1.3.11 引起共鳴，激發人的感情

中國古代有一個偉大的戰略思想，即“攻城為下，攻心為上”，它也是現代營銷的重要策略之一。

攻心術營銷的主要特點，就是針對讀者的不同心理，引起讀者共鳴，以情動人，沖淡軟文的商業味，創造一種溫馨的購買氛圍，引起顧客的購買欲望。

白居易曾說：動人心者莫先乎情。所以世界上沒有什么比“情”更能震撼人心了。而攻心術營銷所實施的戰術，就是動情法，通過打動消費者的情感來實現攻心。中國青少年發展基金會為發起組織的“希望工程”所做的廣告，實施的就是動情法。

而一些廣告語也采用攻心動情法，如下面幾例房地產廣告語。

● 別墅是您的，花園是您的，設施也是您的。

● 加上愛，就成一個家。

● 沙田告訴您回家之路。

● 只要您比我住得舒適幽雅—美麗空間正等待著您。

● 群星與您相伴，共享美好人生。

這幾則房地產廣告語，都可以震動人們的心靈，造成一種無法抵抗的吸引力和鼓動性。