我在耶魯大學(xué)謀得了一個(gè)終身教授的職位。我得過(guò)許多獎(jiǎng)，發(fā)表過(guò)600多篇論文，出版過(guò)許多著作，并獲1000萬(wàn)美元的科研經(jīng)費(fèi)。我是美國(guó)藝術(shù)與科學(xué)院的院士，并被列入《美國(guó)名人傳》……也許我在生活中最大的運(yùn)氣就是失敗。當(dāng)我還是個(gè)孩子的時(shí)候，我的智商測(cè)試一塌糊涂。那為什么說(shuō)是運(yùn)氣呢?因?yàn)槲以谛W(xué)時(shí)就知道，如果我會(huì)成功，那將不會(huì)是由于我的智商……正如無(wú)數(shù)智能測(cè)試的低分并不妨礙成功，高分也不能保證就會(huì)成功。

像斯特恩伯格教授這樣的學(xué)術(shù)權(quán)威人物都不是智力天才!但他們最終獲得的超人業(yè)績(jī)說(shuō)明，最重要的不是先天的智慧，而是后天的努力。斯特恩伯格還因此提出衡量各種智能的標(biāo)準(zhǔn)。

所以，一個(gè)人想致富，不能只靠先天條件和運(yùn)氣，也不能一味追求高智商，而應(yīng)當(dāng)全面發(fā)展自己的財(cái)商，讓財(cái)商成為自己的一種終身技能。相信只有如此，我們才能擁有財(cái)富雙贏的人生。

●什么樣的人永不會(huì)貧窮

生在猶太家庭里的孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中，負(fù)責(zé)啟蒙教育的母親們幾乎都要求孩子回答一個(gè)

問(wèn)題：“假如有一天你的房子被燒了，你的財(cái)產(chǎn)就要被人搶光，那么你將帶著什么東西逃命？”孩子們少不更事，天真無(wú)知，自然會(huì)想到錢這個(gè)好東西，因?yàn)闆](méi)有錢哪能有吃的、穿的、玩的？也有孩子說(shuō)要帶著鉆石或者其他珍寶出逃，有了財(cái)寶，還愁缺啥？可這些顯然不是母親們所要的答案。她們會(huì)進(jìn)一步問(wèn)：“有一種沒(méi)有形狀、沒(méi)有顏色、沒(méi)有氣味的寶貝，你知道是什么嗎？”要是孩子們回答不出來(lái)，母親就會(huì)說(shuō)：“孩子，你要帶走的不是錢，也不是鉆石，而是智能。因?yàn)橹悄苁侨魏稳硕紦尣蛔叩摹！?

“只要你活著，智能就永遠(yuǎn)跟著你。”在聰穎、精明的猶太人眼里，任何東西都是有價(jià)的，只有智能才是人生無(wú)價(jià)的財(cái)富。

猶太人并不是天生比其他種族的人聰明，但他們更懂得怎樣去鑄造這枚無(wú)價(jià)的金幣。當(dāng)他們的孩子剛懂事時(shí)，母親們就會(huì)將蜂蜜滴在書(shū)本上，讓孩子去舐書(shū)上的蜂蜜，其用意是告

訴孩子：書(shū)本是甜的。

智能是永恒的財(cái)富，它引導(dǎo)人通向成功，而且永不會(huì)貧窮。

獲得知識(shí)不等于獲得財(cái)富，而是我們必須將所獲得的知識(shí)經(jīng)過(guò)思考與運(yùn)用成為智能，才能創(chuàng)造出利潤(rùn)?！爸R(shí)經(jīng)濟(jì)”最主要的內(nèi)涵就是創(chuàng)新。創(chuàng)新是一種智能資本，通過(guò)它才可以獲得更多的財(cái)富。

★有個(gè)日本人和猶太人談判之后給他留下了終身難以忘記的印像：“那個(gè)猶太人太厲害了，那天我們談判了兩個(gè)多小時(shí)，一直是他在不停地說(shuō)。他給我的印象好極了，他穿著很整潔，講話極有道理，條理極為清晰，態(tài)度又極為謙和，他的談話讓我那樣地神往，我簡(jiǎn)直不想說(shuō)任何話，而只是愿意聽(tīng)他來(lái)講。老實(shí)說(shuō)，我不是在和他談判而是他在給我上課。”★

在這樣博學(xué)的對(duì)手面前，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得發(fā)怵呢？

如果有幸成為猶太人的朋友，你和他交談越多，你就越會(huì)佩服他的學(xué)識(shí)淵博了，他談?wù)巍⒄摻?jīng)濟(jì)、說(shuō)軍事、講歷史，還滔滔不絕地聊體育、娛樂(lè)、時(shí)事，真是天文地理，無(wú)不涉獵，似乎天下沒(méi)有他們不通曉的道理。尤其是吃飯的時(shí)候，他們的話語(yǔ)更是滔滔不絕，讓你大開(kāi)眼界。

他們給你講大西洋海域特有的魚(yú)群的名字，汽車的各個(gè)部件構(gòu)造和工作原理、植物的分類和品種……你簡(jiǎn)直要懷疑他們是不是這方面的專家。

★ 有個(gè)西班牙商人，他對(duì)猶太商人的經(jīng)商原則很欣賞并且盡力地學(xué)習(xí)，于是取得了不小的成功——他的女式手提包的生意十分紅火，在服飾品貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)中也站穩(wěn)了腳跟，但是看到了猶太人經(jīng)營(yíng)鉆石更為賺錢，于是他也想去經(jīng)營(yíng)鉆石。他看到身邊不少西班牙人經(jīng)營(yíng)的鉆石生意很不景氣，為了避免遭受同樣的命運(yùn)，他就找到世界著名的鉆石大王瑪索巴士向他提出這些問(wèn)題，毫無(wú)疑問(wèn)，這位鉆石大王是位博學(xué)的猶太商人。

這位鉆石大王聽(tīng)完他的來(lái)意，冷不丁地問(wèn)了他一句：“你知道澳大利亞海域有什么熱帶魚(yú)嗎？”

西班牙人簡(jiǎn)直是丈二和尚摸不著頭腦，心想這個(gè)鉆石大王問(wèn)這個(gè)干嗎？這個(gè)和鉆石生意有關(guān)嗎？

看到西班牙人啞口無(wú)言的樣子，這位鉆石大王語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“鉆石生意是需要豐富的知識(shí)才可以做的，你對(duì)這顆鉆石的來(lái)源、歷史、種類和品質(zhì)都不知道，就不知道它的價(jià)值。要積累這些判斷鉆石價(jià)值的基本經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)就要不斷地學(xué)習(xí)和積累，至少需要２０年，所有相關(guān)的知識(shí)你都要了解才可以真正培養(yǎng)出市場(chǎng)的眼光。”西班牙人聽(tīng)了不禁為自己所知道的知識(shí)太少而羞愧不已。他早就知道猶太人是繼承了幾千年祖先的經(jīng)驗(yàn)，加上最新的知識(shí)才擁有了這樣豐富的學(xué)識(shí)。他們可以贏得顧客的尊敬和信任，沒(méi)有一二十年的學(xué)識(shí)和良好信譽(yù)根本是不可能的。他自知沒(méi)有這么浩瀚廣博的知識(shí)，很自覺(jué)地退出了這個(gè)行業(yè)?！?

學(xué)識(shí)廣博的人就可以放眼世界。猶太人站在經(jīng)營(yíng)大師們的肩膀上俯瞰腳下的財(cái)富，把自己放在了世界巨富們那里學(xué)習(xí)他們最為精髓的賺錢秘訣。

正因?yàn)閾碛腥绱藴Y博的知識(shí)，他們才具有高智商的頭腦。從而才在生意中永遠(yuǎn)立于不敗之地。在猶太人眼里，知識(shí)和金錢是成正比的；只有豐富的閱歷和廣博的業(yè)務(wù)知識(shí)，在生意場(chǎng)上才能少走彎路少犯錯(cuò)誤，這是能賺錢的根本保證，也是商人的基本素質(zhì)。

在任何時(shí)代，學(xué)識(shí)淵博的人都會(huì)得到人們的尊敬。

■第2章 激發(fā)追求財(cái)富的夢(mèng)想

●懷有強(qiáng)烈的致富愿望

發(fā)財(cái)致富是很多人的夢(mèng)想，他們每天都在想著如何富起來(lái)，年復(fù)一年，他們卻還是沒(méi)有任何起色。是什么阻止了那些窮人變成富人？也許你能從下面的故事中找到答案。

★法國(guó)一位年輕人很貧困。后來(lái)，他以推銷裝飾肖像畫(huà)起家，在不到十年的時(shí)間里，迅速躍身為法國(guó)50大富翁之列，成為一位年輕的媒體大亨。不幸，他因患上前列腺癌，1998年在醫(yī)院去世。他去世后，法國(guó)的一份報(bào)紙刊登了他的一份遺囑。在這份遺囑里，他說(shuō)：我曾經(jīng)是一位窮人，在以一個(gè)富人的身份跨入天堂的門檻之前，我把自己成為富人的秘訣留下，誰(shuí)若能通過(guò)回答“窮人最缺少的是什么”而猜中我成為富人的秘訣，他將能得到我的祝賀，我留在銀行私人保險(xiǎn)箱內(nèi)的100萬(wàn)法郎，將作為睿智地揭開(kāi)貧窮之謎的人的獎(jiǎng)金，也是我在天堂給予他的歡呼與掌聲。

遺囑刊出之后，有48561個(gè)人寄來(lái)了自己的答案。這些答案五花八門，應(yīng)有盡有。絕大部分人認(rèn)為，窮人最缺少的當(dāng)然是金錢了，有了錢，就不會(huì)再是窮人了。另有一部分認(rèn)為，窮人之所以窮，最缺少的是機(jī)會(huì)，窮人之窮是窮在背時(shí)上面。又有一部分認(rèn)為，窮人最缺少的是技能，一無(wú)所長(zhǎng)所以才窮,有一技之長(zhǎng)才能迅速致富。

在這位富翁逝世周年紀(jì)念日，他的律師和代理人在公正部門的監(jiān)督下，打開(kāi)了銀行內(nèi)的私人保險(xiǎn)箱，公開(kāi)了他致富的秘訣，他認(rèn)為：窮人最缺少的是成為富人的野心。在所有的答案中，有一位年僅9歲的女孩猜對(duì)了。為什么只有這位9歲的女孩想到了窮人最缺少的是野心？她在接受100萬(wàn)法郎的頒獎(jiǎng)之日，她說(shuō)：“每次，我姐姐把她11歲的男朋友帶回家時(shí)，總是警告我說(shuō)不要有野心！不要有野心！于是我想，也許野心可以讓人得到自己想得到的東西?！薄?

窮人之所以窮是因?yàn)樗麄儼灿谪毨?，雖然對(duì)自己窘困的生活也有些不滿，但是只是停留在想的階段，從來(lái)沒(méi)想到過(guò)動(dòng)手改變這種情況。他們總是看到那些比自己更可憐的人，從而尋求心理安慰。他們害怕改變，他們還怕連現(xiàn)在所擁有的東西也失去，他們寧愿就這樣得過(guò)且過(guò)。于是，他們就永遠(yuǎn)也無(wú)法擺脫受窮的命運(yùn)。

不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，如果你不試著改變自己的糟糕狀況，而是一味的忍受，你還能指望誰(shuí)來(lái)幫你改變呢？如果你想變成富人，就應(yīng)該馬上行動(dòng)起來(lái)。那個(gè)9歲的女孩說(shuō)的一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)——“也許野心可以讓人得到自己想要的東西?！?

一個(gè)人在高山之巔的鷹巢里，抓到了一只幼鷹。他把幼鷹帶回家，養(yǎng)在雞籠里。這只幼

★鷹和雞一起啄食、散步、嬉鬧和休息，它以為自己是一只雞。

這只鷹漸漸長(zhǎng)大，羽翼豐滿了，主人想把它訓(xùn)練成獵鷹，可是由于終日和雞混在一起，

它已經(jīng)變得和雞完全一樣，根本沒(méi)有飛的愿望了。

主人試了各種辦法，都毫無(wú)效果，最后把它帶到山崖頂上，一把將它扔了出去。

這只鷹像塊石頭似的，直掉下去?；艁y之中它拼命地?fù)浯虺岚?，就這樣它居然飛了起來(lái)！這時(shí)，它終于認(rèn)識(shí)到自己的力量，成了一只真正的鷹。★

人對(duì)生命的力量，往往不能認(rèn)識(shí)。大責(zé)任、大變故或大危難的磨練，才能將它召喚出來(lái)。無(wú)數(shù)的成功案例可以證明，信心與欲望的力量可以將人從卑下的社會(huì)底層提升到社會(huì)上層，使窮漢變成富翁，使失敗者重振雄風(fēng)……欲望的力量使可能變成現(xiàn)實(shí)。獲取財(cái)富的過(guò)程中欲望越強(qiáng)烈，成功的可能性就越大。

激發(fā)強(qiáng)烈的致富欲望，這是致富的一個(gè)重要前提。在這里需要提醒你的是，不論你的年

齡大小，不論你從事的是什么工作，也不論你有什么特長(zhǎng)、什么本領(lǐng)，千方百計(jì)地激發(fā)并培

養(yǎng)自己致富的欲望是你獲取財(cái)富的動(dòng)力之源。

●要發(fā)財(cái)，先做發(fā)財(cái)夢(mèng)

美國(guó)旅店大王希爾頓認(rèn)為，完成大事業(yè)的先導(dǎo)是夢(mèng)想，成功或許有運(yùn)氣的成分存在，但，若沒(méi)有一份完美的宏偉藍(lán)圖，一切都是白費(fèi)。

在人生的競(jìng)技場(chǎng)上，沒(méi)有確立目標(biāo)很難獲得成功。許多人并不乏信心、能力、智力，只是因?yàn)闆](méi)有確立目標(biāo)或沒(méi)有選準(zhǔn)目標(biāo)，從此與成功失之交臂。

青年人若想經(jīng)商，首先要注重經(jīng)商目標(biāo)。在確立目標(biāo)時(shí)，必須切合個(gè)人實(shí)際和環(huán)境，決不要把自己的目標(biāo)定得遙不可及。其次，確立目標(biāo)后，決不要半途而廢或隨意中止奮斗。

★ 英國(guó)的大衛(wèi)·布朗就是一個(gè)明顯的例子。他的發(fā)跡過(guò)程，就是他一生確立目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程。他出生于1904年，父親經(jīng)營(yíng)一間小型齒輪制造廠，幾十年一直慘淡經(jīng)營(yíng)，僅可以賺取一點(diǎn)生活費(fèi)。

盡管如此，布朗的父親還是一個(gè)頭腦清醒的人，總結(jié)自己沒(méi)有選好奮斗目標(biāo)的教訓(xùn)，把希望寄托在兒子身上。為此，一方面嚴(yán)格要求布朗勤于學(xué)習(xí)和讀書(shū)；另一方面，每逢假日就差他到自己的齒輪廠去參加勞動(dòng)，與工人們一樣艱苦工作，絕無(wú)特殊照顧。

布朗在家庭的教育下，在工廠里磨煉了較長(zhǎng)時(shí)間，養(yǎng)成了艱苦奮斗精神，熟悉了工業(yè)技術(shù)的知識(shí)，形成了自己的奮斗目標(biāo)。但布朗自己的奮斗目標(biāo)不在齒輪廠，而是利用自己在齒輪業(yè)務(wù)積累的經(jīng)驗(yàn)，向賽車生產(chǎn)這個(gè)目標(biāo)奮斗。

他通過(guò)觀察，預(yù)感汽車大賽將會(huì)成為人們的一種流行娛樂(lè)。就這樣，他克服了重重困難，成立了大衛(wèi)布朗公司，不惜重金投入，聘請(qǐng)專家和技術(shù)人員搞設(shè)計(jì)，采用先進(jìn)技術(shù)設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)。1948年在比利時(shí)舉辦的國(guó)際汽車大賽中，布朗生產(chǎn)的“馬丁”牌賽車一舉奪魁，大衛(wèi)布朗公司因此一舉成名，訂單如雪片般飛來(lái)，布朗從此走上發(fā)跡之路。★

一個(gè)人之所以能致富，就在于他賦予財(cái)富的方向。奮斗目標(biāo)是一個(gè)人的動(dòng)力核心，它能改變一個(gè)人的價(jià)值觀、信念、決策模式和行為方式，進(jìn)而賦予行動(dòng)的力量。人生必須有夢(mèng)想，賺錢也必須有目標(biāo)！

●每天對(duì)自己說(shuō)：“我要賺大錢！”

★一場(chǎng)突然而來(lái)的沙漠風(fēng)暴使一位旅行者迷失了前進(jìn)方向。更可怕的是，旅行者裝水和干

糧的背包也被風(fēng)暴卷走了。他翻遍身上所有的口袋，找到了一個(gè)青青的蘋(píng)果?！鞍?，我還有

一個(gè)蘋(píng)果！”旅行者驚喜地叫著。

他緊握著那個(gè)蘋(píng)果，獨(dú)自在沙漠中尋找出路。每當(dāng)干渴、饑餓、疲乏襲來(lái)的時(shí)候，他都

要看一看手中的蘋(píng)果，抿一抿干裂的嘴唇，陡然又會(huì)增添不少力量。

一天過(guò)去了，兩天過(guò)去了。第三天，旅行者終于走出了沙漠。那個(gè)他始終未曾咬過(guò)一口

的青蘋(píng)果，已干巴得不成樣子，他卻寶貝似的一直緊攥在手里?！?

在深深贊嘆旅行者之余，人們不禁感到驚訝：一個(gè)表面上看來(lái)微不足道的青蘋(píng)果，竟然

會(huì)有如此不可思議的神奇力量！其實(shí)不是蘋(píng)果有這么大的力量，而是因?yàn)樘O(píng)果給了這個(gè)人以

信念的力量，正是這種力量才能幫助他走出沙漠，獲得新生。

同樣，要追求財(cái)富，也需要你有一個(gè)堅(jiān)定不移的信念，讓這個(gè)信念成為你財(cái)富路上永不

凋謝的玫瑰。

約瑟夫·墨菲告訴我們：“想得到財(cái)富，先必將財(cái)富的觀念送入潛意識(shí)，不論何時(shí)何地，心中先相信你會(huì)有很多財(cái)富。”他總結(jié)自己致富的經(jīng)驗(yàn)，其中重要的一點(diǎn)就是身心輕松時(shí)，每天對(duì)自己說(shuō)幾遍下面的話：“我非常喜歡錢，我愛(ài)錢，我高興地用這些錢。同時(shí)，希望它能增加幾倍再回到我的包里。錢實(shí)在是好東西，它會(huì)向我錢包里源源不斷地流進(jìn)。我一定將它用在適當(dāng)?shù)牡胤?，我為了我自己的利益和?cái)富而感謝你——金錢?！彼J(rèn)為，如果你堅(jiān)信上面這段話，并且不斷地強(qiáng)化這一觀念，同時(shí)誠(chéng)實(shí)努力地投入工作，潛意識(shí)中的欲望就能獲得成功。

我們不是在要人們推崇拜金主義，而是要傳達(dá)一種積極向上的觀念，那就是要培養(yǎng)強(qiáng)烈

的致富欲望。雖然渴望財(cái)富不一定馬上就能得到財(cái)富，但是時(shí)刻存著這種念頭，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)

許多賺錢的門路；時(shí)刻想著致富，你就會(huì)找到許多致富的機(jī)會(huì)。在復(fù)雜變幻的現(xiàn)代社會(huì)里，

許多獲取財(cái)富機(jī)會(huì)的把握，往往取決于自己的靈感?？释睦砟钍鼓愕难酃飧叨床炝?。

思想能夠促進(jìn)行動(dòng)，動(dòng)機(jī)能夠激發(fā)靈感。要是時(shí)刻思考和強(qiáng)烈渴望致富，你就會(huì)調(diào)動(dòng)自

己的一切能量去追求致富，使自己的一切理念、行動(dòng)、個(gè)性、才能與致富的欲望相吻合；對(duì)

于一些與致富的欲望相沖突、相矛盾的東西，你就會(huì)努力去克服、去消除；對(duì)于有助于致富

的東西，你就會(huì)竭盡全力去尋找。這樣，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的努力，你便會(huì)成為一個(gè)你所渴望的致富

者，使致富的欲望更快地變成現(xiàn)實(shí)；相反，你要是致富的欲望不強(qiáng)烈，一遇到少許挫折，便

退避三舍，將致富的欲望淡化或壓抑下去，那肯定一事無(wú)成。

時(shí)時(shí)暗示自己“我有賺大錢的潛力”、“我有很好的財(cái)運(yùn)”等，這么一來(lái)，你就能發(fā)揮最大的潛力。

將自己想要成就的事情，時(shí)時(shí)以自我暗示方法，你便會(huì)發(fā)揮不可想像的超能力。

●讀書(shū)趁年幼，致富要趁早

★有一個(gè)國(guó)家打勝仗后，大擺筵席慶功行賞。

國(guó)王對(duì)王子說(shuō)：“孩子，我們勝利了，可惜你沒(méi)有立功?！?

王子遺憾地說(shuō)：“父王，你沒(méi)有讓我到前線去，叫我如何立功呢?”有一位大臣連忙安慰地說(shuō)：“王子，你才18歲，以后立功的機(jī)會(huì)還多著呢。”王子對(duì)國(guó)王說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)父王，我還能再有一次18歲嗎?”國(guó)王很高興地說(shuō)：“很好，孩子，就以這句話，你已經(jīng)立了大功了?！薄?

張愛(ài)玲有句名言說(shuō)：“出名要趁早”，事實(shí)上一個(gè)人若想達(dá)成某個(gè)愿望，都要提早動(dòng)身，因?yàn)槿松鷽](méi)有假設(shè)，沒(méi)有可逆性，因?yàn)闀r(shí)不待人。