6．蘇某華事件
一個毛毛糙糙的小伙子，承包經營部之后，不是勤勉工作，而是以低價傾銷藥品的方法去占領市場。他的過錯，差一點導致藥廠關門。
“這個教訓太深刻 了！”這一事件暴露出藥廠在銷售管理上，在體系建設上，還缺乏經驗，缺乏嚴格的制約機制。
拿到洞頭縣人民法院的判決書之后，顏貽意仰天長嘆。
報經浙江省醫藥管理局批準,1993年4月23日，溫州市第三制藥廠(1991年更名，第八章會詳細敘述）在溫州市區設立了一個醫藥經營部，銷售藥廠生產的各類藥品。
溫州醫藥經營部的銷售業績直線上升，為藥廠打開了市場銷路，帶來了直接的效益。
1994年底，一個叫蘇某華（化名）的倉庫保管員主動請纓，說自己愿意到安徽蚌埠開設經營部，作為藥廠在北部地區的窗口。
這是一件大好事，年輕人有想法、有干勁，廠里應該支持。廠領導班子一致同意蘇某華的毛遂自薦。
蘇某華以父母在洞頭縣城北岙鎮的房屋作為抵押，拉上自己的兄弟蘇某勝，到了安徽蚌埠，準備“大干一場”——實際上藥廠一開始就大意了，沒有估計到這個房屋其實值不了多少錢。
干勁十足、滿懷信心卻從未做過藥品銷售的蘇家二兄弟，到了安徽之后發現，僅有一點個人關系，要開拓藥品銷售市場實在太難。在急功近利、急于做出成績的思想指導下，他們悄悄采取了一種見不得陽光的行為：低價傾銷。
蚌埠這個經營部的業績一路飄紅，門庭若市。
廠領導被蒙騙了。
蚌埠的客戶頓時遍及天下。蘇家二兄弟一時間成了廠里的紅人，受到了廠里有關領導的稱贊與表揚。
蚌埠市場低價傾銷的做法，擾亂了藥廠的整個銷售布局，使得溫州經營部的經營業績直線下降。溫州經營部經理莊小萍將自己經營情況的不正常變化反映到了藥廠總部，一開始領導還誤認為她“辦法不多”。
再次反映異常情況，還是被擱置一旁。
繼續反映，終于引起了廠長顏貽意的重視。
一天上午，顏貽意突然出現在安徽蚌埠，想做一次細致的現場調查。上午10點多了，蘇家二兄弟還沒有開門營業。當兩位年輕人光著膀子、當著廠長的面，把營業部的大門打開后，看到廠長冷峻的臉色，他們頓時慌了。
顏貽意進了經營部，發現里面灰塵遍地、桌椅凌亂，心里咯噔了一下。一種不祥的預感爬上他的心頭。
當天下午，顏貽意準備去上海，交代其他同志繼續深入了解這個經營部的真實情況。
回到廠里，“徹查蚌埠經營部”的指令便下達了。由彭法忠帶隊，到蚌埠查找問題，僅一天時間，便查出了一大堆問題。
為了給蘇家二兄弟以最大的面子和誠意，工作小組要求蘇家二兄弟主動到廠里交代問題，處理善后。
藥廠沒有等到蘇家二兄弟的上門，等來的卻是他們跑路的消息。
溫州市第三制藥廠只好報警抓人。
逃避多年之后，到2000年10月，兩兄弟才被公安機關緝拿歸案。
無奈之中，只好通過法律程序起訴蘇家二兄弟。
2001年4月3日，洞頭縣人民法院以職務侵占罪，判處蘇某華有期徒刑七年，判處蘇某勝有期徒刑十一年。
隨后，藥廠又將他們告上了法庭，要求法院執行“財產損害賠償”。
起訴書上說,1995年4月至12月間，被告蘇某華伙同其兄弟蘇某勝提取溫州市第三制藥廠價值4243270元的藥品，以低于出廠價拋售市場，除了返還2063400元外，余款2169870元被兩被告非法占有，被告蘇某華與溫州市第三制藥廠簽訂承包經營協議時，以其父母的二間房屋作為風險抵押，并辦理了抵押公證。
2001年4月3日，被告蘇某華、蘇某勝因侵占罪分別被判處有期徒刑七年和十一年，現因兩被告均無退贓，且非法所得已被揮霍，已無法追繳，故請求被告蘇某華、蘇某勝賠償損失2169870元，并對蘇家父母蘇某某、鄭某某所有的房屋優先受償。
最后的結局是：蘇家父母的老房子僅以48000元折價賠償，余款尚有2121870元至今仍然無法追回。
“這個教訓實在太深刻了。”顏貽意拿到法院的判決書后，在領導班子會議上，首先做了自我批評，要求有關領導承擔責任，避免藥廠因內部管理上的漏洞而造成“轟然倒塌 ”！
我們從財務報表上可以發現,1994年，藥廠的全部利潤是120萬元，到1995年銳減為70萬元，蚌埠經營部造成的損失是利潤減少的主要原因。
為了堵塞漏洞，嚴管銷售資金的流向,2001年7月，溫州市第三制藥廠痛定思痛，出臺了一項新的規定：藥品銷售資金必須在90—100天內回籠。蘇氏二兄弟“低價傾銷”“資金放羊”這樣的惡作劇，再也不能出現了。
只是，第三制藥廠付出的代價，實在太大了。
“1994年，全廠的年利潤僅有120萬，讓他們兩兄弟一下子拿走了200多萬，幾乎要讓全廠流動資金斷流。好在社會各界鼎力相助，才讓我們躲過一 劫！”
說起那一幕，顏貽意仍然無比痛心。
延伸閱讀：農村信用社的演變
20世紀50年代，廣大農村地區的金融機構叫“農村信用社”。農村信用社的宗旨是“農民在資金上互幫互助”，由社員出錢組成資本金，社員用錢可以去貸款。
縣里有“縣信用聯社”。縣聯社開始歸農業銀行管理，到1996年之后，歸人民銀行管理.1999年之后，人民銀行又逐步組建了地（市）聯社，縣聯社又歸地（市）聯社管理.2003年之后，人民銀行退出，取消地（市）聯社，把農村信用社的管理權交給省政府，省政府又成立了省聯社，省聯社管著縣聯社，這就是至今仍然“虎虎生威”的農村信用社的演變史。
(資料來源：?人民日報?及中國人民銀行網站）