把品牌變成一種符號

公司的聲譽是一項強有力的賣點，它可以幫助你達到成交目的。

喬·吉拉德

任何一家公司，想要和客戶建立聯(lián)系，品牌是一座不可或缺的橋梁。創(chuàng)建自己的品牌，讓客戶對品牌產(chǎn)生深刻的認知，是一種便捷的贏得客戶的方法。

但是，令人遺憾的是，對于如何創(chuàng)建品牌，許多公司并沒有很深刻的理解，對具體的做法也沒有清晰的認識。實際上，通過將品牌符號化，以達到讓客戶牢牢記住品牌的目的，這一方法已經(jīng)被證明具有很好的效果。

老干媽是很多人都耳熟能詳?shù)囊粋€品牌，靠著價格不高品質(zhì)卻很好的辣椒醬走出了國門。

老干媽沒有投入大量的資金用于做廣告，它之所以能獲得如今這樣的市場認知，完全是客戶口口相傳的結(jié)果。通過不斷積累的良好口碑，老干媽得到了客戶的認可，從而不斷迎來新的發(fā)展。在國內(nèi)市場大獲成功之后，老干媽開始進軍國外市場。走出國門的舉動，使得老干媽的品牌影響力得到了進一步的提升，這又促使它更好地被客戶認可。

消費心理學認為，人們對學生時代的情景和事物往往有著更加深刻的印象。如果某種產(chǎn)品從學生時期入手，那么學生時代的美好回憶中，就會有這種產(chǎn)品的影子，這樣一來，客戶往往更容易產(chǎn)生消費記憶，這將有助于增強品牌的附著力。隨著時間的推移，這種消費記憶會越來越深刻地印在客戶的腦海里，品牌也會逐漸變成一種符號。

一旦品牌變成了一種符號，產(chǎn)品的獨特性就能更好地得到彰顯，使得客戶對產(chǎn)品的記憶更加深刻。在這個基礎上，產(chǎn)品如果能在包裝方面保持長期的一致性，那就會對客戶的記憶形成更加有力的沖擊，使得客戶對這種產(chǎn)品符號產(chǎn)生更為真切和深刻的認知。

許多產(chǎn)品的成功，都與其品牌符號化的策略有著密不可分的關系。當某個品牌像符號一樣深深印在客戶心里時，它的影響力顯然超乎想象。隨著品牌印象的不斷強化，客戶對產(chǎn)品的認可程度也會越來越高。

【想一想：如何才能將品牌變成一種符號？】

不得不說，品牌符號化對于公司而言有著十分重要的意義。客戶將簡單的符號記在腦子里，很容易對品牌產(chǎn)生更加深刻而直觀的印象，這比單純記憶品牌名字顯然要容易許多。

鑒于這種情況，銷售員可以利用符號來增強客戶對產(chǎn)品的認可度，提升他們對企業(yè)的忠誠度。將產(chǎn)品作為一種易于記憶的符號介紹給客戶，對于客戶來說是一種簡便的認知方式，對于銷售員來說則是銷售產(chǎn)品價值的高效途徑。