如果她抓到的是“以人抵債”，她就要成為他的妻子，商人的債務也不用還了；如果她抓到的是“一筆勾銷”，她不但可以回到父親身邊，債務也一筆勾銷；但是，假如她拒絕抓鬮，她父親就要入獄。

雖然不情愿，商人的女兒還是答應試一試。

債主身邊有一位好心的仆人，偷偷地告訴父女倆，其實兩個鬮都寫著“以人抵債”，債主已經(jīng)用這種伎倆騙了很多人了，而且屢試不爽。

父親聽完后，號啕大哭，決定寧可入獄也不讓女兒進入虎口。聰明的女兒卻并不慌張，說她自有辦法。

抓鬮的日子到了，債主揚揚得意。女孩不發(fā)一語，冷靜地將手伸入抓鬮的盒子，漫不經(jīng)心似的，眼睛看著別處，摸出一個鬮。突然，把鬮送入口中，吞了下去。

眾人大吃一驚。女孩喊道：“沒關系，現(xiàn)在只需看看袋子里剩下的這個鬮寫著什么，就知道我吞下去的鬮上寫著什么了?！碑斎唬永锏聂b上一定是寫著“以人抵債”，惡債主既然不能承認自己的詭詐，也就只好承認她抓的鬮上寫著“一筆勾銷”。

故事解讀

這是一個關于水平思考模式的小故事。

一場債務風波，有驚無險地落幕。這不是“解決導向”的思考模式所能處理的，因為，水平思考方式不把關鍵擺在選出的石子，而是換一個角度來看，“袋子里剩下來的鬮是什么”。終于逢兇化吉，把最險惡的危機變成最有利的情況。

◎ 善于分析利用環(huán)境

古時候，一位國王打算擴建宮殿，招募天下的能工巧匠。

告示一經(jīng)張貼，前來競標的隊伍十分踴躍。經(jīng)過層層篩選，最后有兩組人馬入選：一組為工匠，另外一組則為和尚。

國王讓他們各自建一幢房屋，所需的器材工具，官家全數(shù)供應。工程必須在最短的時日完成，建筑成績要加以評比，最后得勝者將給以重賞。

此時的工匠團隊，迫不及待地領了大批的工具，以及五顏六色的油漆彩筆，經(jīng)過全體員工不眠不休的整修與粉刷之后，一座金碧輝煌的建筑呈現(xiàn)在人們眼前。

另一方面，卻見和尚們只領了木材和玻璃而已。原來，他們建成的是一幢玻璃屋，特別之處是這些玻璃是可以反射的。

到了工程結(jié)束的時候，已到了日落時分，正是評比揭曉的關鍵時刻。這時從天空中所照射下來的落日余暉，把工匠建筑上的五顏六色恰好輝映在和尚的玻璃屋上。

這時候，和尚所建的玻璃屋，呈現(xiàn)出柔和而不刺眼、寧靜而不嘈雜、含蓄而不外顯、自然而不做作的高貴氣質(zhì)來，與工匠所制造的眼花繚亂的顏色，呈現(xiàn)出非常強烈的對比。

故事解讀

和尚與工匠建筑的理念迥然不同。和尚利用最簡單的法則來駕馭最復雜的環(huán)境，用最少的資源創(chuàng)造最大的成效，用最無形的觀念超越有形的物質(zhì)。換句話說，他們是充分的借用、活用及善用別人的無形智能與資源罷了。

未來時代的競爭優(yōu)勢，已經(jīng)慢慢地從有形的資源移轉(zhuǎn)到無形的智能上。因此，誰能夠充分運用與開發(fā)自己和別人的智能，誰就是這個時代的最大贏家。唯有不斷地創(chuàng)造知識與智能，才有永續(xù)的競爭力。

◎ 首先，確定正確的方向

從前，有一個叫張三的人，他養(yǎng)了一只青蛙。張三在一家外資企業(yè)里上班，雖然生活無憂，但是他總夢想著有朝一日自己能夠暴富起來。一天，張三靈機一動，對青蛙說：“我們就要發(fā)財了，我將教會你飛！”

“等一等，我不會飛呀！我是一只青蛙，而不是一只麻雀！”

張三非常失望：“你這種消極態(tài)度確實是一個大問題。我要為你報一個培訓班?！?

于是青蛙就上了3天培訓班，它學習了戰(zhàn)略制定、時間管理以及高效溝通等課程，但關于飛行方面卻什么也沒有學會。

第一天飛行訓練，張三異常興奮，但是青蛙卻很害怕。張三解釋說，他們住的公寓一共有10層，青蛙從第一層開始，從窗戶向外跳，每天加一層，最終達到第10層。在每一次跳完之后，青蛙要總結(jié)經(jīng)驗，找出最有效的飛行技術，然后把這些技術運用到下一次訓練中。這樣不斷地積累經(jīng)驗，等到到達最高一層的時候，青蛙就學會飛了。

可憐的青蛙知道這純粹是天方夜譚，請求張三考慮一下自己的性命，但是張三根本聽不進：“這只青蛙根本就不理解青蛙會飛的意義，它更看不到我的宏圖大略?！币虼耍瑥埲敛华q豫地打開第一層樓的窗戶，把青蛙扔了出去。

第二天，準備第二次飛行訓練的時候，青蛙再次懇求張三不要把自己扔出去。張三拿出一本袖珍的《高績效管理》，然后向青蛙解釋，當人們面對一個全新的、創(chuàng)造性的項目時，抵制的情緒會多么嚴重。接下來，只聽見“啪”的一聲，青蛙又被扔了出去。

第三天，青蛙調(diào)整了自己的策略，變哀求為拖延。它要求延遲飛行訓練，直到有最適合飛行的氣候條件為止。但是張三對此早有準備，他拿出一張進度表，指著說：“你肯定不想破壞訓練的進度，對不對？”于是青蛙知道，今天不跳僅僅意味著明天跳兩次而已。

不能說青蛙沒有盡其所能：第五天，它給自己的腿加上了副翼，試圖變成鳥；第六天，它在自己脖子上戴了一個紅色的斗篷，試圖把自己變成超人，但這一切都是徒勞。到了第七天，青蛙只好聽天由命，它不再乞求張三的仁慈。它只是直直地看著張三說：“你知道你在殺死我，對不對？”

張三則指出，到目前為止，青蛙的表現(xiàn)沒有任何可仿效性，因此完全沒有達到自己為其制訂的目標。對此，青蛙平靜地說道：“閉嘴，開窗?！比缓螅橹鴺窍碌囊粋€石頭角落跳下去。

青蛙被摔得像一片葉子一樣癟。

張三對青蛙極其失望。飛行計劃完全失敗了，青蛙沒有學會如何飛，它降落的過程就像一袋沙子從樓上扔下來一樣，而且它絲毫也沒有聽取張三的建議：“聰明地飛，而不是猛烈地下降。”

現(xiàn)在，張三唯一能做的事就是分析整個過程，找出什么地方錯了。經(jīng)過仔細的思考，張三笑了：“下次，我找一只聰明的青蛙不就行了嘛！”

故事解讀

成功與否不在于你有多么宏偉的藍圖，而在于你是否選擇了正確的方向。作為領導，最重要的就是選對方向。方向錯了，你的計劃再嚴密、員工再努力、遠景再美好，那也是枉然。像張三，事敗之后不反思自己荒唐的戰(zhàn)略選擇，反而責怪青蛙不夠聰明，這樣的領導在生活中其實并不少！

◎ 將現(xiàn)實和理想統(tǒng)一

從前，有兩個流浪漢，他們已經(jīng)好幾天沒進食了。一位好心人給了他們一根漁竿和一簍鮮活碩大的魚。其中，一個人要了一簍魚，另一個人要了一根漁竿，于是他們分道揚鑣了。

得到魚的人原地就用干柴搭起篝火烤起了魚，他狼吞虎咽，沒過多久就把滿滿的一簍魚吃得干干凈凈，不久，他便餓死在空空的魚簍旁。

另一個人則提著漁竿繼續(xù)忍饑挨餓，他知道大海就在不遠的地方，于是一步步艱難地向海邊走去，可當他已經(jīng)看到不遠處那片蔚藍色的海洋時，他渾身的最后一點力氣也使完了，他也只能眼巴巴地帶著無盡的遺憾撒手人間。

又有兩個流浪漢，他們同樣得到了好心人施舍的一根漁竿和一簍魚。只是他們并沒有各奔東西，而是商定共同去找尋大海，他倆每次只煮一條魚。他們經(jīng)過遙遠的跋涉，來到了海邊，從此，兩人開始了捕魚為生的日子。

幾年后，他們蓋起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的漁船，過上了幸福安康的生活。

故事解讀

一個人只顧眼前的利益，得到的終將是短暫的歡愉；一個人縱使目標高遠，但也要面對現(xiàn)實的生活。只有把理想和現(xiàn)實有機結(jié)合起來，才有可能成為一個成功之人。

◎ 對環(huán)境做深入的調(diào)查

有個天生不善彈琵琶的人，常常在聲音效果較好的室內(nèi)彈唱。聽著室內(nèi)回蕩的聲音，他揚揚得意，自以為嗓音非常不錯，心想自己完全可以去劇場登臺表演了。

可他登場之后，卻發(fā)現(xiàn)在空曠的劇場里唱和在室內(nèi)唱完全不同。聲音小不說，還容易走調(diào)，他越唱越緊張，臺下的人們紛紛起哄，扔石頭把他轟趕下來了。

故事解讀

企業(yè)是在市場中生存，不同的市場環(huán)境會產(chǎn)生不同的經(jīng)營效果。因此，在進入一個新市場前，要對市場環(huán)境做深入的調(diào)查，根據(jù)不同的市場特點采取不同的策略，才能在激烈的商戰(zhàn)中立于不敗之地。

◎ 有時，復雜的不是問題

英國一家報紙舉辦一項獎金高額的有獎征答活動，題目是：在一個充氣不足的熱氣球上，載著三位關系人類興亡的科學家，熱氣球即將墜毀，必須丟出一個人減輕載重。

三個人中，一位是環(huán)保專家，他的研究可將無數(shù)生命從因環(huán)境污染而身陷死亡的噩運中拯救出來；一位是原子專家，他有能力防止全球性的原子戰(zhàn)爭，使地球免遭毀滅；另一位是醫(yī)學專家，他有能力研究出對抗一種致命性病毒的疫苗，從而控制這種病毒蔓延的趨勢。

獎金豐厚，應答信件眾說不一。

巨額獎金的得主卻是一個小男孩，小男孩的答案是——把最胖的人丟出去。

故事解讀

有時，復雜的不是問題，而是看問題的眼睛。企業(yè)中許多看似復雜的問題，如果換一個角度，很可能會輕松地得到答案。

◎ 每天發(fā)現(xiàn)一個好主意

杰克·韋爾奇講述了在掌舵GE時的這樣一個故事：

“在1999年的各公司物資供應部門領導會議上，我們得知，電力供應通過使用供應商在線競價系統(tǒng)節(jié)省了大筆進貨開支。電力公司是從外面的一家公司購買的這套軟件，價格是10萬美元，另外還花了一些溝通費用。我們運輸公司負責物資供應的杰克·費什很喜歡這個主意，但他不想花費10多萬美元來購買軟件。他想用別的辦法建立這樣一個在線競價系統(tǒng)。

“回去后，他找到運輸公司的信息技術部經(jīng)理帕特·麥克納米，問他能否用較少的資金建立一個這樣的系統(tǒng)。麥克納米找來幾位賓夕法尼亞州立大學的學生，又從我們在印度的軟件工程師那里得到了一些幫助，用了3周，花費了17 000美元，就開發(fā)出了一套樣板系統(tǒng)。兩周以后，他們通過該系統(tǒng)完成了第一筆在線交易——購進工業(yè)用手套。我在11月份的業(yè)務計劃第二次回顧檢查會議上了解到這個故事。

“2000年1月，我把帕特的名字放到了博卡的會議日程表中。

“其他的企業(yè)很快開始學習這種做法——我們一勞永逸地舍棄了幾乎所有的外來賣主開發(fā)的競價系統(tǒng)。

“第二次見到杰克·費什是4個月以后在運輸公司的C類會議上。杰克匯報了他的在線競價系統(tǒng)的運作情況。他告訴我們，他當年的目標是他們部門的進貨總額中有5 000萬美元通過在線系統(tǒng)購買。當時，很多其他GE公司的在線交易目標已經(jīng)比杰克的高多了。電力系統(tǒng)公司的目標是10億美元，另一家企業(yè)是3億美元，還有一家是5億美元。它們的確節(jié)省了大量的費用。每通過在線系統(tǒng)完成1億美元的進貨，我們的成本能減少500萬到1 000萬美元。

“‘杰克，’我半開玩笑地對他說，‘我知道這聽起來可能不太好聽。是你把每一個人引進門的。你是發(fā)明者。不過現(xiàn)在，你的目標倒成了最低的?！?

“一周以后，在與同事們協(xié)商過之后，杰克·費什給我發(fā)了一個電子郵件，將自己的新目標定為2億美元，并跟我說他有能力打破這個目標?！?

故事解讀

故事經(jīng)歷了一個“提出好主意——廉價實現(xiàn)好主意——迅速推廣廉價好主意——反過來激勵好主意的提出者再提高”的過程。韋爾奇自己評論說：“擁有新想法的第一個人在剛開始的時候是比較輕松的。他的目標為下一個人設置了橫桿——新一輪你追我趕的循環(huán)就又開始了?！?

當然，在中國企業(yè)實施“無邊界”的分享理念，我們要警惕兩種傾向：創(chuàng)意者被視為“出風頭”而受到各方面的打擊與抵制，從而心灰意懶，偃旗息鼓；或一旦創(chuàng)意一炮打響，就自覺功成名就，從此故步自封。韋爾奇說：“對于任何偉大的設想，你都必須不停地督促、督促再督促，直到讓每一根針都動起來?！?

◎ 開闊眼界是提升事業(yè)的不二法門

卡內(nèi)基公司曾是世界最大的鋼鐵公司，占全美市場的1／3。卡內(nèi)基是蘇格蘭人，19世紀移居美國。舅舅讓他去做小販，但他認為這不是男子漢干的事，瘋狂地想做一番大事業(yè)。他看到英國鋼鐵已遍及橋梁、房屋、鐵路時，也想把鋼鐵工業(yè)推向美國，為此他一直等到50歲才結(jié)婚。

在經(jīng)濟大蕭條時期，鋼鐵廠紛紛倒閉，唯獨卡內(nèi)基看到了這正是自己走上壟斷鋼鐵產(chǎn)業(yè)的絕好時機，很多人勸他炒股票或去搞石油，他都斷然拒絕。果然，他利用鋼鐵工人大罷工的機會收買了一批鋼鐵廠，一下子使他所擁有企業(yè)的產(chǎn)量占據(jù)了全美市場的1／3，在經(jīng)濟危機谷底，他挖掘到了自己人生中的“大金礦”。

每當卡內(nèi)基的事業(yè)打算轉(zhuǎn)型時，他都到工業(yè)發(fā)達地區(qū)旅行，很多重要的經(jīng)營目標，如特種鋼等，都是在旅行中發(fā)現(xiàn)的。此外，卡內(nèi)基在旅行中不僅發(fā)現(xiàn)和思考，而且馬上付諸行動，那就是在第一時間購買相關專利，然后迅速將其推廣至美國市場，使自己的事業(yè)邁上一個新臺階。

故事解讀

卡內(nèi)基作為美國鋼鐵大王盡人皆知，他也曾是炒石油股票的高手，但他很快悟到炒股票是非生產(chǎn)性的，做大事業(yè)不能靠投機取小利，于是毅然投入鋼鐵工業(yè)不動搖。

他和很多企業(yè)家一樣，喜歡到工業(yè)更發(fā)達地區(qū)進行行業(yè)參觀旅行。他每次的經(jīng)營思路調(diào)整，無不是在這個過程中形成的。

但許多人只能在旅途中思考，卻鮮有像卡內(nèi)基這樣立即行動的。他認為：專業(yè)是獲得跨行業(yè)技術的敲門磚。

◎ 財富是“想”出來的

有一天，迪斯尼看著米老鼠、唐老鴨發(fā)呆，他想自己設計的每一個卡通人物直接經(jīng)濟效益都有限，且也只是受人喜歡?？墒且坏┳屗鼈兌己秃⒆佑嘘P系，讓孩子們的日用品上都有米老鼠、唐老鴨出現(xiàn)，也就使自己設計的卡通人物不只限于電影、迪斯尼樂園用，而是所有兒童用品都能用。這不僅能使卡通人物借各種商品為載體走向群眾，走向世界，使迪斯尼成名，也會使自己發(fā)大財。

另外，既然每天迪斯尼樂園人山人海，自己為什么不讓它發(fā)揮更大商業(yè)效益呢？于是迪斯尼首先想到在迪斯尼樂園做廣告，讓迪斯尼樂園同時成為博覽會！可博覽會只是一次性展出，過后要拆掉，一次投資很大。如果用迪斯尼樂園招標，吸取各大電器公司來迪斯尼樂園做娛樂項目，永久為游人娛樂，那么廣告作用就能持久存在！

他的想法果然很靈，“福特汽車”在迪斯尼樂園花100萬美元投標設計了一個“神奇天道”，從石器時代到現(xiàn)代社會發(fā)展全過程都用聲控電子技術與各種人物動物塑像一結(jié)合就都動起來，極大豐富了迪斯尼娛樂內(nèi)容，而且也為福特做了廣告，于是皆大歡喜，成為人們“追逐向往的地方”。接著GE公司也花100萬美元在迪斯尼樂園設計了一個大戲院，椅子是圍繞固定舞臺轉(zhuǎn)的，舞臺上是不同時代家庭電器表演的節(jié)目，也成為“最吸引游客的地方”。其后百事可樂在迪斯尼樂園投資建設“這個小世界”，成為“最美妙的地方”。還有人設計“總統(tǒng)大廳”，陳列歷屆有名總統(tǒng)塑像模型，其逼真表現(xiàn)足以亂真，令人嘆為觀止，成為“最受歡迎的地方”。

故事解讀