所有的問(wèn)句都是引發(fā)成交的，也就是有效選擇、別無(wú)它法的成交方式。也就是說(shuō)，你所問(wèn)的問(wèn)句不管對(duì)方的答案是哪個(gè)，對(duì)于你來(lái)說(shuō)都是有效的并能達(dá)到成交的目的。這種問(wèn)話技巧，也是你幫客戶拿主意，促其下決心購(gòu)買(mǎi)。

切忌向客戶問(wèn)些“要不要”、“行不行”、“可不可以”、“怎么樣”、“有什么意見(jiàn)？”等引發(fā)客戶負(fù)面想象或不能把他鎖定在成交范圍內(nèi)的問(wèn)題。例如“這個(gè)產(chǎn)品你要不要？”如果此時(shí)客戶還沒(méi)有下定最后的購(gòu)買(mǎi)決...