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這邊唯創(chuàng)公司在和李德林達(dá)成一致后，便開(kāi)始積極地找專業(yè)人員做PPT，準(zhǔn)備材料；那邊的科林公司這段時(shí)間也沒(méi)閑著，在收到邀請(qǐng)函后，許永炎知道這一仗是自己暫時(shí)勝利了，便立馬投入到技術(shù)交流會(huì)的準(zhǔn)備工作中去了。

還有兩天就是城東區(qū)教育城域網(wǎng)WiFi覆蓋項(xiàng)目的公開(kāi)技術(shù)交流會(huì)了，按慣例，這樣的技術(shù)交流會(huì)通常需要公司的售前工程師來(lái)主講PPT。但科林公司江城分公司的兩位售前工程師似乎像商量好要一起拆科林的臺(tái)一樣，都于去年年底離職了，而新人又還沒(méi)有招聘到位，于是，許永炎只好從總部搬救兵過(guò)來(lái)。

好在他這個(gè)銷售冠軍，在公司里還算是根蔥，公司高管順利地批準(zhǔn)了他的申請(qǐng)，于是，科林公司的中國(guó)區(qū)售前技術(shù)總監(jiān)趙毅被派來(lái)支持這個(gè)大項(xiàng)目。

其實(shí)剛開(kāi)始做銷售時(shí)，許永炎和大多數(shù)新人一樣，認(rèn)為銷售人員的成功秘訣，第一靠勤奮，第二靠勤奮，第三還是靠勤奮，因?yàn)橹挥星趭^才能帶來(lái)銷售能力的提升。于是，他的日程被排得滿滿的，他想通過(guò)不停地拜訪客戶來(lái)提升自己的銷售能力，最終實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變。所以，剛開(kāi)始那幾年時(shí)間，他不是在拜訪客戶，就是在拜訪客戶的路上。但事與愿違的是，幾年下來(lái)，他的業(yè)績(jī)并不突出，水平往往只能排在公司中游，至少大多數(shù)時(shí)間是這樣，他甚至一度開(kāi)始懷疑自己是否適合銷售這個(gè)職業(yè)。

直到他跳槽到上一家公司，遇到一位名師，這成為他銷售生涯的分水嶺。許永炎進(jìn)公司的第一天，他的銷售導(dǎo)師就跟他講了這樣一個(gè)銷售故事。“某商人要把農(nóng)夫兒子帶進(jìn)城，農(nóng)夫舍不得，不同意。商人說(shuō)，如果我保證你兒子進(jìn)城可以娶到石油大亨的女兒呢？農(nóng)夫沒(méi)有理由拒絕，放人了。商人找到某個(gè)著名的大銀行家，告訴他，他該讓這個(gè)小伙子當(dāng)行長(zhǎng)。銀行家不假思索地拒絕了。商人說(shuō)，如果這小伙是石油大亨洛克菲勒的女婿呢？銀行家驚愕，連忙安排小伙擔(dān)任行長(zhǎng)。商人又登門(mén)造訪洛克菲勒提親，他說(shuō)，你女兒有門(mén)好親事。洛克菲勒一臉不屑。商人說(shuō)，如果那小伙是著名銀行的行長(zhǎng)呢？洛克菲勒馬上滿臉堆笑。于是農(nóng)夫兒子不但進(jìn)了城，而且娶到了石油大亨洛克菲勒的女兒。”

也許這只是故事王國(guó)里的一個(gè)童話。很多人聽(tīng)完的第一反應(yīng)往往是扼腕嘆息，為什么我不是故事里的農(nóng)夫啊。但許永炎，這塊銷售界的璞玉，卻從這個(gè)故事里參悟了它背后暗藏著的銷售真諦，他終于明白，銷售最重要的是懂得捏合資源。客戶愿意跟你合作，一方面是因?yàn)槟愕哪芰蛻B(tài)度，但更重要的，是你背后所擁有的資源。從此，他的銷售工作脫離了以往苦干、蠻干的模式，而是著力于整合資源，借力打力。他的業(yè)績(jī)也因此節(jié)節(jié)攀升，薪水和職位也跟著水漲船高，而伴隨著他職位的提高，他能夠在公司內(nèi)外調(diào)動(dòng)的資源也是越來(lái)越多。終于，他坐到了公司銷售總監(jiān)的位子上。

可這家公司畢竟規(guī)模不大，年銷售額不過(guò)兩三億人民幣，許永炎發(fā)現(xiàn)有的時(shí)候，即使他調(diào)動(dòng)起了全部的資源，有些項(xiàng)目還是拿不下來(lái)。一開(kāi)始他只是沮喪，后來(lái)經(jīng)過(guò)總結(jié)，他發(fā)現(xiàn)是“公司”這個(gè)資源出了問(wèn)題。站在銷售這個(gè)職業(yè)的角度，如果你要想邁入更高的人生階梯，“公司”也可以被看作是你整合的對(duì)象資源之一。

許永炎明白，是到換一家公司的時(shí)候了，此時(shí)，當(dāng)初帶他的導(dǎo)師已經(jīng)離開(kāi)公司，他不再有顧忌，毅然選擇了離開(kāi)。幾經(jīng)篩選，終于，他進(jìn)入了科林公司，這家全球銷售額超過(guò)10億美元的跨國(guó)企業(yè)，哪怕只是從銷售一線開(kāi)始干起他也愿意，因?yàn)樗靼祝芸焖蛯⒃诳屏止局匦箩绕稹Ｒ舱驗(yàn)樵S永炎的崛起，科林公司才會(huì)把這么重要的地區(qū)交到他的手里，并選擇了最好的售前工程師來(lái)幫助他。

公司總部對(duì)這次的項(xiàng)目極為重視，派來(lái)的是一位總監(jiān)級(jí)別的工程師，為此，許永炎一下午什么客戶都沒(méi)見(jiàn)，特地開(kāi)著自己的寶馬X5來(lái)江城機(jī)場(chǎng)接駕。運(yùn)氣好的是，今天的航班居然沒(méi)有晚點(diǎn)，許永炎到達(dá)接機(jī)廳不久，就看見(jiàn)趙毅推著行李箱走了出來(lái)。

“趙總，辛苦了。”許永炎迎上前去與趙毅握手。“總就免了，都是自己人，別這么客氣。”趙毅的臉上略帶疏離的微笑。“你專程過(guò)來(lái)支持我們項(xiàng)目的技術(shù)工作，真是太感謝了！”

“應(yīng)該的，今年我們必須在江城打個(gè)翻身仗嘛。”說(shuō)著，兩人一塊兒向停車場(chǎng)走去。

“趙兄啊，先上車，一會(huì)兒我再慢慢地跟你介紹情況。”

等汽車上了機(jī)場(chǎng)高速，許永炎打算從江城科林分公司的情況開(kāi)始說(shuō)起，這也是他精心設(shè)計(jì)過(guò)的談話思路。

“我也是剛接手江城的市場(chǎng)，來(lái)了以后呢，先摸了一圈，發(fā)現(xiàn)很多基礎(chǔ)工作都很薄弱，比如行業(yè)客戶積累不夠、成功案例沒(méi)有代表性、渠道的能力和忠誠(chéng)度等都有問(wèn)題。更糟糕的是，內(nèi)部人員還沒(méi)有全部到位，去年年底售前工程師就都離職了，到現(xiàn)在還沒(méi)有招到人。”整合內(nèi)部資源時(shí)，盡量把自身情況描述得很弱勢(shì)；整合外部資源時(shí)，則盡量把自身情況描述得具有優(yōu)勢(shì)，是這幾年許永炎一直遵循的黃金銷售法則。

“正因?yàn)槿绱耍静艜?huì)調(diào)你過(guò)來(lái)主持大局啊。”跟銷售人員混久了，趙毅對(duì)于PMP（拍馬屁）的套路運(yùn)用起來(lái)也是駕輕就熟。

許永炎擺了擺手：“我只是沖鋒隊(duì)罷了，這場(chǎng)仗要想打贏，光有沖鋒隊(duì)那肯定是不夠的。”“所以啊，我這個(gè)后續(xù)部隊(duì)不是跟上來(lái)了嗎？”趙毅拍了拍胸脯。

“現(xiàn)在還有一點(diǎn)也非常棘手。”“嗯？”

“業(yè)務(wù)員的心態(tài)問(wèn)題。現(xiàn)在我們江城分公司的銷售，一提到唯創(chuàng)公司都心有余悸。兄弟們這兩年大概是被他們打怕了，所以對(duì)于公司提出的今年要打翻身仗這件事，我估計(jì)這里的大多數(shù)人都認(rèn)為是天方夜譚。有一句話說(shuō)得好，信心比黃金還重要，但是我們這邊的銷售都是缺乏信心的狀態(tài)，這個(gè)仗還沒(méi)打，我看就已經(jīng)輸一半了。”

“那你準(zhǔn)備怎么解決這個(gè)問(wèn)題呢？”

“有一部香港電影《賭神》，不知道你看過(guò)沒(méi)有？”

“《賭神》？是發(fā)哥演的那個(gè)？”

“對(duì)，那里面有句對(duì)白是這么說(shuō)的，‘如果你想在賭桌上打敗賭神，那么你必須比他還要神’。”

“有這句對(duì)白？我怎么不記得了。”“這是里面一個(gè)反派的臺(tái)詞。”“反派？那反派最后贏了賭神嗎？”

“當(dāng)然是輸了的。”“那你還引用這個(gè)反派的臺(tái)詞？”趙毅有點(diǎn)不解。

“我覺(jué)得他的這句臺(tái)詞說(shuō)得非常有道理。”

趙毅長(zhǎng)吸一口氣：“你這個(gè)邏輯有點(diǎn)奇怪啊，反派說(shuō)得很有道理，最后卻輸了？”

“拍電影嘛，由于角色設(shè)定的問(wèn)題，反派都是不得不輸?shù)模駝t觀眾不得罵娘啊，但在現(xiàn)實(shí)中就不一定了。”

“我試著分析一下啊。”趙毅閉上眼睛，揉了揉太陽(yáng)穴，“你的意思是，你想通過(guò)打擊對(duì)方的強(qiáng)項(xiàng)來(lái)最終擊倒對(duì)方？”

“Yes！”許永炎興奮地打了一個(gè)響指，正所謂“酒逢知己千杯少”，高手之間總是有這種心有靈犀的默契存在。

“這有點(diǎn)反其道而行之的意思啊，不走尋常路。許總不愧是冠軍銷售，有魄力！”趙毅拍了拍許永炎的肩膀。

“嘿嘿，我這也是深思熟慮之后，才最終決定的。”“所以，你就盯上了唯創(chuàng)手中目前最大的項(xiàng)目，準(zhǔn)備跟他們死磕？”

“嗯，這正是我請(qǐng)你來(lái)幫助我的主要原因。”

“江城我以前也來(lái)支持過(guò)，還算有些經(jīng)驗(yàn)。唯創(chuàng)在大項(xiàng)目這塊兒的確強(qiáng)勢(shì)，你這種死磕型的打法會(huì)不會(huì)風(fēng)險(xiǎn)太大了？”

“是風(fēng)險(xiǎn)，但也是機(jī)會(huì)，而且是個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。”

“就是你之前電話里說(shuō)的，城東區(qū)教育城域網(wǎng)的1500萬(wàn)元的WiFi覆蓋項(xiàng)目？”

“嗯，這個(gè)項(xiàng)目是今年的開(kāi)局，也是目前為止最大的項(xiàng)目，要是這個(gè)項(xiàng)目我們能夠磕下來(lái)，那銷售團(tuán)隊(duì)的信心肯定大漲，有了信心，后面的仗就好打了。”

“那要是磕不下來(lái)呢？”

“我的字典里沒(méi)有‘如果不成’，只有‘如何能成’。”即便局面如此弱勢(shì)，許永炎也表現(xiàn)得信心滿滿。這一方面是給自己鼓勁，另一方面也是show（展示）給身邊的人看的。正如俗語(yǔ)所說(shuō)，一匹狼領(lǐng)著一群羊能夠打敗一只羊領(lǐng)著的一群狼。

“OK.So，what'syourplan？”說(shuō)一千道一萬(wàn)，飯還是得一口一口吃，趙毅的思維是技術(shù)型的，所以只關(guān)心具體的實(shí)施方案。

“這個(gè)項(xiàng)目屈淮之前跟過(guò)一段時(shí)間，只可惜他離職后就沒(méi)人愿意跟進(jìn)了，因?yàn)榻痤~已經(jīng)大到?jīng)]有任何人相信自己能拿下的程度了。”

“嗯。”

“后來(lái)我去客戶那邊把情況一摸才知道，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)快發(fā)標(biāo)書(shū)了。”趙毅聽(tīng)完后眉頭緊鎖起來(lái)，他明白項(xiàng)目到了這個(gè)階段，如果你不是用戶方內(nèi)定的中標(biāo)人，基本上就已經(jīng)算是出局了。

“那這樣的話，只能強(qiáng)攻高層往下壓了吧。”趙毅雖然不是銷售，但他也很明白銷售的基本套路。

“思路的確如此，但這次的情況稍微有點(diǎn)復(fù)雜。”“怎么說(shuō)？”

“以往只要我能跟高層說(shuō)上話，基本都能成功把項(xiàng)目給逆轉(zhuǎn)了。”“嗯，那這次呢？”

“這次倒是也跟高層對(duì)上話了，但高層只答應(yīng)給我們一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。”

由于常年和各種各樣不同的銷售打交道，這類話趙毅也聽(tīng)得比較多了。一般出現(xiàn)這種情況，要么是高層關(guān)系沒(méi)到位，對(duì)方敷衍你；要么就是你找的這個(gè)高層，層級(jí)不夠，power（權(quán)力）不足。但今天說(shuō)這話的是銷售冠軍，趙毅在心里暗暗吐槽：他應(yīng)該不會(huì)犯這種普通銷售才會(huì)犯的錯(cuò)誤吧。

“這話聽(tīng)起來(lái)怎么這么稀奇啊。”趙毅淡淡地笑了笑，“是我聽(tīng)錯(cuò)，還是你說(shuō)錯(cuò)了啊。”

“不，你沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)，我也沒(méi)有說(shuō)錯(cuò)。一開(kāi)始我也覺(jué)得這話像外交辭令。但后來(lái)，我多方情況打聽(tīng)下來(lái)，發(fā)現(xiàn)這邊的客戶特點(diǎn)跟內(nèi)陸省份還是有些不一樣的，以往慣用的一些套路和手法，這次可能不好使了。”

“以往慣用的套路和手法？”趙毅的眼神不懷好意。

“就是‘過(guò)江過(guò)海’那一套。”

雖然趙毅“沒(méi)吃過(guò)豬肉，但也算見(jiàn)過(guò)豬跑”，這類專攻大客戶的公關(guān)手法，趙毅也是有過(guò)一些了解的。“OK，那你準(zhǔn)備怎么調(diào)整呢？”

“其實(shí)在你來(lái)之前，我就已經(jīng)做了一些調(diào)整，使用了一些非常規(guī)的辦法。”“所以，這次的技術(shù)交流會(huì)就是你爭(zhēng)取到的機(jī)會(huì)吧？”趙毅明白，一個(gè)即將發(fā)標(biāo)書(shū)的項(xiàng)目，如果沒(méi)有特殊原因，是不可能再折回去搞什么技術(shù)交流會(huì)的。所以，一定是許永炎的非常規(guī)辦法起了作用，才使科林有了再次競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。

“嗯，可以這么說(shuō)。但目前我們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目的總體競(jìng)爭(zhēng)力還處于弱勢(shì)。

這也是必須要找你來(lái)幫忙的原因。”“那你申請(qǐng)我過(guò)來(lái)，是不是也是你的非常規(guī)辦法之一呢？”

“呵呵，我倒沒(méi)這么想。不過(guò)，你要這么理解，我也沒(méi)有意見(jiàn)。”兩人相視一笑，頗有點(diǎn)英雄間惺惺相惜的意思。

說(shuō)話間，車已經(jīng)駛?cè)胂瞾?lái)登酒店。“你先辦好入住，咱們一會(huì)兒邊吃邊聊。”

15分鐘后，兩人一塊兒來(lái)到一家日料自助餐廳。餐廳昏暗的燈光、深褐色的日式壁紙、傳統(tǒng)的日式座椅，還有半開(kāi)放式的包間里不時(shí)傳出的日語(yǔ)交談聲，無(wú)不昭示著這家日本餐廳的檔次和消費(fèi)水平。說(shuō)起來(lái)，能找到這么合適的餐廳還要特別感謝許永炎的女朋友陶悅晨，正是她向許永炎推薦了這家餐廳。雖然許永炎已經(jīng)回江城有一段時(shí)間了，但因?yàn)橐χ㈨?xiàng)目，到現(xiàn)在也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)女朋友，還真是有點(diǎn)想她了，等忙完這段時(shí)間一定要好好休息一下，多陪陪她。

在許永炎眼里，銷售不僅要對(duì)外公關(guān)，對(duì)內(nèi)也一樣需要，但這一點(diǎn)恰恰是很多銷售不理解的。“老子在外面已經(jīng)當(dāng)一天孫子了，回到公司還要接著當(dāng)孫子，誰(shuí)tm來(lái)服侍服侍老子啊。”這恐怕是大多數(shù)銷售心理的真實(shí)寫(xiě)照。但許永炎不這么想，在他看來(lái)，公司后臺(tái)的這些支持人員，都是自己可以調(diào)用的有利資源，要想讓這些資源發(fā)揮最大效用，小恩小惠是必要的，否則人家出工不出力，最后倒霉的還是自己。所以，在趙毅來(lái)之前，許永炎就摸清了他的喜好，趙毅是大連人，向來(lái)喜歡吃日料，尤其對(duì)芥末十分鐘愛(ài)。而這家店用的正是日本原裝進(jìn)口的芥末，食物也足夠新鮮，都是每天早上從日本空運(yùn)而來(lái)，因此，這里頗受食客的好評(píng)，并吸引了很多日本人到這里聚餐吃飯。

兩人在服務(wù)員的帶領(lǐng)下，來(lái)到許永炎早已預(yù)定好的包間。由于是自助，趙毅也就沒(méi)有顧忌地開(kāi)始點(diǎn)菜，刺身、鵝肝、銀鱈魚(yú)、生蠔、海膽，把這些平常他最愛(ài)吃的都點(diǎn)了個(gè)遍。趙毅并不是看人下菜的主，但這頓飯吃下來(lái)，許永炎的這個(gè)項(xiàng)目他再不賣力的話，恐怕連他自己也會(huì)覺(jué)得過(guò)意不去，畢竟吃人嘴軟，拿人手短。

“那你希望我這邊怎么來(lái)配合你呢？”趙毅喝了一口茶水，放下杯子后問(wèn)道。

“首先說(shuō)形式，這次的技術(shù)交流會(huì)是背靠背PK式的，也就是每個(gè)廠商輪流進(jìn)場(chǎng)與用戶進(jìn)行交流。”許永炎盤(pán)起腿，身體前傾，雙手靠向桌邊，表明對(duì)所談話題的重視。

“嗯，這種形式的會(huì)我也參與過(guò)不少，預(yù)計(jì)每家會(huì)給多長(zhǎng)時(shí)間呢？”“每家1個(gè)小時(shí)，40分鐘演講，20分鐘互動(dòng)答疑。”

“嗯。”趙毅點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“城東區(qū)教育局信息辦李主任、裝備辦鄭主任、主管副局長(zhǎng)梁局長(zhǎng)，這幾個(gè)主要決策人估計(jì)都會(huì)到場(chǎng)，另外還會(huì)再請(qǐng)一些外部專家。”

“那我們的關(guān)系點(diǎn)呢？”

“決策層這一層面，你可以忽略不計(jì)。”

“啊？那高層呢。”趙毅心說(shuō)，這頓日料不好吃啊。

“剛才在車上的時(shí)候說(shuō)過(guò)，除非有人不公正，否則高層不便插手。”“那你剛才說(shuō)的這些情況？”

“下面的人里有我的內(nèi)線，這些消息一定準(zhǔn)確，你放心。”“那決策層，是不是一邊倒的都支持唯創(chuàng)？”

“李主任已經(jīng)跟唯創(chuàng)綁定了，鄭主任這邊，目前還不清楚到底支持哪一家，但肯定不是我們。”

“那梁局長(zhǎng)的態(tài)度呢？”

“也不是很明確。不過(guò)，從這個(gè)技術(shù)交流會(huì)的工作安排來(lái)看，梁局長(zhǎng)是個(gè)做事很縝密的人，感覺(jué)不會(huì)明確地偏向哪邊。”

“有沒(méi)有可能直接把他拿下？”

“我也這么想過(guò)，但他剛上任不久，業(yè)務(wù)并不熟練，一些具體的工作可能還需要手下兩個(gè)主任的支持。所以梁局長(zhǎng)本人對(duì)這兩位主任還是比較依仗的，但這兩位主任之間的關(guān)系卻不是很和諧。”

“這是好事啊，那我們正好可以從鄭主任這邊下手嘛。”

“嗯。關(guān)系層面的事情，我會(huì)再想辦法推進(jìn)一下。”

服務(wù)員開(kāi)始端上各色菜式，紅的、綠的、黃的、白的，看上去好不誘人，兩人開(kāi)始邊吃邊聊。

“那你打算這40分鐘講什么？”

“這正是我想說(shuō)的第二點(diǎn)，我覺(jué)得相比唯創(chuàng)，我們科林的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)。”

“嗯，我認(rèn)同。”“但更關(guān)鍵的問(wèn)題在于，這是講給誰(shuí)聽(tīng)的呢？”許永炎反問(wèn)趙毅。

“嗯。”趙毅扶了扶眼鏡。按理說(shuō)，技術(shù)交流會(huì)肯定是講給技術(shù)決策人聽(tīng)的，但李主任已經(jīng)站在了與科林對(duì)立的立場(chǎng)上，這時(shí)候，即使你的技術(shù)優(yōu)勢(shì)再明顯，要想影響他，也是非常困難的。

“我認(rèn)為是梁局長(zhǎng)。”許永炎自問(wèn)自答，“但問(wèn)題來(lái)了，梁局長(zhǎng)不是技術(shù)出身，技術(shù)方面完全是個(gè)外行。”

“嗯。我明白了，你既希望我把公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)，又不希望我講得太專業(yè)，讓他們聽(tīng)不懂。”

“嗯。就是這個(gè)意思。”

“這樣，到時(shí)候我先從用戶的使用場(chǎng)景及業(yè)務(wù)需求來(lái)切入，而后進(jìn)行倒推，指出我們的技術(shù)對(duì)于他們的必要性，至于技術(shù)原理方面，我就干脆少闡述，甚至不闡述了。”

“嗯。”許永炎一拍大腿，“這個(gè)思路可以。總之，要讓用戶感覺(jué)，我們的技術(shù)對(duì)他們而言是真正有使用價(jià)值的，甚至是真正針對(duì)他們的使用場(chǎng)景而設(shè)計(jì)的。”

許永炎想了想，又補(bǔ)充道：“還有最后一點(diǎn)，就是互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié)，可能會(huì)有一些麻煩。”

“你的意思是，李主任有可能challenge（質(zhì)疑）我們？”

“正是，所以我們還得提前做好準(zhǔn)備。”

“放心，兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩。”對(duì)于久經(jīng)沙場(chǎng)的趙毅而言，一般的刁難是難不倒他的。

“而且，根據(jù)我的情報(bào)，李主任對(duì)我們科林江城分公司這幾年的人員流動(dòng)過(guò)快意見(jiàn)很大。這一點(diǎn)如果到時(shí)候他問(wèn)起來(lái)，我們要提前想好應(yīng)對(duì)策略。”趙毅一叉，叉起一塊三文魚(yú)，此時(shí)的他恨不得李德林就是這塊三文魚(yú)，這一叉就能把他給解決了。

2

一邊跟蹤石亦冰，一邊讀著偵探小說(shuō)，畢凡生覺(jué)得自己像個(gè)大偵探。他會(huì)時(shí)不時(shí)地根據(jù)調(diào)查到的資料做一番罪案推理，只是石亦冰不是偵探小說(shuō)里詭計(jì)多端的嫌疑人，所以用高智商犯罪分子的思維邏輯套在他身上，怎么推理怎么覺(jué)得別扭，推理出來(lái)的結(jié)果也絲毫沒(méi)有驚喜可言。當(dāng)然，作為外行，畢凡生很難理解石亦冰在商業(yè)世界里遇到的那些暗流涌動(dòng)，情節(jié)的跌宕起伏絲毫不比偵探小說(shuō)中的差。

實(shí)際上，為了做好這次的偵探工作，畢凡生甚至借來(lái)了《福爾摩斯探案全集》《阿加莎.克里斯蒂作品集》等世界知名的偵探小說(shuō)。總之，他對(duì)這次接到的調(diào)查工作十分上心，原因主要有兩個(gè)方面：第一，他需要提升業(yè)務(wù)能力，這次的委托人跟以往不同，一看就是高端商務(wù)人士，委托費(fèi)是以往的3倍，調(diào)查的內(nèi)容也不再是些雞毛蒜皮的婚外情問(wèn)題，這次的活兒如果能做漂亮了，必然會(huì)帶來(lái)不錯(cuò)的口碑效應(yīng)，這對(duì)他們?nèi)蘸髽I(yè)務(wù)的拓展也有極大的幫助；另一方面，根據(jù)前3天跟蹤下來(lái)的情況來(lái)看，他們經(jīng)常需要待在車?yán)锷档龋@一次遠(yuǎn)不像以往的case（案件）那么好做，有幾本小說(shuō)也方便蹲在車?yán)飼r(shí)打發(fā)時(shí)間。

很快，一周的調(diào)查時(shí)間到了，畢凡生還算順利地拍到了石亦冰與李德林出入高檔會(huì)所的照片，調(diào)查報(bào)告也寫(xiě)了厚厚的將近100頁(yè)的內(nèi)容。

今天，是畢凡生和委托人約好的驗(yàn)收和付款的時(shí)間。因此，他一直待在辦公室等著委托人的出現(xiàn)，忙碌了一個(gè)星期，等待的就是這一天。

臨近中午，一位穿著黑色立領(lǐng)中山裝、戴著墨鏡和深色帽子的男子走進(jìn)了畢凡生的公司，看他的裝扮，似乎不想讓人認(rèn)出他的樣子。

“裘先生，你來(lái)了。”畢凡生一眼認(rèn)出了他的委托人，上周見(jiàn)面時(shí)，對(duì)方就是這身行頭。

“東西呢？”

“會(huì)議室說(shuō)吧。”

“不了，我還有事，這是酬金。”黑衣男子拿出一個(gè)厚厚的信封。“情況需要我們介紹一下嗎？”

“不用，資料給我就成，有問(wèn)題我會(huì)再找你。”

“資料在這兒，我拿給你。”畢凡生將資料遞了過(guò)去。

“合作愉快。”黑衣男子拿了資料后馬上轉(zhuǎn)身離開(kāi)。

畢凡生走到窗口，看見(jiàn)黑衣男子取出手機(jī)，掃碼了一輛停在路邊的共享單車，隨即騎行而去。

3

城東區(qū)是江城最大的一個(gè)行政區(qū)域，而教育局所在的建國(guó)南路是其中一個(gè)并不十分繁華的區(qū)域。并且，由于在老城區(qū)，整條街道并不寬敞，馬路兩邊也沒(méi)有足夠用于停車的空間，外來(lái)辦事的人為了方便，通常都會(huì)選擇公共交通工具前來(lái)。教育局門(mén)口就有一個(gè)公交車站，旁邊是一個(gè)簡(jiǎn)易的鐵閘門(mén)，大門(mén)的兩邊掛著兩塊白底黑字的單位銘牌，里面坐落著一幢淡紅色的蘇聯(lián)式建筑。中蘇友好時(shí)期，蘇聯(lián)在江城援建了不少這樣的建筑，雖說(shuō)年代久遠(yuǎn)，但大樓的主體結(jié)構(gòu)依然堅(jiān)固，整座大樓顯現(xiàn)出它所應(yīng)有的歷史風(fēng)貌。

對(duì)于習(xí)慣了整天出入高檔寫(xiě)字樓的職業(yè)白領(lǐng)而言，在這樣的歷史建筑里辦公的滋味足以讓他們浮想聯(lián)翩。只是今天除外，嘈雜的環(huán)境讓人很難安下心來(lái)閉目思考，大廳里早早地開(kāi)始人頭攢動(dòng)起來(lái)。由于沒(méi)有座位，所以到場(chǎng)的人都只能站著，三個(gè)一群、五個(gè)一伙的，似乎都在嘰嘰喳喳地商量著什么；有的人則在人群中來(lái)回走動(dòng)，和許久未見(jiàn)的老熟人相互打著招呼。要說(shuō)這個(gè)圈子也是夠小的，搞來(lái)搞去就那么幾個(gè)人，一起參與過(guò)幾次招投標(biāo)就全都熟悉了。

但對(duì)于許永炎而言，他剛調(diào)回江城，對(duì)這里的圈子并不熟悉，他幾乎不認(rèn)識(shí)任何人，也沒(méi)有什么人認(rèn)識(shí)他。偶爾有人會(huì)從遠(yuǎn)處打量他，這也很好理解，畢竟他們對(duì)科林這位新上任的主管充滿好奇。不過(guò)，許永炎并不在意這些異樣的眼光，他今天的主要目標(biāo)只有一個(gè)，那就是唯創(chuàng)公司的石亦冰，他必須會(huì)一會(huì)他，會(huì)一會(huì)這個(gè)讓他手下都聞風(fēng)喪膽的頂尖高手，看一看這個(gè)家伙到底是不是真的有三頭六臂。

“現(xiàn)在正進(jìn)門(mén)的那三個(gè)人。”許永炎正想著，趙毅的話在他耳邊響了起來(lái)，他順著趙毅說(shuō)話的方向看去。

“中間的那個(gè)，就是石亦冰。”

“我看也普普通通嘛。”許永炎的目光聚集到中間那位身材中等，皮膚黝黑的男人身上。

“真人不露相，露相不真人。”

“看他這走路的姿勢(shì)，我怎么感覺(jué)不到他的厲害啊，難道他是有意在玩含蓄？”許永炎和趙毅竊竊私語(yǔ)。

“咦……”盯著石亦冰看久了，趙毅突然有了新的發(fā)現(xiàn)，“我怎么突然覺(jué)得，他長(zhǎng)得好像跟你有一點(diǎn)神似啊，走路也有一點(diǎn)像。”不過(guò)許永炎并沒(méi)有聽(tīng)清趙毅說(shuō)了什么，他的注意力全被石亦冰吸引過(guò)去了。

“各位廠商代表，今天的技術(shù)交流會(huì)決定通過(guò)抽簽的方式安排先后順序，接下來(lái)，請(qǐng)每家廠商各派一名代表跟我到會(huì)議室抽簽。”從辦公室傳來(lái)的中年婦女的聲音，讓大廳里頓時(shí)安靜下來(lái)。許永炎抬頭一看，今天參會(huì)的廠商比原定的要多出不少，看來(lái)有一些企業(yè)是自己報(bào)名來(lái)的。不一會(huì)兒，八九個(gè)西裝筆挺的男人，跟著這位中年婦女走進(jìn)一樓左側(cè)的一間會(huì)議室里。

緊接著，抽簽開(kāi)始了。許永炎拿起一張小紙條，轉(zhuǎn)身打開(kāi)一看，上面寫(xiě)了一個(gè)1。“Yeah！”他心里高興地叫了起來(lái)。像這樣的技術(shù)交流會(huì)，通常越早進(jìn)場(chǎng)就越有利。因?yàn)榫哂幸欢ㄏ嗨贫鹊募夹g(shù)特點(diǎn)，往往前一家公司講的時(shí)候，可能客戶聽(tīng)著大感興趣，后一家公司再講，效果就會(huì)大打折扣，這就是所謂的先入為主吧。

“今天技術(shù)交流的時(shí)間改為每家30分鐘，20分鐘演講，10分鐘互動(dòng)答疑。”中年婦女看大家都已經(jīng)抽完簽，便把更改時(shí)間的事情做一下通知。

廠商代表們一個(gè)個(gè)全都目瞪口呆，似乎被這突如其來(lái)的通知打得措手不及。這里面，只有王思誠(chéng)是提早知道準(zhǔn)確的演講時(shí)間的。他的臉上保持著驚訝的表情，但心里早已經(jīng)樂(lè)開(kāi)了花，他偷偷觀察著其他廠商代表的表情，十分慶幸自己提早攻下了李德林，才能如此從容地來(lái)參加這次的技術(shù)交流會(huì)。“之前邀請(qǐng)函上不是寫(xiě)好的每家1個(gè)小時(shí)嗎？”一個(gè)廠商代表?yè)屜劝l(fā)問(wèn)。

“之前計(jì)劃的確是每家1個(gè)小時(shí)，但沒(méi)想到最后報(bào)名的廠商有那么多，我們今天總共有12家廠商，所以只能壓縮到30分鐘，請(qǐng)各廠商代表及時(shí)做好調(diào)整。”中年婦女回答道，口氣絲毫沒(méi)有商量的余地，“如果大家都沒(méi)有問(wèn)題了，那么，誰(shuí)抽到了1號(hào)？”

這樣一來(lái)，情況就完全反轉(zhuǎn)了，原本越早進(jìn)場(chǎng)越有利，現(xiàn)在這么一調(diào)整，越早進(jìn)場(chǎng)意味著準(zhǔn)備會(huì)越不充分，許永炎甚至懷疑這個(gè)調(diào)整會(huì)不會(huì)是有人在搞暗箱操作。

“我抗議，后面進(jìn)場(chǎng)的還有時(shí)間調(diào)整，但第一個(gè)進(jìn)場(chǎng)的明顯吃虧，這不公平。”許永炎舉起手臂。

“是你抽到了1號(hào)嗎？”中年婦女的目光向許永炎掃了過(guò)來(lái)。

“嗯，對(duì)。”

“因?yàn)槟銈兊谝粋€(gè)進(jìn)場(chǎng)，可以多給10分鐘的時(shí)間做準(zhǔn)備。”中年婦女?dāng)]起袖子，看了看手表，說(shuō)：“8點(diǎn)40分，我們準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。”

許永炎不再糾纏，面色鐵青地走回大廳，“趕緊打開(kāi)PPT，內(nèi)容要改。”“發(fā)生什么了？”趙毅不明就里。

許永炎一邊跟趙毅說(shuō)著剛才抽簽的情況，趙毅一邊拿出筆記本電腦。“打算怎么改？”

“別急別急，讓我想想。”許永炎拍拍自己的腦門(mén)，他告誡自己，越是這種時(shí)候，越需要冷靜。

“內(nèi)容肯定是要?jiǎng)h減一些的，另外，我覺(jué)得，時(shí)間短的話，開(kāi)場(chǎng)就更重要了。”趙毅也算是見(jiàn)多識(shí)廣，他的提議讓許永炎立刻眼前一亮。

“這樣，我們之前總結(jié)的三大技術(shù)優(yōu)勢(shì)，你隱去兩點(diǎn)，著重強(qiáng)調(diào)第一點(diǎn)。另外，在你開(kāi)始之前，我先來(lái)一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白，大概2～3分鐘的時(shí)間，先吸引住他們的注意力，然后你來(lái)。”

趙毅一邊聽(tīng)著，一邊改著PPT，“那你的3分鐘，需要PPT嗎？”“不用，我脫稿來(lái)講。”

“好。”趙毅一只手托著電腦，另一只手熟練地操作著鍵盤(pán)。

10分鐘后，許永炎拍了拍趙毅的肩膀，兩人一起走進(jìn)會(huì)議室，會(huì)議室中央是一張U型會(huì)議桌，許永炎環(huán)顧了一下四周，尤局長(zhǎng)并沒(méi)有列座，梁副局長(zhǎng)坐在會(huì)議桌的正中間，看來(lái)他就是今天的大boss了。梁局長(zhǎng)左側(cè)是裝備辦的鄭主任，鄭主任對(duì)面的是李主任，鄭主任左側(cè)是兩位年齡較大的長(zhǎng)者，應(yīng)該是特意請(qǐng)來(lái)的外聘專家，李主任右側(cè)的是他手下的兩位小伙子。里側(cè)遠(yuǎn)端靠墻位置的座椅上，還坐著幾個(gè)中年男人，看上去像是來(lái)旁聽(tīng)的，估計(jì)這幾位就是市教育局紀(jì)檢監(jiān)察科的人吧，正對(duì)面的遠(yuǎn)端位置，還用三腳架架起了一部數(shù)碼相機(jī)。看樣子，整個(gè)局面是向著公平、公正、公開(kāi)的方向在發(fā)展了，至少形式上是如此，許永炎心里這樣想著。

趙毅架起筆記本電腦，而許永炎則熱絡(luò)的走向每一個(gè)客戶，跟他們一一打招呼，并遞上自己的名片，其實(shí)，這里面的大多數(shù)人他都已經(jīng)遞過(guò)名片了。

“領(lǐng)導(dǎo)，我們可以開(kāi)始了？”許永炎小聲向著梁明飛的方向打探道。

“開(kāi)始吧。”梁明飛回應(yīng)道。

“各位領(lǐng)導(dǎo)，各位專家，上午好！我是科林公司江城區(qū)的負(fù)責(zé)人許永炎，非常榮幸能夠參與今天的技術(shù)交流會(huì)。二十年前，安迪-科林先生在硅谷創(chuàng)立了科林公司，是硅谷第一家定位于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)研究和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的公司。當(dāng)時(shí)的硅谷，有線網(wǎng)絡(luò)尚且不夠普及，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)更是不可想象，而我們的第一代產(chǎn)品也的確遠(yuǎn)不如后來(lái)的那樣優(yōu)秀，所以很多硅谷的投資人起初并不看好我們。但科林先生沒(méi)有氣餒，他一次次敲開(kāi)投資人的大門(mén)，可遺憾的是一次又一次被拒于門(mén)外，不過(guò)即使是在這樣艱難的時(shí)刻，他也仍然選擇堅(jiān)守，因?yàn)樗麍?jiān)信，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一定是未來(lái)的大趨勢(shì)，科林要做的只是執(zhí)著和專注，專注于產(chǎn)品研發(fā)、專注于技術(shù)創(chuàng)新、專注于提升用戶的WiFi使用體驗(yàn)。終于，那一天沒(méi)有讓科林等待太久，智能手機(jī)的出現(xiàn)將我們急速地拉入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，WiFi的需求開(kāi)始出現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，科林公司的執(zhí)著和專注也收到了豐厚的回報(bào)。今天，科林憑借優(yōu)良的WiFi體驗(yàn)已經(jīng)成為美國(guó)WiFi市場(chǎng)的首選品牌，而在中國(guó)，科林也已經(jīng)連續(xù)3年在WiFi市場(chǎng)中保持占有率第一的位置。甚至于蘋(píng)果公司，也曾向我們科林拋來(lái)橄欖枝，希望以1.5倍的溢價(jià)收購(gòu)我們。當(dāng)然，這個(gè)提議最終被我們回絕了，因?yàn)椋覀儾⒉蝗辟Y金。今年，公司又將在研發(fā)、產(chǎn)品、市場(chǎng)等方面投入巨資，以市場(chǎng)方面為例，華東市場(chǎng)將作為第一重點(diǎn)，這是公司唯一一個(gè)占有率不領(lǐng)先的區(qū)域市場(chǎng)，因此，身為江城本地人，我既感到慚愧又感覺(jué)到責(zé)任重大。我本人是科林公司的銷售冠軍，我身邊這位趙工是科林公司的售前技術(shù)總監(jiān)，未來(lái)還會(huì)有越來(lái)越多的資深人士調(diào)到江城分公司任職，我們這么做目的只有一個(gè)，就是為江城的用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。最后，再說(shuō)回產(chǎn)品，科林的WiFi產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)3年被權(quán)威媒體評(píng)為最佳WiFi體驗(yàn)獎(jiǎng)，這是科林公司能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)WiFi市場(chǎng)中獨(dú)占鰲頭的根本原因所在。那么，科林的產(chǎn)品是如何帶給用戶更優(yōu)的WiFi體驗(yàn)的呢？下面，就由我們科林公司的中國(guó)區(qū)售前技術(shù)總監(jiān)趙毅，來(lái)向各位領(lǐng)導(dǎo)和專家進(jìn)行匯報(bào)。”

這樣精彩的演講，放到廠商的渠道大會(huì)上的話，恐怕早已是掌聲雷動(dòng)。但很可惜，今天是與用戶做技術(shù)交流會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)一片鴉雀無(wú)聲。緊接著，趙毅清了清嗓子，站起身來(lái)，眼光凝視梁局長(zhǎng)的方位，淺淺地鞠了一躬。

“各位領(lǐng)導(dǎo)，各位專家，上午好，我是科林公司的趙毅，對(duì)于我們科林公司而言，優(yōu)良的WiFi體驗(yàn)不僅僅是我們客戶的直接收益，也是我們公司的重要使命。圍繞這個(gè)使命，科林公司做了很多WiFi技術(shù)方面的創(chuàng)新，例如：智能天線技術(shù)、信道抗干擾技術(shù)、智能帶寬分配技術(shù)等。但由于時(shí)間臨時(shí)調(diào)整，今天我將主要向各位領(lǐng)導(dǎo)和專家闡述智能天線技術(shù)是如何提升用戶的WiFi體驗(yàn)的。”

趙毅翻過(guò)一頁(yè)P(yáng)PT，繼續(xù)說(shuō)道：“首先，我要說(shuō)明的是，什么是更優(yōu)的WiFi體驗(yàn)。在一個(gè)天氣晴朗且環(huán)境空曠的場(chǎng)所，優(yōu)秀的WiFi產(chǎn)品和普通的WiFi產(chǎn)品給大家的體驗(yàn)是差不多的。但在人口稠密、高樓林立、WiFi遍地的江城，情況就完全不同了。最典型的場(chǎng)景，在一個(gè)大型的shoppingmall里，大家用手機(jī)一邊移動(dòng)一邊WiFi上網(wǎng)是什么感覺(jué)呢？這時(shí)候就會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)變慢，在線視頻卡殼等現(xiàn)象，這就是WiFi體驗(yàn)不佳的直接感受。”

趙毅又翻過(guò)一頁(yè)P(yáng)PT。

“那么，導(dǎo)致網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)變慢，在線視頻卡殼等現(xiàn)象的原因是什么呢？大體上無(wú)外乎4類原因。第一，上網(wǎng)人數(shù)較多，人多了自然擁擠；第二，出口帶寬不足；第三，信道相互干擾；第四，WiFi信號(hào)不強(qiáng)，被建筑物屏蔽。”

“那你們有什么具體的對(duì)策嗎？”梁局長(zhǎng)似乎被調(diào)動(dòng)起了一些興趣。

“領(lǐng)導(dǎo)的問(wèn)題非常好，接下來(lái)我正要重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)具體的解決方案。以第四點(diǎn)WiFi信號(hào)的覆蓋效果為例，傳統(tǒng)的WiFi覆蓋所使用的普通天線技術(shù)，采取的是信號(hào)向360度整平面平均發(fā)送的做法，這樣一個(gè)AP的覆蓋區(qū)域就會(huì)形成三個(gè)層次，正如這頁(yè)P(yáng)PT里展示的那樣。”

趙毅用激光筆射向投影PPT中的關(guān)鍵位置。

“最里面一層紅色部分，信號(hào)最強(qiáng)，距離通常在5米以內(nèi)，這時(shí)，我們的手機(jī)顯示通常是5格，WiFi體驗(yàn)通常是不錯(cuò)的；中間一層綠色部分，距離通常在5～10米，手機(jī)上顯示的通常是3格左右，WiFi體驗(yàn)相對(duì)要差一些，如果看視頻可能會(huì)有點(diǎn)卡；最外面那一層，黃色的部分，通常是15～25米之間，用戶的WiFi體驗(yàn)就比較差了，常常打開(kāi)一個(gè)鏈接需要10多秒，甚至更久；超過(guò)25米，用戶就干脆什么網(wǎng)頁(yè)也打不開(kāi)了，信號(hào)也近乎為零。”

趙毅再翻過(guò)一頁(yè)P(yáng)PT，進(jìn)一步說(shuō)道：“而為了改變這個(gè)現(xiàn)狀，科林公司研發(fā)了智能天線技術(shù)，這種技術(shù)采用的是信號(hào)定向發(fā)送的做法，而非360度平均發(fā)送。差別在于，AP可以根據(jù)用戶的位置來(lái)向其定向發(fā)送信號(hào)，這樣一來(lái)，遇到位置較遠(yuǎn)的用戶，AP就可以通過(guò)增加信號(hào)的發(fā)射強(qiáng)度，來(lái)提升他們的WiFi體驗(yàn)。就像這張PPT里所展示的那樣，在AP的覆蓋區(qū)域內(nèi)，原先的三個(gè)層次，變成了一個(gè)層次，手機(jī)顯示全都是5格信號(hào)，而且整個(gè)覆蓋范圍比傳統(tǒng)的AP要大一倍左右。”

梁局長(zhǎng)聽(tīng)得頻頻點(diǎn)頭，李德林則低著頭，時(shí)不時(shí)地翻動(dòng)著手上的小本子，似乎若有所思。

趙毅接著講道：“接下來(lái)，我們回到用戶的立場(chǎng)，來(lái)從使用者的實(shí)際需要再做個(gè)分析。近年來(lái)，教育行業(yè)各種大流量的應(yīng)用系統(tǒng)紛紛建設(shè)上線，以城東區(qū)為例，‘名師開(kāi)講’‘在線翻轉(zhuǎn)課堂’，這兩個(gè)應(yīng)用APP對(duì)流量的實(shí)時(shí)要求非常高，而信號(hào)覆蓋的效果就直接決定了這類實(shí)時(shí)性視頻應(yīng)用的用戶體驗(yàn)是否能夠達(dá)到最優(yōu)。因此，使用WiFi體驗(yàn)更優(yōu)的科林產(chǎn)品，對(duì)本項(xiàng)目而言，絕對(duì)有必要。”

李德林心想，這科林公司果然是有備而來(lái)啊，而且前面許永炎的話聽(tīng)下來(lái)，感覺(jué)對(duì)于科林人員變動(dòng)過(guò)大一事，好像已經(jīng)有所準(zhǔn)備了，原本是雙管齊下的計(jì)劃，看來(lái)只能一條腿走路了。更麻煩的是，本來(lái)石亦冰提供了一些資料，里面談到的都是科林公司的產(chǎn)品缺陷，如果今天科林公司的匯報(bào)純粹從產(chǎn)品入手，大吹他們產(chǎn)品的領(lǐng)先性和特色，小本子上記的這些錦囊妙計(jì)拿出來(lái)一問(wèn)，馬上就可以讓它原形畢露。結(jié)果，科林公司來(lái)了個(gè)繞道而行，談的是技術(shù)與實(shí)際應(yīng)用效果，這樣一來(lái)，原來(lái)的問(wèn)題就不好使了，現(xiàn)在只好將計(jì)就計(jì)了。而且，科林公司匯報(bào)的時(shí)候，梁局長(zhǎng)好像看上去還比較認(rèn)可他們，所以，一會(huì)兒的提問(wèn)環(huán)節(jié)如果直接否定他們，可能風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較大。

李德林還在琢磨著對(duì)策，不知不覺(jué)中，趙毅已經(jīng)把PPT翻到了最后一頁(yè)。“好的，由于時(shí)間的關(guān)系，我今天只能分享到這里。總之一句話，科林公司會(huì)力爭(zhēng)讓每一個(gè)用戶都獲得最優(yōu)的WiFi體驗(yàn)！謝謝！”

趙毅深深地鞠了一躬，然后站在原地等待提問(wèn)。許永炎也從自己的座位上站起來(lái)，并補(bǔ)充道：“各位專家和領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)多多指點(diǎn)。”

會(huì)議室里仍然鴉雀無(wú)聲，大家要么低頭，要么喝茶，都等待著領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度。

“李主任，技術(shù)方面你在行，有什么問(wèn)題嗎？”梁局長(zhǎng)一方面要看看，科林的技術(shù)和產(chǎn)品是否能夠真正經(jīng)受得住拷問(wèn)；另一方面，他也想看看李德林在這件事情上是不是刻意偏袒。

李德林不緊不慢地放下手中的茶杯，“趙工，你好，我確實(shí)有個(gè)問(wèn)題，想請(qǐng)教一下。”

“不敢當(dāng)，請(qǐng)李主任多多指教。”“你說(shuō)的智能天線技術(shù)聽(tīng)上去還不錯(cuò)，至少設(shè)計(jì)的思路還是比較巧妙的，但我在想，你說(shuō)的傳統(tǒng)AP應(yīng)用體驗(yàn)比較差的問(wèn)題，我們之前也和兄弟單位交流過(guò)，其實(shí)完全可以通過(guò)增加AP部署密度的方式來(lái)解決，而且實(shí)際測(cè)試效果也是不錯(cuò)的。”

許永炎心說(shuō)：不妙！這句話夠黑的啊，哪里是在提問(wèn)，分明是釜底抽薪嘛，不但不直接批評(píng)你不好，反而說(shuō)你很好很優(yōu)秀，最后告訴你，解決你說(shuō)的問(wèn)題，其實(shí)我們有更簡(jiǎn)單有效的辦法。

“李主任，您好，首先謝謝您的提問(wèn)。”趙毅一時(shí)答不上來(lái)，只能先周旋一下，“我理解您的問(wèn)題是不是這樣，智能天線技術(shù)雖然很好，但實(shí)際上完全可以通過(guò)其他方式來(lái)替代？例如：增加AP的部署密度？”

“正是。”李德林的回答斬釘截鐵。

“嗯……您的這個(gè)觀點(diǎn)，我也基本認(rèn)可。其實(shí)，您說(shuō)的替代方式的確可以提升用戶的WiFi體驗(yàn)，我們也做過(guò)這樣的實(shí)驗(yàn)。但是，有一個(gè)代價(jià)。”趙毅決定換一個(gè)角度來(lái)探討這個(gè)問(wèn)題。

“什么代價(jià)？”

“增大AP的部署密度，必然帶來(lái)建設(shè)成本的大幅上升，同時(shí)，另一問(wèn)題是，隨著AP數(shù)量的增多，項(xiàng)目建成交付后的管理和運(yùn)維的成本也將跟著大幅上升。”

許永炎聽(tīng)完這段回答總算松了口氣，心想：不愧是公司的售前總監(jiān)，沒(méi)有與用戶形成觀點(diǎn)上的對(duì)立，更沒(méi)有否定用戶的觀點(diǎn)，而且還很巧妙了把自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了一個(gè)轉(zhuǎn)換。

李德林心想，這個(gè)科林公司果然不是吃素的，看來(lái)還得再補(bǔ)上一刀。于是又問(wèn)道：“我理解你說(shuō)的代價(jià)的含義了，但我覺(jué)得這應(yīng)該分成不同的使用場(chǎng)景來(lái)分析。例如：在用戶低密度接入的場(chǎng)景下，智能天線技術(shù)增加了覆蓋面積，從而可以減少AP的用量，進(jìn)而降低建設(shè)成本和管理成本。而在用戶高密度接入的場(chǎng)景下，情況則完全不同，這時(shí)部署AP則主要考慮的不是覆蓋面積，而是單位面積內(nèi)的用戶數(shù)量，畢竟一個(gè)AP只能連接20～25個(gè)用戶，如果AP數(shù)量太少，就必然導(dǎo)致很多用戶根本無(wú)法連上WiFi信號(hào)，因此，這種場(chǎng)景下，即使使用你們的智能天線技術(shù)，AP的用量也絲毫得不到節(jié)省。是這樣嗎？”

趙毅對(duì)李德林的理解能力及邏輯思維能力感到嘆服。

李德林說(shuō)的明顯是對(duì)的，而且現(xiàn)在中小學(xué)生個(gè)個(gè)都有智能手機(jī)，有的學(xué)生甚至還有兩部手機(jī)，校園里的WiFi應(yīng)用基本可以肯定是屬于用戶高密度接入的場(chǎng)景。

因此，這個(gè)回合下來(lái)，趙毅基本快被逼到絕路了，他沒(méi)敢直接回李德林的話，只得用眼神瞟了瞟許永炎。許永炎心領(lǐng)神會(huì)，于是說(shuō)道：“李老師，您這個(gè)問(wèn)題我從一個(gè)市場(chǎng)人員的角度來(lái)做個(gè)回答。我們科林公司的使命是致力于為用戶提供最優(yōu)的WiFi體驗(yàn)，智能天線技術(shù)只是我們其中的一種技術(shù)創(chuàng)新，同時(shí)，我們公司也還有其他幾項(xiàng)可以改善用戶WiFi體驗(yàn)的技術(shù)，我們?cè)谶@里也可以一并向您……”

“不用了。”還沒(méi)等許永炎把話說(shuō)完，李德林就將其打斷了，“許總，今天我看就算了。因?yàn)槲覀兠考叶贾挥?0分鐘時(shí)間，而且你們的時(shí)間也差不多快到了，如果你們?cè)俳榻B我看就要超時(shí)了，這對(duì)其他廠家可能不太公平，要不今天就這樣吧。”

李德林說(shuō)完，目光轉(zhuǎn)向梁局長(zhǎng)，表面是等領(lǐng)導(dǎo)定奪，但實(shí)際上，他前面這段話已經(jīng)把領(lǐng)導(dǎo)能選擇的路線都封死了。

今天的局面，純技術(shù)層面的探討和拉鋸，這都說(shuō)得過(guò)去，而且監(jiān)察、公證，這些外行人也很難看得清里面的暗流涌動(dòng)。但是，時(shí)間上如果不做到公平、公正，恐怕很容易被人背后去說(shuō)閑話。這一點(diǎn)梁副局長(zhǎng)心里清楚，李德林也看得明白。

“嗯……”梁副局長(zhǎng)點(diǎn)了點(diǎn)頭。

許永炎見(jiàn)狀，也只有招呼趙毅收拾東西走人了，兩人隨即灰頭土臉地走出了會(huì)議室。

出了大門(mén)，許永炎揚(yáng)手招了一輛出租車。兩人一塊兒上了后排。“兄弟，今天的情況你感覺(jué)如何？”許永炎問(wèn)道。

“第一，唯創(chuàng)在李主任這個(gè)點(diǎn)上的確扎得很深；第二，今天的技術(shù)交流會(huì)，李老師的技術(shù)功底不弱，而且還做了非常充分的準(zhǔn)備；第三，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的情況研究得很透。”趙毅試著根據(jù)自己的感受來(lái)分析。

“還有更具建設(shè)性的意見(jiàn)嗎？”在許永炎心里，趙毅前面說(shuō)的都是顯而易見(jiàn)的。

“從今天的情況看，李主任不僅被唯創(chuàng)搞定了，而且和唯創(chuàng)已經(jīng)達(dá)成了高度的利益同盟。要在他這個(gè)點(diǎn)上翻過(guò)來(lái)，我看難度是相當(dāng)大的。鄭主任今天一言不發(fā)，一時(shí)也猜不透他到底什么想法。看來(lái)，客戶關(guān)系這塊兒還有待突破啊。”

“這個(gè)項(xiàng)目要是我從頭開(kāi)始跟，絕對(duì)不會(huì)是現(xiàn)在這個(gè)局面！”許永炎一掌重重地拍在了自己的大腿上。

“兄弟，這個(gè)任務(wù)的確很難。但我覺(jué)得在科林，如果你都不行，恐怕就沒(méi)有人能行了。”

這話許永炎倒是愛(ài)聽(tīng)，但再仔細(xì)一想，好像不對(duì)，自己這是中了趙毅的PMP之計(jì)啊。許永炎不再說(shuō)話，向后倒在了沙發(fā)座上，仰頭沉思著：到底梁副局長(zhǎng)是什么樣的人，“過(guò)江過(guò)海”那一套還能不能管用？就算管用，現(xiàn)在時(shí)間也很緊了，似乎容不得自己跟他慢慢培養(yǎng)“感情”。如果梁副局長(zhǎng)這邊真的走不通，那就只能退而求其次，走鄭主任這條線了，雖說(shuō)鄭主任與李主任關(guān)系緊張，但他到底有沒(méi)有制衡李主任的power？大舅說(shuō)的公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，到底靠不靠譜呢？

想到這里，許永炎的心又揪了起來(lái)，他看了看表，想了一下，拿起了電話。

4

走在下班回家的路上，梁明飛感覺(jué)自己已經(jīng)筋疲力盡了。一天的鏖戰(zhàn)讓他顯得有些力不從心，本來(lái)他正值壯年，體力不應(yīng)該如此之差，但這一整天在會(huì)議室里，聽(tīng)的全是自己不了解的內(nèi)容，感覺(jué)自己始終云里霧里的，那叫一個(gè)心累啊。按照往常，這不是他的主要工作，他也完全不會(huì)全程參與。但這次情況特殊，由于上頭有人盯著，所以他也絲毫不敢怠慢。當(dāng)然，這一切都是拜那個(gè)叫許永炎的所賜，這家伙到底是何方神圣，居然能夠動(dòng)用組織部門(mén)的力量來(lái)影響項(xiàng)目的投標(biāo)過(guò)程。

梁明飛正想著，抬頭一看，一個(gè)全身黑衣的男子已經(jīng)站在他家門(mén)口等著他了，黑衣男子看見(jiàn)梁明飛，立刻摘下帽子，上前一步說(shuō)道：“梁局長(zhǎng)，您好。”梁明飛定睛一看，果然是科林公司的許永炎，真是想什么來(lái)什么啊，看這裝扮感覺(jué)確實(shí)是精心偽裝過(guò)的，不仔細(xì)看還真看不出來(lái)是誰(shuí)。“你這身是？”

“噢，我主要是不想給梁局長(zhǎng)帶來(lái)不必要的麻煩。”許永炎解釋道。

“想的夠周到的呀，怕有麻煩，你到辦公室來(lái)見(jiàn)我啊。”梁明飛沒(méi)好氣地說(shuō)道。

“事情緊急，我也是不得已才出此下策。”

“上次是扮快遞小哥，這次又扮夜行黑衣人，下次你還準(zhǔn)備扮什么啊？”“領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)笑了，我雖然穿成這樣，但其實(shí)是來(lái)談?wù)碌摹！?

“正事？白天不是談完了嗎？過(guò)程完全公平、公正、公開(kāi)，符合組織上的要求啊。”梁局長(zhǎng)斜眼瞟了瞟許永炎，他相信眼前這個(gè)年輕人，跟組織部下發(fā)的那份莫名其妙的傳真必然脫不了干系。

“今天的交流會(huì)，有人做過(guò)手腳。”

“嗯？”梁明飛眉頭一緊，“怎么可能？全程都是錄音錄像的，而且還有第三方公證處的人在場(chǎng)，你可不要隨口胡說(shuō)。”

“我說(shuō)的不是交流會(huì)的過(guò)程，而是前面抽簽的過(guò)程。”“抽簽？”梁明飛很是疑惑。“梁副局長(zhǎng)，樓道里不方便說(shuō)話，能否進(jìn)屋再說(shuō)？”

由于摸不清這個(gè)許永炎是何方神圣，梁明飛雖不情愿但還是同意了他的請(qǐng)求。他略帶疑惑地掏出鑰匙，請(qǐng)?jiān)S永炎進(jìn)了家門(mén)。

這是一套標(biāo)準(zhǔn)的兩居室，站在門(mén)口的玄關(guān)處就能看清整個(gè)房屋的結(jié)構(gòu)，一房朝南，一房朝北，客廳連接陽(yáng)臺(tái)，朝北處是廚房和衛(wèi)生間。梁明飛拿出棉拖鞋遞給許永炎，許永炎一邊換鞋，一邊暗自觀察玄關(guān)的鞋架，上面擺放著幾雙男式皮鞋，還有幾雙女式高跟鞋，但卻沒(méi)有兒童鞋，再?gòu)埻幌驴蛷d，東西都擺放得整整齊齊，完全看不見(jiàn)兒童用品或玩具。

這也是作為銷售所必須具備的一項(xiàng)基本技能，即像偵探一樣觀察分析客戶，通過(guò)和客戶的接觸來(lái)發(fā)現(xiàn)客戶身上可能存在的突破點(diǎn)，并通過(guò)這些來(lái)拉近和客戶的關(guān)系，獲取客戶的好感，最終把客戶拉到自己的陣營(yíng)中來(lái)。像許永炎就通過(guò)觀察梁明飛的家具物品陳設(shè)推斷出梁局長(zhǎng)可能剛結(jié)婚不久，還沒(méi)有孩子的基本情況。

“來(lái)，坐下說(shuō)吧。”梁明飛招呼許永炎坐下，并遞給他一瓶礦泉水。

許永炎打開(kāi)礦泉水，仰頭喝了起來(lái)，但喝的速度并不快，他眼睛的余光正瞄向沙發(fā)對(duì)面，電視墻兩邊的書(shū)柜。不一會(huì)兒，許永炎一瓶水徑直下肚，喘了幾口粗氣。

“剛才你說(shuō)的，具體怎么回事？”梁明飛一著急，先發(fā)問(wèn)了。

“原先邀請(qǐng)函上，寫(xiě)的是每家給1個(gè)小時(shí)。但后來(lái)抽簽完成之后，臨時(shí)通知每家的時(shí)間改為30分鐘。”“這個(gè)事現(xiàn)場(chǎng)的工作人員不是跟你們說(shuō)過(guò)了嗎，有什么問(wèn)題？”

“邀請(qǐng)5家，報(bào)名7家，總共12家。這一點(diǎn)教育局應(yīng)該早就知道了，那么邀請(qǐng)函上定的時(shí)間就肯定是有問(wèn)題的。因?yàn)?2家，按每家1個(gè)小時(shí)算，1天的時(shí)間肯定不夠，所以……”

“所以，要么時(shí)間變成2天，要么提前通知你們，是吧。”梁明飛突然提高了音量，他感覺(jué)許永炎在做毫無(wú)意義的糾纏。

“我相信教育局這么安排肯定有自己的原因。不過(guò)，那天早上的抽簽過(guò)程有人動(dòng)過(guò)手腳，而且抽簽過(guò)程并沒(méi)有被錄像。”

“沒(méi)有被錄像，不代表就動(dòng)過(guò)手腳，你有什么依據(jù)嗎？”梁明飛冷冷地回道。

“抽簽是按簽到時(shí)間的先后順序依次來(lái)抽的。我是第6個(gè)簽到的，所以本應(yīng)該第6個(gè)輪到我抽，可是快輪到我抽的時(shí)候，突然一個(gè)電話進(jìn)來(lái)，等我掛掉電話后，我就成了最后1個(gè)。”“這不是你自己的原因嗎？再者說(shuō)了，第幾個(gè)抽簽，有那么重要嗎？”“問(wèn)題是，那通電話接通后沒(méi)有任何聲音。對(duì)方既沒(méi)有掛斷，也不說(shuō)任何話，就這樣耗了七八秒之后，我把電話掛了。但我重新回到屋子后發(fā)現(xiàn)，原本跟在我后面的那幾個(gè)人已經(jīng)依次把簽抽好了。”

“然后你就只能拿最后一個(gè)簽了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)簽號(hào)是1號(hào)，對(duì)嗎？”

“嗯。”許永炎點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“可我聽(tīng)下來(lái)，覺(jué)得這也沒(méi)什么問(wèn)題啊。”

“一個(gè)突然改變的交流時(shí)長(zhǎng)，一個(gè)莫名其妙的電話，一個(gè)意味著第1個(gè)進(jìn)場(chǎng)的1號(hào)簽，一個(gè)沒(méi)有錄像的抽簽過(guò)程。所有這一切都讓我懷疑，這是有人在刻意為之。”

這小子的想象力夠豐富的啊，梁明飛心里想著。“那你有什么證據(jù)嗎？”

“有。我想起來(lái)了，在我接電話之前，仔細(xì)觀察過(guò)抽簽臺(tái)上的抽簽過(guò)程。似乎有一個(gè)簽離其他簽的距離要稍遠(yuǎn)，而且位于靠近主持人的位置。也就是說(shuō)，它的位置相較其他簽，離抽簽者更遠(yuǎn)，而大多數(shù)抽簽者的常規(guī)習(xí)慣顯然是舍遠(yuǎn)求近的。所以，那個(gè)離抽簽者最遠(yuǎn)，而離主持人最近的簽，就自然而然地被留到了最后。”

“你的意思是，有人刻意把那個(gè)1號(hào)簽留給你們？”

“嗯。”許永炎點(diǎn)點(diǎn)頭，“第1個(gè)進(jìn)場(chǎng)，只有10分鐘的準(zhǔn)備和調(diào)整時(shí)間，相比后面進(jìn)場(chǎng)的肯定會(huì)吃準(zhǔn)備不足的虧。”

許永炎的分析推理似乎有那么點(diǎn)道理，這讓梁明飛一時(shí)間也陷入了沉思。

“很明顯，這是有人想打我們科林一個(gè)措手不及。而且，技術(shù)交流的過(guò)程，李主任問(wèn)的問(wèn)題也十分刁鉆。”

純技術(shù)層面的交流，梁明飛很難看明白李德林是否存在偏袒。這就像外行人看武林高手比武，如果是比畫(huà)招式，可能還能勉強(qiáng)看個(gè)熱鬧，但如果兩個(gè)高手手掌對(duì)手掌比試內(nèi)力，恐怕外行人沒(méi)有哪個(gè)能看著不打瞌睡的。

“你說(shuō)的情況，我會(huì)再去了解一下。”

梁明飛雖然口頭上這么說(shuō)，但許永炎對(duì)此并不抱什么希望。一來(lái)，這些都是他自己的一面之詞，而且里面還有諸多的推理成分，梁局長(zhǎng)能否采信這些信息并不好說(shuō)；二來(lái)，抽簽現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有錄像，即使要查也是無(wú)據(jù)可查。但許永炎之所以要來(lái)夜闖梁宅，其實(shí)是因?yàn)樗呀?jīng)得到內(nèi)部消息。明天下午教育局要開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，討論這次交流會(huì)的情況，以及推進(jìn)接下來(lái)的工作，而科林今天的表現(xiàn)無(wú)疑是失敗的，一旦李德林以今天的公平、公正、公開(kāi)的技術(shù)交流過(guò)程給科林定下負(fù)面基調(diào)，接下來(lái)的局面就會(huì)困難許多。到那時(shí)，即使梁副局長(zhǎng)或鄭主任有心幫助科林，反而會(huì)成為不公正的表現(xiàn)了。

“那梁局長(zhǎng)，這次還要麻煩你主持公道了。”

難道說(shuō)，上面的要求，也僅僅只是公道嗎？梁明飛對(duì)于那份傳真一直有很多不解。而且他相信，這件事情必然跟眼前的這個(gè)人脫不了干系。

“其實(shí)，我們科林沒(méi)有什么特殊的要求，只希望梁局長(zhǎng)能夠公道地主持大局，給所有參與的企業(yè)一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。”許永炎嘴上說(shuō)得正義凜然，但他心里清楚，如果這時(shí)候表態(tài)希望梁明飛偏袒科林，那無(wú)異于搬起石頭砸自己的腳。

“如果是這樣，那事情就很好辦了。”在梁明飛心里，不捅出簍子就是最重要的事了。

許永炎行禮后就離開(kāi)了，回家的路上他心里滿是惆悵，曾經(jīng)作為他成功必勝法寶的搞關(guān)系的套路，看來(lái)在這個(gè)項(xiàng)目里，或者說(shuō)在梁明飛的身上算是用不上了。其實(shí)上次見(jiàn)完大舅，這個(gè)項(xiàng)目在他這里就已經(jīng)基本定調(diào)了，今天算是徹底板上釘釘了。

這邊科林公司的許永炎雖然第一時(shí)間去找梁明飛說(shuō)明情況，但他明白，公司在這個(gè)項(xiàng)目中已經(jīng)沒(méi)有什么勝算了；而另一邊的唯創(chuàng)公司卻是一片歡欣鼓舞的景象，在李德林的明幫暗助下，他們順利地完成了交流會(huì)。但為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，石亦冰還是讓王思誠(chéng)給李德林打個(gè)電話，問(wèn)一問(wèn)情況。

“怎么樣？李主任，今天交流會(huì)的整體情況如何？”王思誠(chéng)撥通了李德林的電話。

“放心，你們公司的總體情況不錯(cuò)，專家寫(xiě)的意見(jiàn)報(bào)告對(duì)你們也很有利。”李德林的回答在辦公室中迅速擴(kuò)散，王思誠(chéng)的手機(jī)正開(kāi)著免提，好讓石亦冰第一時(shí)間聽(tīng)到關(guān)于交流會(huì)的反饋。

“那太好了。另外，科林那邊的情況如何呢？”

“即使不死，也是重傷了吧。”李德林的話語(yǔ)中透露出幾分得意。“那其他幾家呢？”

“其他幾家？放心，他們基本上對(duì)你們構(gòu)不成什么威脅，無(wú)論是案例、技術(shù)、產(chǎn)品，還是市場(chǎng)占有率，總體水準(zhǔn)都在你們之下。其實(shí)這次真正對(duì)你們有威脅的還是科林。”

“嗯，是的。所以，這次多虧了李主任的神機(jī)妙算。”

“嗯。不過(guò)，現(xiàn)在還沒(méi)有到?jīng)Q定性的時(shí)刻，所以接下來(lái)的事情還不能掉以輕心。”

“是的，是的。接下來(lái)我們需要怎樣配合，請(qǐng)李主任吩咐。”

“接下來(lái)我們這邊需要起草招標(biāo)技術(shù)需求，明天上午我們開(kāi)完內(nèi)部會(huì)議之后，我下午就準(zhǔn)備開(kāi)始起草了。”

“好的，好的，我明天中午前就整理好我們的控標(biāo)材料，發(fā)到您的個(gè)人郵箱。”

等到王思誠(chéng)掛斷電話，石亦冰才放心地下班回家。今天打的這一仗他覺(jué)得十分滿意，事先安排周密，事中執(zhí)行得法、配合巧妙，總算能讓人把一直緊繃的神經(jīng)稍微放松放松。但他剛回到家，手機(jī)就響了起來(lái)，來(lái)電顯示是遠(yuǎn)在老家的弟弟打來(lái)的。

“小聰？”石亦冰接起了電話。

“哥，媽生病了。”電話那頭傳來(lái)急促的呼吸聲。

“生病，你這會(huì)兒在哪里？”石亦冰隱約聽(tīng)到電話那頭有語(yǔ)音叫號(hào)的聲音。

“縣中心醫(yī)院，我們昨天晚上就過(guò)來(lái)了，媽一直說(shuō)她腹痛，而且越到半夜疼得越厲害，后來(lái)她說(shuō)實(shí)在忍不了，我就趕緊帶媽來(lái)醫(yī)院掛急診了。”

“醫(yī)生的診斷如何？”

“醫(yī)生看了片子，說(shuō)是胃里長(zhǎng)了腫瘤。”“腫瘤？良性還是惡性？”

“現(xiàn)在還不清楚，但醫(yī)生說(shuō)可能是癌癥，具體情況我還沒(méi)來(lái)得及跟媽說(shuō)。”“啊？”聽(tīng)到這里，石亦冰的大腦仿佛被炸了一般，一片空白。由于父親去世得早，他和弟弟石亦聰從小就是由母親一手帶大的。在偏僻的農(nóng)村，一個(gè)年輕的寡婦帶著兩個(gè)孩子，生活的艱難可想而知。有的人遇到這種情況會(huì)選擇再嫁，可是他們的母親卻很倔強(qiáng)，她不愿意再嫁，因?yàn)樗蝗绦淖寖蓚€(gè)孩子受一點(diǎn)委屈。她寧可自己苦一點(diǎn)、累一點(diǎn)，也要硬著頭皮一個(gè)人帶大兩個(gè)孩子。好在他們兄弟兩個(gè)都還算爭(zhēng)氣，石亦冰的工作做得蒸蒸日上，弟弟在老家也有了一份穩(wěn)定的工作，他們都希望可以讓母親享享清福，過(guò)一些舒坦的日子。沒(méi)想到這樣的好母親卻生了這樣的病，真是老天不開(kāi)眼啊。

沉默良久之后，石亦冰慢慢冷靜下來(lái)，但還是不愿意相信這個(gè)事實(shí)。“先別說(shuō)得那么肯定，說(shuō)不定是誤診了呢。”

“嗯。我也有點(diǎn)懷疑縣醫(yī)院的水平，要不我明天帶媽到省城的三甲醫(yī)院去看看。”

“媽現(xiàn)在的情況怎么樣了？”

“剛剛醫(yī)生給打了鎮(zhèn)痛針，還有幾瓶點(diǎn)滴要掛，現(xiàn)在媽睡著了。”

“你們別去省醫(yī)院了，明天直接轉(zhuǎn)到江城的腫瘤醫(yī)院來(lái)吧。”

江城的新發(fā)區(qū)是當(dāng)?shù)厍嗄耆俗钕矚g的區(qū)域之一了，這里不僅商場(chǎng)林立，各種大牌名品薈萃，也有各色美味的餐廳小吃及各種年輕人喜歡的游樂(lè)設(shè)施。因此，每到周末或傍晚，這里總是人頭攢動(dòng)、人聲鼎沸，成為江城時(shí)尚繁華的最佳代表。

雖然許永炎以前也來(lái)過(guò)這個(gè)地方，但每次來(lái)這里都會(huì)有不一樣的體驗(yàn)，他也從這里感受到了江城這些年的發(fā)展和變化。從梁副局長(zhǎng)家里出來(lái)，他就把這個(gè)項(xiàng)目暫時(shí)拋到腦后了，因?yàn)榻裉焱砩线€有一個(gè)更重要的人在等著他。

“阿炎！”一個(gè)清脆的聲音從許永炎身后傳來(lái)。

許永炎轉(zhuǎn)過(guò)身，嘴角情不自禁地上揚(yáng)起來(lái)，眼睛也因?yàn)殚_(kāi)心而瞇成了一條縫，他張開(kāi)雙臂，迎接這位重要人士——他的女朋友陶悅晨。

“好久不見(jiàn)，我好想你啊。”許永炎抱著女朋友，喃喃說(shuō)道。這一刻，他終于把心完全放了下來(lái)，什么項(xiàng)目、什么總經(jīng)理，也都被他拋在了腦后。

坐在江邊的西餐廳里，許永炎還是不舍得放下他上揚(yáng)的嘴角，他雖然沒(méi)覺(jué)得不好，可陶悅晨卻不好意思起來(lái)。

“你干嗎老沖我笑啊？”

“因?yàn)橄矚g你唄，再說(shuō)我們都這么久沒(méi)見(jiàn)面了，你就讓我多笑一笑吧。”

陶悅晨聽(tīng)到這話，從心底涌起了一陣的甜蜜，她也微笑地望著許永炎，問(wèn)道：“你是不是真的調(diào)回來(lái)了？不會(huì)再走了吧？”

“嗯，這次我不走了，等我忙完這個(gè)大項(xiàng)目，我就跟公司請(qǐng)假好好休息幾天，帶你一起出去玩兒。”許永炎收起笑臉，認(rèn)真說(shuō)道，他在回江城的時(shí)候就已經(jīng)下定決心了，一定要把這個(gè)項(xiàng)目做成，留在江城。

“好。不過(guò)你忙項(xiàng)目的時(shí)候也要注意身體，別讓自己太累了。其實(shí)，你能跟我在一個(gè)城市工作和生活，我就很開(kāi)心了。”陶悅晨知道許永炎是一個(gè)不輕易言敗、定下目標(biāo)就一定要努力實(shí)現(xiàn)的人，但她還是想讓他過(guò)得輕松一些。“嗯，好。”許永炎覺(jué)得他這輩子，到目前為止做得最正確的事情，就是認(rèn)識(shí)陶悅晨，并和她相愛(ài)。

5

由于壓力過(guò)大，許永炎又開(kāi)始做起了噩夢(mèng)。從他記事開(kāi)始，這個(gè)噩夢(mèng)隔一段時(shí)間總會(huì)來(lái)打擾他一下，尤其是他壓力過(guò)大時(shí)。噩夢(mèng)的內(nèi)容很單一：在朦朧的背景里，一位慈祥的老奶奶拿著一個(gè)漂亮的陀螺玩具，問(wèn)小許永炎想不想玩一玩。小許永炎望著陀螺，急切地點(diǎn)了點(diǎn)頭，迫不及待地?fù)淞诉^(guò)去。沒(méi)想到，一直微笑著的老奶奶突然變臉，漏出鋒利的獠牙，面目猙獰地好像要把許永炎吃掉……

雖然最近這個(gè)噩夢(mèng)又找上了他，但因?yàn)楣ぷ魅蝿?wù)重，時(shí)間緊張，他也只能先把這個(gè)夢(mèng)放到一旁，專心投入到項(xiàng)目中去了。

時(shí)間已經(jīng)臨近中午，公司里的其他同事都外出就餐去了，但許永炎卻一直坐在辦公室里，眼睛直勾勾地盯著電腦屏幕，雙手放在鍵盤(pán)上，卻遲遲沒(méi)有打出字來(lái)。

“想什么呢？”趙毅的突然闖入打斷了許永炎的思緒。

“噢，沒(méi)什么。”許永炎收起雙手，向椅背靠去。“還在想昨天交流會(huì)的事吧？”趙毅坐到了會(huì)客沙發(fā)上。

“算是吧。”“是不是唯創(chuàng)的表現(xiàn)比我們好，所以你在這里愁容滿面地思考對(duì)策？”“根據(jù)我昨晚得到的情報(bào)，以現(xiàn)場(chǎng)效果來(lái)說(shuō)，確定比我們的情況要好很多。”

“嗯，意料之中。”趙毅皺了皺眉頭，“看來(lái)這石亦冰的確有過(guò)人之處啊。對(duì)了，你昨天晚上不是去找梁局長(zhǎng)了嗎，他什么態(tài)度？”

許永炎還沒(méi)來(lái)得及回答，桌上的手機(jī)開(kāi)始響了起來(lái)，他立刻拿起電話。

“嗯……方便……噢……這招夠狠的啊……好的好的……謝謝。”許永炎隨即掛斷了電話。

“李主任又下黑手了？”僅僅聽(tīng)到只言片語(yǔ)的趙毅雖然不知道具體說(shuō)了什么，但他估計(jì)肯定和這個(gè)項(xiàng)目有關(guān)。

“哼，就是他。今天上午教育局內(nèi)部本來(lái)要開(kāi)項(xiàng)目討論會(huì)，可李主任不知耍了什么花招，把我的內(nèi)線給屏蔽了。”

“你的內(nèi)線打來(lái)的？”趙毅的感覺(jué)也很敏銳。許永炎點(diǎn)了點(diǎn)頭。“這個(gè)會(huì)已經(jīng)開(kāi)完了嗎？”

“應(yīng)該是吧。”

“但你的內(nèi)線被屏蔽了，所以這個(gè)會(huì)開(kāi)的是什么情況，你完全不知道，對(duì)嗎？”

許永炎極不情愿地又點(diǎn)點(diǎn)頭。“這么說(shuō)，李主任知道你的內(nèi)線是誰(shuí)了？”

“我也在想這個(gè)問(wèn)題。”許永炎皺起眉頭，“什么時(shí)候暴露的呢？”

“要不一邊吃飯一邊想吧。”

“等等。”許永炎猛地一拍桌子，“我想起來(lái)了，肯定是技術(shù)交流會(huì)的時(shí)候我那段開(kāi)場(chǎng)白出了問(wèn)題。”

“開(kāi)場(chǎng)白？”趙毅不明就里。

“我在開(kāi)場(chǎng)白里說(shuō)到的有關(guān)人員和服務(wù)的事情，本來(lái)我們是準(zhǔn)備等李主任提問(wèn)后再回答的。后來(lái)一倉(cāng)促，提前說(shuō)了。”“這有什么問(wèn)題？”

“上次忘了告訴你，李主任對(duì)我們科林的人員變動(dòng)和售后服務(wù)等方面有比較大的成見(jiàn)，這些信息都是從我的內(nèi)線那里得知的。”

“噢。理解了，你這一漏嘴，相當(dāng)于把內(nèi)線給暴露了。”

“嗯。看來(lái)，這次不僅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手段位很高，而且客戶也是一只老狐貍。”“那就只有‘華山一條路’了，攻梁局長(zhǎng)吧，把他的關(guān)系拿下，李主任就怎么著也屏蔽不了你了。”

許永炎搖了搖手，把昨天晚上他跟梁局長(zhǎng)見(jiàn)面的情況一五一十地說(shuō)了。

“這么說(shuō)，這個(gè)梁局長(zhǎng)似乎是一個(gè)想走仕途的人啊。”趙毅分析道。

“嗯，我覺(jué)得也是。”“而且，這個(gè)抽簽過(guò)程的確蹊蹺啊，那通電話你調(diào)查了沒(méi)有？”

“我回?fù)苓^(guò)，是個(gè)空號(hào)。”

“那這事情就算是坐實(shí)了。”趙毅肯定道。

“今天內(nèi)線這邊出了問(wèn)題，我就感覺(jué)那個(gè)抽簽有問(wèn)題。”

“還真是無(wú)所不用其極啊，居然能想到在抽簽這件事情上動(dòng)手腳。”“知道對(duì)手的厲害了？”

趙毅點(diǎn)了點(diǎn)頭，他以前還真沒(méi)遇到過(guò)這樣的對(duì)手。“我怎么感覺(jué)，如果我們是神通廣大的孫悟空，那唯創(chuàng)就是無(wú)所不能的如來(lái)佛祖了，我們的一舉一動(dòng)好像都逃不出他們的五指山啊。”趙毅頓了頓，“這件事情，細(xì)思恐極啊。”許永炎一回想，的確是這么回事，事情的發(fā)展似乎總是石亦冰快自己一步，自己總被牽著鼻子走，還時(shí)不時(shí)地掉入各種埋伏圈。再這么下去，局面只會(huì)越來(lái)越被動(dòng)。

“你有什么好的破敵之策嗎？”

“搞關(guān)系這方面，你是專家，我只是局外人。”趙毅在銷售冠軍面前自然不敢造次。

“當(dāng)局者迷，旁觀者清，有什么想法盡管說(shuō)。”

“我突然想起了，諸葛亮和司馬懿的故事。”

“諸葛亮和司馬懿？那你看，我和石亦冰，誰(shuí)是諸葛亮？誰(shuí)是司馬懿呢？”

“諸葛亮神機(jī)妙算，論智謀，司馬懿絕對(duì)在諸葛亮之下。”

“嗯。”許永炎附和一聲。

“正所謂，死諸葛嚇走活仲達(dá)。所以，要想贏諸葛，絕對(duì)不能硬碰硬，否則肯定要吃虧。”

“當(dāng)時(shí)的局面，蜀國(guó)實(shí)力弱小，魏國(guó)實(shí)力強(qiáng)大。所以，只要司馬懿跟諸葛亮耗著，勝利自然是屬于魏國(guó)的，而我們，現(xiàn)在沒(méi)有消耗時(shí)間的資本。”

“關(guān)鍵是司馬懿解題的思路，而不是題目的答案。”“解題思路？”許永炎疑惑地問(wèn)道。

“嗯。蜀國(guó)的優(yōu)勢(shì)就是諸葛亮的智謀，所以只要司馬懿跟他打，他總有辦法贏司馬懿。但是，打仗打的是錢(qián)糧，蜀國(guó)國(guó)小勢(shì)微，人口還不及魏國(guó)的三分之一，這方面是他們?nèi)鮿?shì)。”

“嗯。”許永炎仔細(xì)聆聽(tīng)。

“因此，在諸葛亮與司馬懿的交鋒中，諸葛亮總是想盡一切辦法，引司馬懿與其交戰(zhàn)。而司馬懿這邊呢？在初戰(zhàn)幾回合不敵諸葛亮之后，他很快就明白，他是不可能速勝諸葛亮的，在詳細(xì)地分析了諸葛亮的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)之后，他只能采取唯一的辦法，這個(gè)辦法就是一個(gè)字——耗。”

“所以，每次諸葛亮一出祁山，司馬懿就跟他對(duì)峙，但是只對(duì)峙，不出戰(zhàn)，而且不論諸葛亮如何挑釁，他都堅(jiān)持不出戰(zhàn)，以至于手下的大將都怒火中燒了，他還是不出戰(zhàn)。”

“是的。這個(gè)戰(zhàn)勝諸葛亮的行動(dòng)方案是耗，但是思路的精髓則是，絕不掉入敵人提前設(shè)計(jì)好的陷阱里。”趙毅稍稍停頓了一下，繼續(xù)說(shuō)道，“最經(jīng)典的一次，諸葛亮后撤30里，看上去像是要撤退了，司馬懿揮兵追擊30里，正當(dāng)諸葛亮以為誘敵深入之計(jì)要生效了，結(jié)果司馬懿又一次安營(yíng)扎寨，繼續(xù)跟諸葛亮玩起了對(duì)峙。”

“追擊30里，沖過(guò)去，繼續(xù)跟諸葛亮比賽吃糧食，這招兒夠氣人的。”許永炎笑著說(shuō)道。

“所以啊，諸葛亮就被司馬懿活活氣死了，其實(shí)司馬懿比諸葛亮還大兩歲呢。”

“諸葛先生當(dāng)年三氣周瑜，把吳國(guó)大都督給氣死了，回過(guò)頭來(lái)，自己卻被司馬懿給氣死了，真是一物降一物啊。”

“后來(lái)的歷史證明，司馬懿的人生比諸葛亮要成功很多。在與魏國(guó)大將軍曹爽的政治斗爭(zhēng)中，他用的也是這一招，你打你的，我打我的，堅(jiān)決不掉進(jìn)你事先設(shè)計(jì)好的圈套里，終于，通過(guò)裝病瞞過(guò)了曹爽，并抓住曹爽外出都城的機(jī)會(huì)，一舉拿下了曹爽。”

“司馬懿。”許永炎小聲默念著，手指有節(jié)奏地敲打著桌面，“絕不掉入敵人提前設(shè)計(jì)好的陷阱里。”這個(gè)策略和他之前采取的非常規(guī)手段，可謂異曲同工。

“走吧，吃飯去吧。還準(zhǔn)備等到什么時(shí)候啊？”

“樓下大家樂(lè)餐廳，我要一份牛排蛋包飯，你幫我先點(diǎn)上。我處理一份郵件，馬上下來(lái)。”許永炎從錢(qián)包里掏出100元放在桌上。

“沒(méi)事，這頓飯我來(lái)吧。另外，下午沒(méi)什么其他事情的話，我就先飛回北京了。”說(shuō)話間，趙毅走出了辦公室。

趙毅的話給了許永炎另外一條思路。現(xiàn)在的他，并沒(méi)有退路可選，那就只能勇往直前，爭(zhēng)取起死回生了！