信念下的決策

人人都有自己的信念（Belief），信念是一個人的心理狀態，人們的任何行動都無法離開信念。在外部環境的影響下，人們對事實形成了一種自己特有的信念，信念構成了人們對世界的一種認知。

信念在事實和價值間架起了一座橋梁。某種程度上，信念就像一種價值觀，融合了對規范、道德、目標、意義等的看法。因此，信念被認為是一種理解的過程，是理解自身，而不是需要理解的事物。

另一種定義信念的方式是將其視為一種態度的心理表征，它傾向于接受某一命題可能是真的這一事實。

信念對于人們來說不是一成不變的，有時甚至相互沖突。雖然人們總是很難拿定主意到底選擇什么，但是他們沒有忘記選擇時的一些重要標準。畢竟，背后有一套信念體系支撐著人們的價值判斷。

很多富有哲理的名言總能找到對立的一面，以支撐人們的各種信念，比如：

由此可見，不同人的信念往往有很大的差別。他們有自己的一套價值判斷標準，并且不希望其他人去違反這些標準，這些標準也稱保護性價值觀。一旦出現他人違反保護性價值觀的行為，人們會生氣，嚴重時甚至會暴跳如雷。而自己違反時，人們往往又會產生慚愧和懊悔的心理。

人們總是基于他們的信念進行決策。信念卻是在不經意間形成的。哈佛大學心理學教授丹尼爾·吉爾伯特（Daniel Gilbert）認為，人類是非常容易輕信，卻很難產生懷疑的生物。因此，很多情況下，人們對了解到的信息并沒有處理就形成了信念。

一旦形成錯誤的信念，往后更正起來會非常困難。錯誤的信念指導著人們的決策，過濾著與之不符的信息，甚至有時還公然“對抗”與之對立的正確的事物。

人們往往能認識到偏見對他人判斷的影響，而沒有看到偏見對自己判斷的影響，這在心理學上稱為盲點偏見（Bias Blind Spot）。[47]盲點偏見與實際的決策能力無關。不管人們的實際決策能力如何，每個人似乎都認為他們比其他人更沒有偏見。

聰明反被聰明誤，越是聰明的人越擅長對其信念加以合理化的維護。一項關于盲點偏見的研究表明，越是聰明的人盲點偏見越大，認知能力越強則盲點偏見越大。[48]

為了避免偏見的產生，人們必須不斷根據新的事物來改進自己的信念。這就好比科學一樣，應該不斷質疑、不斷推進新的知識，而不是肯定已有的知識。