潛意識的影響

心理學家的研究指出，一種隱藏的機制引導著人們的思想和行動。

有的時候，人們在做出決策時，往往沒有注意到身邊的一些事物會改變他們的價值判斷。一項研究顯示身體溫暖會影響社會性溫暖：當人們拿著熱咖啡時會比拿著冰咖啡時更加信任他人，并對他人做出更為慷慨的舉動。

受試者們在進入實驗室進行實驗前，會有一些工作人員隨機地讓他們幫忙拿著熱咖啡或冰咖啡，以便工作人員從包中拿出一些表格讓受試者填寫，當受試者準備填寫時，工作人員拿回紙杯。受試者拿紙杯的時間并不長，但這是該實驗中的重要環節。所有的受試者進入實驗室后，會看到對一個人的相同語言描述，然后工作人員讓受試者對這個人進行評價。

有趣的結果出現了，那些在進入實驗室前拿著熱咖啡的人，比那些拿著冰咖啡的人，對這個人表現得更加友善。對溫暖和冰冷的身體體驗產生了社會性溫暖或冷漠的感覺，這一切受試者卻全然不知。

一些人可能認為這簡直不可思議，溫度迥異的咖啡竟然有如此大的魔力。然而，根據腦成像的實驗顯示，當人們接觸一些溫暖的東西時，人腦中的腦島會對其產生反應，變得開始活躍起來。

約翰·巴奇（John A.Bargh）——紐約大學的一位社會心理學家——曾經做過一項關于潛意識影響人們行為的研究。受試者是紐約大學30名學生，他們每個人都收到5個順序隨機的單詞。然后，讓學生用其中4個單詞造句。在一組中，單詞描述的事物都與老年人相關，如焦慮、年老、灰白、博學、退休、皺紋等，但是這些單詞當中并未出現“緩慢”字樣。另一組則是與老年人無關的單詞。[49]

受試者被告知這只是一項語言熟練程度測試，當測試完離場時，研究人員會告訴受試者經過一條較長的路，并暗中觀察受試者走路的快慢。研究發現，雖然兩組受試者看到的單詞都與速度無關，但是第一組中的受試者在離開時，走路所花費的平均時間要多出很多。這個實驗說明，人們的大腦會聯想到與老年人相關的詞語，并將緩慢步行映射到自己的潛意識中，潛意識對人們的行為產生了很大的影響。