把握趨勢，別讓它擾亂你的計劃

顯然，是耐克的“大牌”地位讓它難以被滑板圈接受。要想了解這些滑板愛好者，最有效的方式是從最底層去接觸他們。2001年，耐克和Savier合作——后者是一個來自俄勒岡州波特蘭的鞋類初創品牌。實際上，Savier是獨立的子公司，但它憑借耐克的資金起步，還能接觸到耐克的技術實驗室，Savier的老板甚至在成立自己的滑板鞋品牌前曾為耐克（和Burton Snowboards）工作過。這是一場共贏的合作：耐克得以在這個市場有一席之地，也不至于惹怒那些抵觸它的人；Savier則可以得到資金支持，也沒有大型鞋企日夜盯著它。雙方悄悄地進行著這一合作。

一開始，合作開展得不錯。有了耐克的技術實驗室和工廠，Savier研發出一些又酷又有性能亮點的鞋子，受到了滑板愛好者的青睞。專業的和業余的滑手組成室內測試小組，專門對新款鞋子的性能進行測評。耐克一直堅持和這個由滑板圈內人士組成的團隊開展圓桌會議，討論鞋子的色彩和設計。

Savier和滑板圈有了深厚的交情，專注于在“草根”層面開拓市場。它為當地乃至全國的業余滑手提供產品、舉辦比賽，幫助維修公共和自制的滑板運動場，甚至在賽事中提供以舊鞋換Savier新鞋的活動。銷售代表在活動現場售賣鞋子，同時也負責為活動現場提供支持。滑板圈備受尊敬的滑手與銷售代表們一起活動，以至于整個受眾市場都開始關注Savier，它真正融入了這個圈子。

然而，還是出現了一些問題。隨著一些小品牌無法實現承諾過的技術，眼看著衰落下去，一股低科技含量、低價格的風尚盛行開來。對比之下，Savier雖有高端技術，但其外形和價格的“高端”就與市場趨勢不一致了。

盡管Savier努力融入底層圈子，定位年輕人文化品牌，支持滑板選手，它在產品上還是“脫靶”了。更確切地說，是市場的喜好轉移至別處了。如果它順應趨勢改變，就成了抄襲和跟風。雖然Savier很好地與滑板圈建立了聯系，也被接受了，然而2004年它還是被迫關門了。