第9章 網店進階——如何發(fā)展壯大(2)
- 在家就能做的99種網上生意
- 凡禹 向梅
- 4451字
- 2014-01-20 11:22:15
用DC拍攝的數(shù)字圖像,只有極少數(shù)看上去是完美的,事實上,用普通的膠卷相機拍攝也是如此。當然,數(shù)字圖像的優(yōu)勢就在于可以進行后期加工,但有人會認為這已失去“保真”的真實含義了。其實它仍是在攝影創(chuàng)作的基礎上,經創(chuàng)意構思,運用各種數(shù)碼技術手段,將攝影素材優(yōu)化或組合,從而化平淡為神奇的重新創(chuàng)作的藝術作品。
只要適當利用圖像編輯工具,諸如Photoshop等,你就可以讓那些并不出眾的照片變得頗具水準。
你可以使曝光不足的圖像加亮、校正色彩均衡,剪裁掉分散注意力的背景,覆蓋住一些小的缺陷(如反射光造成的熱點),甚至將幾張照片或圖像進行合成。能夠進行照片編輯是用DC拍 攝的主要優(yōu)點之一。
4.重理論輕實際
不一定是“工多藝熟”,但要想“藝熟”就必須要“工多”,數(shù)字攝影也不例外。所以,盡可能在不同的光線條件下多拍一些照片。在拍攝時,注意記錄拍攝時所用的相機設置和光線條件,然后研究結果,看看哪種條件下哪種設置最佳。
專業(yè)攝影師在拍照時對同一圖像總要拍攝好幾次,每次改變一下拍攝角度或曝光時間等設置,我們也應該這么做。大多數(shù)的數(shù)碼相機都有LCD顯示屏,你可以利用它輕松地觀察并刪除你不喜歡的圖像,所以不必擔心會因“濫拍”而造成存儲量不足,盡管放心地去拍攝多種曝光的圖像吧,這樣,最終至少會有一張好照片。
四、創(chuàng)業(yè)成功的11個要素
“成功路不同,各有各成就。”這句曾經很流行的廣告語,道出了成功的人生百態(tài)。網站也是一樣,有的網站靠做新聞資訊成功,有的網站靠提供交易平臺成功,有的網站靠賣產品成功,路是很多條的,但運營一個網站成功猶如做人成功一樣,很多原則和道理是相通的。對于大多數(shù)網站來說,下面這11條原則都是萬變不離其宗的指導方針,值得我們參考。
1.提升團隊戰(zhàn)斗力
個人的力量很有限,團隊的力量會無窮。前面我們提到網站從規(guī)劃上線到運營成熟穩(wěn)定需要經歷網站策劃、技術開發(fā)、測試、推廣、營銷,售后服務等多個環(huán)節(jié),要把每個環(huán)節(jié)做好,需要各方面的專才。阿里巴巴發(fā)展到今天,旗下網羅和培養(yǎng)了成千上萬的人才,當初創(chuàng)業(yè)期的“十八羅漢”也是今天成功的重要因素。網站的成功需要有戰(zhàn)斗力的團隊,去在激烈的市場上把握方向、完善細節(jié),創(chuàng)造佳績。
2.以用戶為中心
Google的一位高管曾經說過:“用戶喜歡的網站我們就喜歡”。用戶是一個網站的中心,沒有用戶,網站存在的價值就基本等于零。分析目標用戶群體的行為特征是我們以用戶為中心的基礎,我們需要根據(jù)用戶群體的電腦操作水平和習慣來設計相應的操作流程,根據(jù)用戶的愛好來添加用戶喜歡的內容,根據(jù)用戶的需求來營銷相關的產品。
3.網站定位要明確
網站是為誰提供服務的?他們有哪些需求?這是我們在規(guī)劃一個網站必須非常明確的問題。
如果我們不清楚網站為誰提供服務,在后面的一系列問題上將無從下手,不知道目標受眾群體,就談不上目標群體的特點與媒介分布,更談不上為他們量身打造需求產品。就像無邊無際的大海,看著很大,卻沒有盡頭,后面會出現(xiàn)不斷的改版和漫無邊際的推廣,給大家?guī)硗纯嗟募灏尽?
4.盈利模式比定位更重要
確定了網站的定位,網站服務的群體的需求會有多樣,哪些需求是軟需求?哪些需求是硬需求?我們根據(jù)用戶的需求可以提供怎樣的產品和服務?這決定著網站的盈利模式,有的網站注定就很難盈利,比如博客類網站,曾經風靡一時的幾大博客網站如今都已偃旗息鼓,因為寫博客這個需求對于網民來說,是軟需求,可以在我們這寫,也可以在他那寫,可以在網上寫,也可以在日記本上寫;有些網站有流量就有收入,比如網上購物類網站,有網民需要的產品賣,能產生訂單,就可以賺到錢。
5.技術是根本保障
好的想法需要技術來實現(xiàn),形成實質性的產品提供給用戶使用。雖然現(xiàn)在有很多的開源系統(tǒng)供免費使用,但是還是需要進行不同程度上的修改,形成個性化的東西。畢竟人的本性是“喜新厭舊”的,互聯(lián)網上的“審美疲勞”更容易讓網友“改弦易轍”。哪怕一個導航顏色的改變,都需要技術來實施的,更多創(chuàng)新性的功能更是離不開技術人員的不斷開發(fā)和完善。
6.內容比技術更重要
技術門檻在逐步降低,3~5人的技術團隊,1~3個月的時間都能開發(fā)出一個像樣的中型網站架構。技術功能都實現(xiàn)了,網站的內容從哪里來?“Ctrl+C”、“Ctrl+V”的時代早已結束,網上對版權的監(jiān)管越來越嚴格,做新聞資訊的,不斷地在擴充編輯隊伍產生原創(chuàng)內容,同時建立更多的新聞源合作伙伴,做視頻網站的,正在用大筆大筆的費用去購買版權,這些事實告訴我們,內容為王的時代已經到來。
7.推廣比內容更重要
根據(jù)CNNIC《第25次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示,截至2009年12月,中國的網站數(shù)達到323萬個。茫茫網海中,如何讓網友發(fā)現(xiàn)我們的蹤影?需要主動地推廣我們的“優(yōu)秀”,同樣優(yōu)秀的也有很多,我們需要不斷地、重復地推廣我們的“優(yōu)秀”,讓網民知道我們,記住我們。多少個動輒花費幾十萬元開發(fā)的網站,上線很長時間訪問量還少得可憐。千萬別信“酒香不怕巷子深”,否則會招致“門前冷落鞍馬稀”。
8.營銷比推廣更重要
這里所說的營銷是指對網站的盈利性產品的營銷,網站推廣做好了,訪問量很高,我們需要對我們的盈利性產品做好策劃和包裝,除了電子商務類的網站直接賣的是可見、可比較的產品外,其他類型的網站產品多數(shù)是建立在對某些服務基礎上的組合與包裝,比如阿里巴巴的“誠信通”,結合了企業(yè)對基本信息的展示需求與對誠信的渴求,如果單單是幾個信息頁面的“企業(yè)黃頁”,想必受歡迎程度會大打折扣。
9.口碑比營銷更重要
金獎銀獎不如用戶的夸獎,金杯銀杯不如用戶的口碑,口碑是影響用戶的終極武器。口碑全靠口口相傳,廣大網民的力量是強大的,開心網的快速崛起完美地體現(xiàn)了這個競爭激烈的年代通過口碑一樣可以創(chuàng)造奇跡。我們不能再造一個“開心網”,但完全可以通過努力,讓互聯(lián)網上出現(xiàn)無數(shù)關于我們網站的自發(fā)性好評,成為媒體爭相報道的對象。
10.安全比口碑更重要
網站攻擊已經成為一種見怪不怪的現(xiàn)象,黑客、紅客的“泛濫”甚至引發(fā)的“網絡一切都會好起來的”;網站被“改頭換面”,網站數(shù)據(jù)被竊取,甚至整站程序都被拿到網上叫賣;網站未備案被關閉,網站內容“涉黃”域名被“HOLD”,托管機房服務器被撥線。很多時候,我們不再為推廣發(fā)愁,不再為營銷犯急,我們不斷作出各種安全措施和應急預案能讓網站保持持續(xù)在線是一顆顆“忐忑不安”的心所期盼的。
11.活著比什么都重要
我們知道很多類型的網站不是一上線都能夠產生收入的,有的網站一段時間的發(fā)展產生的收入也是入不敷出,有的網站投資商是規(guī)劃三五年才開始營收的,無論哪種情況,網站最根本的目的還是要能賺錢,達到投資的預期目標,如果網站持續(xù)不能夠養(yǎng)活自己,我們有什么理由讓網站一直“虧損”下去?在運營的過程中,我們可以隨時根據(jù)實際情況,融入我們的盈利點,一點點地積累和翻滾,給網站注入活力。
五、網站盈利的幾個要點
說到網站盈利,首先就必須要創(chuàng)建好網站,如果連網站都沒有建立好,跟別人談什么盈利呢?然后就是網站的運營工作,網站的貨品管理,如存貨、進貨、發(fā)貨,還有客服工作及售后服務工作等。
也許準備開始進軍互聯(lián)網的朋友會覺得網站賺錢原來那么難的!其實也不是。想要讓網站獲得盈利,首先要先了解清楚每個環(huán)節(jié)的工作細節(jié),掌握好工作的要點及本質后,一切就變得簡單了。總體來說,網站要想盈利要靠好的產品,高而穩(wěn)定的流量,創(chuàng)建好一個能賣東西的網站等。
產品是網站盈利的基礎。雖然網站上賣東西一般并不與客戶見面,但網站也是要以好的產品和服務為基礎。
網上的買賣,可能比在現(xiàn)實生活中更危險。隨著web 2.0網站、社會化網絡的發(fā)展,網上負面新聞傳播范圍廣、速度快,芝麻綠豆的小事就可能毀了一個網站。
不論是賣產品或賣服務,首先要從自己的愛好和熟悉的行業(yè)出發(fā)。產品來源可以多種多樣,有可能是自己設計生產的,也可以是從其他地方批發(fā)的。中國有很多地方是某種產品的世界生產基地。站長完全可以看看自己當?shù)赜心男┯刑厣漠a品,甚至成為世界生產中心的產品。
產品有可能是與供貨商達成協(xié)議得到的,比如你專門負責網絡銷售,供貨商給你最優(yōu)惠的價格。產品也可以是參加網站聯(lián)盟得到。當然這種種方式都要有一個前提,那就是保證產品的質量。
做SEO和網絡營銷的人,對網站流量是最為熟悉的。有了流量,就有潛在用戶,就有銷售的機會。得到網站流量的方法就更多了。
最后,也就是要提高網站轉化率。
潛在用戶來到你的網站,只是給了你一個機會。你的網站必須能夠充當一個最好的銷售員,用各種方式說服用戶購買。在某種意義上來說,能賣出東西的網站,是打贏了一場心理戰(zhàn)。
需要考慮的方面非常多,包括精確設定網站目標,網站的實用性易用性,以網絡營銷為導向的網站設計風格,網站的文案寫作,產品選擇與站內搜索的設計,用戶行為的引導,購物流程的優(yōu)化等。
而一個網站的盈利模式是否可長久支撐,取決于這個站點的核心用戶多寡。簡單來說,我們無論是做什么站、采用何種推廣方式,最終還是需要靠核心用戶來賺錢,因為他能認同你的想法和努力,愿意花錢來支持你滿足他的需求。
核心用戶的作用不僅僅是可以給你帶來錢,還可以給你帶來足夠多的用戶,只要是他能夠影響到的,但是前提是你的網站要讓他感覺到確實有用,是你花了心思去做的,而不是到處采集騙取點擊量的網站。很多時候只要你的網站做得好,用戶自然就可以找到你,而不需要你去推廣。
網站盈利,是難的也是容易的。關鍵是在于站長如何把握好網站盈利的基礎因素!把最需要的東西都熟悉起來,讓自己運用自如,網站運營起來也更為簡單,那么網站的盈利也就指日可待了!
六、創(chuàng)建屬于自己的網店
網購市場這份大蛋糕已經被不斷增加的網民數(shù)做得越來越大,而有意投身于網上創(chuàng)業(yè)的人也是越來越多,人們大多采用兩個途徑來實現(xiàn)自己的網店夢想,一是依托電子商務平臺;二是選擇自己獨立開店。
通過對比,我們不難發(fā)現(xiàn)獨立網店有著下面一些好處。
1.品牌的樹立
建設網站,首頁需要一個漂亮的域名,這樣方便記憶和傳播。在淘寶等平臺中開店,得到的店址較長,不便于記憶。擁有獨立網店,宣傳的是自己的域名,將商家和客戶聚集在自己的平臺上,在自己付出努力的同時,也為自己的網店賺取流量和知名度。
另外,可以設計自己的特色頁面、支付接口、購物車等,讓自己的店鋪看上去更加專業(yè)、職業(yè),增強客戶的認同感和歸屬感。
2.設計的自由
如果使用網店系統(tǒng)架設網上商店,可以根據(jù)所賣產品的特色設計模板,增加欄目,比如是賣玩具的網店,就可以將頁面設計的更為卡通一些,多開通一些史努比、芭比娃娃等特色欄目。這就如同開實體店的裝修一般,經過匠心獨運、精心裝扮的精品店鋪更能被人們記住。
3.豐富的功能
如ECShop網店系統(tǒng)中的“奪寶奇兵”(提高網店人氣的游戲)、“發(fā)紅包”、團購等促銷功能,讓獨立網店的店主可以舉辦各種形式的促銷活動,更加有效地增強客戶對店鋪的喜愛度和回頭率。在迅速聚集人氣的同時,又減小了發(fā)生價格戰(zhàn)的可能性。而網店系統(tǒng)中的內置短信網關,支持手機短信群發(fā)功能,可以將新上線的產品迅速告知客戶。
4.更容易推廣
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