擁有更加易記的獨立域名、空間，特色頁面和功能，網(wǎng)店就更加容易推廣了，而推廣的結(jié)果（包括流量、知名度）都完全歸自己的獨立網(wǎng)店所有。而且，ECShop等網(wǎng)店系統(tǒng)中的搜索引擎優(yōu)化已經(jīng)做得很好，更加有利于網(wǎng)店及其中的商品頁面被搜索引擎所收錄，從而被更多的被潛在客戶搜索到。

5.拓展網(wǎng)絡(luò)市場

如果是企業(yè)，更應(yīng)該開設(shè)自己的獨立網(wǎng)店。開獨立網(wǎng)店可以拓展網(wǎng)絡(luò)市場的同時，為企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中做無成本的口碑宣傳。另外，企業(yè)可以根據(jù)需求，通過獨立網(wǎng)店的開發(fā)團隊定制如代理商平臺、加盟商平臺等功能，更好的拓寬產(chǎn)品的銷路。

6.降低成本

現(xiàn)在，C2C商務(wù)平臺的盈利模式要么是按照開店時間收費，時間越久付費越多；要么是按照交易收費，交易量越大，支出費用越多。而網(wǎng)店系統(tǒng)都是免費和開源的，下載安裝了就能用，有效地降低了開店成本。另外，網(wǎng)店還可以讓企業(yè)用最低的成本，在全國范圍內(nèi)獲得客戶，并更快、更好、更集中地為他們提供各種服務(wù)、咨詢以及售后等問題的解決方案。

與依托商務(wù)平臺相比，開家獨立網(wǎng)店可能要更麻煩一些，并且前期也會有推廣上的難度，但是堅持過發(fā)展階段之后，獨立站點就可能收獲一個更廣闊的市場。

當然，是選擇商務(wù)平臺還是獨立網(wǎng)店，創(chuàng)業(yè)者還要根據(jù)自身的條件來加以選擇。

七、業(yè)精于專 VS 多元化經(jīng)營

網(wǎng)店要在競爭中立于不敗之地，有兩條路可以選擇：多元化和專業(yè)化。多元化與專業(yè)化是網(wǎng)店生存發(fā)展的兩種戰(zhàn)略，同時也是兩種狀態(tài)。

網(wǎng)店經(jīng)營成熟，擁有了穩(wěn)定的核心客戶之后，可以考慮根據(jù)核心客戶的需求擴充產(chǎn)品線。這時候，網(wǎng)店的優(yōu)勢在于供應(yīng)產(chǎn)品帶來的需求精準性客戶，如果客戶數(shù)量越來越多，就形成了規(guī)模效應(yīng)。

例如，主營男裝的網(wǎng)店可以擴展到戶外裝備、運動器材、數(shù)碼周邊等；主營童裝的店鋪可以擴展到嬰兒日常用品、玩具、圖書、早教器材等。搭建“一站式”購物環(huán)境，做到滿足一類用戶的全部需求。

網(wǎng)店多元化經(jīng)營所帶來的收益要遠遠大于傳統(tǒng)企業(yè)，且風險較小。但這里有一個關(guān)鍵，就是網(wǎng)店對資源的掌控能力是否達到多元化或者專業(yè)化的要求。在獲得足夠的客流量之后，網(wǎng)店的風險實際上已經(jīng)比較小了。此時，在較強的運營能力的前提下，網(wǎng)店多元化往往可以獲得明顯的增量營收。

八、關(guān)于創(chuàng)業(yè)與融資的幾點建議

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個不斷沖鋒、碰壁、再重整旗鼓的過程，挫折將轉(zhuǎn)化為人生的財富。下面有一些網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)與融資的幾點建議提供給想要通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的朋友們，希望能對大家有所幫助。

1.比網(wǎng)站開發(fā)更重要的是運營

這點對其他行業(yè)進軍網(wǎng)絡(luò)的人尤其重要。很多人做互聯(lián)網(wǎng)，沉迷技術(shù)上的開發(fā)，比如功能、界面等，成天改來改去，等到網(wǎng)站上線，時機已錯過，費用也差不多了。其實誰不想精益求精擁有自己的特色呢。網(wǎng)絡(luò)上有很多開源的，能用開源的，就不要自己來開發(fā)。

還有人總想把整體功能全部做好后上線，這里持否定態(tài)度，建議上一個功能或欄目做好后，就上線，然后慢慢增加。網(wǎng)絡(luò)是個需要時間積累的項目，所以沒必要把時間浪費，更沒有必要把機遇錯過。

2.如果不專業(yè)，就不易輕易投身網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)

技術(shù)上的、運營推廣上的問題，若沒有豐富的經(jīng)驗或者人脈，會走很多彎路，付出很多成本。很多做傳統(tǒng)行業(yè)的人，因為一個概念就興沖沖地投資做網(wǎng)絡(luò)，并信心滿滿制訂計劃要求3個月網(wǎng)站上線，半年后盈利，結(jié)果投資進去后連個聲音都沒有。做網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)驗很重要，一個精英超過10個普通人的價值。

3.成本控制非常重要

彼得·德魯克說過：“企業(yè)家就是做兩件事，一是營銷，二是削減成本，其他都可以不做?！?

初創(chuàng)業(yè)的最容易犯的錯誤也在這里，要開發(fā)網(wǎng)站，至少招幾個程序員，要策劃和推廣。高企的成本，無疑是縮短企業(yè)的生存壽命。創(chuàng)業(yè)只需要必要人員，而且外包、合作等方式都應(yīng)該廣為采用。背著很重的成本在路上，當年很難走到彼岸。一年12個月，其中有3個月（如年底和年初）是沒什么項目可做的。

如果沒什么錢，最好不要做互聯(lián)網(wǎng)。沒什么錢，也許是個相對概念，但是現(xiàn)在巨頭已經(jīng)涌現(xiàn)的年代。行業(yè)中流行很多傳奇，但終究只是故事。很少有人會相信在洗手間能搞定VC；或者VC投錢，創(chuàng)業(yè)者嫌多。

時刻擔心工資都發(fā)不出去的創(chuàng)業(yè)公司，朝不保夕，決策猶疑，一遇到困境可能就要關(guān)門。創(chuàng)業(yè)的過程本身就是不斷遇到困境。艱苦是必要的，但沒有錢只有艱苦是危險的。

4.關(guān)于融資

Doubleclick的創(chuàng)始人曾說，融資的順序應(yīng)該是：自己的積蓄、老婆的嫁妝、父母的錢、親朋好友的錢，然后才是VC的錢。

這里深為贊同這個觀點。如果自己都不全身心乃至身家的投入一個項目，那怎么可能成功？我們一開始獲得投資，但并不是我們主動去運作的結(jié)果，而是機遇和資源的結(jié)果。結(jié)果很多朋友都過來取經(jīng)，而且更多的是只憑借一個商業(yè)計劃書就期望得到資金。相信沒有人能一步就成功，就算有，那幾率也是微乎其微的！盼望一步登天的人永遠走不到成功的彼岸的。有了失敗的經(jīng)歷，更加珍視以后走的路，寶貴的經(jīng)驗是別人所給不了的財富。

九、網(wǎng)絡(luò)熱帖：成功創(chuàng)業(yè)者所需具備的15種心態(tài)

有一句話說得非常好：性格決定命運，氣度決定格局，細節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切，思路決定出路，高度決定深度，格局決定結(jié)局。

思想決定一切，播種正面積極的思維，才會收獲健康成功的人生；一種良好的心態(tài)，比一百種智慧強?，F(xiàn)在的企業(yè)在拼命的培訓(xùn)員工，其實現(xiàn)在人缺少的不是知識和技能，而是心態(tài)，因為知道不等于做到。

在本書上篇的最后，和大家分享15種成功人士都會具備的良好心態(tài)。

1.歸零的心態(tài)

所謂歸零心態(tài)，就是完全放下自己。在這個世界上，這種人一直活在過去，其最大的特點是拿原來拿昨天和今天來比較。沉浸在過去不能自拔。念念不忘，不堪回首，特別是失戀的人，跳樓上吊，要死不活的。就是不能很快地放下自己。經(jīng)驗固然是好事，是財富，可以避免一些彎路和損失，但是我們不能死死不放，最重要的是要注意放下自己。特別是在我們做培訓(xùn)的時候，很多人都是抱著挑剔的心態(tài)去上課，他們談得最多的是和以前的培訓(xùn)作比較。到最后竟然不知道今天培訓(xùn)的是什么。我們要問自己三個問題：一是我想做什么；二是我能做什么；三是我該做什么。

一步步地對自己進行規(guī)劃，踏踏實實地走好每一步，所有成功的人，無不是靠自己的努力一步一個腳印慢慢開拓出來的。

2. 學(xué)習(xí)的心態(tài)

一個學(xué)習(xí)的心態(tài)很重要，在這個世界上每天產(chǎn)生的信息要一個人學(xué)1 100年才能學(xué)完，并且知識又在以40% 的年淘汰率更新，將來的機會是屬于會學(xué)習(xí)的人。有句話說：成功代表過去，能力代表現(xiàn)在，而只有學(xué)習(xí)才能決定將來。從國家到企業(yè)，從團隊到個人，都拼命地在學(xué)習(xí)、在充電，于是報班、買書、拜師……

3. 創(chuàng)新的心態(tài)

相信這個世界上唯一不變的就是變！變則通，通則達。特別在競爭激烈的今天，要時刻站在時代的前沿。在快節(jié)奏的今天就是工作再忙也要看新聞、看廣告、看法制等能反映社會、反映市場情況的節(jié)目，當然這也是個人習(xí)慣和愛好不同，不要讓自己和社會脫節(jié)。跟著好人學(xué)好人，跟著巫婆學(xué)裝神，要成功就要跟成功者在一起。

4. 付出的心態(tài)

人都怕失去，沒有人不想得到，關(guān)鍵是要先付出。林偉賢老師說過一句話：人生是算總賬的過程，不要計較眼前的得失。當你成功的時候，老天會把你的一切都還給你。

放眼開去，這一條路那么漫長艱辛，能時時付出，不計得失，難能可貴。這一定要有大智慧，或有佛家的寬容大度。你認為什么樣的人生才是最有價值的人生？答案是：能夠為別人服務(wù)的人生才是最有價值的人生。

5. 老板的心態(tài)

當你是一個普通的職員，你說我們的企業(yè)或產(chǎn)品3年以后做完全中國，5年走出亞洲，7年以后走向世界，整個地球村都是你的，請問可能嗎？如果你已經(jīng)是一個上千萬的企業(yè)家，這還是有可能的。

老板是視工作為終生事業(yè)，而員工是視工作為賺錢的手段，這就是區(qū)別：如果公司是10層高的樓，那么老板站的位置是樓頂，副總在8樓，經(jīng)理在6樓，主管在3樓，員工在1樓和地下室。

那么作為員工的，要有老板的境界和思維，要站在老板的角度去考慮和處理問題，要把公司當成自己的事業(yè)來做。

6. 醫(yī)生的心態(tài)

我們都明白這個社會競爭太殘酷，壓力太大，責任太重，有時真的讓我們喘不過氣來。常言道：人生在世，不如意十有八九。其實人都有情緒，都有苦難艱辛，都有不開心甚至痛苦迷茫的時候，而別人的勸慰其實是沒有什么用的，這時就要有醫(yī)生的心態(tài)來調(diào)整自己，人要面對很多的艱難和無奈。在每個人心底都有一個臨界點，當你的心情跌到臨界點的時候就會反彈起來，并且會產(chǎn)生強大的力量！壓力太大，不是好事。壓力來自于責任，如婚姻和家庭，要學(xué)會化解壓力，解壓的方式有很多種，如聽音樂、旅游、看書、發(fā)泄，實在不行換個東家，人挪活，樹挪死！

7. 共贏的心態(tài)

人的成長是依賴—獨立—互賴的過程，最高的境界就是互賴、共贏。小成功靠自己，大成功靠團隊。

其實現(xiàn)在社會任何的成長和前進都離不開別人的支持。這會是人群居的組合。而“人”字結(jié)構(gòu)也很奇特，一撇一捺。你我共同組成一個奇特的支撐體，少了誰都會倒下。一個人有他的價格和價值，價格是別人給的，但是價值是自己提升的。你希望自己值多少錢，就要讓自己具備多少價值。與人合作共贏的基礎(chǔ)就是你有多少能給別人的價值。

8. 責任的心態(tài)

每個人都是帶著責任來到這個世界上的。美國西點軍校的學(xué)員章程規(guī)定：每個學(xué)員無論在什么時候，無論在什么地方，無論是否進行自己的私人活動，都有責任履行自己的職責和義務(wù)。這種履行必須是發(fā)自內(nèi)心的責任感，而不是為了獲得獎賞或別的什么。

9. 主動的心態(tài)

主動的心態(tài)也就是要積極主動。人的心態(tài)只有兩種：積極和消極。心態(tài)有三個層次：心態(tài)、激情和信念。一個人要保持激情有活力，主要取決于他的信念，也就是前面說的理想。當理想成為信念的時候，這種積極的情緒才是持久的。激情的心態(tài)爆發(fā)狀態(tài)，信念是心態(tài)的最高境界你對生命的態(tài)度決定了生命對你的態(tài)度！

10. 務(wù)實的心態(tài)

做工作要實實在在，不懂就問，不懂就學(xué)；不要眼高手低，要認真做好每一件小事。每一個成功的人都是從小事做起，把一件小事做到極致，就像武林高手要立足江湖就要有絕招，練刀就要把刀練精，練劍就要把劍練好，執(zhí)行在于細節(jié)！

11. 空杯心態(tài)

做企業(yè)要能容人，裝下新的知識和東西，要吸收別人的優(yōu)點和先進的東西。MBA課程中有一個關(guān)于時間管理的案例，首先是清空容器，水、沙、石子，誰先裝？肯定是先裝石子，這個道理不說自明。

12. 成長的心態(tài)

要不怕出丑，做事情要搶著做，成長就是出丑，出丑就是為了成長不要怕失敗，成功者永不放棄，放棄者永不成功，每個人都會失敗，失敗并不可怕。可怕的是，失敗一定要檢討，成功一定有方法，失敗一定有原因，就像小孩一樣，剛開始學(xué)步的時候肯定會摔倒。

13. 競爭的心態(tài)

我們要不斷地充實和完善自己，給自己制定一個競爭策略和戰(zhàn)略規(guī)劃，適者生存，不適者淘汰，這是很正常的自然規(guī)律，請問，在自然界在森林里。狼吃掉了羊，有人同情羊嗎？所以本事從小就要練。就像狼一樣，從小他們的母親就要教它們本領(lǐng)，并且當作游戲玩！

14. 謙虛的心態(tài)

任何事情都要謙虛，葡萄不熟才酸，人無知才傲，如清潔工、門衛(wèi)，老板要用他就有他的道理，我們不需要知道的就千萬不要去打聽，知道得越多，對你沒什么好處。每個人都有自己的秘密，該你知道的你才要知道嗎？否則死了，也不知道原因，可悲！

15. 合作心態(tài)

現(xiàn)在注重的是團隊精神要有狼性合作精神，我們要學(xué)習(xí)狼的合作精神，狼的偉大在于團隊合作精神，一個人是條蟲，十個人是條龍，更何況每個人都有自己的長處，欣賞一個人就是欣賞一個人的長處，特別是企業(yè)的管理者更要注重合作精神?！段饔斡洝分械奶粕畮熗剿娜司褪且粋€很好的合作團隊。從一個角度來看，對手又是幫助你更清楚地了解自己弱點在哪里的貴人，感謝對手就是力量，感謝對手就是財富。