自我控制，知易行難

理性人不會因為實際執行偏離了計劃而感到懊悔，那是因為，他們的計劃均能得到有效執行。然而，現實中人們發現，實際執行總會與計劃存在偏見。有什么辦法可以讓實際結果與計劃保持一致呢？

心理學家沃爾特·米歇爾（Walter Mischel，1930—2018年）曾進行了一個著名的棉花糖研究[22]。實驗對象是幼兒園的小朋友，實驗的內容是看看這些小朋友的自控力到底有多強。在一個房間的桌上放著棉花糖。工作人員對小朋友說，他要離開這個房間，并交給小朋友一個鈴鐺，告訴小朋友現在就可以吃一塊棉花糖，但是如果小朋友能夠等他回來，就能吃兩塊。在工作人員離開期間，小朋友可以通過搖鈴鐺讓工作人員回來，那樣他也只能吃一塊。

面對誘人的棉花糖，小朋友們會做出什么舉動呢？

研究發現，有些小朋友們沒有辦法抵擋這種誘惑，平均堅持了3分鐘就搖動鈴鐺讓工作人員回來，選擇只吃一塊棉花糖。盡管這些小朋友知道如果他們一直堅持，最終一定可以獲得兩塊棉花糖，但是他們還是選擇了放棄。

在誘惑面前小朋友很難拒絕，這就好比魔鬼的聲音在小朋友耳邊縈繞：趕緊，不要再猶豫了，趕緊把工作人員叫回來，這樣馬上就可以吃一塊棉花糖。與此同時，會有一個天使的聲音告訴小朋友：再等等，這樣你又可以多吃一塊。可惜，小朋友們在魔鬼與天使的誘惑與勸說下，還是選擇了前者。

魔鬼與天使其實是存在于人腦中的兩個不同的系統，一個系統激發你的沖動，另一個系統讓你三思。在棉花糖實驗中，有一些小朋友表現出了驚人的毅力，他們竟然堅持了15分鐘以上，此時工作人員是自己回來的，并獎勵小朋友們兩塊棉花糖。

這些堅持了很長時間的小朋友們是如何做到自我控制的呢？一些孩子用手擋住了臉，采用“非禮勿視”的策略，看不見棉花糖，也就眼不見心不慌了。還有一些孩子開始通過幻想其他場景，讓自己處于一種神游狀態，就像動畫片《櫻桃小丸子》中的主人公小丸子一樣。還有一些小孩子將棉花糖想象成不能吃的物品。總之，這些舉動讓小朋友們抵制了誘惑。

此后，工作人員對這些參加棉花糖實驗的小朋友們進行了后續的調查，發現那些能夠抵制誘惑的小朋友們長大后無論是品德還是成績，均顯著優于那些工作人員剛走就要將其召喚回來的小朋友們。

不僅僅是小朋友，面對“棉花糖”的誘惑，成年人也應該很難抵御吧。下面給你兩個選擇，看看你的自控力。

不考慮資金的時間價值。

情形1：

A．從今天開始的一個月后給你10000元；

B．從今天開始的兩個月后給你12000元。

你會選擇哪種方案？

情形2：

C．今天給你10000元；

D．從今天開始一個月后給你12000元。

你會選擇哪種方案？

研究發現，在情形1中，大部分人選擇B，即兩個月后拿12000元。然而在情形2中，大部分人選擇C，愿意今天就得到10000元，不愿意多等一個月拿到12000元。情形1和情形2有一個共同之處：多等一個月，能夠多拿2000元。它們的不同之處在于，情形2中的10000元是立即能夠得到的，理性人認為它們是沒有區別的，然而，很多人面對“立即獲得”的誘惑是無法抗拒的，因此，他們更偏好得到今天的10000元。

理查德·塞勒曾邀請一些經濟學家去他家吃飯。飯前，理查德·塞勒端出了一大碗腰果款待客人，然而不到5分鐘，大半碗腰果就被吃完了。理查德·塞勒擔心影響吃飯時的食欲，果斷地端走了腰果，大家認為這真是明智之舉。理查德·塞勒也通過這件事，構造了一個理性人與普通人的對話，頗具趣味：

A：為何要拿走腰果？

B：因為我不想再吃了。

A：既然不想再吃，為什么還要多此一舉將它拿走呢？你不吃不就行了。

B：我拿走腰果，是因為如果還在我眼前，我可能忍不住會再吃的。

A：如果你再吃，說明你其實是想吃的，所以拿走腰果是愚蠢的。

從上面的對話中，你能夠猜出哪位是理性人嗎？