第9章 網(wǎng)店進(jìn)階——如何發(fā)展壯大(2)
- 在家就能做的99種網(wǎng)上生意
- 凡禹 向梅
- 4451字
- 2014-01-20 11:22:15
用DC拍攝的數(shù)字圖像,只有極少數(shù)看上去是完美的,事實(shí)上,用普通的膠卷相機(jī)拍攝也是如此。當(dāng)然,數(shù)字圖像的優(yōu)勢(shì)就在于可以進(jìn)行后期加工,但有人會(huì)認(rèn)為這已失去“保真”的真實(shí)含義了。其實(shí)它仍是在攝影創(chuàng)作的基礎(chǔ)上,經(jīng)創(chuàng)意構(gòu)思,運(yùn)用各種數(shù)碼技術(shù)手段,將攝影素材優(yōu)化或組合,從而化平淡為神奇的重新創(chuàng)作的藝術(shù)作品。
只要適當(dāng)利用圖像編輯工具,諸如Photoshop等,你就可以讓那些并不出眾的照片變得頗具水準(zhǔn)。
你可以使曝光不足的圖像加亮、校正色彩均衡,剪裁掉分散注意力的背景,覆蓋住一些小的缺陷(如反射光造成的熱點(diǎn)),甚至將幾張照片或圖像進(jìn)行合成。能夠進(jìn)行照片編輯是用DC拍 攝的主要優(yōu)點(diǎn)之一。
4.重理論輕實(shí)際
不一定是“工多藝熟”,但要想“藝熟”就必須要“工多”,數(shù)字?jǐn)z影也不例外。所以,盡可能在不同的光線條件下多拍一些照片。在拍攝時(shí),注意記錄拍攝時(shí)所用的相機(jī)設(shè)置和光線條件,然后研究結(jié)果,看看哪種條件下哪種設(shè)置最佳。
專業(yè)攝影師在拍照時(shí)對(duì)同一圖像總要拍攝好幾次,每次改變一下拍攝角度或曝光時(shí)間等設(shè)置,我們也應(yīng)該這么做。大多數(shù)的數(shù)碼相機(jī)都有LCD顯示屏,你可以利用它輕松地觀察并刪除你不喜歡的圖像,所以不必?fù)?dān)心會(huì)因“濫拍”而造成存儲(chǔ)量不足,盡管放心地去拍攝多種曝光的圖像吧,這樣,最終至少會(huì)有一張好照片。
四、創(chuàng)業(yè)成功的11個(gè)要素
“成功路不同,各有各成就。”這句曾經(jīng)很流行的廣告語(yǔ),道出了成功的人生百態(tài)。網(wǎng)站也是一樣,有的網(wǎng)站靠做新聞資訊成功,有的網(wǎng)站靠提供交易平臺(tái)成功,有的網(wǎng)站靠賣產(chǎn)品成功,路是很多條的,但運(yùn)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站成功猶如做人成功一樣,很多原則和道理是相通的。對(duì)于大多數(shù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō),下面這11條原則都是萬(wàn)變不離其宗的指導(dǎo)方針,值得我們參考。
1.提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
個(gè)人的力量很有限,團(tuán)隊(duì)的力量會(huì)無(wú)窮。前面我們提到網(wǎng)站從規(guī)劃上線到運(yùn)營(yíng)成熟穩(wěn)定需要經(jīng)歷網(wǎng)站策劃、技術(shù)開(kāi)發(fā)、測(cè)試、推廣、營(yíng)銷,售后服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié),要把每個(gè)環(huán)節(jié)做好,需要各方面的專才。阿里巴巴發(fā)展到今天,旗下網(wǎng)羅和培養(yǎng)了成千上萬(wàn)的人才,當(dāng)初創(chuàng)業(yè)期的“十八羅漢”也是今天成功的重要因素。網(wǎng)站的成功需要有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),去在激烈的市場(chǎng)上把握方向、完善細(xì)節(jié),創(chuàng)造佳績(jī)。
2.以用戶為中心
Google的一位高管曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“用戶喜歡的網(wǎng)站我們就喜歡”。用戶是一個(gè)網(wǎng)站的中心,沒(méi)有用戶,網(wǎng)站存在的價(jià)值就基本等于零。分析目標(biāo)用戶群體的行為特征是我們以用戶為中心的基礎(chǔ),我們需要根據(jù)用戶群體的電腦操作水平和習(xí)慣來(lái)設(shè)計(jì)相應(yīng)的操作流程,根據(jù)用戶的愛(ài)好來(lái)添加用戶喜歡的內(nèi)容,根據(jù)用戶的需求來(lái)營(yíng)銷相關(guān)的產(chǎn)品。
3.網(wǎng)站定位要明確
網(wǎng)站是為誰(shuí)提供服務(wù)的?他們有哪些需求?這是我們?cè)谝?guī)劃一個(gè)網(wǎng)站必須非常明確的問(wèn)題。
如果我們不清楚網(wǎng)站為誰(shuí)提供服務(wù),在后面的一系列問(wèn)題上將無(wú)從下手,不知道目標(biāo)受眾群體,就談不上目標(biāo)群體的特點(diǎn)與媒介分布,更談不上為他們量身打造需求產(chǎn)品。就像無(wú)邊無(wú)際的大海,看著很大,卻沒(méi)有盡頭,后面會(huì)出現(xiàn)不斷的改版和漫無(wú)邊際的推廣,給大家?guī)?lái)痛苦的煎熬。
4.盈利模式比定位更重要
確定了網(wǎng)站的定位,網(wǎng)站服務(wù)的群體的需求會(huì)有多樣,哪些需求是軟需求?哪些需求是硬需求?我們根據(jù)用戶的需求可以提供怎樣的產(chǎn)品和服務(wù)?這決定著網(wǎng)站的盈利模式,有的網(wǎng)站注定就很難盈利,比如博客類網(wǎng)站,曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的幾大博客網(wǎng)站如今都已偃旗息鼓,因?yàn)閷?xiě)博客這個(gè)需求對(duì)于網(wǎng)民來(lái)說(shuō),是軟需求,可以在我們這寫(xiě),也可以在他那寫(xiě),可以在網(wǎng)上寫(xiě),也可以在日記本上寫(xiě);有些網(wǎng)站有流量就有收入,比如網(wǎng)上購(gòu)物類網(wǎng)站,有網(wǎng)民需要的產(chǎn)品賣,能產(chǎn)生訂單,就可以賺到錢。
5.技術(shù)是根本保障
好的想法需要技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn),形成實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品提供給用戶使用。雖然現(xiàn)在有很多的開(kāi)源系統(tǒng)供免費(fèi)使用,但是還是需要進(jìn)行不同程度上的修改,形成個(gè)性化的東西。畢竟人的本性是“喜新厭舊”的,互聯(lián)網(wǎng)上的“審美疲勞”更容易讓網(wǎng)友“改弦易轍”。哪怕一個(gè)導(dǎo)航顏色的改變,都需要技術(shù)來(lái)實(shí)施的,更多創(chuàng)新性的功能更是離不開(kāi)技術(shù)人員的不斷開(kāi)發(fā)和完善。
6.內(nèi)容比技術(shù)更重要
技術(shù)門(mén)檻在逐步降低,3~5人的技術(shù)團(tuán)隊(duì),1~3個(gè)月的時(shí)間都能開(kāi)發(fā)出一個(gè)像樣的中型網(wǎng)站架構(gòu)。技術(shù)功能都實(shí)現(xiàn)了,網(wǎng)站的內(nèi)容從哪里來(lái)?“Ctrl+C”、“Ctrl+V”的時(shí)代早已結(jié)束,網(wǎng)上對(duì)版權(quán)的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格,做新聞資訊的,不斷地在擴(kuò)充編輯隊(duì)伍產(chǎn)生原創(chuàng)內(nèi)容,同時(shí)建立更多的新聞源合作伙伴,做視頻網(wǎng)站的,正在用大筆大筆的費(fèi)用去購(gòu)買版權(quán),這些事實(shí)告訴我們,內(nèi)容為王的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
7.推廣比內(nèi)容更重要
根據(jù)CNNIC《第25次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2009年12月,中國(guó)的網(wǎng)站數(shù)達(dá)到323萬(wàn)個(gè)。茫茫網(wǎng)海中,如何讓網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)我們的蹤影?需要主動(dòng)地推廣我們的“優(yōu)秀”,同樣優(yōu)秀的也有很多,我們需要不斷地、重復(fù)地推廣我們的“優(yōu)秀”,讓網(wǎng)民知道我們,記住我們。多少個(gè)動(dòng)輒花費(fèi)幾十萬(wàn)元開(kāi)發(fā)的網(wǎng)站,上線很長(zhǎng)時(shí)間訪問(wèn)量還少得可憐。千萬(wàn)別信“酒香不怕巷子深”,否則會(huì)招致“門(mén)前冷落鞍馬稀”。
8.營(yíng)銷比推廣更重要
這里所說(shuō)的營(yíng)銷是指對(duì)網(wǎng)站的盈利性產(chǎn)品的營(yíng)銷,網(wǎng)站推廣做好了,訪問(wèn)量很高,我們需要對(duì)我們的盈利性產(chǎn)品做好策劃和包裝,除了電子商務(wù)類的網(wǎng)站直接賣的是可見(jiàn)、可比較的產(chǎn)品外,其他類型的網(wǎng)站產(chǎn)品多數(shù)是建立在對(duì)某些服務(wù)基礎(chǔ)上的組合與包裝,比如阿里巴巴的“誠(chéng)信通”,結(jié)合了企業(yè)對(duì)基本信息的展示需求與對(duì)誠(chéng)信的渴求,如果單單是幾個(gè)信息頁(yè)面的“企業(yè)黃頁(yè)”,想必受歡迎程度會(huì)大打折扣。
9.口碑比營(yíng)銷更重要
金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如用戶的夸獎(jiǎng),金杯銀杯不如用戶的口碑,口碑是影響用戶的終極武器。口碑全靠口口相傳,廣大網(wǎng)民的力量是強(qiáng)大的,開(kāi)心網(wǎng)的快速崛起完美地體現(xiàn)了這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代通過(guò)口碑一樣可以創(chuàng)造奇跡。我們不能再造一個(gè)“開(kāi)心網(wǎng)”,但完全可以通過(guò)努力,讓互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)無(wú)數(shù)關(guān)于我們網(wǎng)站的自發(fā)性好評(píng),成為媒體爭(zhēng)相報(bào)道的對(duì)象。
10.安全比口碑更重要
網(wǎng)站攻擊已經(jīng)成為一種見(jiàn)怪不怪的現(xiàn)象,黑客、紅客的“泛濫”甚至引發(fā)的“網(wǎng)絡(luò)一切都會(huì)好起來(lái)的”;網(wǎng)站被“改頭換面”,網(wǎng)站數(shù)據(jù)被竊取,甚至整站程序都被拿到網(wǎng)上叫賣;網(wǎng)站未備案被關(guān)閉,網(wǎng)站內(nèi)容“涉黃”域名被“HOLD”,托管機(jī)房服務(wù)器被撥線。很多時(shí)候,我們不再為推廣發(fā)愁,不再為營(yíng)銷犯急,我們不斷作出各種安全措施和應(yīng)急預(yù)案能讓網(wǎng)站保持持續(xù)在線是一顆顆“忐忑不安”的心所期盼的。
11.活著比什么都重要
我們知道很多類型的網(wǎng)站不是一上線都能夠產(chǎn)生收入的,有的網(wǎng)站一段時(shí)間的發(fā)展產(chǎn)生的收入也是入不敷出,有的網(wǎng)站投資商是規(guī)劃三五年才開(kāi)始營(yíng)收的,無(wú)論哪種情況,網(wǎng)站最根本的目的還是要能賺錢,達(dá)到投資的預(yù)期目標(biāo),如果網(wǎng)站持續(xù)不能夠養(yǎng)活自己,我們有什么理由讓網(wǎng)站一直“虧損”下去?在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中,我們可以隨時(shí)根據(jù)實(shí)際情況,融入我們的盈利點(diǎn),一點(diǎn)點(diǎn)地積累和翻滾,給網(wǎng)站注入活力。
五、網(wǎng)站盈利的幾個(gè)要點(diǎn)
說(shuō)到網(wǎng)站盈利,首先就必須要?jiǎng)?chuàng)建好網(wǎng)站,如果連網(wǎng)站都沒(méi)有建立好,跟別人談什么盈利呢?然后就是網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)工作,網(wǎng)站的貨品管理,如存貨、進(jìn)貨、發(fā)貨,還有客服工作及售后服務(wù)工作等。
也許準(zhǔn)備開(kāi)始進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的朋友會(huì)覺(jué)得網(wǎng)站賺錢原來(lái)那么難的!其實(shí)也不是。想要讓網(wǎng)站獲得盈利,首先要先了解清楚每個(gè)環(huán)節(jié)的工作細(xì)節(jié),掌握好工作的要點(diǎn)及本質(zhì)后,一切就變得簡(jiǎn)單了。總體來(lái)說(shuō),網(wǎng)站要想盈利要靠好的產(chǎn)品,高而穩(wěn)定的流量,創(chuàng)建好一個(gè)能賣東西的網(wǎng)站等。
產(chǎn)品是網(wǎng)站盈利的基礎(chǔ)。雖然網(wǎng)站上賣東西一般并不與客戶見(jiàn)面,但網(wǎng)站也是要以好的產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)。
網(wǎng)上的買賣,可能比在現(xiàn)實(shí)生活中更危險(xiǎn)。隨著web 2.0網(wǎng)站、社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,網(wǎng)上負(fù)面新聞傳播范圍廣、速度快,芝麻綠豆的小事就可能毀了一個(gè)網(wǎng)站。
不論是賣產(chǎn)品或賣服務(wù),首先要從自己的愛(ài)好和熟悉的行業(yè)出發(fā)。產(chǎn)品來(lái)源可以多種多樣,有可能是自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的,也可以是從其他地方批發(fā)的。中國(guó)有很多地方是某種產(chǎn)品的世界生產(chǎn)基地。站長(zhǎng)完全可以看看自己當(dāng)?shù)赜心男┯刑厣漠a(chǎn)品,甚至成為世界生產(chǎn)中心的產(chǎn)品。
產(chǎn)品有可能是與供貨商達(dá)成協(xié)議得到的,比如你專門(mén)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售,供貨商給你最優(yōu)惠的價(jià)格。產(chǎn)品也可以是參加網(wǎng)站聯(lián)盟得到。當(dāng)然這種種方式都要有一個(gè)前提,那就是保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
做SEO和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人,對(duì)網(wǎng)站流量是最為熟悉的。有了流量,就有潛在用戶,就有銷售的機(jī)會(huì)。得到網(wǎng)站流量的方法就更多了。
最后,也就是要提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。
潛在用戶來(lái)到你的網(wǎng)站,只是給了你一個(gè)機(jī)會(huì)。你的網(wǎng)站必須能夠充當(dāng)一個(gè)最好的銷售員,用各種方式說(shuō)服用戶購(gòu)買。在某種意義上來(lái)說(shuō),能賣出東西的網(wǎng)站,是打贏了一場(chǎng)心理戰(zhàn)。
需要考慮的方面非常多,包括精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo),網(wǎng)站的實(shí)用性易用性,以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為導(dǎo)向的網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格,網(wǎng)站的文案寫(xiě)作,產(chǎn)品選擇與站內(nèi)搜索的設(shè)計(jì),用戶行為的引導(dǎo),購(gòu)物流程的優(yōu)化等。
而一個(gè)網(wǎng)站的盈利模式是否可長(zhǎng)久支撐,取決于這個(gè)站點(diǎn)的核心用戶多寡。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),我們無(wú)論是做什么站、采用何種推廣方式,最終還是需要靠核心用戶來(lái)賺錢,因?yàn)樗苷J(rèn)同你的想法和努力,愿意花錢來(lái)支持你滿足他的需求。
核心用戶的作用不僅僅是可以給你帶來(lái)錢,還可以給你帶來(lái)足夠多的用戶,只要是他能夠影響到的,但是前提是你的網(wǎng)站要讓他感覺(jué)到確實(shí)有用,是你花了心思去做的,而不是到處采集騙取點(diǎn)擊量的網(wǎng)站。很多時(shí)候只要你的網(wǎng)站做得好,用戶自然就可以找到你,而不需要你去推廣。
網(wǎng)站盈利,是難的也是容易的。關(guān)鍵是在于站長(zhǎng)如何把握好網(wǎng)站盈利的基礎(chǔ)因素!把最需要的東西都熟悉起來(lái),讓自己運(yùn)用自如,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)起來(lái)也更為簡(jiǎn)單,那么網(wǎng)站的盈利也就指日可待了!
六、創(chuàng)建屬于自己的網(wǎng)店
網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)這份大蛋糕已經(jīng)被不斷增加的網(wǎng)民數(shù)做得越來(lái)越大,而有意投身于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的人也是越來(lái)越多,人們大多采用兩個(gè)途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的網(wǎng)店夢(mèng)想,一是依托電子商務(wù)平臺(tái);二是選擇自己獨(dú)立開(kāi)店。
通過(guò)對(duì)比,我們不難發(fā)現(xiàn)獨(dú)立網(wǎng)店有著下面一些好處。
1.品牌的樹(shù)立
建設(shè)網(wǎng)站,首頁(yè)需要一個(gè)漂亮的域名,這樣方便記憶和傳播。在淘寶等平臺(tái)中開(kāi)店,得到的店址較長(zhǎng),不便于記憶。擁有獨(dú)立網(wǎng)店,宣傳的是自己的域名,將商家和客戶聚集在自己的平臺(tái)上,在自己付出努力的同時(shí),也為自己的網(wǎng)店賺取流量和知名度。
另外,可以設(shè)計(jì)自己的特色頁(yè)面、支付接口、購(gòu)物車等,讓自己的店鋪看上去更加專業(yè)、職業(yè),增強(qiáng)客戶的認(rèn)同感和歸屬感。
2.設(shè)計(jì)的自由
如果使用網(wǎng)店系統(tǒng)架設(shè)網(wǎng)上商店,可以根據(jù)所賣產(chǎn)品的特色設(shè)計(jì)模板,增加欄目,比如是賣玩具的網(wǎng)店,就可以將頁(yè)面設(shè)計(jì)的更為卡通一些,多開(kāi)通一些史努比、芭比娃娃等特色欄目。這就如同開(kāi)實(shí)體店的裝修一般,經(jīng)過(guò)匠心獨(dú)運(yùn)、精心裝扮的精品店鋪更能被人們記住。
3.豐富的功能
如ECShop網(wǎng)店系統(tǒng)中的“奪寶奇兵”(提高網(wǎng)店人氣的游戲)、“發(fā)紅包”、團(tuán)購(gòu)等促銷功能,讓獨(dú)立網(wǎng)店的店主可以舉辦各種形式的促銷活動(dòng),更加有效地增強(qiáng)客戶對(duì)店鋪的喜愛(ài)度和回頭率。在迅速聚集人氣的同時(shí),又減小了發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)的可能性。而網(wǎng)店系統(tǒng)中的內(nèi)置短信網(wǎng)關(guān),支持手機(jī)短信群發(fā)功能,可以將新上線的產(chǎn)品迅速告知客戶。
4.更容易推廣
- 新媒體推廣(微課版)
- “營(yíng)”在設(shè)計(jì):電商運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)修煉手冊(cè)
- 業(yè)務(wù)中臺(tái)產(chǎn)品搭建指南:電商業(yè)務(wù)平臺(tái)全流程設(shè)計(jì)與實(shí)戰(zhàn)
- 鹿人說(shuō):淘寶天貓運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)技巧精粹I
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- 零基礎(chǔ)手機(jī)短視頻拍攝與剪輯指南
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- 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè):商業(yè)模式+操作實(shí)戰(zhàn)+案例分析(微課版 第2版)