第6封信　幸運之神眷顧勇者

洛氏智慧

過度相信運氣會把自己丟到失敗的田野上。

那些事業有成的人，幾乎都警告過世人：人不能只靠運氣活著，尤其不能指望運氣開辟自己的事業之路。

“幸運之神眷顧勇者”，這句話是我一生信奉的格言。

那些大膽而果斷的人，能夠最出色地完成交易，贏得別人的支持，能夠成為最強有力的同盟。

如果你覺得自己是個贏家，你的行為看起來也就會像個贏家；而如果你的行為像個贏家，你就很可能去做更多贏家們做的事，從而讓你的“運氣”得以改變。

那些真正的勇者，并不是那些目中無人的狂徒，更不是沒有頭腦的莽漢。勇者深知如何運用自己的預測和判斷力，去計劃好每一步，做好每一個決定。

態度有助于創造運氣，而它們就取決于你的選擇。只要你有51％的時間做對了，你就將成為英雄。

October 7，1898

親愛的約翰：

你姐姐塞迪在幾天前高興地告訴我，說她撞上了大運，她手里的股票賺大了，那些俯首帖耳聽候使喚的奴隸，正幫她把大把大把的鈔票運回家。

我想，塞迪現在可能高興地都手舞足蹈了，但我可不想讓她因為那些錢得意忘形，不知道自己該做什么。所以我告訴她，一定要小心，過度相信運氣會讓自己倒在失敗的田野上。

那些事業有成的人，幾乎都警告過世人：人不能只靠運氣活著，尤其不能指望運氣開辟自己的事業之路。但有趣的是，大部分人卻總是對運氣癡迷不已，我認為這些人不過是錯把機會當成運氣了。實際上，沒有機會就不會有運氣。

約翰，看看你認識的那些幸運者吧，你就幾乎可以肯定，這些人都不是謙謙君子，總是散發著自信的氣質，擁有無所畏懼的態度甚至非常大膽。這里面其實藏著一個“先有雞還是先有蛋”的問題——幸運者是因為擁有運氣才充滿自信和大膽，還是因為他們的“運氣”本身就源自于自信和大膽呢？我的答案是后者。

信札經典

The battle is not to the strong alone，it is to vigilant，the active，the brave.

“幸運之神眷顧勇者”，這句話是我一生信奉的格言。勝利不一定都屬于強者，那些警惕性高、精神滿滿、勇往直前的人同樣會獲得成功。當然也有人相信，謹慎比勇敢更為重要；不過我認為比起謹慎，勇敢和大膽要更引人注目、受人歡迎，也更加具有吸引力，這是謹慎根本比不上的。

我從未見過，有誰會不欣賞那些自信果決的人。相反，每個人都是這種人的支持者，希望這樣的人來擔任領袖，而他們那種強大的吸引力，正是吸引大家認同的魅力所在。所以，那些勇敢的人大都能取得成功，會更容易擔任領袖、總裁和司令官之類的領導者，那些在職場上迅速升遷的人，也是如此。

我的經歷讓我相信，那些大膽而果斷的人，能夠最出色地完成交易，贏得別人的支持，能夠成為最強有力的同盟。而那些膽小如鼠、猶豫不決的人卻很難這樣。不僅如此，大膽而果斷對自己也大有好處，因為它們會支撐我們為了實現期望、為了謀求成功而去設計好各種計劃和步驟。

當然，這樣做雖然不能保證你絕對取得成功，但能自然而然將你對成功的渴望提升到一個高度。也就是說，如果你覺得自己是個贏家，你的行為看起來也就會像個贏家；而如果你的行為像個贏家，你就很可能去做更多贏家們做的事，從而讓你的“運氣”得以改變。

那些真正的勇者，并不是那些目中無人的狂徒，更不是沒有頭腦的莽漢。勇者深知如何運用自己的預測和判斷力，去計劃好每一步，做好每一個決定。就像軍事策略家所言，這種做法會讓人如同擁有了某種武器一樣讓人力量大增，立刻擁有了明顯的優勢，從而幫助你戰勝對手。這讓我想起了十幾年前，大膽決定買下萊瑪油區的事情。

那時，石油界幾乎惶惶不可終日，唯恐原油會枯竭，甚至連我的助手都開始害怕，擔心在石油上不能長期獲利，悄悄賣了公司的股票。還有的人甚至建議說，公司應該盡快從石油業撤出，轉行做其他更為穩定的生意，否則我們這艘大船就無法回頭。面對悲觀情緒時，作為領袖應該永遠傳遞給大家明亮的希望，而不是灰色的哀嘆。因此，我告訴那些誠惶誠恐的人們：相信吧，上帝會賜予我們一切！

不過，直到俄亥俄州萊瑪鎮的石油被發現，大家才再次感受到上帝的溫暖。然而不幸的是萊瑪鎮的石油散發著一種異常的臭味，這種臭味用常規的方法都不能去掉，因此很多人想借此大賺一把的信心一下子就沒了。不過，我倒是對萊瑪油田充滿了信心，我預見到，一旦我們獨占這里，就將有統治石油市場的強大力量。如果機會來了，卻又任其溜走，那我洛克菲勒的名字就和豬沒什么區別。我鄭重地告訴公司的董事們：這可是千載難逢的好機會，是時候把錢投到萊瑪啦！

然而令人遺憾的是，我的意見遭到了那些膽小怕事的同事反對。

將自己的意見強加于人不是我的性格。我希望能通過融洽討論，讓大家最終達成一致贊成我的提議。那可真是一場漫長而沒有結果的等待。我的內心充滿了憂慮，因為我們已建造了了世界級的巨型煉油廠，它就像一個饑餓的嬰兒需要母親的乳汁一樣，需要吃掉源源不斷的原油。但是，那時賓夕法尼亞州的油田正在枯竭，其他幾個小油田也已經開始減產，長此以往，我們就只得依賴俄羅斯的原油。幾乎可以肯定的是，到時候俄國人一定會憑借他們對石油的控制權，狠狠敲詐我們一筆來削弱我們的力量，甚至把我們趕出歐洲市場，將我們徹底摧毀。但是，一旦我們掌控了萊瑪的石油，就可以繼續當贏家。該我行動了，無論如何不能等下去啦！

正如我所料的那樣，那些保守派在董事會上依然拒絕了我的意見。不過，我用讓他們意想不到、大吃一驚的方式降伏了他們，我說：“先生們，如果不想讓我們這艘巨輪沉沒，就必須維持我們的原油供應。現在，埋在萊瑪鎮地下的石油正向我們招手，它將給我們帶來眼花繚亂的巨額財富。看在上帝的份上，請不要再說那帶有臭味的液體沒什么市場！我相信上帝賜予我們的任何東西，都是有價值的，而且我相信，科學會解決我們擔憂的問題的。所以我決定，用我自己的錢來做這項投資，并愿意承擔兩年的風險。兩年之后，如果成功了，公司可以把錢還給我；如果失敗了，一切損失都由我自己來承擔。”

正是我的決心與誠意深深地打動了普拉特先生，這位最大的反對者眼中含著淚光，激動地對我說：“約翰，我的心被你俘虜了，既然你覺得這樣做對，大家就一起干吧！你能冒這個險，我也能！”這種榮辱與共的合作精神，正是我們不斷發展的精神支柱。

我們最終成功了！我們傾盡全力，將巨額資金投到了萊瑪鎮，而我們回報更是驚人的——全美最大的原油生產基地被我們牢牢的抓在了手中。而在萊瑪鎮的成功，又進一步提升了企業的實力和信心，支撐我們在石油業開展了前所未有的大收購。結果，正像我們預想的那樣，我們成為了石油領域最讓人敬畏的超級艦隊，占據了堅不可摧的統治地位。

約翰，態度有助于創造運氣，而它們就取決于你的選擇。只要你有51％的時間做對了，你就將成為英雄。

這就是我對幸運最深的體會和感悟。

愛你的父親

洛氏教子經

狹路相逢勇者勝

洛克菲勒是那個時代非常有特點的的商人——冒險家商人。在那個淘金熱盛行、人們為金錢而“瘋狂”的年代，正是冒險造就了一大批商業大鱷，像洛克菲勒、摩根、卡內基、福特等都是代表。某種程度上說，那個時代之后，再也沒有哪個時代如此集中地出現這么多能夠獨控一方的“托拉斯大王”，也是那無與倫比的冒險精神喪失的結果。

在洛克菲的一生，做過無數次“賭博式”的巨額投資，而且很多都事關他和標準石油公司的命運，正是這些投資的回報，讓他成就了超凡的石油帝國。洛克菲勒不單自己是一個具有冒險精神的人，也不放過任何一個鼓勵小約翰去嘗試冒險的機會。

在這個世界上，從不缺乏充滿智慧、擁有好主意好點子的人，但成功者終歸寥寥，究其原因很多都是害怕失敗，過于謹小慎微的心態讓一切真正的機會溜走。

在復雜多變的現代社會，未來的形勢往往是表面復雜多變但內在本質還是一致的，過于強調小心謹慎，就會被變幻的表象嚇得不敢行動。許多事實證明，世界的改變、生意的成功，常常屬于那些敢于抓住時機，敢于冒險的人。正是大膽地嘗試，讓人生闖過無數個關口。