魯斯積極投入到每一次訓練和比賽中。一開始他會先練習10分鐘跳繩，以讓他的心率達到每分鐘140次左右。一旦他的心跳加快，他就會想辦法讓自己興奮起來。當前一位跳水運動員登上跳臺時，魯斯想到了他的憤怒的根源并且用拳頭連續擊墻。然后他會有意識地呼吸，讓自己靜下心來，直到他把心率降為正常水平，以證明自己已經控制好了能量和情感。

在跳臺的邊緣，魯斯用言語喚起了他的憤怒。“你能看到我的嘴里振振有詞，”他一邊說，一邊指著攝影機在距跳臺10英尺處拍攝的錄像，“我正在說一些氣話，因為它們幫助我，讓我感到自己鋒芒畢露，我可以像箭一樣射出去。”

正是憤怒幫助魯斯把注意力集中在跳水上。“那些強烈的思想和詞語并不是一種干擾，而是抵制干擾的盾牌，”他解釋說，“它們幫助我忘記了觀眾和電視鏡頭的存在，甚至還有比賽的重要性。”

那一年魯斯贏得了他的第一個全國冠軍，1994年他贏得了第二個全國冠軍，并且在他1997年退役之前，他還贏得了幾次國際比賽的桂冠。對于魯斯來說，這絕不是一帆風順的。激勵他不斷前進、克服諸多挫折的正是他的憤怒。

與神經緊張一樣，憤怒也是一種能量來源。與緊張時散發出的能量一樣，它也能用來為工作或表演時所需要的注意力、責任感和耐力提供動力。緊張可以為杰出的工作表現提供動力，憤怒也可能是你用來實現跨越式前進的杠桿。

我們建設性地利用憤怒的方法，絲毫不取決于了解憤怒的來源或原因。為什么你會覺得生氣并不重要，重要的是這種情感在攪亂你的決心，并且點燃你的神經末梢，因此你可以積極地利用它。

利用你的憤怒，并且挖掘憤怒的力量。這其中的關鍵是要像電池一樣把它植入你的重心——就像你自己是一塊勁量電池。

利用憤怒為反擊提供動力

（1）把所有煩心的事和不合情理的讓人憤怒的事都寫下來（避免列出徹頭徹尾的憤怒）。

（2）從第一件煩心的事開始，想象它。讓自己重新體驗一遍，然后抓住它。

（3）把它裝好放到你的重心，讓它留在那兒發霉腐爛。

（4）當你準備好時，將它釋放出來。完全利用它，將存儲罐榨干，什么也不要留，將它完全排出去。

（5）如果你看到了積極的效果，那就一件一件來。并且開始處理那些不合情理的讓人憤怒的事。當你需要一次全力反擊時，每一次都是一種有效的動力來源。

§§§第三節培養你的恢復力

在我們的文化中，憤怒和暴力，原因和結果，常常混為一談，難以區分。人們對此驚恐萬分，而且總想通過各種各樣的方式方法徹底消除它。

但是我們認為憤怒是不能消除的。壓制它，否認它的存在，堅持認為它存在的原因是錯誤的，它只會以一種無法預見甚至是暴力的形式迸發出來。如果我們找到了駕馭憤怒的方法，我們就更有可能控制暴力。只有當我們承認其價值并且學會如何引導它時，我們才能從運用這種巨大的資源中受益。

憤怒通常會阻止我們向逆境屈服。沒有它，我們會接受挫折，而這些挫折正是我們要努力克服的。沒有它，我們自己就會成為受害者，而受害者無法決定他們的未來，也不能讓他們的夢想成真。

憤怒能喚起人內心的斗志。

每一個人都有這種斗志。一些人無須經過訓練就能將它激發出來。他們實際上在面臨逆境時表現得更出色。觀眾越強硬，抑或是失敗的可能性越大，或者是困難越多，他們就越能全神貫注。

培養心中的斗志

卡耐基曾這樣說過：“朝著一個目標走是‘志’，一鼓作氣，中途絕不停止是‘氣’，兩者結合起來就是‘志氣’，一切事業的成敗都取決于此。”要牢記“有志者，事竟成”。要始終保持自己旺盛的斗志，首先要立下遠大的志向。

幾千年前的春秋時期，吳越相爭，越國戰敗。勾踐成了吳王的馬夫，受盡了折磨。后來，越王終于得到了回國的機會，他立志要復國雪恨。之后，勾踐勵精圖治，使越國變得強大起來，最終消滅了吳國。

秦朝末年，陳勝年輕時，給人做雇工。有一回，他對其他雇工說：“如果我們中將來有誰富貴了，可不要忘了別人！”別人問：“你怎么會富貴呢？”陳勝嘆息道：“燕雀安知鴻鵠之志哉？”后來，他終于成為了一位杰出的農民起義軍領袖。

人應當立志，因為立志是走向成功的大門。沒有志向的人，就像是一只無頭的蒼蠅，在人生的道路上東撞西撞的，被蠅拍一拍，最后連自己怎么死的都不知道。

一個人的志向基本上決定了他將來要成為怎樣的人。立志越高，才能讓才華發展得更快，生活也才更有質量，生命才更充實。做事情要站得高看得遠，“會當凌絕頂，一覽眾山小”，那種姿態是很優雅的。可是，有的人很膽小，他們害怕不能實現自己的志向，就故意說什么“爬得越高，摔得越狠”，“希望越大，失望越大”這一類的話來安慰自己。要想站得更高看得更遠，就得做好付出沉重的代價的準備。

如果心中懷有遠大的目標，成功遲早會降臨。有一個故事：在建筑工地上有三個運磚頭的工人，有人問他們在做什么。第一個工人回答：“我在運磚頭。”第二個說：“我在筑墻。”第三個說：“我在蓋大廈。”從這三個人的回答來看，誰最有活力，誰做事最積極，誰最可能被提升？答案恐怕是人人皆知的。

因此，每個人都應該立志，確定自己的目標，并為之付出最大努力。往往越是艱苦的環境越能磨煉一個人的品格，激起其斗志，增強其能力。創立事業靠的是志氣，志氣是事業的脊梁。因此，每個想為國作貢獻的人，必須要有一個堅定的目標。

李嘉誠出生于書香世家，家里前幾輩都是讀書人，他的父親李云經同樣也是一位博覽群書的教書匠，因為戰亂只能遠離他鄉。李嘉誠生活在這種大的文化氛圍之中，接受的是傳統家庭教育，這些都深深地影響著李嘉誠，也影響著他的立身之路。在李嘉誠小的時候，教書的父親就教育他做人要真，要善，要有骨氣，有毅力。他不僅教給李嘉誠一些知識，還教給了他許多做人的道理。這些，李嘉誠自小就銘刻在心，并且終生奉行不渝，這都是深受父親的影響。李嘉誠一心向學，從小就酷愛讀書，3歲能吟詩誦文，5歲開始上學，像個書蟲，如果不是戰亂的影響，李嘉誠就會沿著求學的道路一直走下去。雖然李嘉誠的理想是當一個教育家，而不是商人，可是因為父親早逝，家境逐漸陷入了貧困，為了照顧全家的生活，他必須放棄學業，擔起生活重擔。在他的家鄉，到處都流傳著海外游子致富的傳奇故事，即使失望多于希望，也依然成為潮人涉海闖蕩的原動力。于是，深受父親教誨的李嘉誠便走上了經商之路。

在20世紀80年代，世界風云不定。很多人都猜測，長實公司是否會遷離香港。然而李嘉誠卻說：“我講過一句話：如果要遷，我問一下，有沒有更好的辦法遷走李嘉誠主席。如果沒有，那么就請你們以后不要再提遷移之事了。”之后，沒有人敢再提此事。

直到現在，長實公司也沒有遷移到海外，李嘉誠用實際行動與龐大資金為中國與香港人注入了百倍的信心。李嘉誠的成功開始于立志，同時他也沒有忽視下一代的教育。“虎父無犬子”，李嘉誠十分重視對自己兩個兒子的教育，讓他們從小就開始知道創業的艱辛，教育他們只有先學會做人，才能去經商的道理，最終又為商界培育了兩位德才兼備的商業能人。

保持堅強

發現自己能成為一個拳擊手是一回事，而意識到自己必須在多個回合之后仍然站在拳擊臺上則是另一回事。

只要你還站在拳擊臺上，比賽就永遠不會停止。拳頭會不停地向你揮來，你不能摘下手套。如果你打算堅持9個回合或更長時間，你必須為自己定好節奏，不僅僅從體力上，也包括在心理上。

小鄭是一位雙簧管演奏員，她最近在最好的管弦樂隊獲得了一個演奏席位。再過幾天，她就得搬到一座新城市并且和她的新樂隊一起排練了，小鄭的問題也來了。她的雙簧管發出的聲音達不到要求，因為她似乎無法校準簧片。雙簧管演奏員需要花費大量的時間做簧片，因為諸如濕度和干燥度這樣的因素會影響空氣通過簧片的方式。小鄭知道如何削出一塊能適應東北部濕潤氣候的簧片，可是卻削不出一塊能適應西部干燥氣候的簧片。她不能控制天氣，所以她覺得很難控制雙簧管的聲音。她越努力爭取做到這一點，她過去的恐懼就會愈加一直不停地低聲對她說，你肯定會失敗。

“你必須進入那種備戰狀態，”我們告訴她，“做簧片就像是新兵訓練營，你得頑強地行進。接受現實吧！雖然它會給你帶來許多壓力，但是你已經突出重圍，你一定能行！”

小鄭給自己定了一個努力奮斗的目標：在6周之內做出一塊理想的簧片。可是就在她快要完成目標時卻遭受了另外一次打擊。一位客座指揮要求她吹奏一個音符，以便讓他可以調整一下標準音高——可是她的樂器竟然沒有出聲。小鄭覺得自己很丟臉。這事發生在上午。那天晚些時候她還得演奏小提琴協奏曲的呈示部，她的低音又出不來了。“換一根雙簧管，”指揮憤怒地說道，“你還得多多練習。”

“我都快要成功了，”她后來解釋說，“但是我從那次協奏演出回到家后，我告訴自己，我不得不放棄，這太難了，這不適合我。”

她后來制定了一份清單。這份清單主要有以下內容。

【作戰原則】

（1）明確你的目標。

（2）節省你的資源或能量。

（3）先發制人，主動進攻。

（4）保持靈活性并對變化迅速做出反應。

（5）一次只專注于一條戰線上的斗爭。

（6）協調你的各種力量。

（7）不論發生什么，都要堅持到底。

小鄭說，復習這些原則是合適的，因為她已經卷入了與協奏曲的戰爭中。排練時她得多演奏兩次呈示部，而在實際演出中她得演奏三次。

“我告訴自己一定要做到，不管自己得做什么——無論是使用另一塊不同的簧片或是把什么東西粘在喇叭口上，或是裝上一個弱音器，”小鄭說道，“我可不愿讓那位客座指揮再說‘這樣不行’了。我準備放松，打算多練習一會兒直到我掌握它，我準備比以前更加集中注意力。在整個程序的前10分鐘你就將演奏這最難的部分，我告訴自己，無論發生什么，你都會成功。”

“我的確做到了。”小鄭說。

§§§第四節擺脫過去的完美主義

我們已經探討了許多妨礙我們展示自我的因素。諸如恐懼、自我懷疑、不能集中注意力、缺乏動機、過度緊張以及無法從錯誤中迅速恢復過來。

但是從長遠看，是什么阻礙了成功呢？

——是一種對完美的渴望。

一次精彩的演出不算成功，成功是一連串精彩的演出。成功是一接到命令后反復地做到最好——做到最好是很難的，反復做到最好那就更難了。

可是如果你想力求做到完美，成功是絕對不可能的。斗士的本能再強烈，或者是怒火再大，都不會改變成功的機會。如果你的追求是要想達到完美的標準，那么你永遠不會得到你想要的。

完美是不現實的。力求完美會導致失敗。將你的標準改為離完美差一點點，不是一種讓步，它會使成功成為可能。

那么，我們如何擺脫過去的完美主義呢？

（1）讓自言自語積極一點。我們要盡力擺脫來自左腦的批評，因為它是一切專制主義思想的源頭：成功與失敗，對與錯，完美與不值得一提。因為我們的左腦特別鐘愛“不能”和“永遠不”這兩個詞。

（2）用精彩電影設定心理圖像的程序。

（3）承諾一定要成功。

（4）把不完美當做你的財富。

練習：恢復力練習

適當休息是贏得銷售過程中的精神拼搏的關鍵因素。

放松會提高你憧憬成功的想象力，它會舒解你的緊張情緒，緩解你的壓力與焦慮，提升你的自我形象，使你能從容進行自我肯定和心靈對話，使你鍛煉身心和達到自如的境地變得更加容易。你應該天天進行某種形式的放松。

適當休息對不同的人來說意味著不同的事。某些人可能會覺得下列“活動”或多或少是一種良好的放松。

·閱讀感興趣的書籍；

·看電影；

·看電視；

·觀看落日；

·寫私人信件；

·在海灘散步；

·洗熱水澡；

·練瑜伽；

·聽音樂；

·沉思默想。

如果你在徹底放松方面遇到困難，那你得做些放松練習。通過練習這些技巧，你會最終懂得，徹底放松究竟是一種什么滋味，然后你可以使自己進入一種精神狀態，充分享受其他形式的放松。

花點時間來放松吧。

你每天得進行一下放松。要使其產生效果，你至少得花20分鐘。你可能必須把它并入你的計劃，以使其天天得到執行。

你將采取什么樣的放松形式，并想在一天的什么時候進行放松？如果你想在不同的日子里采用不同的放松形式，那你就得制定一個每周放松計劃。