積極的語言會形成積極的信念

大多數情況下，我們會認為人是語言的操控者，語言只是人傳達信息的工具；但是，在不知不覺中，人也會被語言所影響，受語言所控制。

托里·希金斯與他的同事通過一個實驗證明了這一點。

研究人員讓一些大學生閱讀有關某人的人格描述，然后讓他們向其他人總結該描述，并讓聽眾做出評價。當聽眾表示喜歡所描述的人時，學生就會給出一個更積極的評價。

之后，研究人員對大學生再次進行訪談，發現他們在說過所描述的人的好話之后，會更喜歡這個人；讓他們回憶自己讀過的內容時，他們也會記起比實際更多的積極描述。

由此，研究人員得出這樣一個結論：人們會傾向于根據聽眾來調整自己的講話內容，而且在講過以后也會更加相信被調整后的信息，即使這個信息已經被美化了。

可見，人們對于自己的聽眾十分重視，因為這關系到聽眾對自己的評價。聽眾的“語言”是對你的一種定位，因此，別人口中的“語言”對你而言就是一種“信念”。

當你換一個角度——把自己當成自己的聽眾時，你就會對自己的語言定位。這種語言會形成一種潛意識，深入你的思想，成為一種信念。所以，當一個樂觀的人審視自己時，就會形成積極的信念。

一位未婚女士被問到她在未來一年內有什么夢想時，她回答說：“我希望有美滿的婚姻。”

在說出這句話之后，她突然感覺到這句話似乎很空洞，因為“希望”這個詞語給人無法控制的感覺，就像我們希望長命百歲一樣，“希望”有時候表明的是我們在命運和現實面前的一種無力感。

所以，她決定換一種方式說出她的夢想：“我會找到美滿的婚姻。”

這個回答讓她和問她話的人都很滿意，因為用“找到”替換“希望”，會讓聽者（包括女士的潛意識）認為這位女士美滿的婚姻似乎已經存在，現在正擺放在某處，只等著被“找到”。

于是，她又被問道：“你認為什么樣的婚姻才是美滿的呢？”

她想了想，給美滿又添加了一些更加清晰的描述：“有穩定的收入，丈夫和我都有固定的工作，有一個懂事、聰明的孩子。”

這位女士兩次的回答顯然不同，那么，差異究竟在哪里呢？

第一次回答時，這位女士非常猶豫，因為她并不相信自己能夠擁有美滿的婚姻。當她告訴自己會找到美滿的婚姻時，她已經充滿了信心。

第二次回答時，這位女士已經對她的夢想篤定不移，所以回答的時候沒有絲毫遲疑，并具體描繪了自己的未來。

這就是語言的力量。它會在不經意間進入你的潛意識，成為你的動力或者阻力。人的各種行為都會受到語言的干擾，我們說的某一句話并不是在簡簡單單地傳達某一種意思，而操控這些話的正是我們的信念系統，即“內語言模式”。

內語言模式是神經語言學研究的一項重要內容，是影響人們行為至關重要的因素。例如，當人碰到較難的工作時，會習慣性地說：“這件事能不能讓別人來做？”從表面上看他是在推辭這份工作，事實上，他已經承認自己做不了這份工作了。這個案例的內語言模式就是：難題－畏懼－退縮－推卸。

內語言模式類似于人類思維的條件反射，產生在潛意識層面。人和人之間存在差異性很大的一部分原因就在于內語言模式的不同。

所以，我們一定要少對自己說消極的話，多用積極的語言鼓勵自己，形成積極的信念。