了。

于是，稻盛在美國的東西海岸之間來回奔走，一家一家地拜訪，訪遍所有電機(jī)、電子制造廠商，卻一再遭受到失敗，但稻盛并不氣餒，終于在拜訪數(shù)十家之后，碰到德克薩斯州的路緬公司。這個公司為了生產(chǎn)阿波羅火箭的電阻器，正在尋找耐度高的材料，經(jīng)過非常嚴(yán)格的測試后，京都的產(chǎn)品終于擊敗西德和美國許多有名大工廠的產(chǎn)品，被采用。

這是一個稻盛所希望的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。京都公司的產(chǎn)品獲得路緬公司的好評而采用后，許多美國的大廠商也陸續(xù)與他們接觸，采用了他們的產(chǎn)品。這一切終于使稻盛如愿以償，將產(chǎn)品輸出到美國。就這樣，京都窯業(yè)公司在一夕之間打響了知名度，從而獲得日本廠商的信賴和承認(rèn)。

產(chǎn)品欲進(jìn)日本，先去美國，稻盛的一記奇招，使得京都產(chǎn)品打入銅墻鐵壁般的日本市場。這正是孫子“近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近”謀略的最佳運(yùn)用。

處世使用范例

藏鋒露拙，隱強(qiáng)示弱

都說“槍打出頭鳥”，在處事上，適當(dāng)?shù)摹安劁h露拙，隱強(qiáng)示弱”可以減少乃至清除不滿或嫉妒。讓別人減少防范，而達(dá)到自己的目的。

“能而示之不能”的表現(xiàn)形式多種多樣。有的表示沒有作為，有的表示沒有追求，有的表示沒有進(jìn)取，使對手失去競爭的威脅感而自己則養(yǎng)精蓄銳，等待時機(jī)，反客為主，擊敗對手。例如，春秋時期吳國名將伍子胥的朋友要離，就是一個善用“能而示之不能”的高手。要離身材瘦小，每次他和別人比劍時，他總是先取守勢，等到對方進(jìn)攻疲敝，再突然進(jìn)攻，刺中對手。因此，他成了當(dāng)時無敵的擊劍高手。伍子胥向他請教取勝秘訣，要離說：“我臨敵先示之以不能，以驕其志；我再示之以可乘之利，以貪其心。待其急切出擊而空其守，我則乘虛而突然進(jìn)擊。”要離“能而示之不能”，以“不能”的假象掩蓋“能”的實(shí)質(zhì)，最終取得了“能”。有的人聰明反裝作糊涂，假癡不癲甚至有意使對方看不起自己。譬如劉備被困在曹營，整天在后院里種菜，曹操煮酒論英雄，想試探劉備的志向，劉備則“巧借聞雷來掩飾”，混過了關(guān)。蔡鍔為掩飾自己報國的志向，故意裝作迷戀酒色、無所作為，最后在小鳳仙的掩護(hù)下逃出牢籠，這些都是對“能而示之不能”的運(yùn)用發(fā)揮。

適時“裝傻”

能而不能在人生中就是一種裝糊涂的藝術(shù)。鄭板橋有一句箴言：“聰明難，糊涂難，聰明轉(zhuǎn)入糊涂更難。”聰明示之糊涂，能而示之不能，稱謂智能；聲色披露，不能示之能，俗謂逞能；缺智乏謀，臨敵無計，乃謂無能。

齊國的隰斯彌去見田成子，田成子和他一起登高臺向四面眺望。三面的視野都很開闊，只有南面被隰斯彌家的樹遮蔽了。田成子當(dāng)時也沒說什么，隰斯彌回到家里，叫人把樹砍倒，沒砍幾下，隰斯彌又不叫砍了。他的家人問：“您怎么又這樣快改變主意了？”隰斯彌答道：“諺語說，知道深水中有魚的人不吉祥。田成子是有篡位野心的人。如果我表現(xiàn)出能夠在精微處察覺事情的真相，那我必然會有危險了。不砍倒樹，未必有罪。而知道了別人的隱秘，那罪過和危險就不得了了。所以我決定不把樹砍倒。”

商代末期，商紂王通宵喝酒而忘記了當(dāng)時是什么日子，問左右的人，都不知道，派人去問箕子，箕子對他的從人說：“身為一國的主人，而讓一國的人們都忘記了月日，國家就危險了。一國的人都不知道，而只有我一個人知道，我也就很危險了。”于是對使者推辭說自己喝醉了酒，也記不清是什么日子了。

做人切忌恃才自傲，不知收斂。鋒芒太露易遭嫉恨，更容易樹敵。功高震主不知給多少臣子招致殺身之禍。適時“裝傻”，既有效地保護(hù)自我，又能從容地觀察形勢，實(shí)在是一種聰明之舉。

攻其不備，出其不意，此兵家之勝，不可先傳也。

兵家使用范例

司馬穎突襲司馬倫

“攻其不備，出其不意”是千古流傳的軍事名言和世人皆知的箴語格言，南宋辛棄疾這樣評論道：“舉天下之大事而蔽之以一言，曰‘攻其不備，出其不意’，是謂至計。”（要成全、成就天下的大事，用一句話來概括就是“攻其不備，出其不意”，這是最高的計謀。）

“攻其不備，出其不意”，是孫子“詭道”的精髓，用兵就是以“詭道”作為原則的。簡單地說，詭道就是“欺敵”，不斷地制造玄虛，讓敵人摸不透我方的真實(shí)意圖，從而打亂敵人的戰(zhàn)略思想，兵力部署和運(yùn)行節(jié)奏，在這種情況下，敵人就會由實(shí)轉(zhuǎn)虛，由有備而轉(zhuǎn)化為無備。然后，我方在敵人意想不到的情況下突然發(fā)起攻擊，打敵人一個措手不及，戰(zhàn)勝敵人的把握就很大了。孫子認(rèn)為，用兵制勝的秘訣，必須隨機(jī)應(yīng)變，無法先行傳授。

西晉末年，各諸侯王之間爭權(quán)奪利，愈演愈烈，最終爆發(fā)了“八王之亂”。趙王司馬倫廢晉惠帝自立，成都王司馬穎借機(jī)興師討伐。雙方軍隊在黃橋（今河南淇縣西）遭遇，司馬倫兵力強(qiáng)大，司馬穎出師不利，死傷萬余人，全軍為之震動。司馬穎準(zhǔn)備退守朝歌（今河南淇縣）。軍中謀士盧志、王彥進(jìn)言司馬穎說，我軍失利之后，敵人必生輕我之心。此時遇難而退，消極防守，勢必令全軍士氣不振。而現(xiàn)在敵人剛剛?cè)伲欢〞ξ臆娛栌诜朗兀蝗绯脵C(jī)挑選精兵，趁夜出擊，說不定可以反敗為勝。司馬穎認(rèn)為他們言之有理，采納了他們的建議，當(dāng)時司馬倫及其部下正歡喜慶功，陶醉于黃橋大捷。司馬穎突然向他們發(fā)起進(jìn)攻，打個措手不及，最終司馬倫逃脫，其部下群龍無首，潰不成軍。本來弱軍遇到了強(qiáng)敵，幾乎沒有了勝算的把握，加之消極防守、士氣受挫，司馬穎幾乎要兵敗無疑，但謀士們認(rèn)真分析當(dāng)時敵我雙方的優(yōu)勢和劣勢，用“我之優(yōu)勢”出其不意攻“敵之弱勢”竟然迅速地扭轉(zhuǎn)了戰(zhàn)爭的局勢，反敗為勝，不得不令人稱奇。所以，對戰(zhàn)爭中的雙方來講，每時每刻都要加強(qiáng)軍事戒備，以免對方乘虛而入。

商戰(zhàn)使用范例

超時空經(jīng)營思想

“攻其不備，出其不意”要奏效，行動上必須要搶在對方思緒的前頭。

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會中，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的競爭，可以說比軍事和政治的斗爭更為激烈，更為復(fù)雜，更為危險，更為殘酷無情，因此高明的企業(yè)家運(yùn)用“算在人先”的謀略，才能事先做好充分而周密的準(zhǔn)備，深思熟慮，反復(fù)推敲，打有準(zhǔn)備之仗，永遠(yuǎn)掌握主動，使企業(yè)百戰(zhàn)不殆，游刃有余。

日本立石電機(jī)公司近幾年來產(chǎn)品銷售額每年以兩位數(shù)的幅度遞增，在激烈的國際市場競爭中，力挫群雄，立石電機(jī)公司搶先在市場上推出的產(chǎn)品很多，比如，日本第一臺自動取款機(jī)，世界第一臺信用卡核準(zhǔn)機(jī)。當(dāng)別的企業(yè)尚在專心生產(chǎn)機(jī)械性或電氣類的產(chǎn)品時，立石電機(jī)公司已經(jīng)開始運(yùn)用新興電子學(xué)技術(shù)生產(chǎn)同類產(chǎn)品的研制工作。

盡早預(yù)見市場需求，搶在他人之先迅速研制新產(chǎn)品。該公司總裁石簡言一語道破天機(jī)。這就是公司成功的秘訣。

任何一個成功的企業(yè)家都必須具有這樣超時空的前瞻性思維，把握“面向未來”的經(jīng)營策略，善于對市場進(jìn)行深入的研究、縝密的推斷和科學(xué)的分析，只有這樣才能永遠(yuǎn)走在時代潮流和同行之前。

處世使用范例

赫梅爾的辯護(hù)

“攻其不備，出其不意”，是孫子“權(quán)詐之兵”的精華部分。在生活的舞臺上，我們要戰(zhàn)勝對手，同樣需要選擇對方意想不到的地方，實(shí)施進(jìn)攻，以達(dá)到出奇制勝的效果。

美國有名的大律師赫梅爾曾在一起賠償案中代表某保險公司出庭辯護(hù)。

開庭審判中原告聲稱，我的肩膀被掉下來的升降機(jī)軸砸傷，如今右臂仍抬不起來。

原告十分艱難地把右臂舉到齊耳的高度，以示再也舉不上去了。

“那么，你在受傷前能舉多高呢？”

赫梅爾剛問完原告不由自主地把右臂舉過了頭頂。在座的人頓時哄堂大笑。原告的謊言被徹底揭穿了。

赫梅爾大律師就是以右臂能舉多高的提問轉(zhuǎn)移原告的注意，出其不意，在原告的注意力來不及轉(zhuǎn)移時，迅速攻破對方的心理防線。

王古士討債

從前，高利貸出租者王古士借了2 000銀幣給王利財，兩人立了一張借據(jù)。

不久，王古士發(fā)現(xiàn)借據(jù)不見了，心里十分焦急，怕到了租期，王利財不認(rèn)賬。

經(jīng)過冥思苦想他終于想到一個辦法。

王古士給王利財寫信，信中寫道：我最近手頭緊，請將借去的2 500銀幣歸還。

過了幾天，王古士得到王利財?shù)幕匦拧Ｐ胖猩昝髯约褐磺? 000銀幣，而不是2 500銀幣。

這樣，王古士又得到了借錢的證據(jù)。

人的注意具有指向性的集中性，當(dāng)一個人全神貫注對待某一事物時，同時會忽略其他事物。這時就有可能被對方“攻其不備”。

先制造假象，混淆視聽，使對方注意力集中到其他地方，然后趁對方毫無準(zhǔn)備的空隙進(jìn)行突襲，大獲全勝。

夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！