中國(guó)巨石“入埃及”：一個(gè)有關(guān)韌性和彈性的故事

逼上梁山

2010年前后，全球產(chǎn)能最大的玻璃纖維企業(yè)掌門(mén)人、《福布斯》中文版2009中國(guó)上市公司最佳CEO、中國(guó)巨石股份有限公司（下稱(chēng)“巨石”）總裁張毓強(qiáng)的心頭總是掛著一件事，就是歐盟的反傾銷(xiāo)。

2009年12月17日，歐盟發(fā)布公告，對(duì)中國(guó)輸歐長(zhǎng)絲玻璃纖維發(fā)起反傾銷(xiāo)調(diào)查。2010年9月16日，初裁稅率為8.5%到43.6%。自此，歐盟對(duì)中國(guó)玻纖產(chǎn)品的反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼就沒(méi)有停止過(guò)，而在所有涉案企業(yè)中，巨石因?yàn)槌隹诹孔畲螅姘附痤~也最多。2010年那一次，歐盟對(duì)巨石最終加征的“雙反”稅率為24.8%。

“巨石對(duì)歐盟的出口，原來(lái)1噸關(guān)稅是7%，反傾銷(xiāo)之后是31.8%。而我們的利潤(rùn)只有十幾個(gè)百分點(diǎn)。所以當(dāng)時(shí)的情況是，要么丟利潤(rùn)，要么丟市場(chǎng)。我們不可能虧錢(qián)做買(mǎi)賣(mài)，那就要丟掉市場(chǎng)，因?yàn)榧雨P(guān)稅后就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了。我這才意識(shí)到，巨石雖然產(chǎn)能是世界第一，但不是世界級(jí)公司，不是跨國(guó)公司，因?yàn)楫a(chǎn)能太單一，都在中國(guó)。巨石走出去搞國(guó)際化，是逼上梁山。”張毓強(qiáng)回憶說(shuō)。

按照“地理上貼近歐盟又不在歐盟、不受反傾銷(xiāo)影響”的標(biāo)準(zhǔn)，2010年巨石開(kāi)始尋找海外投資建廠之地。巨石的總部和國(guó)內(nèi)主要生產(chǎn)基地都在浙江嘉興的桐鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，和浙南的溫州人樂(lè)于闖世界不同，浙北嘉興一帶的人們酷愛(ài)家鄉(xiāng)，安土重遷。張毓強(qiáng)說(shuō)：“國(guó)際化的關(guān)鍵是人才，當(dāng)時(shí)我們國(guó)際化人才很少，要派人出去，有的家屬就不同意，說(shuō)你要出去就離婚。可是沒(méi)辦法，只能在通往國(guó)際化的道路上學(xué)習(xí)國(guó)際化。”

不毛之地

當(dāng)張毓強(qiáng)因?yàn)榉磧A銷(xiāo)憂心忡忡時(shí)，在幾千千米之外的埃及，有個(gè)中國(guó)人也經(jīng)常發(fā)愁。他叫劉愛(ài)民，是中埃·泰達(dá)蘇伊士經(jīng)貿(mào)合作區(qū)董事長(zhǎng)。合作區(qū)在開(kāi)羅東部120千米開(kāi)外，是一片不毛之地的戈壁。5千米外是紅海，開(kāi)車(chē)10多分鐘可到達(dá)因蘇哈那港，但離最近的城市蘇伊士還有40多千米，生活配套設(shè)施必須自建。

中埃兩國(guó)在蘇伊士省的經(jīng)濟(jì)合作可以上溯到20世紀(jì)90年代中后期。1997年兩國(guó)簽署政府間諒解備忘錄，確定中國(guó)幫助埃及在蘇伊士西北地區(qū)建特區(qū)。1998年年初，國(guó)務(wù)院指定由天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)（TEDA，即泰達(dá)）參與合作，帶有政府援建性質(zhì)。從1998年到2008年是第一期建設(shè)，泰達(dá)只占合營(yíng)公司10%的股份，沒(méi)有主導(dǎo)權(quán)，只是提供咨詢(xún)服務(wù)，自主開(kāi)發(fā)的主動(dòng)性也不太強(qiáng)，園區(qū)沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性變化。直到2007年，泰達(dá)在埃及政府組織的蘇伊士經(jīng)濟(jì)特區(qū)項(xiàng)目全國(guó)公開(kāi)招標(biāo)中中標(biāo)，在新合作運(yùn)營(yíng)公司中持股80%，園區(qū)才真正通過(guò)商業(yè)化方式啟動(dòng)。

劉愛(ài)民就是在合作區(qū)二期建設(shè)開(kāi)始時(shí)來(lái)的。他帶了10個(gè)中國(guó)員工，選了1.34平方千米作為起步區(qū)先行建設(shè)。他回憶說(shuō)：“我們剛來(lái)時(shí)在海邊租了一套別墅，聽(tīng)起來(lái)很浪漫，其實(shí)很簡(jiǎn)陋。有段時(shí)間，自來(lái)水每天只供應(yīng)一兩個(gè)小時(shí)，早上起來(lái)第一件事就是刷牙洗臉后用大水桶和杯子接滿(mǎn)水，晚上回到別墅已經(jīng)10點(diǎn)多，一身臭汗，身上都是味道，用水擦擦就算洗澡了。飲食條件也不適應(yīng)，我們的中國(guó)廚師曾一拍拍死過(guò)53只蒼蠅。每天吃得也很簡(jiǎn)單，就是白菜炒土豆，土豆炒白菜。”他還常常跟下屬講曾國(guó)藩的一段話：“呼吸相顧，痛癢相關(guān)，赴火同行，蹈湯同往，勝則舉杯酒以讓功，敗則出死力以相救。”每個(gè)人都能背下來(lái)。

經(jīng)過(guò)一年多的努力，劉愛(ài)民團(tuán)隊(duì)對(duì)接埃及施工方，蓋了6座廠房、1棟寫(xiě)字樓、1間酒店等。但他的心里依然在打鼓，因?yàn)槿绻麤](méi)有企業(yè)入駐，基礎(chǔ)設(shè)施和景觀做得再好，也是死氣沉沉的空城。

恰恰在這時(shí)，后來(lái)對(duì)園區(qū)產(chǎn)生了轉(zhuǎn)折性影響的巨石出現(xiàn)了。

突如其來(lái)

2011年，張毓強(qiáng)的得力干將、具體推進(jìn)巨石國(guó)際化的副總裁曹?chē)?guó)榮到埃及探路，在幾個(gè)選點(diǎn)中選擇了泰達(dá)蘇伊士經(jīng)貿(mào)合作區(qū)。他向張毓強(qiáng)匯報(bào)，這里基本上可以就地解決生產(chǎn)玻璃纖維的原料問(wèn)題，比如：石灰石、石英砂、高嶺土等；電價(jià)便宜；天然氣價(jià)格和產(chǎn)氣國(guó)家相比不便宜，但和國(guó)內(nèi)比便宜；當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力成本低廉，人口多達(dá)9600多萬(wàn)；雖然埃及國(guó)內(nèi)沒(méi)有玻璃纖維和復(fù)合材料的應(yīng)用市場(chǎng)，但產(chǎn)品很容易運(yùn)到歐盟，1噸玻璃纖維運(yùn)到德國(guó)只要30美元，而從國(guó)內(nèi)出發(fā)的運(yùn)費(fèi)要100多美元。最重要的是，埃及不涉及歐盟的反傾銷(xiāo)問(wèn)題，為積累外匯埃及還對(duì)出口創(chuàng)匯企業(yè)實(shí)行100%退稅。這都是在埃及辦廠的有利因素。

張毓強(qiáng)決定在埃及建廠，短期看是為了規(guī)避反傾銷(xiāo)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，隨著北非經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以后這里也是一個(gè)大市場(chǎng)。歐盟整個(gè)玻纖市場(chǎng)的規(guī)模是170多萬(wàn)噸，張毓強(qiáng)希望巨石拿下10%的份額，2012年最終確立了“埃及巨石要用7到10年實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)噸產(chǎn)量”的規(guī)劃。2012年1月開(kāi)始土建，2013年年底第一條池窯拉絲生產(chǎn)線試產(chǎn)，2014年5月18日正式投產(chǎn)。2016年7月二期投產(chǎn)，2017年9月三期建成投產(chǎn)，2018年相關(guān)配套項(xiàng)目陸續(xù)投產(chǎn)，至此，年產(chǎn)20萬(wàn)噸玻璃纖維的生產(chǎn)基地全部提前建成。

由于巨石埃及項(xiàng)目的設(shè)備采購(gòu)主要來(lái)自中國(guó)，也是對(duì)中國(guó)內(nèi)需的拉動(dòng)，所以整個(gè)審批過(guò)程很順利，經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)，外匯管理局同意換匯，巨石在埃及成立公司，又在花旗銀行開(kāi)立賬戶(hù)，于2012年開(kāi)始運(yùn)作。

巨石在國(guó)內(nèi)建一條生產(chǎn)線一般用一年時(shí)間，在埃及上的第一條生產(chǎn)線用了差不多兩年，最主要的原因是建設(shè)初期埃及就爆發(fā)了革命，長(zhǎng)期執(zhí)政的穆巴拉克被推翻，政局一片動(dòng)蕩。巨石在埃及總占地面積26萬(wàn)平方米，一座廠房一層面積就是6萬(wàn)平方米。當(dāng)時(shí)剛建好一座水池，中國(guó)大使館官員來(lái)聯(lián)系，說(shuō)國(guó)家如果最后決定撤退，巨石的工廠就是一個(gè)撤退點(diǎn)，因?yàn)檫@里有場(chǎng)地、有水、有糧食，離紅海也近，中國(guó)軍艦會(huì)來(lái)接應(yīng)，到時(shí)讓附近所有中資人員都在這里集中。當(dāng)時(shí)的確也有中資背景的企業(yè)已經(jīng)撤走——從此再?zèng)]有回來(lái)。

張毓強(qiáng)說(shuō)，投資前所有問(wèn)題他都考慮過(guò)，但政局因素完全沒(méi)想到。他一度也有很大壓力，因?yàn)橛腥苏f(shuō)，巨石在埃及的初期投資就是兩三億美元，不是個(gè)小數(shù)目，弄到這么一個(gè)“前不著村后不靠店”的地方，太“別出心裁”了。“當(dāng)時(shí)我的想法就是義無(wú)反顧，一路朝前，沒(méi)有任何退路，如果打退堂鼓，前功盡棄，永遠(yuǎn)也別搞國(guó)際化了。最重要的就是加快推進(jìn)，盡快投產(chǎn)，而不能等埃及革命結(jié)束了再干。投產(chǎn)過(guò)程中有原材料、質(zhì)量、成本、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等問(wèn)題，但最重要的還是客戶(hù)的認(rèn)可問(wèn)題，因?yàn)槲覀兊暮芏嗫蛻?hù)都是世界500強(qiáng)，換一個(gè)地方生產(chǎn)要重新認(rèn)證和評(píng)審，所以有一年多時(shí)間庫(kù)存積壓得也比較多。等認(rèn)證和評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)，2014年之后一切就正常了。緊接著上了第二條生產(chǎn)線。后來(lái)又利用空閑的土地建了一條小生產(chǎn)線，因?yàn)槭袌?chǎng)認(rèn)可、客戶(hù)評(píng)價(jià)很好，產(chǎn)量很快又不夠了，所以要抓緊再上一條生產(chǎn)線。”

百折不撓

突如其來(lái)的埃及革命，讓在埃及打頭陣、一干就是三年的曹?chē)?guó)榮猝不及防。他的壓力很大。因?yàn)閺S址是他選的，當(dāng)時(shí)大家的意見(jiàn)并不完全統(tǒng)一，“勝利了就名垂千古，失敗了就遺臭萬(wàn)年”。

曹?chē)?guó)榮說(shuō)，這個(gè)選址是泰達(dá)方面推介來(lái)的。別的地方也去看過(guò)，但有的是面積不夠，有的是長(zhǎng)寬條件不夠，這里總體符合要求。雖然是荒地，但10千米之外就有電力供應(yīng)，2千米外有天然氣供應(yīng)，只有水要自己想辦法，但埃及方面也口頭答應(yīng)會(huì)辦好。埃及政府的電力部部長(zhǎng)也拍著胸脯保證電力絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題。

具體開(kāi)始辦的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)并不容易，一切都要審批，特別是作為埃及戰(zhàn)略資源的電，要工業(yè)發(fā)展局（相當(dāng)于中國(guó)的“發(fā)改委”）批準(zhǔn)。曹?chē)?guó)榮每天和一名翻譯、一名同事就坐在工業(yè)發(fā)展局的接待室，這一坐就是整整兩個(gè)月。后來(lái)局長(zhǎng)本人雖然同意了，但科長(zhǎng)不同意，最后表示只能給8兆瓦。而巨石的要求是15兆瓦。這樣一來(lái)，相關(guān)設(shè)備的集裝箱也只能在港口滯留，因?yàn)檫M(jìn)來(lái)了也可能沒(méi)用。

曹?chē)?guó)榮剛到埃及談投資時(shí)，在開(kāi)羅看到一些中國(guó)來(lái)的個(gè)體戶(hù)搞大理石切割，有的房間連屋頂都沒(méi)有（當(dāng)?shù)叵掠晟伲鸵慌_(tái)機(jī)器在轟鳴；中國(guó)人開(kāi)的一些做出口服裝的小工廠，工人工作條件很差，這都影響了中國(guó)企業(yè)的整體形象。

因?yàn)榭崎L(zhǎng)不同意，所以曹?chē)?guó)榮只好想辦法又找到了國(guó)際合作部部長(zhǎng)——一個(gè)很厲害的女部長(zhǎng)，她打電話給局長(zhǎng)，說(shuō)這涉及中埃經(jīng)濟(jì)合作，必須批。局長(zhǎng)答應(yīng)了。第二天又去，科長(zhǎng)還是不同意。這時(shí)土建已經(jīng)如火如荼地開(kāi)工，三個(gè)埃及施工隊(duì)已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)。埃及革命了，他們沒(méi)活干，寧愿先給巨石干，等巨石項(xiàng)目完全批準(zhǔn)后再結(jié)算。最后，萬(wàn)般無(wú)奈之下，曹?chē)?guó)榮和泰達(dá)方面的人給總理府寫(xiě)信，埃及臨時(shí)政府總理接見(jiàn)了他們。這位總理在2012年8月辭職的前一天，把投資部、貿(mào)工部、電力部等負(fù)責(zé)人召集到一起開(kāi)會(huì)，給貿(mào)工部、電力部下了死命令，電力部最終批準(zhǔn)了12兆瓦的電，雖然達(dá)不到15兆瓦要求，但巨石可以通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和節(jié)電來(lái)解決缺口。總理說(shuō)：“我下臺(tái)前干的最后一件實(shí)事就是審批你們的需求。”

曹?chē)?guó)榮拿到批文，到離巨石工地10千米的變電站接電，結(jié)果又遇到了問(wèn)題，蘇伊士電力局說(shuō)它沒(méi)有審批權(quán)，需要到伊斯梅利亞電力局批（伊斯梅利亞是蘇伊士運(yùn)河管理委員會(huì)所在地）。于是再跑。10千米很短，但涉及鐵路、公路和其他工廠，要經(jīng)過(guò)十幾個(gè)部門(mén)審批，再開(kāi)挖、地埋。廠區(qū)終于在2013年9月正式通電。

水的問(wèn)題也曾經(jīng)發(fā)生過(guò)危機(jī)。到2013年9月，1000多人的用水就靠一個(gè)水池。有一陣水量不夠，飯也沒(méi)辦法做，衛(wèi)生間也沖洗不了，員工“造反”，廠方只好借了槽罐車(chē)從外邊拉水。同時(shí)再向政府申請(qǐng)，根據(jù)勘探的水文條件打井，并運(yùn)用海水淡化技術(shù)，最后保證了用水要求。

“埃及不是阿富汗、伊拉克，革命后亂了一陣，軍方控制了政權(quán)，慢慢就平息了。我們也通過(guò)自己的工作讓埃及政府看到巨石的現(xiàn)代化生產(chǎn)水平、環(huán)保水平和管理水平。埃方到桐鄉(xiāng)總部也考察過(guò)，發(fā)現(xiàn)埃及的巨石和總部的條件一個(gè)樣，就真正放心了。因?yàn)榫奘＜俺蔀槿澜绲谖宕蟛ＡЮw維生產(chǎn)國(guó)，并在巨石的幫助下開(kāi)始制定行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則。”曹?chē)?guó)榮這頭“開(kāi)荒牛”終于放心了。

水乳交融

工廠建好、設(shè)備裝好、電氣水保證好，就要搞生產(chǎn)了。巨石通過(guò)各種方式招聘本地員工，包括在Facebook上打廣告招大學(xué)生，將他們送到中國(guó)桐鄉(xiāng)的總部培訓(xùn)。開(kāi)始投產(chǎn)時(shí)，國(guó)內(nèi)派了一兩百人到埃及，從技術(shù)到生產(chǎn)頂在第一線，然后逐步退出。不過(guò)每年總部仍然派人到埃及進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)。

2018年，巨石埃及的員工總數(shù)1708人，埃方人員1659人，中方49人，本土化率達(dá)到97%以上。高管7人，埃方已經(jīng)有2人；中層以上管理人員49人，埃方32人。張毓強(qiáng)說(shuō)：“本土化最終是人才本土化。如果都是我們的人在管，那不等于把我們的工廠和人搬到國(guó)外嗎？這不是國(guó)際化，也做不到國(guó)際化。”

埃及員工本身的紀(jì)律性不強(qiáng)，相對(duì)比較懶散。巨石所在的蘇伊士省處于埃及北部，相對(duì)發(fā)達(dá)，人員素質(zhì)相對(duì)較高。但在當(dāng)?shù)卣胁坏阶銐虻膯T工時(shí)，就要從南部招工，而南部的工人素質(zhì)不如北方。一開(kāi)始每天都有二三十個(gè)人不來(lái)，做不到準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)。而且他們工作10天要回家5天，再回來(lái)往往遲到。即使設(shè)立了“全勤獎(jiǎng)”，也無(wú)法起到激勵(lì)作用。而且他們一旦拿到工資就會(huì)很快花掉。巨石的月薪發(fā)放制度原來(lái)是每月18號(hào)發(fā)上個(gè)月的工資，埃及員工反對(duì)，后改成3號(hào)發(fā)放，還是反對(duì)，只能1號(hào)發(fā)。因?yàn)檫@天有的人要交房租，有的要買(mǎi)米，倒逼巨石的產(chǎn)量計(jì)算截止日改成每月25號(hào)，據(jù)此進(jìn)行考核。改成1號(hào)發(fā)工資，巨石沒(méi)事了，銀行又“造反”了，因?yàn)樗腥说腻X(qián)打到銀行卡上后，銀行里人山人海，擠來(lái)擠去，和銀行的人難免吵架打架。

巨石提供的薪資水平在當(dāng)?shù)貙儆谥猩纤剑＜暗幕鶎訂T工月薪大致在三四千埃及鎊（1埃及鎊約等于0.43元人民幣），中層1萬(wàn)多埃及鎊，高層2.5萬(wàn)埃及鎊左右。但是即使如此，還是有不滿(mǎn)意的和挑事的員工，因薪資問(wèn)題發(fā)生沖突。

面對(duì)這些問(wèn)題怎么辦？張毓強(qiáng)從不戴“有色眼鏡”，而是客觀對(duì)待。他說(shuō)埃及人是比較懶散，但還是比較講道理的，也比較遵守規(guī)章制度。所以關(guān)鍵是要站在埃及員工的角度想問(wèn)題，這才是真正的本土化。

在巨石埃及，公司經(jīng)常組織拔河、運(yùn)動(dòng)會(huì)、足球比賽，加強(qiáng)文化融合；食堂分為中國(guó)食堂和埃及食堂，確保埃及食堂的清真；中方干部以身作則，要讓埃及員工做的事，自己先做到最好；加強(qiáng)正面引導(dǎo)，培養(yǎng)晉升和獎(jiǎng)懲的文化，一些埃及員工從拉絲工升到組長(zhǎng)、工藝員、車(chē)間主任，收入就大大增加。一個(gè)2011年畢業(yè)、2012年通過(guò)Facebook的招聘廣告進(jìn)入巨石的大學(xué)生索里曼從工藝員做起，已經(jīng)成長(zhǎng)為總經(jīng)理助理。埃及本地的公司講等級(jí)，很固化，而在巨石，晉升機(jī)會(huì)很多，每個(gè)人只要好好做都有希望升職。通過(guò)各種文化融合的手段，埃及員工的工作責(zé)任心提高了。發(fā)生意外停電時(shí)，拉絲機(jī)不能工作了，必須手動(dòng)把絲掰開(kāi)，有的埃及員工能夠掰上一夜。

曹?chē)?guó)榮說(shuō)：“講文化不是只要求別人尊重你的文化，而是你也要尊重別人的文化。這一點(diǎn)特別重要。”

強(qiáng)者自強(qiáng)

在張毓強(qiáng)對(duì)巨石未來(lái)5年的規(guī)劃中，有一個(gè)“全球化230項(xiàng)目”，就是海外資產(chǎn)占比要達(dá)到巨石資產(chǎn)的30%，海外收益要占到總收益的30%。達(dá)到兩個(gè)“30%”，這才是跨國(guó)公司，才能適應(yīng)當(dāng)今變化著的國(guó)際貿(mào)易秩序。埃及巨石的成功給了他信心。目前，埃及巨石總投資已經(jīng)超過(guò)6億美元，不僅建成3條池窯拉絲生產(chǎn)線，礦粉原料、包裝材料、化工原料等配套項(xiàng)目也已經(jīng)全部到位，項(xiàng)目年產(chǎn)值超過(guò)2.2億美元，出口創(chuàng)匯近2億美元，4年累計(jì)向埃及政府交稅3.1億埃及鎊。

在中埃·泰達(dá)蘇伊士經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，巨石是最成功的項(xiàng)目。巨石入園并帶動(dòng)一批上下游企業(yè)進(jìn)入后，整個(gè)園區(qū)變得生機(jī)勃勃。早在2013年，起步區(qū)1.34平方千米已全部建成，2016年，占地6平方千米的擴(kuò)展區(qū)也開(kāi)始啟動(dòng)建設(shè)。截至2019年，合作區(qū)已入駐企業(yè)80余家，累計(jì)吸引投資超過(guò)10億美元，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)崗位約3500個(gè)。

在“一帶一路”上，巨石埃及宛如一顆耀眼的明珠，熠熠生輝。

巨石為什么能夠成功？歸根到底一句話，就是在商言商，強(qiáng)者自強(qiáng)，充分發(fā)揮企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者的作用。具體而言，有以下5點(diǎn)：

1．從生產(chǎn)要素配置的角度，具備市場(chǎng)合理性與經(jīng)濟(jì)合理性。張毓強(qiáng)說(shuō)，埃及具備生產(chǎn)要素條件，只是保障系數(shù)、安全系數(shù)沒(méi)那么高，比如供電的穩(wěn)定性，但你不能什么條件都具備了才來(lái)，那就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

2．作為母體的中國(guó)公司有強(qiáng)大的、系統(tǒng)化的管理能力和人力資源等方面的支持。巨石是中國(guó)制造業(yè)的一顆明珠，雖然由于行業(yè)特征不為眾人所知，但在行業(yè)里一直被同行視為“神一樣的企業(yè)”，因?yàn)樗茏龀鲭y以想象的利潤(rùn)水平，在管理精細(xì)化、自動(dòng)化、現(xiàn)代化方面精益求精，深受全球客戶(hù)的信賴(lài)。遇到再大的困難，母體也可以派出力量進(jìn)行支援。

3．強(qiáng)大的企業(yè)文化。對(duì)公司的無(wú)比熱愛(ài)，做一件事的態(tài)度、執(zhí)著和信心，從我做起的榜樣的力量，絕不后退的韌性與堅(jiān)持，這一切使得同樣的一件事、一個(gè)機(jī)會(huì)，別人抓不住，甚至認(rèn)為不是機(jī)會(huì)，而巨石能抓住。巨石在工作上嚴(yán)格要求，在生活上則無(wú)比關(guān)心員工。張毓強(qiáng)給曹?chē)?guó)榮的囑托，最重要的一條是保證人的安全。人是第一重要的。所以巨石一開(kāi)始就派出中國(guó)廚師，千方百計(jì)讓員工吃好。由于管理者遠(yuǎn)在國(guó)外，張毓強(qiáng)甚至承諾，家屬可以在家專(zhuān)心帶好孩子，公司會(huì)專(zhuān)門(mén)發(fā)放家屬補(bǔ)貼。

4．從戰(zhàn)略和文化上真正做到對(duì)投資國(guó)負(fù)責(zé)。巨石投資埃及不是權(quán)宜之計(jì)，是全心投入，污染做到“零排放”，投產(chǎn)時(shí)的設(shè)備和技術(shù)都是最先進(jìn)的。在文化上，對(duì)埃方員工真正做到換位思考和尊重。

5．不懼怕問(wèn)題，而是把問(wèn)題當(dāng)成進(jìn)步的階梯，義無(wú)反顧地走下去。作為一家制造業(yè)的代表性企業(yè)，巨石在行業(yè)內(nèi)雖然有著豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，但從原材料開(kāi)始的每個(gè)環(huán)節(jié)，總有這樣那樣和預(yù)期不一致的問(wèn)題（如原材料的礦物質(zhì)含量有差異），這時(shí)不可能指望誰(shuí)來(lái)幫助你解決問(wèn)題。有人只能看到問(wèn)題，張毓強(qiáng)則能從中看到機(jī)會(huì)。他的名言是，人最大的缺點(diǎn)是不相信自己，人最大的優(yōu)點(diǎn)是能看到自己的缺點(diǎn)并改進(jìn)。有人說(shuō)，埃及本身沒(méi)有玻纖市場(chǎng)，要等很久。張毓強(qiáng)說(shuō)，處女地一旦啟動(dòng)，埃及一旦興起建設(shè)高潮，就會(huì)帶動(dòng)建材工業(yè)，所以機(jī)會(huì)還在后面呢。現(xiàn)在巨石埃及每噸產(chǎn)品的單位利潤(rùn)高于國(guó)內(nèi)水平，這還是在埃及對(duì)電、天然氣和水的補(bǔ)貼逐步下降的情況下實(shí)現(xiàn)的，這就是對(duì)這個(gè)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的最好說(shuō)明。

金石為開(kāi)

在中埃蘇伊士經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，我碰到了國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行埃及代表處的負(fù)責(zé)人，此前他在巴西工作過(guò)5年。我們交流了“一帶一路”建設(shè)中一些項(xiàng)目的得與失，比如一家央企在巴西收購(gòu)的農(nóng)糧企業(yè)就落入了“陷阱”。在巴西，買(mǎi)地容易，種糧容易，運(yùn)出去難。因?yàn)榻煌ê臀锪鳁l件很薄弱，只弄好一個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有用。但盡管“一帶一路”建設(shè)中有部分中國(guó)企業(yè)交了一些學(xué)費(fèi)，可是天下哪有唾手可得的資源等著你收獲呢？好機(jī)會(huì)早已被發(fā)達(dá)國(guó)家采摘過(guò)幾輪了。中國(guó)自身比較局限的資源條件、日漸上升的要素成本以及全球反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼的壓力，倒逼中國(guó)企業(yè)必須建立全球意識(shí)，進(jìn)行全球布局。像巨石這樣的企業(yè)如果不走出去，會(huì)被憋死。

全球化不是歌舞升平，不是綠草鮮花，而是充滿(mǎn)了風(fēng)沙和大浪。但走過(guò)去后前面就是海闊天空。麥肯錫公司2017年發(fā)布了關(guān)于中國(guó)企業(yè)在非洲的“龍獅共舞”的報(bào)告，他們推斷整個(gè)非洲大陸的中資企業(yè)超過(guò)1萬(wàn)家，其中90%是民營(yíng)企業(yè)，總共創(chuàng)造了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的本地就業(yè)崗位，而且總體看屬于市場(chǎng)化的行為。據(jù)估算，在非中國(guó)制造企業(yè)的年產(chǎn)值占非洲制造業(yè)的12%，中國(guó)企業(yè)在國(guó)際承包商的工程建設(shè)市場(chǎng)更是占據(jù)半壁江山，且大部分企業(yè)都在盈利。

當(dāng)我看到歐洲市場(chǎng)的大客戶(hù)和張毓強(qiáng)在招待晚宴上滿(mǎn)飲一杯杯紅酒時(shí)，我想起他的一句話：“酒桌不是戰(zhàn)場(chǎng)，你以為醉了的人其實(shí)都很清醒，本質(zhì)在于你能不能為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。”只要中國(guó)企業(yè)能創(chuàng)造價(jià)值，有核心能力，就有話語(yǔ)權(quán)。

我在埃及的采訪中，問(wèn)了很多中方高管（現(xiàn)在已經(jīng)是第四任總經(jīng)理了）:“你們最大的收獲是什么？”最多的回答是“抗壓能力”，做成一件事，內(nèi)心強(qiáng)大了很多，所有付出都是值得的；其次是“真正理解了本土化”。

在紅海之濱、戈壁之上，我看到了中國(guó)公司像玻璃纖維一樣堅(jiān)韌的力量，他們身上也有長(zhǎng)征的精神和上甘嶺的氣魄；在國(guó)際化和本土化交融的過(guò)程中，我看到了中國(guó)人的圓融和柔軟，以及懂得尊重對(duì)方的“和”的力量，加上技術(shù)、管理等方方面面的過(guò)硬本領(lǐng)，使得中國(guó)制造的“走出去”，可行亦可為。

電影《出埃及記》中的主題歌唱道：“我雖只是一個(gè)人，但當(dāng)你與我相伴，在主的庇護(hù)下，我知道我能變得堅(jiān)強(qiáng)。”中國(guó)巨石“入埃及”的故事，震撼了我，更打動(dòng)了我。在國(guó)際化征程中，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、不屈不撓的中國(guó)企業(yè)家和中國(guó)制造者，不僅自己變得更加堅(jiān)強(qiáng)，也在用每一步腳踏實(shí)地的開(kāi)拓，帶給我們“金石為開(kāi)”的力量和希望。