第二章 內生業績裂變系統

培養并有效管控銷冠能迅速大幅提升業績，能讓企業掌控管理主動權，能為將來復制打下堅實的基礎。道理一說就明白，但在實際操作中確實困難重重。

企業需要從根本上改變普通銷售人員的銷售習慣。普通銷售人員不僅不具備這樣的習慣，甚至不知道該有什么樣的習慣。企業就要給出標準，告訴員工怎么做是對的，并培育他們的能力，訓練他們達到應有的水平。為了讓員工持續按照這樣的方式工作，還要給員工推力，不斷跟進他們做出的結果，推動員工做得更好，最后再給員工動力，讓他們愿意持續去做。

這樣企業不僅能把普通員工打造成銷冠，還能實現對這些“家養”銷冠的管控。