七、為什么你買了某個牌子的產(chǎn)品后，還會買它的其他產(chǎn)品

生活中你是否有過這樣的經(jīng)歷：買了一件自己喜歡的商品后，不知不覺間就被這件商品“脅迫”了，購物的欲望忽然變得強烈，于是買了更多的商品來與之配套。此時，你在心理上得到了極大的滿足，可是口袋里的錢卻如蒸發(fā)般地減少了。是什么因素導(dǎo)致了你的過度消費呢？又有什么辦法幫你奪回購物時的理智呢？

沈琳是個精明干練的女白領(lǐng)，平時很注重塑造自己的內(nèi)在氣質(zhì)和外在形象。最近的天氣比較干燥，她覺得自己的皮膚有些缺水，于是就在同事的推薦下專程去某購物網(wǎng)站購買某款補水的產(chǎn)品。買完水后，她又繼續(xù)瀏覽起同種品牌的其他商品來。結(jié)果這一看不要緊，她又一口氣買下了同系列的乳液、粉底、日霜、晚霜、面膜。其實她并不缺這些東西，只是覺得同系列的產(chǎn)品搭配使用起來效果會比較好。結(jié)果她這一次購物就花費了自己1/3的月薪。

事后沈琳發(fā)現(xiàn)自己買的一系列的產(chǎn)品中除了那瓶補水的用過以外，其他的都沒有用過，而自己這種買東西要“配套”的習(xí)慣也讓她承受了很大的經(jīng)濟壓力。

心理解讀

人們在擁有了一件新的物品后不斷配置與其相適應(yīng)的物品以達到心理上平衡的現(xiàn)象在心理學(xué)上被稱為“配套效應(yīng)”。“配套效應(yīng)”是一種過度消費的現(xiàn)象。盲目地追求配套，會使自己在無意間購買許多自己并不需要的東西，從而造成浪費。

生活中，“配套效應(yīng)”隨處可見，在我們每個人的身上恐怕都經(jīng)常發(fā)生。我們買了一種品牌的產(chǎn)品之后，通常就會再去購買這一類品牌的其他產(chǎn)品，來達到一種配套的心理效果。即使在購買第一件這樣的產(chǎn)品之前，我們的需求欲望低得可憐，可一旦開了第一個口子，就會變得越來越不滿足，會一直不斷地進行購置，直到完全實現(xiàn)“配套的心理效果”。

“配套效應(yīng)”會直接讓人陷入一種瘋狂消費之中，這全是虛榮心在作怪嗎？其實不是，從心理學(xué)上講，這是因為自己的定位提高了，從而就開始要求身邊的一切都必須適合自己的定位。

要想避免這種過度消費心理的干擾，可以嘗試以下3點建議：

1.對于那些非必需的商品，我們就要采取一種避而遠之的態(tài)度

拒絕了第一件沒有必要的物品，也就消除了自己以后為了適應(yīng)“配套心理”而購買更多非必要物品的可能，從源頭上避免了過度消費。

當(dāng)我們買了一件物品，還想買與之配套的另外一些物品時一定不要沖動。要在買前反復(fù)地問自己，是不是一定要買，非買不可。如果不是，就要果斷拒絕，避免誘惑。

2.對自己每個月的消費做一個預(yù)算，然后根據(jù)預(yù)算決定每天的消費

養(yǎng)成記錄每天消費數(shù)額的習(xí)慣。如果今天消費超出了預(yù)算值，就要適度約束以后的消費，以平衡自己的消費計劃。

3.不要掉進商家的促銷陷阱

在你購物時需要關(guān)注的對象應(yīng)該是物品本身，而不是能便宜多少錢。許多商家會把同系列商品捆綁銷售，然后再進行打折，讓消費者覺得配套購買比單獨購買劃算。而消費者往往考慮不到商家配套銷售的物品并不是自己所需要的，不知不覺中就犯了過度消費的錯誤。