第7封信　為了幸福抵押生命

洛氏智慧

常聽到有人說，愛冒險的人經常會失敗，但那些傻瓜哪個不是如此呢？

1美元的生意遠遠比不上100美元的買賣掙得多。

人生就是一個不斷抵押的過程，為了前途可以抵押我們的青春，為幸福可以抵押我們的生命。如果畏懼逼近底線，那么你就因為缺乏勇氣而輸了。

當我從銀行家那里借到巨款時，我抵押出去的不光是我的企業，更是我的信譽。

任何謊言在陽光下終會現出原形。

誠實是一種方法，更是一種策略。因為我奉獻出了誠實，所以贏得了銀行家乃至更多人的信任，我也正是憑借這份信任才渡過一道道難關，踏上了成功的快車道。

永遠不要讓細節摧毀你的熱情！要想成功，你要記住兩點：一個是有戰術，另一個是有戰略。

April 18，1899

親愛的約翰：

你借我的錢投資股市，讓我總感覺有些不安，這我能夠理解。因為你想贏，但又害怕在冒險世界里輸。更重要的是，因為輸的錢不是你的而是借來的，如果輸了，你還得付出額外的利息。

在我創業之初，甚至小有成就之后，這種輸不起的感受，也似乎一直陪伴著我。在每次借款之前，我都會在謹慎與冒險之間反復抉擇，甚至徹夜難眠，一躺在床上就開始盤算如何還清借款。

常聽到有人說，愛冒險的人經常會失敗，但那些傻瓜哪個不是如此呢？在我每次擔心失敗之后，總能重新振奮精神，下定決心再次借錢。為了事業往前更進一步，我也別無他法，不得不向銀行貸款。

兒子，經常有一些能夠化解棘手問題的大好機會出現在我們眼前，即使是借錢我們也要抓住它們。借錢并不是什么壞事，只要你不把它像救生圈一樣使用，只在危機的時候使用，你就不會破產。你應該把它當成一種有力的工具，用它來開創機會。否則，你為恐懼失敗而寸步難行，讓恐懼束縛住你本可以大展鴻圖的翅膀，而終就一事無成。

信札經典

We are continually faced by greater opportunities brilliantly disguised as insoluble problems.

在我所接觸和關系密切的富翁中，只靠自己一點一滴、日積月累攢錢發家的人寥寥無幾，更多的人是靠借錢經營而致富的，這其中的道理非常簡單，1美元的生意遠遠比不上100美元的買賣掙得多。

不論是想賺取財富，還是想贏得人生，優秀的人在競爭中想的不是輸了會怎么樣，而是怎么樣做才能成為勝利者。

借錢是為了創造更好的機遇。如果抵押一塊土地就能獲得充足的資金，讓我獨占到一塊更大的地方，那么我會毫不遲疑地去做。在克利夫蘭時，我為了提升實力、成為那里煉油界的主人，我曾多次身負巨債，甚至還不惜把我的企業抵押給了銀行。結果，我不僅獲得了成功，還創造了萬人震驚的事業。

我的兒子，人生就是一個不斷抵押的過程，為了前途可以抵押我們的青春，為幸福可以抵押我們的生命。如果畏懼逼近底線，那么你就因為缺乏勇氣而輸了。為了成功，我們在抵押中冒險，不是很值得嗎？

我想告訴你，當我從銀行家那里借到巨款時，我抵押出去的不光是我的企業，更是我的信譽。在我看來，合同、契約都是神圣的東西，因此我要嚴格遵守他們，從不拖欠債務。我對投資人、銀行家、客戶，甚至是競爭對手，從來都是以誠相待，在同他們商討問題時，我向來不弄虛作假也不含糊其辭，堅持說真話，因為我堅信，任何謊言在陽光下終會現出原形。

對別人誠實，所獲得回報將是巨大的，在我沒有走出克利夫蘭時，那些熟知我品行的銀行家們，曾不止一次拯救我，讓我從難以擺脫的危機中走出來。

我清楚地記得，有一天，我的一家煉油廠突遭大火，損失慘重。由于保險公司遲遲不能理賠，而我又急需一筆錢從瓦礫中重建企業，我只得向銀行追加貸款。現在一想起那天去銀行貸款的情景，都還會激動萬分。本來，在那些缺乏遠見的銀行家眼里，煉油業早已是高風險行業，向這個行業提供資金，和賭博沒什么分別，再加上我的煉油廠剛剛被毀于一炬，所以有些銀行董事對我追加貸款的要求猶豫不決，遲遲不肯放貸。

就在這時，他們中的斯蒂爾曼先生，這個善良的人讓一名職員提來他自己的保險箱，對著其他幾位董事揮手說：“聽我說，先生們！洛克菲勒先生和他的合伙人都是非常優秀的年輕人。如果他們想借更多的錢，我懇請諸位不要猶豫。如果你們希望得到保險金，現在就有，想拿多少就拿多少吧。”我正是用我的誠實，征服了這些銀行家們。

親愛的兒子，誠實是一種方法，更是一種策略。因為我奉獻出了誠實，所以贏得了銀行家乃至更多人的信任，我也正是憑借這份信任才渡過一道道難關，踏上了成功的快車道。雖然今天，因為我就是我自己的銀行，無需再向任何一家銀行求助，但我永遠都感激那些曾在困難之際鼎力幫助過我的銀行家們。

在未來，你的工作很可能是管理企業，你要明白，經營企業的目的是賺錢。擴大企業就可以做到這一點。把企業拿出去抵押，也是管理和運用資金的一種重要方法。如果你只注重企業的一種功能，而忽視另一種功能，就會失敗；在最糟糕的情形下，甚至會造成財務崩潰，即使沒那么糟糕，也會錯失很多機會。

管理和利用資金跟賺錢有所不同，需要用不同的理念對待。要管理和利用資金，你必須善于親自動手、親自管理它們，而不能只是空談。上帝表現在細節之中，如果你忽視這些細節，或者跳過這些細節，把這種“雜事”交給別人，就等于至少忽視了企業經營中的一半重責。你要牢記，永遠不要讓細節摧毀你的熱情！要想成功，你要記住兩點：一個是有戰術，另一個是有戰略。

我親愛的兒子，你為贏得一場偉大人生而邁進，這也正是你一直所期盼的，你需要勇敢，再勇敢！

愛你的父親

洛氏教子經

用抵押贏得命運

其實1899年是洛克菲勒一直鼓勵兒子小約翰大展身手的一年。這一年，小約翰已經25歲，洛克菲勒很希望小約翰在沒有經歷自己早年辛苦、擁有更優越條件的情況下迅速取得更大成就。正是在這種情況下，小約翰在那一年大干了幾筆，不過實際上很遺憾，借父親巨資投身華爾街的他就遭遇了慘敗，虧損至少100萬美金，當然，這是后話。

洛克菲勒深知掙錢的不易，也知道直接給小約翰錢相當于“謀殺”他的未來。所以采取了給他借貸的方式來激勵他前進。同時為了讓兒子明白“借錢生錢”的道理，他寫了這封長信。

“用抵押贏得命運”主要適用于商界，只有真正經商的人才明白，資金才是關乎商業生死的心臟，也是維持其運轉的血液。抵押無疑是有風險的，但越是有前進的動力，只有抵押才能從100美元的生意里賺錢，而不是在1美元里苦苦掙扎。

其實抵押不僅限于商界，當我們為了前途而拼搏不已，難道不是拿青春在抵押么？如果說用誠實能夠獲得抵押，進而在更廣闊的天地里贏得成功是商界的規律。那么，對于每一個為前途、幸福而抵押了青春甚至生命的人來說，只有不懈的拼搏才能保證不輸掉這份昂貴的抵押。